LED燈具全面培訓(xùn)資料

1、 整理編輯： 唐同文 電話Email：培培訓(xùn)訓(xùn)教教材材LED產(chǎn)品產(chǎn)品目錄目錄1、基礎(chǔ)知識(shí)2、公司簡介3、產(chǎn)品概述4、基本工藝5、規(guī)格參數(shù)6、品質(zhì)保證7、節(jié)能預(yù)算8、銷售策略9、訂單流程10、銷售技巧基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) LED LED 是取自 Light Emitting Diode 三個(gè)字的 縮寫，中文譯為“發(fā)光二極管”，顧名思義發(fā)光二極管是一種可以將電能轉(zhuǎn)化為 光能的電子器件具有二極管的特性。LED定義定義電 壓：LED使用低壓電源，單顆電壓在1.9-4V之間，比使用高壓 電源更安全的電源。效 能：光效高，目前實(shí)驗(yàn)室最高光效已達(dá)到 161 lm/w（cree）,是 目

2、前光效最高的照明產(chǎn)品?？拐鹦裕篖ED是固態(tài)光源，由于它的特殊性，具有其他光源產(chǎn)品不能 比擬的抗震性。穩(wěn)定性：10萬小時(shí)，光衰為初始的70% 響應(yīng)時(shí)間：LED燈的響應(yīng)時(shí)間為納秒級(jí)，是目前所有光源中響應(yīng)時(shí)間 最快的產(chǎn)品。 環(huán) 保：無金屬汞等對(duì)身體有害物質(zhì)。顏 色：LED的帶快相當(dāng)窄，所發(fā)光顏色純，無雜色光，覆蓋整過可 見光的全部波段，且可由RGB組合成任何想要可見光。光源光源特性特性由于LED帶寬比較窄，顏色純度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩豐富得多。 據(jù)有關(guān)專家計(jì)算，LED的色彩比其他光源豐富30%,因此，它能夠更準(zhǔn)確的反應(yīng)物體的真實(shí)性，當(dāng)然也更受消費(fèi)者的青睞！豐富豐富色彩色彩發(fā)光二極管的

3、核心部分是由p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體組成的晶片，在p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體之間有一個(gè)過渡層，稱為p-n結(jié)。在某些半導(dǎo)體材料的PN結(jié)中，注 入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時(shí)會(huì)把多余的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能。PN結(jié)加反向電壓，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。發(fā)光原理公司簡介公司簡介1、ISO9000/2008認(rèn)證企業(yè)2、LED大功率封裝、應(yīng)用一條龍生產(chǎn)的企業(yè)3、香港電視主持人、電影明星陳啟泰代言的品牌企業(yè)4、廣東省、東莞市節(jié)能協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)5、盛泰集團(tuán)下屬光電企業(yè)6、盛安之光：低碳之光、智慧之光、和諧之光、幸福之光7、2002年注冊(cè)成立東莞市盛安電子科技有限公司8、產(chǎn)品獲得國際C

4、E、ROHS、安規(guī)認(rèn)證 公司簡介產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述1、球泡燈2、燭泡燈3、日光燈4、射燈5、天花燈6、筒燈7、吸頂燈8、路燈9、軟燈條（含護(hù)欄管等）10、燈珠（含大功率、小功率、插件、SMT等）11、客人要求的相關(guān)LED 產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品類別類別結(jié)構(gòu)部分驅(qū)動(dòng)電源LED燈珠1、美觀2、散熱3、成本4、工藝1、變壓2、防雷3、恒流4、壽命1、 漏電電流2、抗靜電3、色溫4、波長5、流明應(yīng)用應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品主件主件球泡球泡燈燈燭泡燭泡燈燈封裝封裝產(chǎn)品產(chǎn)品晶片金線環(huán)氧樹脂產(chǎn)品產(chǎn)品主件主件支架銀膠編碼編碼規(guī)則規(guī)則應(yīng)用產(chǎn)品SA - FL A 50 R 60 N- 12 公司代碼: SA-盛安燈具類型: FL

