男裝陳列培訓(xùn)_(波司登男裝)

1、波司登男裝陳列培訓(xùn) 一一 熟悉貨品熟悉貨品二二 審視店鋪審視店鋪三三 區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃四四 色系安排色系安排五五 模特展示模特展示六六 細(xì)節(jié)處理細(xì)節(jié)處理目目 錄錄第一步：第一步：熟悉貨品熟悉貨品 貨品的數(shù)量貨品的數(shù)量：點(diǎn)貨，款式數(shù)量，庫(kù)存情點(diǎn)貨，款式數(shù)量，庫(kù)存情況況 貨品的系列貨品的系列：精致商務(wù)和時(shí)尚商務(wù)精致商務(wù)和時(shí)尚商務(wù) 貨品的促銷(xiāo)貨品的促銷(xiāo)：新舊款的比例，折扣情況新舊款的比例，折扣情況貨品劃分：系列 款式面料折扣店鋪外店鋪外店鋪門(mén)口店鋪門(mén)口店鋪內(nèi)店鋪內(nèi)第二步：審視店鋪第二步：審視店鋪了解店鋪了解店鋪店鋪外店鋪外櫥窗櫥窗門(mén)頭門(mén)頭宣傳品宣傳品人流人流以及周邊環(huán)境以及周邊環(huán)境店鋪門(mén)口店鋪門(mén)口找

2、準(zhǔn)：找準(zhǔn)：賺錢(qián)位置賺錢(qián)位置黃金視線區(qū)黃金視線區(qū)店鋪內(nèi)店鋪內(nèi)了解店鋪格局，規(guī)劃店鋪的了解店鋪格局，規(guī)劃店鋪的銷(xiāo)售路銷(xiāo)售路線線（避免（避免 回回 字形路線字形路線） 賣(mài)場(chǎng)的貨架資源賣(mài)場(chǎng)的貨架資源第三步：區(qū)域規(guī)劃第三步：區(qū)域規(guī)劃區(qū)域區(qū)域概念概念功能定義功能定義A區(qū)1.處于店鋪首要位置2.人流量大，顧客集中3.屬于店鋪旺銷(xiāo)區(qū)1.主系列+主推區(qū)2.核心展示區(qū)（節(jié)假日，折扣力度較大）1.處于店鋪得顯著位置2.人流量大，顧客集中3.屬于店鋪得熱銷(xiāo)區(qū)B區(qū)1.陳列不久前在A 區(qū)陳列得貨品2.新款到貨C區(qū)1.鄰近收銀臺(tái)、試衣間 的從屬區(qū)域2.樓梯四周得可利用區(qū)域1.個(gè)性鮮明的款式 例（精致商務(wù)）2.顏色相對(duì)搶眼的

3、 例（都市休閑）D區(qū)1.處于店鋪的后場(chǎng)或角落2.有條件店鋪可選擇獨(dú)立 的隱蔽區(qū)域1.陳列特價(jià)商品2.隔季商品常規(guī)店鋪類(lèi)型常規(guī)店鋪類(lèi)型A A區(qū)區(qū)B B區(qū)區(qū)C C區(qū)區(qū)D D區(qū)區(qū)1米2倉(cāng)位格配置明細(xì)名稱(chēng)數(shù)量一字掛件260CM層板260CM側(cè)掛件2120CM層板0120CM側(cè)掛0倉(cāng)位格式倉(cāng)位格式1米8倉(cāng)位格配置明細(xì)名稱(chēng)數(shù)量一字掛件360CM層板260CM側(cè)掛件2120CM層板1120CM側(cè)掛02米4倉(cāng)位格配置明細(xì)名稱(chēng)數(shù)量一字掛件560CM層板260CM側(cè)掛件0120CM層板1120CM側(cè)掛13米倉(cāng)位格配置明細(xì)名稱(chēng)數(shù)量一字掛件560CM層板260CM側(cè)掛件0120CM層板2120CM側(cè)掛2褲架單品展示單

