K3+Cloud+V6.2_產(chǎn)品培訓(xùn)_供應(yīng)鏈_銷售管理

1、P1內(nèi)部公開 請勿外傳版權(quán)所有1993-2013金蝶軟件（中國）有限公司內(nèi)部公開 請勿外傳K/3 K/3 產(chǎn)品部K/3 Cloud V6.2產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售管理介紹P2內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P3內(nèi)部公開 請勿外傳傳統(tǒng)ERP 銷售管理業(yè)務(wù)流程繁瑣，無法隨管理需要進(jìn)行調(diào)整統(tǒng)計(jì)不直觀，不能有效支持決策無法移動(dòng)工作和協(xié)作 P4內(nèi)部公開 請勿外傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)、智能、互連n流程可根據(jù)業(yè)務(wù)場景輕松調(diào)整，業(yè)務(wù)模型、云管理等推動(dòng)企業(yè)管理持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新n接口標(biāo)準(zhǔn)使

2、得與外部系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接成為可能，數(shù)據(jù)處理更加高效；開放的架構(gòu)n通過伙伴生態(tài)鏈CLOUD供應(yīng)鏈產(chǎn)品可與各種第三方產(chǎn)品、設(shè)備應(yīng)用輕松集成無縫集成第三方產(chǎn)品n移動(dòng)端銜接CLOUD 業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，指尖輕松體驗(yàn)移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化P5內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)新特性風(fēng)險(xiǎn)管理事中控制價(jià)格控制交貨控制預(yù)收控制信用控制可銷控制多層次的控制體系系統(tǒng)+業(yè)務(wù)組織+業(yè)務(wù)單據(jù)級(jí)別的多層次組合控制，可適應(yīng)不同企業(yè)的管理應(yīng)用P6內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)新特性流程管理事中控制查詢直觀隨需調(diào)整輕松擴(kuò)展P7內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)新特性移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化K/3Cloud 銷售管理 云之家銷售助手移動(dòng)下單訂單跟蹤經(jīng)營分析庫存查詢ERPP8內(nèi)部公開 請

3、勿外傳K/3 Cloud銷售管理業(yè)務(wù)新特性提供銷售主題BI分析表產(chǎn)品分析客戶分析銷售地圖P9內(nèi)部公開 請勿外傳銷售管理產(chǎn)品框架P10內(nèi)部公開 請勿外傳整體應(yīng)用流程 設(shè)置 1 下單 2 發(fā)貨 3 應(yīng)收 4 物料維護(hù)、可銷物料設(shè)置； 客戶資料維護(hù)； 銷售員、銷售組； 分角色的銷售業(yè)務(wù)權(quán)限； 客戶對應(yīng)物料 ； 價(jià)格資料維護(hù)； 折扣資料維護(hù)； 業(yè)務(wù)流程管理； 業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置； 銷售報(bào)價(jià)； 歷史價(jià)格查詢； 銷售訂單； 支持收款計(jì)劃，可進(jìn)行預(yù)收管理； 訂單新增、修改變更； 根據(jù)訂單安排交貨計(jì)劃； 訂單自動(dòng)取價(jià)，自動(dòng)取折扣； 可根據(jù)銷售出庫確認(rèn)應(yīng)收； 服務(wù)類物料可進(jìn)行銷售和收款； 根據(jù)銷售訂單跟蹤收款情況

4、； 根據(jù)預(yù)收控制和查詢收款； 發(fā)貨通知單支持多次下推出庫單，也支持一次出庫后重新安排發(fā)貨； 發(fā)貨通知單支持用量查詢； 銷售出庫單支持按訂單的發(fā)貨限制控制出庫； 支持根據(jù)訂單的交貨計(jì)劃安排出貨； 支持三種退貨處理方式；P11內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P12內(nèi)部公開 請勿外傳 基礎(chǔ)設(shè)置-物料特性介紹基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為系統(tǒng)應(yīng)用的前提，設(shè)置好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用。銷售系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括物料、客戶、銷售員、銷售組等。支持銷售單位與基本單位、庫存單位浮動(dòng)換算；支持銷售計(jì)價(jià)單

5、位；支持服務(wù)屬性物料；應(yīng)用場景P13內(nèi)部公開 請勿外傳 基礎(chǔ)設(shè)置-客戶特性介紹業(yè)務(wù)部門和銷售人員可以通過客戶資料及時(shí)了解客戶信息；利用客戶信息開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，更好地滿足客戶需求?？蛻艋举Y料信息；支持多地址設(shè)置；支持客戶集團(tuán)設(shè)置；設(shè)置默認(rèn)結(jié)算幣別、價(jià)目表、銷售員、稅分類等方便錄單攜帶；支持多組織屬性應(yīng)用；客戶資料支持分組、支持狀態(tài)管理；應(yīng)用場景P14內(nèi)部公開 請勿外傳 基礎(chǔ)設(shè)置-銷售員、銷售組特性介紹設(shè)置銷售員、銷售組有利于銷售部門合理分工，明確承擔(dān)銷售職責(zé)的人員和相關(guān)責(zé)任；銷售員可以專注于自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍，提高工作效率；客戶基本資料信息；定義和維護(hù)銷售員信息；銷售員：代表具體的銷售人員，

