安行天下產(chǎn)品培訓(xùn).

1、天安人壽“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)那些年，我們坐過的車那些年，我們見到的車那些關(guān)于火車的記憶交通工具的發(fā)展，交通工具的發(fā)展，見證人類夢(mèng)想的拓展，見證人類夢(mèng)想的拓展，讓我們走的更遠(yuǎn)，看的更多讓我們走的更遠(yuǎn)，看的更多讓走遍世界不再是夢(mèng)想讓走遍世界不再是夢(mèng)想現(xiàn)在的交通方式不外乎以下幾種現(xiàn)在的交通方式不外乎以下幾種 截止目前，我國(guó)公路總里程近500萬公里，高速公路85000公里，鐵路120000公里12089萬1160輛12然 而那個(gè)方式都提心吊膽那個(gè)方式都提心吊膽v自1885年德國(guó)的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來，128年以來全世界已有4500萬人死于車輪之下。v平均每8分零4秒就有一人

2、喪身車輪。v 14年年7月月22日凌晨日凌晨4時(shí)許，一輛由山東威時(shí)許，一輛由山東威海開往湖南長(zhǎng)沙的嚴(yán)海開往湖南長(zhǎng)沙的嚴(yán)重超載雙層大客車在重超載雙層大客車在京珠高速由北向南京珠高速由北向南938公里河南信陽段公里河南信陽段突發(fā)大火燃燒，造成突發(fā)大火燃燒，造成41人死亡，人死亡，6人受傷人受傷，其中，其中1人重傷。人重傷。v溫州動(dòng)車追尾溫州動(dòng)車追尾，40人死亡、人死亡、約約200人受傷人受傷。v 14年年4月月16日日 - 韓國(guó)韓國(guó)游船沉沒事故最新消游船沉沒事故最新消息，韓國(guó)發(fā)生沉船事息，韓國(guó)發(fā)生沉船事件，件，350人客船在韓人客船在韓海域沉沒海域沉沒 。v 據(jù)法新社報(bào)道，孟加據(jù)法新社報(bào)道，孟加拉

3、國(guó)警方稱，該國(guó)一拉國(guó)警方稱，該國(guó)一艘載有艘載有170名到名到200名乘客的船只當(dāng)?shù)貢r(shí)名乘客的船只當(dāng)?shù)貢r(shí)間間8月月4日沉沒。日沉沒。v有失蹤的、有墜毀有失蹤的、有墜毀的、有被打下來的的、有被打下來的v事故一旦發(fā)生，事故一旦發(fā)生， 傷亡慘重！傷亡慘重！v14年年7月月15日電莫日電莫斯科地鐵一隧道內(nèi)斯科地鐵一隧道內(nèi)15日發(fā)生列車脫軌日發(fā)生列車脫軌事故事故,截止目前已經(jīng)截止目前已經(jīng)造成造成v16人死亡人死亡,其中包括其中包括列車司機(jī)。列車司機(jī)。v 14年年8月月3日日16時(shí)時(shí)30分許，云分許，云南省昭通市魯?shù)榭h境內(nèi)發(fā)生南省昭通市魯?shù)榭h境內(nèi)發(fā)生65級(jí)地震，造成重大人員傷亡。級(jí)地震，造成重大人員傷亡。v

4、 截至截至8月月4日日14:00，地震造成，地震造成108.84萬人受災(zāi)、萬人受災(zāi)、398人死亡人死亡,3人失蹤人失蹤(巧家縣巧家縣3人人)、1801人受傷，人受傷，22.97萬人緊急轉(zhuǎn)移萬人緊急轉(zhuǎn)移安置；安置；2.55萬戶萬戶7.98萬間房屋萬間房屋倒塌，倒塌，3.92萬戶萬戶12.40萬間嚴(yán)萬間嚴(yán)重?fù)p壞，重?fù)p壞，15.12萬戶萬戶46.61萬間萬間一般損壞。一般損壞。v2014年年8月月2日上午日上午7點(diǎn)點(diǎn)37分，江蘇省昆分，江蘇省昆山市開發(fā)區(qū)中榮金屬山市開發(fā)區(qū)中榮金屬制品有限公司發(fā)生特制品有限公司發(fā)生特大爆炸事故，救援工大爆炸事故，救援工作正在進(jìn)行，央視新作正在進(jìn)行，央視新聞報(bào)道昆山爆炸

