第三章：中國(guó)企業(yè)十大競(jìng)合模式之二

1、八種競(jìng)合模式八種競(jìng)合模式(之二）之二）中國(guó)面臨八大競(jìng)合模式中國(guó)面臨八大競(jìng)合模式l5農(nóng)夫山泉模式l6樂(lè)百氏模式l7光明(乳業(yè))模式l8梅林模式市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景中國(guó)乳制品市場(chǎng)的情況中國(guó)乳制品市場(chǎng)的情況v1 行業(yè)高速發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大行業(yè)高速發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大v2 競(jìng)爭(zhēng)者眾多，個(gè)體實(shí)力很弱競(jìng)爭(zhēng)者眾多，個(gè)體實(shí)力很弱v3 外國(guó)公司加緊滲透外國(guó)公司加緊滲透v4 國(guó)內(nèi)品牌積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)品牌積極備戰(zhàn)中國(guó)水市場(chǎng)的基本情況中國(guó)水市場(chǎng)的基本情況：v市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，發(fā)展?jié)摿薮螅菏袌?chǎng)迅速擴(kuò)容，發(fā)展?jié)摿薮螅?隨著環(huán)境污染的加劇和人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，近年隨著環(huán)境污染的加劇和人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，近年來(lái)飲料市場(chǎng)發(fā)展非常迅速來(lái)飲料市

2、場(chǎng)發(fā)展非常迅速 v競(jìng)爭(zhēng)者眾多，分屬不同的陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，分屬不同的陣營(yíng) 娃哈哈娃哈哈 、樂(lè)百氏、樂(lè)百氏、 農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉 v市場(chǎng)變數(shù)很大：市場(chǎng)變數(shù)很大：農(nóng)夫山泉的競(jìng)合模式農(nóng)夫山泉的競(jìng)合模式v這是一種行將落入下一層面（即僅在產(chǎn)這是一種行將落入下一層面（即僅在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)）內(nèi)的競(jìng)合關(guān)系。眼品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)）內(nèi)的競(jìng)合關(guān)系。眼下它雖然仍以高舉民族大旗為榮，但如下它雖然仍以高舉民族大旗為榮，但如無(wú)重大事變，如無(wú)大資本支持的話，很無(wú)重大事變，如無(wú)大資本支持的話，很難再有持續(xù)下去的可能。難再有持續(xù)下去的可能。農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介v農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為

3、中國(guó)飲料年，為中國(guó)飲料工業(yè)工業(yè)“十強(qiáng)十強(qiáng)”企業(yè)之一。企業(yè)之一。v公司品牌公司品牌“農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度， 2003年年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌中國(guó)名牌”產(chǎn)品。產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位（據(jù)中國(guó)萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位（據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2002年全國(guó)飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資年全國(guó)飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編）。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，料匯編）。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從從1999年至年至

4、2003年在全國(guó)瓶裝飲用水十大品牌中，年在全國(guó)瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年榮列第一名。農(nóng)農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年榮列第一名。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。2003年年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。均獲得顯著成功。農(nóng)夫山泉的奮斗目標(biāo)農(nóng)夫山泉的奮斗目標(biāo)v農(nóng)夫山泉股份有限公司的目標(biāo)是加入世界最農(nóng)夫山泉股份有限公司的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)

5、最具優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲料企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)力的飲料企業(yè)。農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略環(huán)境農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略環(huán)境v “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”一句廣告語(yǔ)，加上大規(guī)模一句廣告語(yǔ)，加上大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)，農(nóng)夫山泉在激烈的礦泉水激烈的市場(chǎng)的廣告運(yùn)動(dòng)，農(nóng)夫山泉在激烈的礦泉水激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔地而起。競(jìng)爭(zhēng)中拔地而起。 v 1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，

6、農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本高昂。高昂。 農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)v得天獨(dú)厚的水源；得天獨(dú)厚的水源；v先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力；先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力；v不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）；不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）；v以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理；以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理；v多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線；不斷推出的新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線；v包裝及造型新穎、時(shí)尚，有特點(diǎn)；包裝及造型新穎、時(shí)尚，有特點(diǎn)；v專(zhuān)業(yè)的廣告策劃和公共

7、關(guān)系；專(zhuān)業(yè)的廣告策劃和公共關(guān)系；v遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；v較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源；較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源；v熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)，良好的社會(huì)形象。熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)，良好的社會(huì)形象。農(nóng)夫山泉的劣勢(shì)農(nóng)夫山泉的劣勢(shì)v只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂；只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂；v系統(tǒng)觀念又被逐漸淡化，銷(xiāo)售隊(duì)伍中普系統(tǒng)觀念又被逐漸淡化，銷(xiāo)售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題是以銷(xiāo)售指標(biāo)為導(dǎo)向而不是以遍存在的問(wèn)題是以銷(xiāo)售指標(biāo)為導(dǎo)向而不是以績(jī)效為導(dǎo)向?？?jī)效為導(dǎo)向。 “水這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)不是做出來(lái)的，而水這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)不是做出來(lái)的，而是省出來(lái)的

