過渡方案介紹(下發(fā)版)講課教案

1、過渡方案介紹(下發(fā)版)2011年年4月月1日日2011年年9月月30日日 目標目標：引導初級高手走組織發(fā)展路線；鼓勵全員增員，夯實隊伍基礎；鼓勵各級主管擴大直轄組，多培育主管，爭取職級平穩(wěn)套轉(zhuǎn)；一、團隊發(fā)展獎一、團隊發(fā)展獎實施對象：實施對象：全體營銷員全體營銷員獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：營銷員營銷員在在活動期間活動期間增進新人并促使其達成季度有效人力的，增員者增進新人并促使其達成季度有效人力的，增員者可可獲獲團隊發(fā)展獎團隊發(fā)展獎0.5Q/0.5Q/人人/ /季季。所增新人在二、三季度分別達成季度有效所增新人在二、三季度分別達成季度有效人力的，增員者可人力的，增員者可重復獲獎重復獲獎。相關說明：相關說

2、明：1 1、季度有效人力季度有效人力是指季末合同有效且季度內(nèi)個人累計是指季末合同有效且季度內(nèi)個人累計FYCFYC1.2Q1.2Q的的營銷營銷員員；季末合同有效且司齡未滿三個月的人員，按月均；季末合同有效且司齡未滿三個月的人員，按月均0.4Q0.4Q計算。計算。2 2、該獎勵該獎勵在季末月在季末月（6 6月、月、9 9月）月）發(fā)放，以增員者和被增員者仍在司為前發(fā)放，以增員者和被增員者仍在司為前提提。設計思路：設計思路：1 1、鼓勵全員增員，鼓勵全員增員， 鼓勵盡早增員鼓勵盡早增員2 2、引導各級主管充實團隊有效人力，實現(xiàn)職級引導各級主管充實團隊有效人力，實現(xiàn)職級平穩(wěn)平穩(wěn)套套轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3 3、引導增員者

3、持續(xù)關注并引導增員者持續(xù)關注并輔導輔導新人達成有效人力新人達成有效人力。實施對象：實施對象：業(yè)務系列人員業(yè)務系列人員獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：對對活動期間晉升為活動期間晉升為組經(jīng)理組經(jīng)理的營銷員的營銷員及其直接培育者及其直接培育者（直接上級主管）（直接上級主管）分分別給予別給予“晉升獎晉升獎”和和“培育獎培育獎”。（二季度降級三季度晉升的。（二季度降級三季度晉升的除外除外）。）。相關說明：相關說明：1 1、以以AMISAMIS系統(tǒng)職級確認結果為準。系統(tǒng)職級確認結果為準。 2 2、在晉升次月發(fā)放（在晉升次月發(fā)放（7 7、1010月）。月）。設計思路：設計思路：1、鼓勵初級高手轉(zhuǎn)任主管鼓勵初級高手轉(zhuǎn)任主

4、管 2 2、鼓勵業(yè)務系列人員晉升為主管鼓勵業(yè)務系列人員晉升為主管 3 3、鼓勵各級主管培育組經(jīng)理，豐滿架構鼓勵各級主管培育組經(jīng)理，豐滿架構 , ,爭取職級平穩(wěn)套轉(zhuǎn)爭取職級平穩(wěn)套轉(zhuǎn)晉升前職級晉升前職級晉升獎組經(jīng)理獎（晉升者）晉升獎組經(jīng)理獎（晉升者）培育獎（培育者）培育獎（培育者）業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理3Q1.5Q業(yè)務主任2Q1Q二、晉升組經(jīng)理獎和培育獎二、晉升組經(jīng)理獎和培育獎實施對象：實施對象：全體營銷主管全體營銷主管獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：各級主管在各級主管在活動期間活動期間直轄組直轄組累計累計有效增員三個及以上，且有效增員三個及以上，且期末職級期末職級不低于期初職級不低于期初職級，可獲，可獲直轄

