vip卡設(shè)定及推廣設(shè)定

1、麥歌菜業(yè) VIP卡設(shè)定 及 推廣設(shè)定一，消費(fèi)人群 根據(jù)公司的品牌定位：高端農(nóng)產(chǎn)品終端銷售品牌 推廣人群特性：高端消費(fèi)人群 那么所有的高端人群都是我們的消費(fèi)者嗎？ 關(guān)于消費(fèi)人群，不能一概而論要精準(zhǔn)的鎖定核心消費(fèi)人群、目標(biāo)消費(fèi)人群、衍生消費(fèi)人群：目標(biāo)消費(fèi)人群衍生消費(fèi)人群核心消費(fèi)人群高收入高地位高文化注重健康相對高收入（地位）高文化通過以上圖形，我們可以看到：1，雖然企業(yè)和品牌定位是針對高收入、高地位、高文化的人群，但這類人群并不一定全是我們的核心消費(fèi)人群；2，真正的核心消費(fèi)人群，是在高階層里，注重健康和養(yǎng)生的這部分人；3，作為全新的企業(yè)和品牌，實(shí)現(xiàn)銷售是最緊急的任務(wù)，而品牌建設(shè)是長期過程，要想將品

2、牌影響力轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，相對時(shí)間過長；4，因此，我們以下的推廣設(shè)定，直接針對核心消費(fèi)人群，盡量提升推廣和銷售的轉(zhuǎn)換率所以，我們目前的推廣比重：（當(dāng)然，品牌建設(shè)和銷售是相輔相成的，相互提升的）以銷售為目的的推廣以品牌建設(shè)為目的的推廣目前推廣的角度：直擊核心消費(fèi)者 影響目標(biāo)消費(fèi)者二，品牌推廣語那么 根據(jù)品牌定位：高端 核心消費(fèi)人群：注重健康養(yǎng)生我們通過什么樣的切入點(diǎn)和調(diào)性與其進(jìn)行溝通呢？關(guān)于這個(gè)問題，我們做了以下推廣語的思考：關(guān)于現(xiàn)階段推廣語的設(shè)定： 方案一： 僅為極少數(shù)人特供（優(yōu)點(diǎn)：突出品牌定位，區(qū)隔競爭品牌；缺點(diǎn)：可能會引起部分人的反感）方案二： 唯有您的健康 最值得投資（優(yōu)點(diǎn)：突出產(chǎn)品特點(diǎn)；缺

3、點(diǎn)：競爭品牌多從健康為切入點(diǎn)） 根據(jù)兩個(gè)方案的角度，我們還思考了其他的推廣語：品 , 其味 稀 ,為貴 唯，健康 享，人生首席 健康膳食專家您私屬的營養(yǎng)顧問 三，VIP的相關(guān)設(shè)定會員服務(wù)理念：全家健康成長計(jì)劃會員服務(wù)方向：全方位、管家式的健康服務(wù)會員服務(wù)體系：1，健康檔案成長體系 2，私人營養(yǎng)顧問體系 3，私人五星廚師體系 4，高級食材預(yù)定體系 5，健康烹飪學(xué)習(xí)體系申請人網(wǎng)絡(luò)門店銷售其他審核VIP卡 制作/發(fā)放套餐配送門店售賣電話訂購網(wǎng)絡(luò)銷售積分體系年底回饋內(nèi)部備案YN申請途徑消費(fèi)途徑VIP卡申請流程VIP卡申請通過后的服務(wù)流程申請通過家庭營養(yǎng)顧問拜訪制定營養(yǎng)套餐成為會員專職會籍顧問服務(wù)持續(xù)配

4、送/后期服務(wù)VIP卡套餐及相應(yīng)服務(wù)月卡月卡季卡季卡半年卡半年卡年卡年卡人數(shù)2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人有效周數(shù)6周8周16周20周30周40周60周60周直配次數(shù)4次8次12次24次24次48次48次96次營養(yǎng)師咨詢服務(wù) 專屬會籍顧問服務(wù) 會員積分 專屬沙龍服務(wù) 家庭健康成長檔案 專業(yè)廚師烹飪指導(dǎo)2次4次6次12次12次24次24次48次獨(dú)有定制食材 金額（待定）：2800800084002400016800480003360096000VIP卡設(shè)計(jì)構(gòu)想：1，要傳播：當(dāng)今社會各類會員卡、打折卡、積分卡充斥著我們的生活，除了設(shè)計(jì)不同，其他都大同小異，毫無記憶點(diǎn)