6、負(fù)責(zé)具體的銷售業(yè)務(wù)；銷售組：根據(jù)業(yè)務(wù)分工的不同在銷售組織下劃分組別；應(yīng)用場景組內(nèi)單據(jù)數(shù)據(jù)共享；組間數(shù)據(jù)隔離。P15內(nèi)部公開 請勿外傳 基礎(chǔ)設(shè)置-客戶物料對照特性介紹建立企業(yè)物料與客戶物料的對應(yīng)關(guān)系，方便銷售快速錄單，有利于識(shí)別物料。設(shè)置和維護(hù)客戶對應(yīng)的物料編碼、名稱；支持客戶對應(yīng)物料在業(yè)務(wù)單據(jù)上錄入、攜帶；支持設(shè)置企業(yè)的一個(gè)物料對應(yīng)客戶的多個(gè)物料；應(yīng)用場景支持客戶一個(gè)物料對應(yīng)企業(yè)多個(gè)物料；也支持企業(yè)一個(gè)物料對應(yīng)客戶多個(gè)物料。P16內(nèi)部公開 請勿外傳 基礎(chǔ)設(shè)置-單據(jù)類型特性介紹通過單據(jù)類型設(shè)置和應(yīng)用，可以細(xì)化業(yè)務(wù)流程的管理和控制；也可滿足用戶特殊業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的需要。預(yù)置常用單據(jù)類型，并支持用戶設(shè)

7、置所需單據(jù)類型；支持不同的單據(jù)類型有不同的展示方式；支持不同的單據(jù)類型設(shè)置不同的業(yè)務(wù)流程；應(yīng)用場景根據(jù)業(yè)務(wù)劃分為不同單類型。P17內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P18內(nèi)部公開 請勿外傳 銷售管理參數(shù)特性介紹系統(tǒng)提供不同層級(jí)的參數(shù)設(shè)置，提供了面向過程的管理控制，在業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對業(yè)務(wù)行為的合規(guī)性、合理性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的控制。支持提供業(yè)務(wù)組織層級(jí)的參數(shù)控制；支持單據(jù)類型、單據(jù)上的參數(shù)設(shè)置和控制；應(yīng)用場景價(jià)格控制、限價(jià)控制可承諾量/可發(fā)量控制。P19內(nèi)部公開 請勿外傳

8、銷售流程設(shè)置特性介紹系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)銷售、寄售、直運(yùn)銷售等標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，供用戶使用；也可以根據(jù)特殊業(yè)務(wù)需要設(shè)計(jì)其他的業(yè)務(wù)流程。提供常用業(yè)務(wù)流程的預(yù)置；支持用戶特殊業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和應(yīng)用；支持限定流程、或自由流程的應(yīng)用；應(yīng)用場景支持設(shè)置默認(rèn)流程；或設(shè)置自由流程。P20內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P21內(nèi)部公開 請勿外傳普通銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分第三部分P22內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)場景：普通銷售業(yè)務(wù)流程 一般

9、企業(yè)完成銷售業(yè)務(wù)的流程，包括提供報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨出庫、退貨 、收款、開票的完整銷售及財(cái)務(wù)處理流程。 系統(tǒng)提供了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程的處理方案，提供相應(yīng)環(huán)節(jié)輔助應(yīng)用、查詢，以及相關(guān)的各類報(bào)表。并支持用戶根據(jù)應(yīng)用需要靈活調(diào)整單據(jù)類型、業(yè)務(wù)流程。P23內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：標(biāo)準(zhǔn)銷售流程P24內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：服務(wù)類物料銷售流程P25內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：銷售退貨補(bǔ)貨流程特性介紹根據(jù)出庫處理退貨：適合簡單流程需要快速處理退貨業(yè)務(wù)的企業(yè)。支持根據(jù)出庫處理退貨；支持發(fā)生補(bǔ)貨時(shí)，原訂單自動(dòng)反關(guān)閉，繼續(xù)發(fā)貨；只有退貨時(shí)，原訂單保持關(guān)閉；應(yīng)用場景P26內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程

10、介紹：銷售退貨補(bǔ)貨流程特性介紹根據(jù)訂單處理退貨：適合通過訂單來跟蹤退換貨的情況。支持根據(jù)原訂單處理退貨業(yè)務(wù)；支持控制有出才能退，退回的數(shù)量不能超過訂單發(fā)出數(shù)量；應(yīng)用場景P27內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：銷售退貨補(bǔ)貨流程特性介紹創(chuàng)建新訂單處理退貨：退貨訂單記錄了銷售發(fā)出和退貨信息，通過它可以直接查詢統(tǒng)計(jì)銷售商品、商品發(fā)出和銷售退回情況。支持創(chuàng)建新的訂單處理退貨；退貨訂單既支持退貨處理也支持補(bǔ)發(fā)貨處理；在訂單列表即可統(tǒng)計(jì)發(fā)出和退回情況；應(yīng)用場景P28內(nèi)部公開 請勿外傳流程系統(tǒng)配置及演示：標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)流程 應(yīng)收單與發(fā)票徹底分離 多到期日管理 應(yīng)收單快速新增功能 收款單快速新增功能 分角色的新增、