4、品展示陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)劃分系列劃分系列劃分色系劃分色系SKU的標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)（單款單色）精致商務(wù)時(shí)尚商務(wù)主推色（30%）基本色（60%）點(diǎn)綴色（10%）正掛：3-4件/sku側(cè)掛：2-3件/sku疊裝： 春夏 上衣 3件/sku 褲子 3件/sku品類(lèi)品類(lèi)款式特點(diǎn) （如：短袖襯衫圓領(lǐng)T恤、帶領(lǐng)T恤，風(fēng)衣、便西、夾克等） 面料特點(diǎn)風(fēng)格特點(diǎn)（如：精致商務(wù)、時(shí)尚商務(wù)等）（如：純棉、桑蠶絲、絲光棉、印花、條紋等）層板上衣 5件/sku褲子 3件/sku流水臺(tái)秋冬 上衣 3件/sku 褲子 3件/sku層板上衣 3件/sku褲子 3件/sku流水臺(tái)邊場(chǎng)疊裝陳列標(biāo)準(zhǔn)：3件/SKU，排列順序?yàn)?M XXL注意紙

5、板形狀，大小中場(chǎng)疊裝陳列標(biāo)準(zhǔn)：5件/SKU，排列順序?yàn)镸 XXL中島平鋪疊裝方式陳列出樣要求說(shuō)明陳列出樣要求說(shuō)明 各系列內(nèi)的色彩劃分各系列內(nèi)的色彩劃分: : 類(lèi)似色組合類(lèi)似色組合柔和、和諧柔和、和諧 對(duì)比色組合對(duì)比色組合強(qiáng)烈、刺激強(qiáng)烈、刺激第四步：色系安排第四步：色系安排類(lèi)似色組合類(lèi)似色組合對(duì)比色組合對(duì)比色組合類(lèi)似色類(lèi)似色對(duì)比色對(duì)比色 各系列間的色彩過(guò)渡各系列間的色彩過(guò)渡 漸變法漸變法色彩和諧過(guò)渡，節(jié)奏舒緩色彩和諧過(guò)渡，節(jié)奏舒緩 間隔法間隔法色彩對(duì)比分明，節(jié)奏動(dòng)感色彩對(duì)比分明，節(jié)奏動(dòng)感 彩虹法彩虹法色彩豐富色彩豐富漸變法漸變法間隔法間隔法彩虹法彩虹法前淺后深前淺后深左淺右深左淺右深上淺下深上淺

6、下深漸變式漸變式間隔法間隔法 彩虹法：是將服裝按色環(huán)上的顏色循序進(jìn)行排列，色彩豐富。彩虹法：是將服裝按色環(huán)上的顏色循序進(jìn)行排列，色彩豐富。彩虹法彩虹法 櫥窗櫥窗的的模特模特 店內(nèi)群模店內(nèi)群模 店內(nèi)店內(nèi)流水臺(tái)半身模、坐模流水臺(tái)半身模、坐模 店內(nèi)貨架旁店內(nèi)貨架旁/ /上的上的模特（半模，褲模）模特（半模，褲模）第五步：模特展示第五步：模特展示模特展示原則：模特展示原則：貨品條件：新款、好銷(xiāo)款、應(yīng)季主推款、有量且有全碼、價(jià)位較高。顏色組合符合最新流行趨勢(shì)。風(fēng)格系列統(tǒng)一穿搭概念有主色調(diào) 櫥窗的模特櫥窗的模特潮流發(fā)布潮流發(fā)布品牌代言品牌代言 櫥窗櫥窗ModelsModels的數(shù)量：的數(shù)量：2m-3m32

7、m-3m3個(gè)個(gè) 3m-4m43m-4m4個(gè)個(gè) 4m-5m64m-5m6個(gè)個(gè)櫥窗的組合元素櫥窗的組合元素主題主題：采用的主題采用的主題是運(yùn)用是運(yùn)用同一個(gè)系列同一個(gè)系列的的同一個(gè)主題同一個(gè)主題內(nèi)容。內(nèi)容。模特之間的關(guān)系,模特與背景的關(guān)系,模特和POP的呼應(yīng)（注意模特穿搭與背景之間區(qū)分）大花型淺色的背景選擇大面積純色款的衣服穿搭模特（突出模特） 模特選款利用明度較高的白色將三個(gè)模特聯(lián)系起來(lái)，應(yīng)注意白色在三個(gè)模特中分布的比例。模特穿搭細(xì)節(jié)站模坐模尺碼：上衣 175 褲子 32 鞋子 42尺碼：上衣 175 褲子 34 鞋子 42上衣和褲子門(mén)襟在一條直線上 上衣掖進(jìn)褲子里不要留有余量注意配飾的運(yùn)用及風(fēng)格