5、組發(fā)展獎直轄組發(fā)展獎3Q3Q。相關說明：相關說明：1 1、有效增員是指在活動期間有效增員是指在活動期間所增新人個人累計所增新人個人累計FYCFYC達達1.2Q1.2Q且期末留存。且期末留存。2 2、營銷主管職級及直轄組成員的界定均以二季度出發(fā)時系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準（即營銷主管職級及直轄組成員的界定均以二季度出發(fā)時系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準（即一季度的考核結果）。一季度的考核結果）。3 3、 在在1010月份傭金中月份傭金中發(fā)放發(fā)放。設計思路：設計思路：1 1、總版基本法加大了對直轄組的利益投放，也增加了對直轄組有效人力的總版基本法加大了對直轄組的利益投放，也增加了對直轄組有效人力的考核，通過該獎項引導各級主管壯大直

6、轄組，爭取考核，通過該獎項引導各級主管壯大直轄組，爭取平穩(wěn)套轉(zhuǎn)平穩(wěn)套轉(zhuǎn)，同時也是，同時也是為上線后的考核和待遇夯實基礎。為上線后的考核和待遇夯實基礎。三、直轄組發(fā)展獎三、直轄組發(fā)展獎6晉升組經(jīng)理獎及培育獎晉升組經(jīng)理獎及培育獎 團隊發(fā)展獎團隊發(fā)展獎 直轄組發(fā)展獎直轄組發(fā)展獎業(yè)務人員業(yè)務人員主管主管1.2011年年4月月1日日2011年年9月月30日日2.2011年10月1日至2012年9月30日過渡期分兩個階段過渡期分兩個階段 目標目標： 1、確保真正高手利益的前提下,引領高手進一步提升產(chǎn)能，打造頂級的精英團隊； 2、尊重歷史，確保隊伍穩(wěn)定的基礎上，對收入下降人群進行針對性的查漏補缺，補缺不補強

7、。3、結合新基本法引導隊伍增員、發(fā)展團隊，確保與新基本法導向一致。2011年10月1日至2012年9月30日一、陽光計劃一、陽光計劃精英客戶服務專項基金精英客戶服務專項基金實施對象：實施對象：業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：按照業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理季度按照業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理季度FYCFYC一定比例發(fā)放，時間上一定比例發(fā)放，時間上爭取三年，首年爭取三年，首年(2011.10-2012.9)(2011.10-2012.9)發(fā)放標準如下，第二年發(fā)放標準如下，第二年(2012.10-2013.9)(2012.10-2013.9)抽抽掉第一檔，第三年掉第一檔，第三年

8、(2013.10-2014.9)(2013.10-2014.9)抽掉第二檔，逐步提高獲取門檻。抽掉第二檔，逐步提高獲取門檻。：A版B版C版季度累計FYC提取比例季度累計FYC提取比例季度累計FYC提取比例120000以上10%96000以上9%80000以上8%60000（含）-1200008%48000（含）-960007%40000（含）-800006%30000（含）-600006%24000（含）-480005%20000（含）-400004%15000（含）-300004%12000（含）-240003%10000（含）-200002%9000（含）-150003%7200（含）-1

9、20002%6000（含）-100001%設計思路：設計思路：1、確保真正的精英三年內(nèi)展業(yè)利益不下降。確保真正的精英三年內(nèi)展業(yè)利益不下降。2 2、用三年時間引導高手逐年提高產(chǎn)能，提高客戶服務品質(zhì)用三年時間引導高手逐年提高產(chǎn)能，提高客戶服務品質(zhì)，成為真正的精英；，成為真正的精英；3 3、分流部分初級高手轉(zhuǎn)任主管分流部分初級高手轉(zhuǎn)任主管二、高績效主管培育獎二、高績效主管培育獎培育主管職級被培育主管職級各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理各檔組經(jīng)理5%8%8%各檔處經(jīng)理12%12%各檔區(qū)經(jīng)理16%獎勵內(nèi)容獎勵內(nèi)容：直接培育的主管個人當月直接培育的主管個人當月FYCFYC超過超過80008000元時，培育主