11、審核功能 關(guān)聯(lián)關(guān)系核銷 自定義匹配條件核銷方案 匹配條件核銷 特殊業(yè)務(wù)核銷 銷售業(yè)務(wù)收款 其他業(yè)務(wù)收款 手續(xù)費(fèi) 現(xiàn)金折扣 預(yù)收 根據(jù)訂單、或發(fā)貨通知單出庫 根據(jù)訂單交貨計(jì)劃出庫 出庫數(shù)量控制 退貨業(yè)務(wù)處理 銷售報(bào)價(jià) 銷售訂單預(yù)收管理 訂單鎖庫 銷售訂單交貨計(jì)劃 信用管理 P29內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售報(bào)價(jià)單特性介紹支持按客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)；支持報(bào)價(jià)單有效期管理；支持報(bào)價(jià)單失效；支持自動(dòng)計(jì)算金額、折扣；支持價(jià)格查詢、庫存查詢、歷史價(jià)格查詢；支持預(yù)估利潤查詢；應(yīng)用場景企業(yè)根據(jù)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤、以往價(jià)格資料等向客戶提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)。根據(jù)報(bào)價(jià)形成銷售訂單。P30內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售訂單特

12、性介紹支持單體及多組織銷售業(yè)務(wù)處理；支持與客戶多方進(jìn)行交易；支持輔助屬性、批號(hào)、BOM的應(yīng)用；根據(jù)上下限控制物料發(fā)出；支持按交貨計(jì)劃執(zhí)行；支持價(jià)格查詢、庫存查詢、信用查詢等應(yīng)用場景銷售訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議。通過訂單信息的維護(hù)與管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對銷售的計(jì)劃性控制，使企業(yè)的銷售活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)、采購活動(dòng)處于有序、流暢、高效的狀態(tài)。P31內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售訂單變更特性介紹銷售訂單執(zhí)行的過程中，可以進(jìn)行變更；支持通過變更單進(jìn)行變更；支持在原銷售訂單上直接修改變更。推薦使用銷售訂單新變更單：可支持銷售訂單上所有自定義字段或所需字段的變更處理。變更過程中可查詢歷史變更情況。應(yīng)用場景

13、通過變更單處理變更，變更單上直觀看到變更前和變更后的字段信息，對于變更單可以通過審批流、工作流等方式進(jìn)行處理，對規(guī)范企業(yè)變更流程，控制隨意變更帶來企業(yè)損失等有重要作用。支持自定義字段變更。支持自定義字段變更。變更歷史可查詢；變更的內(nèi)變更歷史可查詢；變更的內(nèi)容紅色亮示。容紅色亮示。P32內(nèi)部公開 請勿外傳演示：發(fā)貨通知單特性介紹支持手工編制和根據(jù)訂單生成通知單；當(dāng)前庫存不足時(shí)，支持從備貨倉庫調(diào)撥；支持發(fā)貨通知單應(yīng)發(fā)數(shù)量全部出庫后，通知單自動(dòng)關(guān)閉；支持發(fā)貨通知單執(zhí)行一次出庫后，即自動(dòng)關(guān)閉；支持庫存查詢、支持用量查詢；應(yīng)用場景發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉庫部門發(fā)出的發(fā)貨通知，以便倉庫

14、備料出庫，也能快捷對物料進(jìn)行跟蹤與查詢。P33內(nèi)部公開 請勿外傳演示：可發(fā)量查詢和控制特性介紹支持查詢物料的待發(fā)數(shù)量、可發(fā)數(shù)量；支持發(fā)貨前，查詢物料的可發(fā)量；支持發(fā)貨時(shí)，在單據(jù)上直接獲取物料的可發(fā)數(shù)量；支持用戶自定義配置檢查規(guī)則，控制不滿足條件時(shí)不進(jìn)行發(fā)貨；應(yīng)用場景可發(fā)量查詢協(xié)助企業(yè)在發(fā)貨前對庫存可用性進(jìn)行檢查，有利于庫存分配。P34內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售出庫單特性介紹支持集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售出庫、結(jié)算；支持零散銷售出庫、支持贈(zèng)品出庫；支持庫存查詢、價(jià)格查詢等業(yè)務(wù)查詢功能；支持銷售成本價(jià)的維護(hù)和查詢；支持客戶到貨確認(rèn)和檢驗(yàn)確認(rèn)；應(yīng)用場景銷售出庫單可根據(jù)銷售訂單的交貨計(jì)劃執(zhí)行出庫。對于批號(hào)管

15、理的物料，可根據(jù)批號(hào)的揀貨規(guī)則出庫。P35內(nèi)部公開 請勿外傳演示：退貨通知單特性介紹應(yīng)用場景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)訂單處理退貨；支持根據(jù)出庫處理退貨；支持創(chuàng)建退貨訂單處理退貨；退貨通知單是處理由于質(zhì)量不合格、價(jià)格不正確等因素、或與銷售訂單或合同的相關(guān)條款不相符等原因，客戶將銷售貨物退回，通知倉庫接收的業(yè)務(wù)通知單據(jù)。P36內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售退貨特性介紹應(yīng)用場景支持單體和集團(tuán)企業(yè)跨組織銷售退貨、結(jié)算；支持根據(jù)退貨類型自動(dòng)觸發(fā)原訂單處理；支持退貨庫存狀態(tài)的管理；支持庫存查詢等；銷售退庫單是處理由于質(zhì)量不合格、價(jià)格不正確等因素等原因，客戶將貨物退回，倉庫處理退回貨品