8、是省出來(lái)的。v一箱24瓶裝550ML的普通蓋農(nóng)夫山泉，瓶身和瓶蓋的生產(chǎn)成本0.5元左右，一箱水的生產(chǎn)成本就是12元。農(nóng)夫山泉去年的廣告、促銷(xiāo)、渠道費(fèi)用和人員工資累加起來(lái)近1億元，攤薄到每箱水是4元錢(qián)。再加上平均每箱水的運(yùn)輸成本3元，總成本為19元。按2001末的促銷(xiāo)價(jià)格計(jì)算，同樣一箱水的批發(fā)價(jià)只有19.6元。兩項(xiàng)相減，一箱水的賬面利潤(rùn)僅僅只有幾毛錢(qián)而已。如果再考慮到浙江淳安新廠3.5億和東北靖宇新廠4.7億投資的貸款成本，再減去上交建德、淳安和杭州當(dāng)?shù)卣亩愂?，農(nóng)夫山泉的盈利空間，也確實(shí)只能用“微薄微薄”來(lái)形容 什么吞食吞食了農(nóng)夫山泉的利潤(rùn)利潤(rùn)？ v困境的由來(lái)困境的由來(lái)農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)一直存在

9、著一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題：農(nóng)夫山泉只有一個(gè)灌裝廠，而娃哈哈在全國(guó)有15個(gè)灌裝廠。運(yùn)輸半徑太長(zhǎng)，導(dǎo)致運(yùn)輸、銷(xiāo)售成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出許多。農(nóng)夫山泉必須要依靠大量批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉非常重視產(chǎn)品策劃和零售終端建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)卻不太在行。 農(nóng)夫山泉的危險(xiǎn)農(nóng)夫山泉的危險(xiǎn)v 由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致了由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫失去了信心。許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫失去了信心。v 農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂、促銷(xiāo)費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問(wèn)題。促銷(xiāo)費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問(wèn)題。v 農(nóng)夫走區(qū)域分銷(xiāo)制，是一種

10、更有效掌控經(jīng)銷(xiāo)商的農(nóng)夫走區(qū)域分銷(xiāo)制，是一種更有效掌控經(jīng)銷(xiāo)商的途徑，削弱個(gè)別實(shí)力大的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫市場(chǎng)的控制，途徑，削弱個(gè)別實(shí)力大的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫市場(chǎng)的控制，讓農(nóng)夫的經(jīng)銷(xiāo)商真正成為倉(cāng)庫(kù)和物流配送的角色。讓農(nóng)夫的經(jīng)銷(xiāo)商真正成為倉(cāng)庫(kù)和物流配送的角色。它的降價(jià)和大力度促銷(xiāo)也是明知自己在市場(chǎng)終端上它的降價(jià)和大力度促銷(xiāo)也是明知自己在市場(chǎng)終端上的鋪貨率不足而采取的措施，想利用高利潤(rùn)占領(lǐng)終的鋪貨率不足而采取的措施，想利用高利潤(rùn)占領(lǐng)終端，從而分割康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、樂(lè)百氏等的端，從而分割康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、樂(lè)百氏等的市場(chǎng)。市場(chǎng)。v可是農(nóng)夫?qū)ο旅娴姆止?、辦事處的掌可是農(nóng)夫?qū)ο旅娴姆止?、辦事處的掌控不夠，農(nóng)夫的

11、銷(xiāo)售架構(gòu)和基層管理很亂?？夭粔?，農(nóng)夫的銷(xiāo)售架構(gòu)和基層管理很亂。v所謂所謂“農(nóng)夫上半身嘴硬，下半身腿軟農(nóng)夫上半身嘴硬，下半身腿軟”。嘴。嘴硬是指它發(fā)出的聲音大，廣告、策劃出色；硬是指它發(fā)出的聲音大，廣告、策劃出色；腿軟指它的通路短板。它的注意力全集中在腿軟指它的通路短板。它的注意力全集中在嘴上，可是四肢無(wú)力，和別人白刃戰(zhàn)時(shí)，往嘴上，可是四肢無(wú)力，和別人白刃戰(zhàn)時(shí)，往往吃大虧。飲料是一個(gè)最為典型的傳統(tǒng)渠道往吃大虧。飲料是一個(gè)最為典型的傳統(tǒng)渠道為主導(dǎo)的行業(yè)，渠道不穩(wěn)定，再?gòu)?qiáng)的品牌也為主導(dǎo)的行業(yè)，渠道不穩(wěn)定，再?gòu)?qiáng)的品牌也是死路一條，無(wú)論如何，農(nóng)夫的渠道只要還是死路一條，無(wú)論如何，農(nóng)夫的渠道只要還受制于娃

