2019年區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告黃堅(jiān)6月ppt課件

1、生活電器事業(yè)部南方區(qū)域營銷部二O一一年 六 月生活電器事業(yè)部1一、月度工作總結(jié)二、下月銷售計(jì)劃三、個(gè)人工作的不足及改進(jìn)方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部2一、月度工作總結(jié)二、下月銷售計(jì)劃三、個(gè)人工作的不足及改進(jìn)方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部一、本月工作總結(jié)表一） 3生活電器事業(yè)部一、本月工作總結(jié)表二） 3生活電器事業(yè)部4一、月度工作總結(jié) 二、下月銷售計(jì)劃三、個(gè)人工作的不足及改進(jìn)方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部下月銷售計(jì)劃10生活電器事業(yè)部4一、月度工作總結(jié) 二、下月銷售計(jì)劃三、個(gè)人工作的不足及改進(jìn)方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部個(gè)人工作中存在的不足和問題5一、客觀：1、工作方向：由于長期做傳統(tǒng)渠道的經(jīng)

2、驗(yàn)主意，導(dǎo)致一直只以傳統(tǒng)客戶為唯一方向，而忽略了對(duì)新興渠道客戶開發(fā)的重視；2、工作方法：按照慣有的工作習(xí)慣和方法，進(jìn)行陌生拜訪，長期出差，但是收效甚微，費(fèi)用增多而效果不明顯；3、心態(tài)：由于較長時(shí)間沒有取得業(yè)績上的突破，導(dǎo)致精神上的壓力較大，甚至出現(xiàn)消極的心里狀態(tài)，從而影響在工作中的效率和效果；4、溝通：在業(yè)績較低情況下只一個(gè)人默不作聲，較少和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，從而在一個(gè)封閉環(huán)境中越做越差。生活電器事業(yè)部個(gè)人工作中存在的不足和問題10二、客觀：1、客戶結(jié)構(gòu)較為單一，基本上是傳統(tǒng)渠道客戶，客戶數(shù)量很少，目前所負(fù)責(zé)區(qū)域只有貴陽智誠、南寧譽(yù)康、廣西海量等客戶；2、客戶質(zhì)量不高：目前區(qū)域內(nèi)客戶的續(xù)航能力較

3、差，南寧譽(yù)康10年10月到今年6月共8個(gè)月未補(bǔ)貨，廣西海量為手機(jī)贈(zèng)品客戶量較少，貴陽智誠電器下面銷售網(wǎng)點(diǎn)少，從4月提貨后沒有再補(bǔ)貨。生活電器事業(yè)部問題的改進(jìn)方法1、積極落實(shí)公司及領(lǐng)導(dǎo)所提倡的精耕細(xì)作思想，目前將重點(diǎn)區(qū)域定在粵東區(qū)域力爭在本月之內(nèi)在本區(qū)域開發(fā)一到兩個(gè)新客戶，按照公司CDP工程計(jì)劃思想，加強(qiáng)與貴陽智誠電器的溝通，爭取將其納入到CDP工程來；2、調(diào)整工作方向，將單一的傳統(tǒng)客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N客戶類 型一起開發(fā)的思路，積極開拓團(tuán)購、禮贈(zèng)工程渠道客戶，構(gòu)建復(fù)合型銷售渠道；3、改變工作方法，改變原有的陌生拜訪思路，先通過網(wǎng)絡(luò)電話等營銷辦法獲得準(zhǔn)客戶然后再進(jìn)行拜訪，提高客戶命中率，節(jié)省費(fèi)用開支

4、等，通過電話溝通謝總介紹的海爾的客戶和飛利浦的客戶資源，結(jié)合艾美特的客戶和康佳電視原有的客戶，整合各方面資源，來開拓市場；生活電器事業(yè)部問題的改進(jìn)方法4、積極調(diào)整心態(tài)，從壓力和目前的無突破的狀態(tài)走出來，以積極的心態(tài)面對(duì)目前的情況；5、積極與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，將目前的問題通過溝通來解決；6、積極開拓新客戶，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和開發(fā)，加強(qiáng)與老客戶的溝通，解決老客戶的問題，促使老客戶補(bǔ)貨。生活電器事業(yè)部11一、月度工作總結(jié)二、下月銷售計(jì)劃三、個(gè)人工作的不足及改進(jìn)方法四、情況反饋生活電器事業(yè)部情況反饋貴陽粵東區(qū)域）101、客戶基本情況：本客戶自2019年4月25號(hào)打款，5月2號(hào)收貨，

5、到6月底未再補(bǔ)貨，目前存在的主要問題是招聘的業(yè)務(wù)因?yàn)闊o法開拓到客戶而流失，下面的二級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)無法打開局面，而依靠零售的銷售出貨很有限，所以近兩個(gè)月未有出貨；2、南寧譽(yù)康：目前譽(yù)康主做康佳電視和白色家電，還有海爾專賣店，康佳小家電由電視和白電業(yè)務(wù)兼職在銷售，但客戶表示目前小家電競爭激烈，且是鋪貨銷售，鋪出去的貨貨款目前基本沒有回收，譽(yù)康小家電下設(shè)小家電網(wǎng)點(diǎn)12家。但目前業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)，今年一直沒有補(bǔ)貨。3、廣西海量科技：本客戶為康佳手機(jī)代理商，以康佳生活電器為贈(zèng)品，屬于贈(zèng)品客戶，該客戶去年做康佳手機(jī)2萬臺(tái)，今年預(yù)計(jì)銷售康佳手機(jī)4萬臺(tái)，如果能夠在四萬臺(tái)的手機(jī)搭贈(zèng)一萬臺(tái)的生活電器，銷售量也是可觀的

6、。生活電器事業(yè)部情況反饋貴陽粵東區(qū)域4、遵義瑞峰電器是我司老客戶，但一直以零售為主，該客戶有做我司遵義代理的意向，但是對(duì)于公司的支持政策目前還未清楚，后續(xù)做跟進(jìn)。5、目前粵東區(qū)域我司生活電器還屬于空白市場，但艾美特、美的等品牌在該區(qū)域批發(fā)做的很好，該區(qū)域主要以傳統(tǒng)批發(fā)為主，艾美特在該區(qū)域小家電年銷售額在1200萬左右主要以批發(fā)為主，批發(fā)店主要是五金交電等渠道，艾美特產(chǎn)品價(jià)格與我司差不多而綜合品牌知名度比我司較低，所以可以嘗試開發(fā)艾美特的網(wǎng)點(diǎn)客戶。生活電器事業(yè)部101、積極貫徹落實(shí)公司精耕細(xì)作的市場營銷思路，以粵東市場為下一步的工作核心，積極開拓粵東市場，爭取在6月份開拓代理商客戶一到兩名2、深入領(lǐng)會(huì)公司CDP工程計(jì)劃思想，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶溝通，提升老客戶品牌忠誠度，提高其銷售，提升其信心。3、調(diào)整營銷思路，改變