5、-軟燈條系列款式: A-A款 B-B款 C-C款 LED種類: 50-5050 35-3528 LED顏色: R-紅色 G-綠色 B-藍(lán)色 C-冷白 P-正白 W-暖白 A-琥珀色LED顆數(shù)：15-15株 30-30株 60-60株 120-120株防水狀態(tài)：N-不防水 W-防水 S-單面滴膠防水 D-雙面灌膠防水使用電壓：05-DC5V 12-DC12V 24-DC24V編碼編碼規(guī)則規(guī)則LED封裝封裝SA - H H 101 4 CC C L 公司代碼公司代碼: SA-盛安盛安 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型: H：大功率燈珠：大功率燈珠 L：小功率插件燈珠：小功率插件燈珠 S：貼片燈珠：貼片燈珠 產(chǎn)品亮

6、度產(chǎn)品亮度: P：普亮：普亮 H：高亮：高亮 V：超高亮：超高亮 燈珠尺寸燈珠尺寸: 003-3MM 005-5MM 008-8MM 010-10MM 020-20MM 2*3*4，1*3*5，1*3*42*5*7 35*28 50*50等方形尺寸等方形尺寸 大功率（大功率（A:0 B:1 C:2 D:3 E:4 F:5 G:6 H:7 I:8 J:9 K:0.5 ） 發(fā)光角度：發(fā)光角度：1:110度度 膠色膠色(大功率此項(xiàng)為晶片尺寸大功率此項(xiàng)為晶片尺寸)：A0：無色霧狀：無色霧狀 B0：有色霧狀：有色霧狀 C0：無色透明無色透明 D0：有色透明：有色透明 有無帽沿：有無帽沿：A：長腳無卡無帽

7、沿：長腳無卡無帽沿 B：長腳有卡無帽沿：長腳有卡無帽沿 C：短腳無卡無帽沿：短腳無卡無帽沿 D：短腳有卡無帽沿：短腳有卡無帽沿 E：長腳無卡有帽沿：長腳無卡有帽沿 F：長腳有卡有帽沿：長腳有卡有帽沿 H：短腳無卡有帽沿：短腳無卡有帽沿 I：短腳有卡有帽沿（大功率此項(xiàng)省略）：短腳有卡有帽沿（大功率此項(xiàng)省略） 發(fā)光顏色發(fā)光顏色: R：紅色：紅色 G：綠色：綠色 B：藍(lán)色：藍(lán)色 W：白色：白色 L：暖白色：暖白色 C：冷白色：冷白色 P：粉色：粉色 V：紫色：紫色 O：橙：橙 Y：黃色：黃色基本工藝基本工藝襯 底（、藍(lán)寶石、金屬；）外 延（發(fā)光材料）（芯片）光源 （封裝）燈具 （應(yīng)用）工程 （應(yīng)用）

8、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈電源板焊接燈珠板焊接產(chǎn)品裝配壽命測試防水測試破壞性測試包裝LED應(yīng)用應(yīng)用1.焊接時(shí)請(qǐng)注意選擇恒溫烙鐵2.無鉛焊接溫度為35030 ，3.焊接時(shí)間不要超過3S注意：焊接時(shí)注意電烙鐵一定要接地焊接焊接LED應(yīng)用應(yīng)用固晶焊線分選封膠包裝LED封裝封裝 1LED的組成：的組成： 支架，支架， 硅膠，硅膠， 晶片，晶片， 熒光粉，熒光粉， 金線金線 ，環(huán)氧樹脂，環(huán)氧樹脂 晶片主要有：晶片主要有： 臺(tái)灣，臺(tái)灣， 美國美國 ， 國產(chǎn)。國產(chǎn)。 LED屬半導(dǎo)體器件，對(duì)靜電較為敏感，對(duì)LED要做好預(yù)防靜電產(chǎn)生和消除靜電工作1.車間鋪設(shè)防靜電地板并做好接地2.工作臺(tái)為防靜電工作臺(tái)，生產(chǎn)機(jī)臺(tái)接地良好3.操