5、已造聞報(bào)道昆山爆炸已造成成65人遇難，人遇難，200多多人受傷。人受傷。人越來越富人越來越富 車越來越擠車越來越擠 事故越來越多事故越來越多v 1111日山西長(zhǎng)治日山西長(zhǎng)治- -林州高速發(fā)生一起交通事故，兩輛轎車相林州高速發(fā)生一起交通事故，兩輛轎車相撞，造成撞，造成5 5人死亡，三人受傷。兩部車全部報(bào)廢。人死亡，三人受傷。兩部車全部報(bào)廢。 鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)東邊張無莊發(fā)生一起交通事故，一迎親車隊(duì)發(fā)生車禍，車輛掉入河中，喜事成喪事，5人死亡。 事故發(fā)生在25日凌晨約5時(shí)許，事發(fā)路段下起小雨。這輛車號(hào)為皖SP71*5的轎車行駛至311國(guó)道鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)薛廟處時(shí)，突然沖進(jìn)路南的水溝內(nèi)。幾名目擊者說，溝渠

6、內(nèi)的水不算深，但轎車沖進(jìn)去后翻了幾個(gè)滾，致使車輛變形受損，車內(nèi)人員難以逃生。等車輛被打撈上來時(shí)，連司機(jī)帶乘客共5人全部遇難。痛定思痛痛定思痛 兩起事故的不同點(diǎn)： 長(zhǎng)林高速兩部車都辦理了全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司共理賠司乘險(xiǎn)5人5萬元，車損險(xiǎn)29萬！ 鹿邑車禍辦理的交強(qiáng)險(xiǎn)和車損險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司理賠車損險(xiǎn)2.4萬。 兩起事故的共同點(diǎn)： 人沒車值錢！人沒車值錢！ 25不得不說的事意外 自1885年德國(guó)的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來，128年以來全世界已有4500萬人死于車輪之下。2014“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十月影響力賠案中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十月影響力賠案” 20142014年年5 5月月1414日，天安人壽山東分公司接到

7、客戶李先生的日，天安人壽山東分公司接到客戶李先生的妻子劉女士電話報(bào)案妻子劉女士電話報(bào)案, ,稱其丈夫于稱其丈夫于20142014年年2 2月月2626日失蹤，公安日失蹤，公安機(jī)關(guān)于機(jī)關(guān)于20142014年年5 5月月1313日在引黃河內(nèi)打撈出一輛汽車，車內(nèi)發(fā)現(xiàn)日在引黃河內(nèi)打撈出一輛汽車，車內(nèi)發(fā)現(xiàn)了其丈夫的尸體，現(xiàn)正在核實(shí)死亡原因。了其丈夫的尸體，現(xiàn)正在核實(shí)死亡原因。 接到報(bào)案后，天安人壽立即進(jìn)入公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行檢索接到報(bào)案后，天安人壽立即進(jìn)入公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行檢索，查詢并獲悉到客戶李先生因?yàn)樽约航?jīng)常開車去外地聯(lián)系業(yè)，查詢并獲悉到客戶李先生因?yàn)樽约航?jīng)常開車去外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，為了使家庭有保障，于務(wù)，為

8、了使家庭有保障，于20132013年年1212月月2929日在天安人壽山東日在天安人壽山東分公司作為投保人和被保險(xiǎn)人投保，基本保額分公司作為投保人和被保險(xiǎn)人投保，基本保額2020萬元。經(jīng)過萬元。經(jīng)過理賠人員全面地調(diào)查核實(shí)，結(jié)合公安交警部門出具的結(jié)論，理賠人員全面地調(diào)查核實(shí)，結(jié)合公安交警部門出具的結(jié)論，認(rèn)定李先生駕駛私家車遭遇意外事故溺水身故，屬于保險(xiǎn)責(zé)認(rèn)定李先生駕駛私家車遭遇意外事故溺水身故，屬于保險(xiǎn)責(zé)任，賠付李先生家人保險(xiǎn)金。任，賠付李先生家人保險(xiǎn)金。2009年2010年2011年67759人65225人62387人平均每8分零4秒就有一人喪身車輪有一個(gè)家庭將陷入悲痛與困境！我國(guó)近年交通事故