8、的統(tǒng)一性西裝褲褲腿上衣第一粒紐扣 吊牌內(nèi)搭尺碼小一號(hào)模特部件整理（手 腿 胳膊） 造型：造型：通常采用23個(gè)，最多4個(gè)模特進(jìn)行展示。櫥窗兩旁每邊 最少留35cm的空白位令顧客能集中視線模特不能平均 間隔一字排開(kāi)，讓人感覺(jué)死板和沉悶可利用三角型原理三角型原理： 模特的姿勢(shì)要有不同的角度，不可以全部都向前面，可 配合服裝的賣(mài)點(diǎn)而展示模特的正面或側(cè)面；模特展示須 有情節(jié)感。 注意：模特與模特之間的聯(lián)系性，并考慮模特與POP之間的呼應(yīng)。 附件搭配：附件搭配：采用采用合適的配搭手法，合適的配搭手法，配合展現(xiàn)服裝的主題風(fēng)格配合展現(xiàn)服裝的主題風(fēng)格，突出服裝的特點(diǎn)。，突出服裝的特點(diǎn)。 例如:采用背包,圍巾展示

9、休閑的風(fēng)格；采用正裝皮帶、領(lǐng)帶展現(xiàn)商務(wù)風(fēng)格等等。（注意配飾與服裝配 搭風(fēng)格統(tǒng)一）燈光和道具燈光和道具 配備良好的照明設(shè)施，保證有足夠的光源。有重點(diǎn)照明，一般打在模特胸口，燈光與模特形成60的角度。 配備適當(dāng)?shù)牡年惲械谰?，例如：背幕（背板）、人體模特、小型支架等等。進(jìn)門(mén)模特組合進(jìn)門(mén)模特組合流水臺(tái)上流水臺(tái)上與模特的結(jié)合與模特的結(jié)合流水臺(tái)展示貨品之間的色彩呼應(yīng)流水臺(tái)與POP插頁(yè)架的呼應(yīng)半身模與邊場(chǎng)的結(jié)合半身模與邊場(chǎng)的結(jié)合站站模與邊場(chǎng)的結(jié)合模與邊場(chǎng)的結(jié)合模特展示色彩呼模特展示色彩呼應(yīng)應(yīng)模特之間色彩的呼應(yīng)（里外色呼應(yīng)法）細(xì)節(jié)色彩呼應(yīng)（運(yùn)用配飾色）模特與邊場(chǎng)之間的色彩呼應(yīng) 模特與宣傳品海報(bào)之間的色彩呼應(yīng)

10、顏色：顏色：基本色基本色+ +形象色形象色+ +點(diǎn)綴色點(diǎn)綴色 模特細(xì)節(jié)整理，吊牌外漏，第一粒紐扣解開(kāi)，模特關(guān)節(jié)處整理 保持整潔干凈，無(wú)阻擋視線的物品存在。 櫥窗模特服飾搭配57天更換一次，或者新上貨時(shí)期進(jìn)行更換。更換時(shí)間在每逢周三或周四更為佳。第六步：細(xì)節(jié)陳列第六步：細(xì)節(jié)陳列1 飾品陳列飾品陳列2 細(xì)節(jié)處理細(xì)節(jié)處理3 審視店鋪審視店鋪飾品：飾品：A 層板飾品的組合層板飾品的組合飾品：飾品：B B 流水臺(tái)飾品的組合流水臺(tái)飾品的組合飾品：飾品：C C 櫥窗內(nèi)飾品的組合櫥窗內(nèi)飾品的組合飾品：飾品：D D 飾品柜產(chǎn)品的組合飾品柜產(chǎn)品的組合系列風(fēng)格的統(tǒng)一性系列風(fēng)格的統(tǒng)一性面料、品類(lèi)特征細(xì)節(jié)處理面料、品類(lèi)