9、作員穿防靜電服、帶防靜電手環(huán)、手套或腳環(huán)4.應(yīng)用離子風(fēng)機(jī)，焊接電烙鐵做好接地措施5.包裝采用防靜電材料靜電靜電防護(hù)防護(hù)LED防靜電防靜電 LED產(chǎn)品在加工生產(chǎn)的過程中要采取防靜電措施，如：工作臺(tái)要接地，工人要穿防靜電服裝，帶防靜電環(huán)，以及帶防靜電手套等，有條件的可以安裝防靜電離子風(fēng)機(jī)，進(jìn)入生產(chǎn)車間人員做人體靜電綜合測試等，同時(shí)要保證生產(chǎn)車間的濕度在65% 左右，以免空氣過于干燥產(chǎn)生靜電，尤其是綠色LED容易被靜電損壞。另外，不同質(zhì)量檔次的LED抗靜電能力也不一樣，質(zhì)量檔次高的LED抗靜電能力要強(qiáng)一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于操作不當(dāng)，LED產(chǎn)品有30%被靜電損壞。規(guī)格參數(shù)規(guī)格參數(shù)LED應(yīng)用應(yīng)用1、亮度2、

10、ESD3、波長4、光通量5、發(fā)光角度6、色溫7、照度8、防護(hù)等級(jí)9、功率因素10、顯色指數(shù)光通量光通量()() 是是: 點(diǎn)光源或非點(diǎn)光源在單位時(shí)間內(nèi)所發(fā)出的能量,其中可產(chǎn)生視覺者(人能感覺出來的輻射通量)即稱為光通量。光通量的單位為流明(簡寫lm),1流明(lumen或lm)定義為一國際標(biāo)準(zhǔn)燭光的光源在單位立體弧角內(nèi)所通過的光通量。 光照度：光照度： 可用照度計(jì)直接測量。光照度的單位是勒克斯，是英文lux的音譯，也可寫為lx。被光均勻照射的物體，在1平方米面積上得到的光通量是1流明時(shí)，它的照度是1勒克斯。發(fā)光強(qiáng)度：發(fā)光強(qiáng)度： 簡稱光強(qiáng)，國際單位是candela（坎德拉）簡寫cd。Lcd是指光源

11、在指定方向的單位立體角內(nèi)發(fā)出的光通量。光源輻射是均勻時(shí)，則光強(qiáng)為I=F/，為立體角，單位為球面度（sr）,F為光通量，單位是流明，對(duì)于點(diǎn)光源由I=F/4 。左右。應(yīng)用應(yīng)用術(shù)語術(shù)語光亮度：光亮度：表示發(fā)光面明亮程度的，指發(fā)光表面在指定方向的發(fā)光強(qiáng)度與垂直且指定方向的發(fā)光面的面積之比，單位是坎德拉/平方米。對(duì)于一個(gè)漫散射面，盡管各個(gè)方向的光強(qiáng)和光通量不同，但各個(gè)方向的亮度都是相等的。電視機(jī)的熒光屏就是近似于這樣的漫散射面，所以從各個(gè)方向上觀看圖像，都有相同的亮度感。光光 效：效：光源發(fā)出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節(jié)能的重要指標(biāo)。單位：每瓦流明（Lm/w）。顯色性：顯色性：光源對(duì)物體呈現(xiàn)的