12、哈哈，就不會(huì)有成就行業(yè)霸主的一受制于娃哈哈，就不會(huì)有成就行業(yè)霸主的一天。天?！疤觳盘觳拧钡霓r(nóng)夫山泉需要的是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡霓r(nóng)夫山泉需要的是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶?shí)的以績(jī)效（注意不是銷(xiāo)售指標(biāo)）為導(dǎo)踏實(shí)的以績(jī)效（注意不是銷(xiāo)售指標(biāo)）為導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)向的銷(xiāo)售系統(tǒng) v重新評(píng)估現(xiàn)有渠道和娃哈哈渠道之間的沖突重新評(píng)估現(xiàn)有渠道和娃哈哈渠道之間的沖突v重新評(píng)估現(xiàn)有的考核體系重新評(píng)估現(xiàn)有的考核體系v建立通路營(yíng)銷(xiāo)的觀念建立通路營(yíng)銷(xiāo)的觀念樂(lè)百氏模式樂(lè)百氏模式v這是已被外資并入其麾下的一族。這是已被外資并入其麾下的一族。 充當(dāng)外資大公司的充當(dāng)外資大公司的“打工者打工者”。俗。俗話說(shuō)，話說(shuō)， 三十年河?xùn)|三十年河西，其前途看三十年河?xùn)|三

13、十年河西，其前途看發(fā)展。發(fā)展。 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介n樂(lè)百氏創(chuàng)辦于樂(lè)百氏創(chuàng)辦于1989年，創(chuàng)業(yè)初期是一個(gè)投資不足百萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)年，創(chuàng)業(yè)初期是一個(gè)投資不足百萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。由于其快速健康的發(fā)展，樂(lè)百氏在小廠。由于其快速健康的發(fā)展，樂(lè)百氏在1999年已成為一個(gè)大年已成為一個(gè)大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，并將管理中心從中山遷到廣州。型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，并將管理中心從中山遷到廣州。2000年初，年初，樂(lè)百氏成為跨國(guó)食品公司樂(lè)百氏成為跨國(guó)食品公司達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)在中國(guó)的重要成員，從而獲在中國(guó)的重要成員，從而獲得了更為先進(jìn)的管理理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿εc動(dòng)力。得了更為先進(jìn)的管理理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿εc動(dòng)力。n樂(lè)百氏（廣東）食品飲

14、料有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員。是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員。 n樂(lè)百氏以樂(lè)百氏以“成為在健康食品領(lǐng)域內(nèi)最有可持續(xù)性發(fā)展能力的公成為在健康食品領(lǐng)域內(nèi)最有可持續(xù)性發(fā)展能力的公司司”為發(fā)展目標(biāo)，以為發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)造健康生活，共享成功利益創(chuàng)造健康生活，共享成功利益”為企業(yè)為企業(yè)使命。樂(lè)百氏希望通過(guò)不斷向大眾提供更多優(yōu)質(zhì)、美味、營(yíng)養(yǎng)使命。樂(lè)百氏希望通過(guò)不斷向大眾提供更多優(yōu)質(zhì)、美味、營(yíng)養(yǎng)的健康食品，滿足大眾的生活需求，提升大眾的生活品質(zhì)，營(yíng)的健康食品，滿足大眾的生活需求，提升大眾的生活

15、品質(zhì)，營(yíng)造健康的生活氛圍；同時(shí)，樂(lè)百氏關(guān)注和尊重每一個(gè)消費(fèi)者、造健康的生活氛圍；同時(shí)，樂(lè)百氏關(guān)注和尊重每一個(gè)消費(fèi)者、員工和合作伙伴，與他們共享成功利益和美好人生。員工和合作伙伴，與他們共享成功利益和美好人生。 達(dá)能的背景達(dá)能的背景 雖然達(dá)能如今實(shí)力顯赫，但雖然達(dá)能如今實(shí)力顯赫，但30多年前它還沒(méi)有跨多年前它還沒(méi)有跨入食品行業(yè)。入食品行業(yè)。1966年年2月法國(guó)兩家生產(chǎn)瓶子的玻月法國(guó)兩家生產(chǎn)瓶子的玻璃制造企業(yè)合并成為璃制造企業(yè)合并成為BSN公司，目的是從沒(méi)有回公司，目的是從沒(méi)有回報(bào)的瓶子生產(chǎn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)容量更大、不斷擴(kuò)張的大報(bào)的瓶子生產(chǎn)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)容量更大、不斷擴(kuò)張的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。顯然瓶子和飲料能結(jié)合起來(lái)