9、死亡人數(shù)29如果您是家里的經(jīng)濟(jì)支柱；如果您是家里的經(jīng)濟(jì)支柱；如果您還有需要您贍養(yǎng)的雙親；如果您還有需要您贍養(yǎng)的雙親；如果您還有未成年的子女；如果您還有未成年的子女；如果您還有沒有給家庭留下充足的財(cái)產(chǎn)；如果您還有沒有給家庭留下充足的財(cái)產(chǎn)；甚至如果還有未償還的債務(wù)甚至如果還有未償還的債務(wù)如果意外降臨如果意外降臨家人將被置于何種境地？家人將被置于何種境地？愛是承諾在與不在 也許并不由人做主愛與不愛 卻能掌握在您手中產(chǎn)品名稱：安行天下兩全保險(xiǎn)投保年齡：1860周歲保險(xiǎn)期間：15年、20年、30年交費(fèi)期間：保險(xiǎn)期交保險(xiǎn)期交對(duì)應(yīng)交費(fèi)期間對(duì)應(yīng)交費(fèi)期間1515年年一次交清、一次交清、3 3、5 5年交年交20

10、20年年一次交清、一次交清、3 3、5 5、1010年交年交3030年年一次交清、一次交清、3 3、5 5、1010、2020年交年交p投保年齡投保年齡+ +保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間=75=75歲；歲；p除躉交、除躉交、3 3年交外，投保年齡年交外，投保年齡+ +交費(fèi)期間交費(fèi)期間=60=60歲歲“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品五要素產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任p自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金（僅駕駛私家車）：（僅駕駛私家車）：7070歲前：歲前：1010倍倍保額保額 + 110%+ 110%所交保費(fèi)所交保費(fèi)7070歲后：歲后：2 2倍倍保額保額 + 110%+ 110

11、%所交保費(fèi)所交保費(fèi)p特定交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金：特定交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金： （乘坐私家車、軌道乘坐私家車、軌道/ /航空公共交通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車）航空公共交通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車） 5 5倍倍保額保額+ 110%+ 110%所交保費(fèi)所交保費(fèi)p意外身故或全殘意外身故或全殘 保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)金： 1 1倍倍保額保額+ 110%+ 110%所交保費(fèi)所交保費(fèi)p身故或全殘身故或全殘 保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)金：110%110%所交保費(fèi)所交保費(fèi)p生存金返還：生存金返還：100100所交保費(fèi)所交保費(fèi)產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保年齡投保年齡1515年期年期 （男）（男）躉交躉交3 3年交年交

12、 5 5年交年交2020935935559559400400252593693656156140240230309409405665664064063535945945572572411411404095395358358342042045459669666006004354355050991991636636466466555510401040714714537537606010471047834834“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率投保年齡投保年齡1515年年期（女）期（女）躉交躉交3 3年交年交5 5年交年交20209319315545543963962525931931555555397397

13、3030933933557557399399353593693656156140140140409409405665664064064545949949577577415415505096596559959943443455559969966436434734736060967967677677產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保投保年齡年齡20年期年期 （男）（男）躉交躉交3年交年交 5年交年交10年交年交 202085185141841827727719619625258538534204202792791971973030857857423423281281199199353586286

14、24274272842842032034040871871435435290290208208454588788745045030130122022050509169164784783223222432435555919919507507348348投保投保年齡年齡2020年期（女）年期（女）躉交躉交3 3年交年交5 5年交年交1010年交年交2020848848415415275275194194252584984941641627627619419430308508504174172772771951953535853853420420279279197197404085985942442

15、4282282201201454586986943343328928920720750508888884504503023022212215555870870457457309309“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保年齡投保年齡30年年期（男）期（男） 一一次交清次交清3年交年交 5年交年交10年交年交 20年交年交20784336214128922578733821512993307923412171319435800347221134974081535722814010345816364234146“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率投保年齡投保年齡30年期（女）年期（女）一

16、次交清一次交清3年交年交5年交年交10年交年交20年交年交2078033321212790257813342131289130784336214129923579033921613094407993462211349745790346221136保障計(jì)劃3030歲安先生選擇安行天下保障計(jì)劃最高歲安先生選擇安行天下保障計(jì)劃最高200200萬保障，計(jì)劃萬保障，計(jì)劃1010年交費(fèi)，保年交費(fèi)，保3030年年自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因駕駛私家車發(fā)生意外導(dǎo)致身故或身體 全殘，給付200萬+安行天下所交保費(fèi)110% ，本合同終止。 特定交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因乘坐私家車、軌道乘坐