12、程度，即顏色的逼真程度。常稱“顯色指數(shù)”單位：Ra。 色色 溫：溫：光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時(shí)，黑體 的溫度稱為該光源的色溫。單位：開爾文（k）。光束角：光束角：通常稱角度，指于垂直光束中心線之一平面上，發(fā)光強(qiáng)度等于50%最大發(fā)光強(qiáng)度的二個(gè)方向之間的夾角 。應(yīng)用應(yīng)用術(shù)語術(shù)語結(jié)溫結(jié)溫：是指管芯 PN 結(jié)的平均溫度，用 T J 表示。 LED結(jié)溫高低直接影響到LED出光效率、器件壽命、可靠性、發(fā)射波長等。 應(yīng)用應(yīng)用術(shù)語術(shù)語總熱阻為各層熱阻之和 熱阻：熱阻：是指反映阻止熱量傳遞能力的綜合參量。單位：/W， 即物體持續(xù)傳熱功率為1W時(shí)，導(dǎo)熱路徑兩端的溫差。應(yīng)用應(yīng)用術(shù)語術(shù)語應(yīng)用應(yīng)用

13、術(shù)語術(shù)語LED的光輸出隨著結(jié)溫的升高而降低應(yīng)用應(yīng)用術(shù)語術(shù)語LED應(yīng)用應(yīng)用使用電壓 DC12/24V AC12/24/110/120/220/85-265V根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 使用電流 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 輸出功率 根據(jù)驅(qū)動(dòng)而定 功率因數(shù) 根據(jù)驅(qū)動(dòng)而定 效率 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 使用光源 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 光通量 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定色溫 2700K-8000K 顯色指數(shù) 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 光源對(duì)物體的顯色能力 發(fā)光角度 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定 設(shè)計(jì)壽命 30000H 工作溫度 -20- +60 貯藏溫度 -30- +65 產(chǎn)品尺寸根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定開孔尺寸 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定7.大功率LED燈珠使用建議1.散熱片要求散熱片要求外型與材質(zhì)：如果成品密

14、封要求不高，可與外界空氣環(huán)境直接發(fā)生對(duì)流，建議采用帶鰭片的鋁材或銅材散熱片。LED應(yīng)用應(yīng)用 2有效散熱表面積：有效散熱表面積：對(duì)于1W大功率LED白光（其他顏色基本相同）我司推薦散熱片有效散熱表面積總和50-60平方厘米。對(duì)于3W產(chǎn)品推薦散熱片有效散熱表面積總和150平方厘米，更高功率視情況和試驗(yàn)結(jié)果增加，盡量保證散熱片溫度不超過60LED應(yīng)用應(yīng)用3連接方法：連接方法：大功率LED基板與散熱片連接時(shí)請(qǐng)保證兩接觸面平整，接觸良好，為加強(qiáng)兩接觸面的結(jié)合程度，建議在LED基板底部或散熱片表面涂敷一層導(dǎo)熱硅脂，導(dǎo)熱硅脂要求涂敷均勻、適量再用螺絲壓合固定（以上建議僅供參考）LED應(yīng)用應(yīng)用球泡燈系列電源內(nèi)

15、置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷燈罩塑料/玻璃燈頭E27/E26/B22/GU10LED應(yīng)用應(yīng)用燭泡燈系列電源內(nèi)置/外置光源貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/塑料/陶瓷燈罩玻璃燈頭E27/E26/E14/B22/GU10/MR16LED應(yīng)用應(yīng)用3.LED日光管系列電源內(nèi)置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料4.LED射燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E14LED應(yīng)用應(yīng)用5.LED PAR燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED外殼拉伸

16、鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E14LED應(yīng)用應(yīng)用6.LED天花燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光LED應(yīng)用應(yīng)用7.LED筒燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡燈罩聚光/散光玻璃/亞克力/塑料LED應(yīng)用應(yīng)用8.LED吸頂燈系列電源內(nèi)置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料/亞克力/玻璃LED應(yīng)用應(yīng)用9.LED軟燈條系列電源外置光源插件LED/貼片LEDLED應(yīng)用應(yīng)用10.LED路燈系列電源外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈罩玻璃/亞克