10、管可對元時，培育主管可對被培育主管個人被培育主管個人FYCFYC計提高績效主管培育獎，發(fā)放標準為：被培育主管計提高績效主管培育獎，發(fā)放標準為：被培育主管FYCFYC* *計提比例，具體標準如下：計提比例，具體標準如下：設計思路：設計思路：主管培育直轄組中的超級高手成為主管，計提比例從最高主管培育直轄組中的超級高手成為主管，計提比例從最高1926%1926%降至降至13%14%13%14%或或4%5%4%5%，損失較大，對于當前團隊中已經(jīng)有高，損失較大，對于當前團隊中已經(jīng)有高績效直屬主管的主管，新舊基本法的更替也會帶來利益下降，通過該獎績效直屬主管的主管，新舊基本法的更替也會帶來利益下降，通過該

11、獎項設計對上級主管進行一定的補償。項設計對上級主管進行一定的補償。實施對象：實施對象：各級主管各級主管三、直接培育處特別津貼三、直接培育處特別津貼獎勵內(nèi)容獎勵內(nèi)容：各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理對直接培育的各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理對直接培育的處經(jīng)理處經(jīng)理直轄處月度直轄處月度FYCFYC可按可按如下比例計發(fā)直接培育處特別津貼：如下比例計發(fā)直接培育處特別津貼：設計思路：設計思路：1、0909版基本法中分部經(jīng)理和部經(jīng)理的間管津貼比例高于新基本法中培育版基本法中分部經(jīng)理和部經(jīng)理的間管津貼比例高于新基本法中培育處津貼的比例，而由于新基本法套轉(zhuǎn)過程分部經(jīng)理及部經(jīng)理的原下級主處津貼的比例，而由于新基本法套轉(zhuǎn)過程分部經(jīng)理及部經(jīng)

12、理的原下級主管一管一旦旦套轉(zhuǎn)為處經(jīng)理就會導致上級主管管理利益的直觀損失，為避免出套轉(zhuǎn)為處經(jīng)理就會導致上級主管管理利益的直觀損失，為避免出現(xiàn)由于利益受損而出現(xiàn)上級打壓下級晉升處的情況，并給予因套轉(zhuǎn)而導現(xiàn)由于利益受損而出現(xiàn)上級打壓下級晉升處的情況，并給予因套轉(zhuǎn)而導致利益下降的主管一定的利益補償。致利益下降的主管一定的利益補償。2 2、鼓勵、鼓勵各級主管各級主管直接培育處經(jīng)理直接培育處經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理直接培育處特別津貼1%2%實施對象：實施對象：各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理四、達標組經(jīng)理獎四、達標組經(jīng)理獎 獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：對直轄組當月舉績?nèi)肆_到以下標準的組經(jīng)理發(fā)放達標組經(jīng)對直轄

13、組當月舉績?nèi)肆_到以下標準的組經(jīng)理發(fā)放達標組經(jīng)理獎理獎：直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）A版B版、C版達到3人300240設計思路：設計思路：1、體現(xiàn)對組經(jīng)理這一關鍵的主管人群的重視、體現(xiàn)對組經(jīng)理這一關鍵的主管人群的重視 2 2、增設績優(yōu)組經(jīng)理獎的過渡檔，使新舊辦法更好銜接，、增設績優(yōu)組經(jīng)理獎的過渡檔，使新舊辦法更好銜接，給組經(jīng)理做大直轄組的時間和空間給組經(jīng)理做大直轄組的時間和空間實施對象：實施對象：各檔組經(jīng)理各檔組經(jīng)理五、直轄團隊發(fā)展獎五、直轄團隊發(fā)展獎獎勵方案：獎勵方案：1 1、直轄組發(fā)展獎：各直轄組發(fā)展獎：各檔組經(jīng)理檔組經(jīng)理直轄組季度達成如下條件時在季末月給予直轄組季度達成如下條件時在季末月

14、給予直轄組發(fā)展獎。直轄組發(fā)展獎。2、直轄處發(fā)展獎：各直轄處發(fā)展獎：各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理季度達成如下條件時在季末月給季度達成如下條件時在季末月給予直轄處發(fā)展獎。予直轄處發(fā)展獎。 標準組標準組績優(yōu)組績優(yōu)組卓越組卓越組直轄組季度新增舉績?nèi)肆χ陛牻M季度新增舉績?nèi)肆? 11 11 1直轄組季度有效人力直轄組季度有效人力3 35 58 8直轄組季度參會率直轄組季度參會率80%80%80%80%80%80%直轄組發(fā)展獎直轄組發(fā)展獎100010001500150020002000標準處標準處績優(yōu)處績優(yōu)處卓越處卓越處直轄處季度新增舉績?nèi)肆χ陛犔幖径刃略雠e績?nèi)肆? 33 33 3直轄處季度有效人力直