16、接收的業(yè)務(wù)單據(jù)。P37內(nèi)部公開 請勿外傳寄售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分第三部分P38內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)場景：寄售業(yè)務(wù)流程 寄售（委托代銷）：指企業(yè)把產(chǎn)品放在代銷商處，由代銷商來代替銷售，而后根據(jù)代銷情況和企業(yè)進(jìn)行結(jié)算，在委托代銷業(yè)務(wù)中提到的代銷商，一般是指中間商、超市等不以生產(chǎn)為主的銷售型企業(yè)。 寄售不僅包括了委托代銷的概念，還包含另外一種業(yè)務(wù)，即企業(yè)把自己的貨物提供給另外一家生產(chǎn)型企業(yè)，作為他們的生產(chǎn)原材料，供他們生產(chǎn)耗用。P39內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：寄售流程P40內(nèi)部公開 請勿外傳演示：寄售-基礎(chǔ)設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景建立

17、客戶屬性倉庫，并建立客戶屬性倉庫，并與客戶關(guān)聯(lián)。與客戶關(guān)聯(lián)。客戶劃分為寄售類型，有利于業(yè)務(wù)單據(jù)時(shí)有效過濾客戶信息；支持客戶屬性倉庫的管理；客戶屬性倉庫支持是否參與MRP運(yùn)算等控制；將寄售客戶、倉庫等基礎(chǔ)信息進(jìn)行單獨(dú)劃分，有助于對寄售的客戶信息、庫存產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立管理；能快速獲取不同客戶處寄存的庫存余額；P41內(nèi)部公開 請勿外傳演示：寄售-業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場景寄售、委托代銷通過寄售類型的單據(jù)跟蹤和管理寄售業(yè)務(wù)；結(jié)算時(shí)可以選單生成、或手工或EXCEL導(dǎo)入生成結(jié)算單；結(jié)算后可以分別確認(rèn)應(yīng)收和成本。*特別提醒：期初客戶倉余額通過寄售直接調(diào)撥單調(diào)入客戶倉。P42內(nèi)部公開 請勿外傳演示：寄售-報(bào)表查詢特

18、性介紹應(yīng)用場景寄售、委托代銷寄售倉庫余額表；寄售發(fā)貨結(jié)算表；P43內(nèi)部公開 請勿外傳客戶多方交易業(yè)務(wù)場景第一部分第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分第三部分P44內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)場景：客戶多方交易 是指在多元化經(jīng)營的環(huán)境下，客戶企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、倉庫、財(cái)務(wù)等組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單元可能分別在不同的地點(diǎn)、不同的城市、不同地區(qū)；發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與客戶的一個(gè)、或多個(gè)組織機(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)單位會(huì)存在業(yè)務(wù)往來。 系統(tǒng)支持與客戶的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。P45內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：客戶多方交易P46內(nèi)部公開 請勿

19、外傳演示：寄售-報(bào)表查詢特性介紹應(yīng)用場景建立客戶資料，維護(hù)客戶資料間的組織關(guān)系；銷售訂單上，指定不同的訂單客戶、收貨客戶、結(jié)算客戶、付款客戶；后繼業(yè)務(wù)單據(jù)根據(jù)應(yīng)用攜帶。 企業(yè)與客戶的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)生訂貨業(yè)務(wù)、由客戶的另一組織機(jī)構(gòu)付款，或由第三方進(jìn)行付款的業(yè)務(wù)處理。支持客戶多方交易，收貨方與結(jié)算方不同P47內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：直運(yùn)銷售流程P48內(nèi)部公開 請勿外傳跨組織銷售業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)場景第一部分第一部分應(yīng)用流程介紹第二部分第二部分系統(tǒng)配置及演示第三部分第三部分P49內(nèi)部公開 請勿外傳業(yè)務(wù)場景：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程 指企業(yè)由銷售組織與客戶接單，由指定工廠供應(yīng)貨物，并且需要進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算的銷

20、售業(yè)務(wù)流程。 系統(tǒng)支持以下常見集中銷售模式。并支持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的可擴(kuò)展性。集中銷售、分散出貨、集中結(jié)算集中銷售、分散出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、分散結(jié)算分散銷售、集中出貨、集中結(jié)算P50內(nèi)部公開 請勿外傳應(yīng)用流程介紹：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程特性介紹應(yīng)用場景集團(tuán)統(tǒng)籌訂單處理，貨物從工廠直接出貨給客戶。單法人多工廠企業(yè)：多個(gè)工廠生產(chǎn)、總部統(tǒng)一銷售。P51內(nèi)部公開 請勿外傳演示：組織間購銷流程特性介紹應(yīng)用場景一個(gè)組織向另外一個(gè)組織采購產(chǎn)品；一個(gè)組織向另外一個(gè)組織下達(dá)采購訂單；采購訂單可以下推生成供應(yīng)商對應(yīng)組織的銷售訂單；按銷售訂單、采購訂單標(biāo)準(zhǔn)路線執(zhí)行出庫、入庫。；需要設(shè)置2個(gè)組織分別為對方的供應(yīng)商、