17、力LED應(yīng)用應(yīng)用LED封裝封裝1、亮度2、防靜電能力3、波長4、漏電電流5、發(fā)光角度6、色溫7、芯片低耗電量低耗電量壽命長壽命長亮度和色彩的動(dòng)亮度和色彩的動(dòng)態(tài)控制態(tài)控制結(jié)構(gòu)牢固結(jié)構(gòu)牢固外形尺寸小外形尺寸小瞬間啟動(dòng)瞬間啟動(dòng)適用溫度范圍廣適用溫度范圍廣產(chǎn)品形式多樣化產(chǎn)品形式多樣化成本高成本高配件壽命（電配件壽命（電容、電阻）容、電阻）光輸出不足光輸出不足低壓低壓單色性單色性窄光分布窄光分布優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺缺點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？LED封裝封裝組成部件組成部件 支架、支架、 硅膠、晶片、熒光粉、金線、環(huán)氧樹脂硅膠、晶片、熒光粉、金線、環(huán)氧樹脂 晶片：晶片： 臺(tái)灣，美國臺(tái)灣，美國 ， 國產(chǎn)國產(chǎn)LED封

18、裝封裝封裝形式：封裝形式：COB面光源，多為散光型光源面光源，多為散光型光源應(yīng)用：路燈，投光燈，投影機(jī)等應(yīng)用：路燈，投光燈，投影機(jī)等功率：功率：1-150WCOB面光源LED封裝封裝封裝形式：直插型封裝形式：直插型應(yīng)用：照明、裝飾、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等應(yīng)用：照明、裝飾、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等功率：功率：0.06-1W直插型LED封裝封裝封裝形式：大功率封裝形式：大功率應(yīng)用：天花燈、膽燈、燈杯、路燈等等應(yīng)用：天花燈、膽燈、燈杯、路燈等等功率：功率：0.5-5W，聚光和散光，聚光和散光大功率LED封裝封裝封裝形式：封裝形式：SMD(貼片）貼片）應(yīng)用：照明和裝飾應(yīng)用：照明和

19、裝飾,相對(duì)的光通量的維持率較高相對(duì)的光通量的維持率較高功率：功率：SMDLED封裝封裝類別類別顏色顏色正向電壓正向電壓正向電流正向電流波長波長色溫色溫小功率小功率 L E D紅紅1.8-2.6V20mA615-650nm藍(lán)藍(lán)3.0-3.6V20mA450-475nm綠綠3.0-3.6V20mA515-525nm暖白3.0-3.6V20mA2700-3500K正白3.0-3.6V20mA5500-7000K冷白3.0-3.6V20mA7000LED封裝封裝類別光通量亮度插件小功率3-8LM1000-3000MCD（草帽）插件小功率3-8LM10000-30000MCD （圓頭）SMD35283-

20、8LMSMD50508-20LM1W60-130LM/W集成光源85-100LM/WLED封裝封裝品質(zhì)保證品質(zhì)保證入庫采購來料委外回料IQC檢驗(yàn)檢驗(yàn)YESNO待退區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃PQC檢驗(yàn)檢驗(yàn)車間領(lǐng)料第一工序生產(chǎn)過程最后工序不合格返回上工序合格流入下工序QA檢驗(yàn)檢驗(yàn)NO退回返工YES研發(fā)制作客戶需求樣品過程過程控制控制老化老化測試測試常亮間斷點(diǎn)亮高低電壓變換沖擊壽命測試?yán)匣囼?yàn)新產(chǎn)品在投產(chǎn)前，必須在數(shù)量上分別通過小批試產(chǎn)和中量試新產(chǎn)品在投產(chǎn)前，必須在數(shù)量上分別通過小批試產(chǎn)和中量試產(chǎn)的階段，通過這些試驗(yàn)可找出非設(shè)計(jì)問題如原材料和工藝產(chǎn)的階段，通過這些試驗(yàn)可找出非設(shè)計(jì)問題如原材料和工藝問題。下面就是具體