17、私家車、軌道/ /航空公共交航空公共交通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車意外身故或身體全殘，給付100萬+安行天下所繳保費(fèi)110%，本合同終止。 意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因意外導(dǎo)致身故或身體全殘，給付20萬+安行天下所繳保費(fèi)110%，本合同終止。 身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故或身體全殘，給付110%安行天下所交保費(fèi)。滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人30年后滿期拿回安行天下所繳保費(fèi)26200元。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱投保年齡投保年齡保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間年交保費(fèi)年交保費(fèi)交費(fèi)期間交費(fèi)期間共計(jì)交費(fèi)共計(jì)交費(fèi)安行天下安行天下30歲歲20萬萬10年年2620元元10年年26200元元

18、投保示例：注：以上各項(xiàng)保險(xiǎn)金不可兼得交費(fèi)靈活保費(fèi)廉保費(fèi)低且交費(fèi)方式選擇靈活，5種交費(fèi)方式滿足客戶不同需求；高額保障身價(jià)顯意外風(fēng)險(xiǎn)高額保障，輕松擁有百萬身價(jià)；自由組合免體檢可以和多種主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)自由組合，承保簡(jiǎn)單免體檢；滿期返本不虧錢平安到期返還保費(fèi)，不用擔(dān)心本金損失。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：p意外風(fēng)險(xiǎn)高意外風(fēng)險(xiǎn)高p有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)p有一定保險(xiǎn)意識(shí)，有一定保險(xiǎn)意識(shí)，可通過交強(qiáng)險(xiǎn)切入可通過交強(qiáng)險(xiǎn)切入保費(fèi)低保障高，輕松擁有百保費(fèi)低保障高，輕松擁有百萬身價(jià)，彰顯家庭責(zé)任；萬身價(jià)，彰顯家庭責(zé)任；滿期返還保費(fèi)，放心之選不滿期返還保費(fèi)，放心之選不虧錢，智慧理財(cái)安全為上。虧錢，智慧理財(cái)安全為上。優(yōu)勢(shì)描述有車族有車族

19、百萬保障 輕松擁有；滿期返本 放心之選 關(guān)鍵詞：車有價(jià)人無價(jià)，車有保險(xiǎn)人不能沒有保障張哥，您這車真不錯(cuò)，看您事業(yè)有成，家庭幸福，真佩服您！說張哥，您這車真不錯(cuò)，看您事業(yè)有成，家庭幸福，真佩服您！說起車，咱的車肯定都強(qiáng)制上保險(xiǎn)了，出了事兒保險(xiǎn)公司給賠，咱買個(gè)起車，咱的車肯定都強(qiáng)制上保險(xiǎn)了，出了事兒保險(xiǎn)公司給賠，咱買個(gè)放心，買這個(gè)是必須的；俗話說車有價(jià)人無價(jià)，人肯定比車更重要，放心，買這個(gè)是必須的；俗話說車有價(jià)人無價(jià)，人肯定比車更重要，您說對(duì)嗎？我這里有個(gè)方案，是公司專為有車族定做的，每年只需要您說對(duì)嗎？我這里有個(gè)方案，是公司專為有車族定做的，每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高交一、兩千塊，

20、就為客戶提供最高200萬的意外保障，最吸引人的如萬的意外保障，最吸引人的如果客戶平安，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，果客戶平安，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。這比給您的汽車買保險(xiǎn)還更劃算呢我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)特點(diǎn)：特點(diǎn)：p商旅人士出行多風(fēng)險(xiǎn)大商旅人士出行多風(fēng)險(xiǎn)大p受眾人群廣，人人都要受眾人群廣，人人都要乘坐交通工具乘坐交通工具每年只需一兩千塊錢，就立即擁有每年只需一兩千塊錢，就立即擁有高額保障，滿期返還，利息買保障，高額保障，滿期返還，利息買保障，性價(jià)比超高；性價(jià)比超高； 解除出行后顧之憂，彰顯對(duì)家人的解除出行后顧之憂，彰顯對(duì)家人的愛與責(zé)任；愛與責(zé)任； 保險(xiǎn)期長(zhǎng)，交費(fèi)方式靈