21、客戶；組織內(nèi)部購銷關(guān)系，如銷售公司向總部、工廠采購產(chǎn)品。總部、工廠向銷售公司出售產(chǎn)品的情形。此模式下，一般參與的2方都為法人，并且有實(shí)質(zhì)的出入庫業(yè)務(wù)，非代理銷售模式(庫存組織直接出貨給客戶的模式)P52內(nèi)部公開 請勿外傳系統(tǒng)配置及演示：跨組織銷售業(yè)務(wù)流程 跨組織銷售出庫 自動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)部調(diào)撥單 確認(rèn)外部應(yīng)收 收款、開票 設(shè)置組織間結(jié)算關(guān)系 設(shè)置組織間結(jié)算價(jià)目表 創(chuàng)建結(jié)算清單 確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)收 確認(rèn)內(nèi)部應(yīng)付 跨組織銷售訂單 根據(jù)訂單安排生產(chǎn) 完工入庫 銷售組織設(shè)置 業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置P53內(nèi)部公開 請勿外傳演示：核算體系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景法人核算體系下：核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司標(biāo)準(zhǔn)（柴油機(jī)本部、總裝事業(yè)

22、部、機(jī)加事業(yè)部） 核算組織：銷售公司一個(gè)會(huì)計(jì)核算體系下不同的核算組織間有業(yè)務(wù)往來時(shí)，需要進(jìn)行組織間結(jié)算。P54內(nèi)部公開 請勿外傳演示：組織間結(jié)算關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)：供貨方核算組織：藍(lán)海柴油機(jī)公司應(yīng)收結(jié)算組織：總裝事業(yè)部對應(yīng)客戶： 銷售公司接收方核算組織：銷售公司應(yīng)付結(jié)算組織：銷售公司對應(yīng)供應(yīng)商：藍(lán)海柴油機(jī)公司結(jié)算價(jià)目表：JS001組織間交易是否需要結(jié)算，因會(huì)計(jì)核算體系不同而異；只有一個(gè)會(huì)計(jì)核算體系下的核算主體才需要有組織間結(jié)算的需要。P55內(nèi)部公開 請勿外傳演示：業(yè)務(wù)代理關(guān)系設(shè)置特性介紹應(yīng)用場景總裝事業(yè)部委托銷售公司進(jìn)行銷售： 設(shè)置組織間的業(yè)務(wù)代理關(guān)系，方便

23、業(yè)務(wù)單據(jù)上根據(jù)組織關(guān)系自動(dòng)帶出相應(yīng)的委托方/受托方。P56內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售訂單特性介紹應(yīng)用場景銷售公司接到客戶大宇機(jī)械的訂單；編制跨組織銷售訂單：銷售公司銷售總裝事業(yè)部的柴油機(jī)： 銷售組織統(tǒng)一制單、統(tǒng)一結(jié)算；庫存組織發(fā)貨；P57內(nèi)部公開 請勿外傳演示：銷售出庫特性介紹應(yīng)用場景編制銷售出庫單：總裝事業(yè)部發(fā)貨： 銷售出庫單上：結(jié)算組織為銷售組織，貨主為總裝事業(yè)部；銷售出庫單保存后，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生組織間調(diào)撥或出入庫單據(jù)；P58內(nèi)部公開 請勿外傳演示：創(chuàng)建組織間結(jié)算清單特性介紹應(yīng)用場景定期或月末進(jìn)行組織間結(jié)算： 創(chuàng)建組織間結(jié)算清單，進(jìn)行組織間結(jié)算；進(jìn)行內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付財(cái)務(wù)處理；P59內(nèi)部公開

24、請勿外傳演示：確認(rèn)外部應(yīng)收、收款特性介紹應(yīng)用場景銷售公司根據(jù)發(fā)貨，確定向客戶大宇機(jī)械的應(yīng)收款：根據(jù)應(yīng)收進(jìn)行收款、開票； 根據(jù)銷售出庫單產(chǎn)生應(yīng)收單；P60內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P61內(nèi)部公開 請勿外傳價(jià)格管理特性介紹應(yīng)用場景支持價(jià)目表維護(hù)和管理；支持價(jià)目表審核和行審核；支持根據(jù)客戶、銷售員、銷售部門等多緯度定價(jià)；支持價(jià)格調(diào)整；支持自動(dòng)取價(jià)；支持最低限價(jià)控制作為銷售管理系統(tǒng)的價(jià)格信息處理中心，銷售價(jià)目表集中管理價(jià)格信息、并提供這些信息的設(shè)置和維護(hù)等必要功能，并