21、的試驗(yàn)方法。問題。下面就是具體的試驗(yàn)方法。主要測試設(shè)備：老化臺(tái)，調(diào)壓器，電壓表。主要測試設(shè)備：老化臺(tái)，調(diào)壓器，電壓表。主要測試項(xiàng)目：批量產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料。主要測試項(xiàng)目：批量產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料。測試數(shù)量：小試測試數(shù)量：小試500個(gè)，中試個(gè)，中試2000個(gè)。個(gè)。測試方法測試方法;首先把電壓調(diào)至首先把電壓調(diào)至250V，關(guān)好電源，再把產(chǎn)品裝上，關(guān)好電源，再把產(chǎn)品裝上老化臺(tái)，開關(guān)三次，每次間隔老化臺(tái)，開關(guān)三次，每次間隔8秒以上，然后斷電，再把電秒以上，然后斷電，再把電壓調(diào)至壓調(diào)至170V，通電觀察，最后把電壓調(diào)至，通電觀察，最后把電壓調(diào)至250V，老化，老化2小小時(shí)后，開關(guān)時(shí)后，開關(guān)3次每次間隔次每次間隔

22、8秒，老化結(jié)束。在以上的試驗(yàn)過程秒，老化結(jié)束。在以上的試驗(yàn)過程中如發(fā)現(xiàn)問題的均為不合格產(chǎn)品，需要維修。中如發(fā)現(xiàn)問題的均為不合格產(chǎn)品，需要維修。老化老化測試測試壽命試驗(yàn) 主要測試設(shè)備：供電電源主要測試設(shè)備：供電電源 主要測試項(xiàng)目：正常工作壽命主要測試項(xiàng)目：正常工作壽命 測試數(shù)量：測試數(shù)量：10個(gè)。個(gè)。 測試方法測試方法1：把燈具接上額定電壓：把燈具接上額定電壓220V，讓其正，讓其正常工作，記下開始工作時(shí)間，待每個(gè)燈具損壞時(shí)，常工作，記下開始工作時(shí)間，待每個(gè)燈具損壞時(shí)，記下終止的時(shí)間，當(dāng)所有的燈具損壞時(shí)，求出燈記下終止的時(shí)間，當(dāng)所有的燈具損壞時(shí)，求出燈具的平均工作時(shí)間，這即為產(chǎn)品的壽命。具的平均

23、工作時(shí)間，這即為產(chǎn)品的壽命。 測試方法測試方法2：根據(jù)實(shí)際燈具產(chǎn)品，采取的加速壽命：根據(jù)實(shí)際燈具產(chǎn)品，采取的加速壽命老化的方法老化的方法(例如加高溫、高壓和頻繁開關(guān)等例如加高溫、高壓和頻繁開關(guān)等)，根，根據(jù)實(shí)際情況制造專用的老化設(shè)備。據(jù)實(shí)際情況制造專用的老化設(shè)備。老化老化測試測試破壞破壞測試測試振蕩實(shí)驗(yàn)落地實(shí)驗(yàn)高低溫試驗(yàn)環(huán)境模擬高壓測試低溫試驗(yàn) 主要測試設(shè)備：低溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓主要測試設(shè)備：低溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。表和時(shí)鐘。 主要測試項(xiàng)目：低溫低壓啟動(dòng)。主要測試項(xiàng)目：低溫低壓啟動(dòng)。 測試數(shù)量：測試數(shù)量：10個(gè)。個(gè)。 測試方法：把待測燈具放進(jìn)低溫箱，連接電路，測試方法：把