15、轄處季度有效人力161620203030直轄處季度參會率直轄處季度參會率80%80%80%80%80%80%直轄處發(fā)展獎直轄處發(fā)展獎200020003000300040004000實施對象：實施對象：全體主管全體主管設計思路：設計思路：1、通過該獎項引導各級主管壯大直轄組通過該獎項引導各級主管壯大直轄組、直轄處走持續(xù)發(fā)展組織之路；直轄處走持續(xù)發(fā)展組織之路；2 2、嘗試嘗試“三體三體”創(chuàng)建，持續(xù)提升隊伍品質(zhì)創(chuàng)建，持續(xù)提升隊伍品質(zhì)六、引才獎六、引才獎獎勵方案：獎勵方案：營銷員增員且促使其三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，給予營銷員增員且促使其三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，給予0.5Q/0.5Q/人人的引才獎。的引才獎。設計思路設

16、計思路: : 1 1、積極推動增員，推動人力發(fā)展；、積極推動增員，推動人力發(fā)展； 2 2、彌補原制度中增才獎的損失。、彌補原制度中增才獎的損失。實施對象：實施對象：全體營銷員全體營銷員七、職業(yè)經(jīng)理人財務支持政策延續(xù)七、職業(yè)經(jīng)理人財務支持政策延續(xù)獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：過渡期內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人財務支持政策予以延續(xù)。即過渡期內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人財務支持政策予以延續(xù)。即20112011年年1010月月1 1日至日至20122012年年9 9月月3030日間確認的職業(yè)經(jīng)理人財務支日間確認的職業(yè)經(jīng)理人財務支持截止時間可至持截止時間可至20132013年年1010月。月。設計思路：設計思路：繼續(xù)職業(yè)經(jīng)理人計劃，打造高素質(zhì)新

17、人團隊。繼續(xù)職業(yè)經(jīng)理人計劃，打造高素質(zhì)新人團隊。 實施對象：實施對象：符合省公司職業(yè)經(jīng)理人認定標準的營銷員符合省公司職業(yè)經(jīng)理人認定標準的營銷員八、銀行轉(zhuǎn)帳獎八、銀行轉(zhuǎn)帳獎獎勵方案獎勵方案：后過渡期內(nèi)后過渡期內(nèi)營銷員將本人名營銷員將本人名下的個險主險下的個險主險保單保單（保單生效日在保單生效日在20112011年年1010月月1 1日前）日前）由非轉(zhuǎn)帳件變?yōu)檗D(zhuǎn)帳件由非轉(zhuǎn)帳件變?yōu)檗D(zhuǎn)帳件的，按每件的，按每件8 8元的標準進行獎勵。按季統(tǒng)計發(fā)放。元的標準進行獎勵。按季統(tǒng)計發(fā)放。設計思路：設計思路： 1、對于計件津貼取消的補償對于計件津貼取消的補償 2 2、借新基本法上線之機全面提高公司續(xù)期保單的借新基本法上線之機全面提高公司續(xù)期保單的轉(zhuǎn)帳率轉(zhuǎn)帳率實施對象：實施對象：全體營銷員全體營銷員新基本法考核過渡實施方案新基本法考核過渡實施方案新基本法考核過渡實施方案新基本法考核過渡實施方案一一、前過渡期：前過渡期：2011年年4月月1日至日至2011年年9月月30日日嚴格執(zhí)行省版嚴格執(zhí)行省版20092009版基本法版基本法二二、后過渡期：后過渡期：2011年年10月月1日至日至2012年年9月月30日日1、各檔組經(jīng)理、各檔組經(jīng)理、處經(jīng)理的直轄組季度有效人力考核要求由處經(jīng)理的直轄組季度有效人力考核要求由4 4人降為人降為3 3人。人。2 2、各檔處經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理直轄處