11、特征細(xì)節(jié)處理 色彩過(guò)渡與呼應(yīng)的細(xì)節(jié)處理色彩過(guò)渡與呼應(yīng)的細(xì)節(jié)處理服裝配搭的服裝配搭的細(xì)節(jié)處理細(xì)節(jié)處理 細(xì)節(jié)處理細(xì)節(jié)處理系列風(fēng)格的統(tǒng)一性系列風(fēng)格的統(tǒng)一性面料、品類(lèi)特征細(xì)節(jié)處理面料、品類(lèi)特征細(xì)節(jié)處理 色彩呼應(yīng)與延續(xù)的細(xì)節(jié)處理色彩呼應(yīng)與延續(xù)的細(xì)節(jié)處理邊場(chǎng)內(nèi)部之間呼應(yīng)邊場(chǎng)與POP之間呼應(yīng) 審視店鋪整體狀況審視店鋪整體狀況 檢查陳列細(xì)節(jié)（衣服的熨燙，吊牌，衣鉤，衛(wèi)生等等）。檢查陳列細(xì)節(jié)（衣服的熨燙，吊牌，衣鉤，衛(wèi)生等等）。檢查整體檢查整體陳列出樣日常維護(hù)（正掛）陳列出樣日常維護(hù)（正掛）NONOYESYES陳列出樣整套出樣細(xì)節(jié)維護(hù)整套出樣 1 褲裝出樣禁止將褲裝兩腿分開(kāi)出樣，需側(cè)疊出樣 2 吊牌需放在衣服隱

12、蔽處，不能外露 3 正掛出樣需都為M號(hào)出樣，需整套出樣，包括配件及鞋類(lèi) 產(chǎn)品注：正掛出樣為4件出樣，第一件為M號(hào)，褲裝及配件只需配套第一件上衣出樣陳列出樣日常維護(hù)陳列出樣日常維護(hù)( (正掛正掛) )陳列出樣服裝細(xì)節(jié)維護(hù)正掛出樣 1 外套注意穿搭概念 2 吊牌需放在衣服里面，不能外露 3 正掛第一件出樣大小：M 4 內(nèi)搭衣服不能超過(guò)外衣，需注意整理注：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有出樣的正掛，包括模特，需注意穿搭概念，衣服出樣為M號(hào)，模特出樣大小為M號(hào)，坐模褲子出樣為L(zhǎng)號(hào)NONOYESYESNONOYESYES陳列出樣疊裝細(xì)節(jié)維護(hù)服裝出樣 1 疊裝需把產(chǎn)品logo表現(xiàn)出來(lái) 2 吊牌需放在衣服隱蔽處，不能外露 3 疊裝第一件為S注：店鋪內(nèi)邊場(chǎng)疊裝3件出樣，中場(chǎng)疊裝5件出樣陳列出樣日常維護(hù)（疊裝）陳列出樣日常維護(hù)（疊裝）NONONONOYESYES陳列出樣疊裝細(xì)節(jié)維護(hù)褲子出樣 1 疊裝需把產(chǎn)品logo表現(xiàn)出來(lái)（即褲裝腰際的logo） 2 吊牌需放在衣服隱蔽處，不能外露 3 疊裝第一件為S注：店鋪內(nèi)邊場(chǎng)疊裝3件出樣，中場(chǎng)疊裝5件出樣陳列出樣日常維護(hù)（疊裝）陳列出樣日常維護(hù)（疊裝）陳列出樣日常維護(hù)（鞋類(lèi)）陳列出樣日常維護(hù)（鞋類(lèi)）陳列出樣鞋類(lèi)細(xì)節(jié)維護(hù)鞋類(lèi)出樣 1 鞋類(lèi)產(chǎn)品注意成雙出樣 2 吊牌需放在鞋子里面，不能外露 3