24、待測燈具放進(jìn)低溫箱，連接電路，把調(diào)壓器的輸出電壓調(diào)至把調(diào)壓器的輸出電壓調(diào)至180V(調(diào)壓器僅給待測燈調(diào)壓器僅給待測燈具供電具供電)，打開低溫箱電源，把溫度設(shè)定在，打開低溫箱電源，把溫度設(shè)定在-15，待箱內(nèi)的溫度降至待箱內(nèi)的溫度降至-15時(shí)再保持時(shí)再保持2小時(shí)，讓燈具小時(shí)，讓燈具充分冷卻后，打開燈具的電源，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。充分冷卻后，打開燈具的電源，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。若發(fā)生燈具損壞、不能啟動(dòng)等異常現(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)若發(fā)生燈具損壞、不能啟動(dòng)等異常現(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為不合格。實(shí)驗(yàn)為不合格。(ASLI品牌恒溫恒濕箱品牌恒溫恒濕箱TH系列產(chǎn)系列產(chǎn)品品)破壞破壞測試測試振動(dòng)試驗(yàn) 主要測試設(shè)備：振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)主要測試設(shè)備：振

25、動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)1個(gè)個(gè) 測試數(shù)量：測試數(shù)量：10個(gè)包裝。個(gè)包裝。 測試方法：把測試樣品包裝好，放在振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)測試方法：把測試樣品包裝好，放在振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)上，把測試頻率調(diào)在上，把測試頻率調(diào)在0。55赫茲，周期為赫茲，周期為1分鐘，分鐘，振幅為振幅為1。5厘米，在上下、左右、前后三個(gè)方向厘米，在上下、左右、前后三個(gè)方向上分別試驗(yàn)上分別試驗(yàn)30分鐘，然后取出樣品測試，不應(yīng)有分鐘，然后取出樣品測試，不應(yīng)有損壞的現(xiàn)象出現(xiàn)，否則將視為不合格。損壞的現(xiàn)象出現(xiàn)，否則將視為不合格。(電磁振動(dòng)電磁振動(dòng)臺(tái)臺(tái)ES系列及模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)系列及模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)AS系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品)破壞破壞測試測試低溫高壓沖擊啟動(dòng)試驗(yàn) 主要測試設(shè)備：低

26、溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓主要測試設(shè)備：低溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。表和時(shí)鐘。 主要測試項(xiàng)目：低溫高壓沖擊可靠性測試數(shù)量：主要測試項(xiàng)目：低溫高壓沖擊可靠性測試數(shù)量：10個(gè)。個(gè)。 測試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在低溫狀況下，把調(diào)壓測試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在低溫狀況下，把調(diào)壓器電壓調(diào)至器電壓調(diào)至250V，開關(guān)三次，每次間隔不少于，開關(guān)三次，每次間隔不少于8秒鐘秒鐘(間隔間隔8秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，減少相互干擾減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否則將視為不合格。則將視為不合格。破壞破壞測試測試 B：高溫高壓沖擊啟動(dòng)試驗(yàn)。

27、 主要測試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓主要測試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。表和時(shí)鐘。 主要測試項(xiàng)目：高溫啟動(dòng)性能和可靠性主要測試項(xiàng)目：高溫啟動(dòng)性能和可靠性 測試數(shù)量：測試數(shù)量：10個(gè)。個(gè)。 測試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在高溫狀況下，把調(diào)壓測試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在高溫狀況下，把調(diào)壓器電壓調(diào)至器電壓調(diào)至250V，開關(guān)三次，每次間隔不少于，開關(guān)三次，每次間隔不少于8秒鐘秒鐘(間隔間隔8秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，減少相互干擾減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否則將視為不合格。則將視為不合格。破壞破壞測試測試A：

28、高溫試驗(yàn)(高溫老化箱)主要測試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測試項(xiàng)目：高溫低壓啟動(dòng)、高溫安全運(yùn)行。主要測試項(xiàng)目：高溫低壓啟動(dòng)、高溫安全運(yùn)行。測試數(shù)量：測試數(shù)量：10個(gè)。個(gè)。測試方法：把待測燈具放進(jìn)恒溫箱，連接電路，把調(diào)壓器的測試方法：把待測燈具放進(jìn)恒溫箱，連接電路，把調(diào)壓器的輸出電壓調(diào)至輸出電壓調(diào)至180V(調(diào)壓器僅給待測燈具供電調(diào)壓器僅給待測燈具供電)，打開恒溫箱，打開恒溫箱電源，把溫度設(shè)定在電源，把溫度設(shè)定在60，待箱內(nèi)的溫度升至，待箱內(nèi)的溫度升至60時(shí)打開時(shí)打開燈具的電源，觀察燈具是否正常工作，然后把調(diào)壓器升至燈具的電