25、且在權(quán)限控制的范圍內(nèi)最大程度地實(shí)現(xiàn)信息資源共享和同步更新，同時(shí)靈活地進(jìn)行價(jià)格控制。支持定制多種價(jià)格類型的價(jià)目表；支持限定使用范圍。支持不同計(jì)價(jià)單位的定價(jià)；支持?jǐn)?shù)量段定價(jià)。P62內(nèi)部公開 請勿外傳按優(yōu)先級(jí)自動(dòng)取價(jià)特性介紹應(yīng)用場景編制好價(jià)目表，選擇相應(yīng)的價(jià)格類型支持按優(yōu)先級(jí)自動(dòng)獲取價(jià)格。在一張訂單上支持按優(yōu)先級(jí)同時(shí)獲取多個(gè)價(jià)目表價(jià)格；訂單表體有支持選多個(gè)價(jià)目（表體價(jià)目表字段默認(rèn)隱藏，用戶可根據(jù)需要放開顯示）企業(yè)有多種類型價(jià)目表時(shí)，比如跟客戶簽到有合約價(jià)價(jià)目表，另外有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)目表，還有特價(jià)價(jià)目表。場景：一個(gè)訂單上，先取合約價(jià)，取不到合約價(jià)時(shí)取特價(jià)，取不到特價(jià)時(shí)取標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。P63內(nèi)部公開 請勿外傳折扣管

26、理特性介紹應(yīng)用場景支持同一物料多個(gè)折扣。支持同一物料多個(gè)折扣。支持折扣表維護(hù)和管理；支持折扣表依賴價(jià)目表；支持限定客戶、銷售員等多緯度定折扣；支持折上折的應(yīng)用 ；支持自動(dòng)取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的應(yīng)用；業(yè)務(wù)單據(jù)上支持折扣明細(xì)的查詢；銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)客戶購買更多商品或服務(wù)而采用的一種促銷手段；管理好銷售折扣，有利于企業(yè)更好地管理銷售利潤。支持按物料分組定折扣。P64內(nèi)部公開 請勿外傳可銷控制特性介紹應(yīng)用場景設(shè)置可銷控制參數(shù)；維護(hù)可銷范圍；可銷控制：業(yè)務(wù)單據(jù)上只能錄入和查詢到可銷范圍內(nèi)的物料、或客戶可銷控制是指企業(yè)在制定銷售政策是會(huì)制定如：物料針對銷售的客戶范圍或銷售員可銷售的物料范

27、圍或是銷售員針對銷售的客戶范圍；尤其是企業(yè)為避免銷售員之間過度競爭或更好的資源整合，在銷售政策中針對銷售員限定可銷客戶范圍較為常見。P65內(nèi)部公開 請勿外傳訂單鎖庫&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場景支持庫存量不足時(shí)，銷售訂單允許部分鎖庫；支持鎖庫信息自動(dòng)攜帶到下游發(fā)貨通知單、銷售出庫單；支持商品出庫后自動(dòng)解鎖；通過訂單鎖庫可以為優(yōu)先級(jí)較高的銷售訂單預(yù)先分配庫存。以保證重要客戶的準(zhǔn)時(shí)交貨，提高客戶滿意度。P66內(nèi)部公開 請勿外傳訂單鎖庫&手工預(yù)留特性介紹應(yīng)用場景支持庫存預(yù)留；支持預(yù)計(jì)量預(yù)留；支持為最終產(chǎn)品預(yù)留，也可為半成品或原材料指定預(yù)留量。支持預(yù)留查詢； 根據(jù)參數(shù)確定是否啟用預(yù)留 通過

28、預(yù)留對庫存、預(yù)計(jì)入庫量提前占用。P67內(nèi)部公開 請勿外傳訂單交期預(yù)警特性介紹應(yīng)用場景通過業(yè)務(wù)預(yù)警平臺(tái)預(yù)置交期預(yù)警；對臨近交貨期限的訂單進(jìn)行預(yù)警 對臨近交貨期限的銷售訂單進(jìn)行預(yù)警，提高客戶滿意度。P68內(nèi)部公開 請勿外傳訂單收款計(jì)劃特性介紹應(yīng)用場景支持多筆收款，支持預(yù)收情況查詢。支持多筆收款，支持預(yù)收情況查詢。支持根據(jù)銷售訂單制定和維護(hù)銷售計(jì)劃；支持在銷售訂單上進(jìn)行預(yù)收款處理；支持客戶預(yù)收款余額的查詢；支持按收款計(jì)劃控制商品訂購、發(fā)出、和生產(chǎn)。適用于有預(yù)收、和按約定比例控制銷售訂單收款的企業(yè)，通過管理訂單收款計(jì)劃，保障企業(yè)的利益。P69內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3

29、、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P70內(nèi)部公開 請勿外傳銷售訂單執(zhí)行匯總表特性介紹應(yīng)用場景追蹤至出庫、退貨，應(yīng)收、收款、開票等環(huán)節(jié)。追蹤至出庫、退貨，應(yīng)收、收款、開票等環(huán)節(jié)。按客戶統(tǒng)計(jì)匯總。按客戶統(tǒng)計(jì)匯總。支持匯總統(tǒng)計(jì)分析銷售訂單的執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額；支持查詢多個(gè)銷售組織的數(shù)據(jù)；支持按客戶、銷售員、訂單等緯度進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；支持從匯總表連查到銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表；銷售訂單執(zhí)行匯總表匯總反映訂單在各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。匯總表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可直接用于匯報(bào)，以利于領(lǐng)導(dǎo)層依據(jù)此作出決策；P71內(nèi)部公開 請勿外傳銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表特性介紹應(yīng)用