5、，且存放于錢包、卡包內(nèi)，不具備品牌傳播性2，要實(shí)用：目前的各類卡片只有在消費(fèi)、積分、打折使用，使用頻率不高，品牌曝光頻次極低3，要成長：我們是以注重消費(fèi)人群健康為出發(fā)點(diǎn)，且提出健康成長計(jì)劃，所以此卡片應(yīng)符合這一特點(diǎn)那我們怎么實(shí)現(xiàn)呢？增加卡片曝光頻次 + 增加卡片應(yīng)用功能 + 增加卡片使用黏性汽車鑰匙扣設(shè)計(jì)單面絲印LOGO和相關(guān)信息照明功能計(jì)步器功能集成熱量計(jì)算模塊形成使用慣性 與車鑰匙相連，每次開車都會使用，多頻次的品牌曝光 增加附屬功能，提高使用頻次，且加入計(jì)步器功能，和健康關(guān)聯(lián) 車鑰匙隨身攜帶，加上計(jì)步功能，可算每日、每周消耗熱量，提倡健康生活，形成使用習(xí)慣因此，我們的VIP卡，不單單是張

6、卡片它是造型簡約時(shí)尚，賦予健康功能的“健康鑰匙”四，推廣的相關(guān)設(shè)定推廣分為 銷售推廣 和 品牌推廣，兩種推廣是相輔相成但銷售推廣應(yīng)優(yōu)先于品牌推廣因?yàn)槠放仆茝V所消耗的財(cái)力、物力巨大，且回報(bào)周期過長網(wǎng)站建立高爾夫會所/高端4S店社區(qū)推廣路牌廣告軟文關(guān)聯(lián)企業(yè)高端會員其他高端場所高端SPA店推廣主線：品牌推廣銷售推廣網(wǎng)站建立 雖然公司定義網(wǎng)站具有電子商務(wù)功能，但根據(jù)目前企業(yè)狀況，前期只建立網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能，展示企業(yè)形象、定位、服務(wù)等 計(jì)劃7月完成社區(qū)推廣1，以門店周邊高端社區(qū)為主，投放電梯轎廂廣告 和 社區(qū)內(nèi)廣告燈箱2，建議增加電梯轎廂廣告覆蓋量，減小社區(qū)內(nèi)廣告燈箱（強(qiáng)制廣告瀏覽）計(jì)劃門店開業(yè)前10天投

7、放3，以社區(qū)合作，開展“健康周”活動(dòng)4，邀請社區(qū)優(yōu)質(zhì)住戶品鑒健康菜品計(jì)劃門店開業(yè)40天內(nèi)路牌廣告 在部分 高檔寫字樓 或 政府單位 的路口，選擇路牌名廣告投放覆蓋更多的消費(fèi)人群計(jì)劃門店開業(yè)前10天投放軟文 結(jié)合品牌特點(diǎn)，以健康的生活和綠色有機(jī)生活為切入點(diǎn)，投放成系列的軟文廣告在：成都商報(bào)、四川日報(bào)和時(shí)尚雜志上計(jì)劃第4家門店開業(yè)后，每周投放一片，共計(jì)半年時(shí)間關(guān)聯(lián)企業(yè)高端會員推廣 如開始表述，并不是所有的高端消費(fèi)者都是我們的核心消費(fèi)人群，我們的核心消費(fèi)者是其中注重健康、養(yǎng)生的這部分人群，因此，為了更準(zhǔn)確的鎖定這部分人，我們設(shè)定以下活動(dòng)（初擬）：用健康生活，賺人生財(cái)富 主要流程：1，整理關(guān)聯(lián)企業(yè)高端

8、客戶資料 2，發(fā)放調(diào)查問卷，了解最想關(guān)注的健康話題 3，組織健康峰會，邀相關(guān)專家倡導(dǎo)健康生活 4，介紹“麥歌”的健康成長計(jì)劃 計(jì)劃第4-5家門店開業(yè)后高端SPA店 1，選擇高端SAP的人群，是高收入人群，且關(guān)注美麗、關(guān)注健康和符合核心消費(fèi)人群特點(diǎn) 2，SAP多為由外而內(nèi)的健康護(hù)理，而“麥歌”可倡導(dǎo)由內(nèi)而外的健康理念 因此，可以和符合品牌定位的高端SAP店，共享客戶資源，舉辦：內(nèi)外兼修，美麗不休 計(jì)劃第4-5家門店開業(yè)后 高爾夫會所/高端4S店 1，在其用餐區(qū)，開辟“有機(jī)健康食材品鑒區(qū)”配合相關(guān)介紹和宣傳物料 2，贊助其會員活動(dòng)，舉辦高爾夫聯(lián)賽或生態(tài)駕車游活動(dòng)等 投入較大，且在目前階段，不建議過度進(jìn)行建立品牌的推廣活動(dòng)，很難提升活動(dòng)和銷售的轉(zhuǎn)換率 五，總 結(jié)1，麥歌菜業(yè)的整個(gè)會員體系，均以“健康、養(yǎng)生”為著力點(diǎn)，緊緊圍繞“全家健康成長計(jì)劃”來開展2，由于目前的品牌建設(shè)為初期階段，需要以社