29、源，觀察燈具是否正常工作，然后把調(diào)壓器升至250V，讓其工作，讓其工作24小時(shí)，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。若發(fā)生燈具損壞小時(shí)，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。若發(fā)生燈具損壞材料受熱變形等異常現(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為不合格。材料受熱變形等異常現(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為不合格。破壞破壞測試測試防護(hù)防護(hù)等級(jí)等級(jí)通電非通電防水浸泡噴灑仿十級(jí)臺(tái)風(fēng)浸泡噴灑仿十級(jí)臺(tái)風(fēng)節(jié)能預(yù)算節(jié)能預(yù)算LED計(jì)算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦 熒光燈計(jì)算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦普通燈泡計(jì)算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦高壓鈉燈計(jì)算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦 可見，LED燈具實(shí)際效率是

30、一般熒光燈的2.6倍，是普通白熾燈泡的9倍，是高壓鈉燈的2.02倍。即：LED燈鈉燈之間功率可換算為： 75W LED燈=150W鈉燈； 125W LED燈=250W鈉燈； 225W LED燈=400W鈉燈功率功率比較比較1 1、壽命計(jì)算、壽命計(jì)算 節(jié)能燈的壽命一般在1800小時(shí)，按照每天6小時(shí)照明計(jì)算為300天。如果按照 一個(gè)節(jié)能燈平均15元來計(jì)算，10年內(nèi)要換至少10次燈泡，一萬個(gè)節(jié)能燈泡在 10年內(nèi)要更換10萬個(gè)節(jié)能燈泡?？偦ㄙM(fèi)（150萬元） LED燈泡的壽命我們按照最保守的時(shí)間來計(jì)算，10年內(nèi)不用更換燈泡，每個(gè) 燈泡以5W的功率就可取代15W的節(jié)能燈泡，每個(gè)燈泡價(jià)格在70元，那么1萬個(gè)

31、 燈泡的價(jià)格是70萬元，在燈泡方面可節(jié)省80萬的費(fèi)用。2 2、耗電計(jì)算、耗電計(jì)算 節(jié)能燈：15W*6小時(shí)*365天=32.850W*0.8元*1萬只=26.28萬元 LED：5W*6小時(shí)*365天=10.95W*0.8=8.76元*1萬只=8.76萬元 公園公園1 1萬只燈每年可節(jié)省電費(fèi)：萬只燈每年可節(jié)省電費(fèi)：17.5217.52萬元萬元3 3、一次性投資計(jì)算、一次性投資計(jì)算 一次性投資70萬元，按照每年節(jié)省17.52萬元計(jì)算，在4年收回投資，剩下的 6年可節(jié)省105.12萬元+80萬元（燈泡更換費(fèi)用），總共可節(jié)省185.12萬元。節(jié)能節(jié)能預(yù)算預(yù)算90%使用光源LED熒光燈熒光燈普通燈泡普通燈泡高壓鈉燈高壓鈉燈光源光效90流明/瓦80流明/瓦20流明/瓦100流明/瓦電源效率90%85%100%有效光照效率90%60%60%60%燈具(取光)效率90%60%60%60%壽 命50000小時(shí)2000小時(shí)2000小時(shí)10000小時(shí)效率效率對(duì)照對(duì)照銷售策略銷售策略1、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)作參考，客戶最終價(jià)格視情況2、燈珠、應(yīng)用業(yè)務(wù)范圍不固定，自由選擇視關(guān)系和能力3、業(yè)務(wù)只需做兩步：接單和收款，其它事項(xiàng)有別部門負(fù)責(zé)4、公司產(chǎn)能是萬能，只要業(yè)務(wù)能出單，工廠將