30、場景支持從匯總表，聯(lián)查到明細(xì)表，再查詢到單據(jù)。支持從匯總表，聯(lián)查到明細(xì)表，再查詢到單據(jù)。支持查詢訂單在各環(huán)節(jié)單據(jù)的執(zhí)行情況：訂購、發(fā)貨、出庫、退回、應(yīng)收、開票、收款；支持點(diǎn)擊報(bào)表上的單據(jù)編號(hào)直接查詢源頭單據(jù)；支持訂單執(zhí)行數(shù)量、執(zhí)行金額的查詢；銷售訂單執(zhí)行明細(xì)表反映訂單在出庫、收款、開票等各環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況。通過該報(bào)表，可了解訂單的整體情況，也可追蹤到源頭單據(jù)。P72內(nèi)部公開 請勿外傳利潤估算分析表特性介紹應(yīng)用場景支持從物料、客戶等緯度匯總統(tǒng)計(jì)銷售利潤；支持查詢單個(gè)或多個(gè)銷售組織的銷售利潤情況；支持通過隸屬關(guān)系匯總查詢多個(gè)銷售組織的總利潤情況；從銷售組織的角度，統(tǒng)計(jì)和分析銷售訂單的銷售收入、銷售成

31、本、銷售利潤情況。P73內(nèi)部公開 請勿外傳銷售排名表特性介紹應(yīng)用場景支持多種維度作為統(tǒng)計(jì)依據(jù)。支持從物料、銷售員、客戶、銷售部門等九個(gè)緯度的統(tǒng)計(jì)分析；支持銷售訂單、銷售出庫單、應(yīng)收單三種統(tǒng)計(jì)來源；支持單個(gè)銷售組織的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；支持通過隸屬關(guān)系匯總統(tǒng)計(jì)多個(gè)銷售組織的銷售排名；統(tǒng)計(jì)和分析物料、銷售業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績排名情況。P74內(nèi)部公開 請勿外傳銷售出庫匯總表、明細(xì)表特性介紹應(yīng)用場景以出庫單為源頭，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。以出庫單為源頭，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。按不同緯度匯總分析出庫成本、金額、收入。支持按客戶、物料進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析；支持從匯總數(shù)據(jù)聯(lián)查明細(xì)數(shù)據(jù)，設(shè)置查詢到業(yè)務(wù)單據(jù)；方便企業(yè)核對出庫情況及確認(rèn)的收入情況；

32、以出庫為源頭，統(tǒng)計(jì)出庫金額、成本，及相應(yīng)的確認(rèn)應(yīng)收的數(shù)量、金額情況。P75內(nèi)部公開 請勿外傳BI報(bào)表特性介紹應(yīng)用場景銷售業(yè)績地圖；銷售收入統(tǒng)計(jì)；客戶分析；產(chǎn)品分析；銷售信用狀況訂單準(zhǔn)時(shí)率分析為企業(yè)管理者，提供圖形化的銷售分析統(tǒng)計(jì)。P76內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P77內(nèi)部公開 請勿外傳移動(dòng)應(yīng)用入口特性介紹應(yīng)用場景 云之家統(tǒng)一入口，輕應(yīng)用：移動(dòng)下單、銷售助手。移動(dòng)下單：移動(dòng)端直接下銷售訂單；銷售助手：庫存查詢、價(jià)格查詢、訂單查詢等經(jīng)營分析：提供多個(gè)維度的銷售數(shù)據(jù)

33、統(tǒng)計(jì)分析P78內(nèi)部公開 請勿外傳移動(dòng)應(yīng)用-移動(dòng)下單特性介紹應(yīng)用場景 移動(dòng)下單：企業(yè)在外跑單的業(yè)務(wù)員，可以隨時(shí)在移動(dòng)端下銷售訂單，移動(dòng)端下單后，ERP數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。移動(dòng)下單；購物車選擇價(jià)目表增加新客戶訂單查詢P79內(nèi)部公開 請勿外傳移動(dòng)應(yīng)用-銷售助手特性介紹應(yīng)用場景銷售助手：為企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員，提供訂單查詢、訂單跟蹤、訂單收款查詢、客戶查詢等功能。未收款訂單查詢；未審核訂單查詢；庫存查詢價(jià)格查詢我的客戶商品展示P80內(nèi)部公開 請勿外傳移動(dòng)應(yīng)用-銷售助手（訂單跟蹤）特性介紹應(yīng)用場景跟蹤訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨、入庫情況跟蹤訂單的收款情況。銷售助手：為企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員，提供訂單查詢、訂單跟蹤、訂單收款查詢、客戶