21、活可選，期保險(xiǎn)期長(zhǎng)，交費(fèi)方式靈活可選，期間免續(xù)保，讓愛不會(huì)因疏忽而斷檔。間免續(xù)保，讓愛不會(huì)因疏忽而斷檔。優(yōu)勢(shì)描述小投入 高保障 返保費(fèi) 無顧慮 坐車族 關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符 王大哥，您看像您這樣的成功人士，滿世界跑，全國(guó)都去的差不多了吧？真佩服您這么能干。不過話說回來，常在外面奔波，您可一定要注意安全！現(xiàn)在的交通真是讓人很擔(dān)心，意外事故經(jīng)常發(fā)生，真讓人揪心，像您這樣的家庭支柱，一定要對(duì)保障有充分的安排，您說呢？我們公司專為您這樣的家庭頂梁柱定做了一個(gè)計(jì)劃，每年只需要交一、每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高兩千塊，就為客戶提供最高200萬的意外保障，最吸引人的是如果客戶萬的意外保障，最

22、吸引人的是如果客戶平安滿期，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，平安滿期，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。有事兒它是護(hù)身符，平安無事就當(dāng)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄了我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)：特點(diǎn)：特點(diǎn)：p對(duì)保險(xiǎn)有較高的認(rèn)可度對(duì)保險(xiǎn)有較高的認(rèn)可度p信任度高易接觸信任度高易接觸 p對(duì)風(fēng)險(xiǎn)安排和財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)風(fēng)險(xiǎn)安排和財(cái)務(wù)規(guī)劃有一定的認(rèn)識(shí)有一定的認(rèn)識(shí)每年只需一兩千塊錢，就立即擁有每年只需一兩千塊錢，就立即擁有百萬身價(jià)，滿期返還，利息買保障，百萬身價(jià)，滿期返還，利息買保障，性價(jià)比超高；性價(jià)比超高；高保障確保家庭財(cái)務(wù)安全，與其他高保障確保家庭財(cái)務(wù)安全，與其他理財(cái)型產(chǎn)品組合形成攻守兼?zhèn)涞募彝ダ碡?cái)型產(chǎn)品組合形成攻守兼?zhèn)涞?/p>

23、家庭財(cái)務(wù)安排。財(cái)務(wù)安排。優(yōu)勢(shì)描述與理財(cái)型產(chǎn)品攻守聯(lián)盟 忠誠(chéng)守護(hù)客戶資金安全老客戶加保老客戶加保 關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符 李姐，好久沒見您了，今天特意來看看您，順便給您的保單做做體檢。最近，我們學(xué)習(xí)了理財(cái)規(guī)劃的課程，讓我學(xué)到很多受益匪淺，以后可以更好地為您服務(wù)。您看，我們辛苦賺的錢，都希望能讓它增值您看，我們辛苦賺的錢，都希望能讓它增值賺錢，但增值的前提，首先是要保證安全。這個(gè)安全，不光是錢不能賺錢，但增值的前提，首先是要保證安全。這個(gè)安全，不光是錢不能丟不能被搶，最重要的是要能抵御風(fēng)險(xiǎn)。丟不能被搶，最重要的是要能抵御風(fēng)險(xiǎn)。我想您一定也認(rèn)同，一個(gè)人再有本事也好，都無法控制意外和疾病的發(fā)生，如果

24、出現(xiàn)意外，而我們又沒有提前安排好，那我們的家人就會(huì)陷入困境所以，我想跟您溝通一下關(guān)于如何確保財(cái)務(wù)安全的問題。我們公司推出的參考話術(shù)： 安行天下是一款交費(fèi)低保障高、滿期返本的長(zhǎng)期意外險(xiǎn)。它保障范圍非常廣，上到有車大老板，下到平民上班族，人人都可擁有百萬保障；如果平安到期，一分不少拿回來，真是一款不花錢保平安的保險(xiǎn)。而且這款產(chǎn)品交費(fèi)靈活，有一次交清、3年、5年、10年、20年繳，保障最長(zhǎng)可達(dá)30年，百萬護(hù)航，讓您安行天下。三分鐘講解產(chǎn)品我是你的摯友我是你的摯友我有責(zé)任和義務(wù)我有責(zé)任和義務(wù)趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨前趕在風(fēng)險(xiǎn)來臨前將保障送到他們的前面將保障送到他們的前面給朋友送去保障給朋友送去保障為朋友的家人為朋友的家人送去安心、安全