34、查詢等功能。P81內(nèi)部公開 請勿外傳移動(dòng)應(yīng)用-經(jīng)營分析特性介紹應(yīng)用場景 經(jīng)營分析：提供移動(dòng)端的銷售報(bào)表查詢。銷售利潤分析；客戶銷售分析；商品銷售分析；銷售業(yè)績排名P82內(nèi)部公開 請勿外傳主題1、銷售管理整體方案2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置3、系統(tǒng)參數(shù)及流程設(shè)置4、銷售作業(yè)流程5、銷售專項(xiàng)功能6、報(bào)表分析7、移動(dòng)應(yīng)用8、6.2版本新增功能介紹P83內(nèi)部公開 請勿外傳6.2版本新功能一覽新增功能 銷售訂單、發(fā)貨通知單等支持物流查詢，與快遞100銜接； 銷售報(bào)價(jià)單支持變更； 取價(jià)服務(wù)優(yōu)化，支持按價(jià)目表自定義維度取價(jià)等； 銷售的發(fā)貨控制支持雙計(jì)量單位； 發(fā)貨檢驗(yàn)支持調(diào)撥后出庫的路線：訂單-發(fā)貨通知單（檢驗(yàn)流程）-

35、直接調(diào)撥單-銷售出庫單；以及分銷調(diào)撥路線。 銷售訂單收款計(jì)劃支持按物料明細(xì)收款； 銷售價(jià)目表支持多個(gè)價(jià)目表批量調(diào)整價(jià)格；功能完善 可銷控制，支持設(shè)置上級(jí)控制包括下級(jí)； 可發(fā)量查詢報(bào)表支持可發(fā)量參數(shù)配置； 支持鎖庫倉庫信息攜帶至發(fā)貨通知單； 銷售訂單列表增加鎖庫數(shù)量、待鎖數(shù)量字段；P84內(nèi)部公開 請勿外傳6.2版本新功能一覽功能完善 可發(fā)量控制的完善，如銷售出庫單保存狀態(tài)時(shí)可統(tǒng)計(jì)可發(fā)量； 銷售合同-銷售訂單增加處理收款計(jì)劃的攜帶； 銷售合同支持限價(jià)控制； 現(xiàn)銷出庫單、零售出庫單增加參數(shù)控制，是否自動(dòng)生成下游應(yīng)收單、收款單。 銷售的多個(gè)報(bào)表增加基本單位及數(shù)量字段； 銷售利潤估算分析表，增加取數(shù)來源

36、，支持從銷售訂單獲取收入數(shù)據(jù)； 銷售出庫明細(xì)表、匯總表，支持物料分組、銷售組字段。 銷售訂單-出庫單按交貨明細(xì)執(zhí)行時(shí),支持按不同的交貨地點(diǎn)進(jìn)行攜帶；移動(dòng)應(yīng)用 銷售助手：訂單詳情支持進(jìn)行物流查詢，與快遞100銜接； 移動(dòng)下單：商品加入購物車支持不彈出窗口P85內(nèi)部公開 請勿外傳與快遞100銜接-Cloud web端特性介紹應(yīng)用場景商品銷售發(fā)貨后，通過物流查詢及時(shí)掌握運(yùn)輸情況；支持按物流公司、物流單號(hào)查詢物流進(jìn)展；支持在銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單上進(jìn)心維護(hù)和查詢。銷售助手也支持物流查詢。P86內(nèi)部公開 請勿外傳與快遞100銜接-移動(dòng)端特性介紹應(yīng)用場景商品銷售發(fā)貨后，通過物流查詢及時(shí)掌握運(yùn)輸情

37、況；支持按物流公司、物流單號(hào)查詢物流進(jìn)展；支持在銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單上進(jìn)心維護(hù)和查詢。銷售助手也支持物流查詢。P87內(nèi)部公開 請勿外傳支持價(jià)目表自定義取價(jià)維度特性介紹應(yīng)用場景業(yè)務(wù)單據(jù)獲取價(jià)目表價(jià)格時(shí)可以按品牌、工廠等其他個(gè)性化維度，以獲取到不同的價(jià)格。價(jià)目表定價(jià)時(shí)支持自定義維度；銷售訂單等業(yè)務(wù)單據(jù)上支持按自定義維度獲取價(jià)格?？梢园从脩魝€(gè)性化需求自定獲取到合適的價(jià)格，提高工作效率。按自定義維度獲取價(jià)格P88內(nèi)部公開 請勿外傳發(fā)貨控制支持雙單位特性介紹應(yīng)用場景 銷售訂單使用雙單位時(shí)，如物料可以按張、kg來銷售。銷售出庫時(shí)，用戶可以根據(jù)需要選擇合適的單位數(shù)量來控制銷售訂單關(guān)閉。如可以按張數(shù)出夠了就關(guān)閉訂單，或kg數(shù)量出完就關(guān)閉訂單。銷售訂單支持按庫存單位數(shù)量觸發(fā)訂單關(guān)閉；銷售訂單支持按銷售單位數(shù)量觸發(fā)訂單關(guān)閉；P89內(nèi)部公開 請勿外傳收款計(jì)劃支持按物料明細(xì)收款特性介紹應(yīng)用場景 收款計(jì)劃原來是整單收款，新版本下，支持按單據(jù)的物料行來確定收款計(jì)劃。收款計(jì)劃移動(dòng)到表體；收款條件的到期日計(jì)算日期是“訂單日期”&收款方式是“按到期日收款”時(shí)，銷售訂單收款計(jì)劃的到期日可以維護(hù)；其他條件下，應(yīng)收到期日按設(shè)置條件由下游