16、，四年眾消費(fèi)市場(chǎng)。顯然瓶子和飲料能結(jié)合起來(lái)，四年后后BSN成為法國(guó)知名的啤酒、礦泉水和嬰兒食品成為法國(guó)知名的啤酒、礦泉水和嬰兒食品的制造商。的制造商。1973年年BSN與達(dá)能與達(dá)能(Gervais Danone)合并，形成法國(guó)最大的食品集團(tuán)，此時(shí)達(dá)能已在合并，形成法國(guó)最大的食品集團(tuán)，此時(shí)達(dá)能已在歐洲和全球市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。歐洲和全球市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。 回顧與思考回顧與思考v樂(lè)百氏集團(tuán)之所以能夠取得這樣的成績(jī)，和其對(duì)樂(lè)百氏集團(tuán)之所以能夠取得這樣的成績(jī)，和其對(duì)配送中心的準(zhǔn)確定位是密切相關(guān)的。樂(lè)百氏將配配送中心的準(zhǔn)確定位是密切相關(guān)的。樂(lè)百氏將配送中心的建設(shè)看作為配合深度分銷(xiāo)、提升核心競(jìng)送中心的建設(shè)看

17、作為配合深度分銷(xiāo)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的重點(diǎn)工程，在建立之初，樂(lè)百氏對(duì)爭(zhēng)力而進(jìn)行的重點(diǎn)工程，在建立之初，樂(lè)百氏對(duì)配送中心的建設(shè)提出了兩個(gè)要求，一是要面向市配送中心的建設(shè)提出了兩個(gè)要求，一是要面向市場(chǎng)，把服務(wù)放在第一位，讓客戶和分公司滿意；場(chǎng)，把服務(wù)放在第一位，讓客戶和分公司滿意；二是要控制好費(fèi)用，努力降低物流成本。這兩個(gè)二是要控制好費(fèi)用，努力降低物流成本。這兩個(gè)要求明確了樂(lè)百氏集團(tuán)配送中心的定位，同時(shí)為要求明確了樂(lè)百氏集團(tuán)配送中心的定位，同時(shí)為各個(gè)配送中心的建立和運(yùn)作提出發(fā)展的目標(biāo)，使各個(gè)配送中心的建立和運(yùn)作提出發(fā)展的目標(biāo)，使得各配送中心都朝著這個(gè)方向進(jìn)行著不懈的努力。得各配送中心都朝著這個(gè)方

18、向進(jìn)行著不懈的努力。樂(lè)百氏重組啟示嬗變與新生樂(lè)百氏重組啟示嬗變與新生 l 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)策劃獨(dú)特，單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)策劃獨(dú)特，單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理較簡(jiǎn)單等原因，企業(yè)很快取得了引人注目的成功，較簡(jiǎn)單等原因，企業(yè)很快取得了引人注目的成功，但是當(dāng)公司維持與拓展現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，尋求新的增但是當(dāng)公司維持與拓展現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，遇到了難以克服的瓶頸，形成一兩個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，遇到了難以克服的瓶頸，形成一兩個(gè)產(chǎn)品獨(dú)大，其他產(chǎn)品難以為繼的局面，從而使企業(yè)的發(fā)獨(dú)大，其他產(chǎn)品難以為繼的局面，從而使企業(yè)的發(fā)展受阻

19、。這種現(xiàn)象在快速消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)得尤其突展受阻。這種現(xiàn)象在快速消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)得尤其突出，如太陽(yáng)神、飛龍、三株、紅桃出，如太陽(yáng)神、飛龍、三株、紅桃K等。為什么相等。為什么相對(duì)于創(chuàng)業(yè)期具有明顯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在對(duì)于創(chuàng)業(yè)期具有明顯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在拓展新業(yè)務(wù)時(shí)卻困難重重呢？有沒(méi)有嬗變與新生的拓展新業(yè)務(wù)時(shí)卻困難重重呢？有沒(méi)有嬗變與新生的可能？樂(lè)百氏最近的重組為我們回答這些問(wèn)題提供可能？樂(lè)百氏最近的重組為我們回答這些問(wèn)題提供了有益的啟示。了有益的啟示。 達(dá)能要干什么？達(dá)能要干什么？ 重組重組! v樂(lè)百氏相對(duì)于娃哈哈的弱勢(shì)，加之目前業(yè)績(jī)不佳，樂(lè)百氏相對(duì)于娃哈哈的弱勢(shì)，加之目前業(yè)績(jī)不佳，有理由

20、使我們相信，合并一旦發(fā)生，肯定是后者有理由使我們相信，合并一旦發(fā)生，肯定是后者吞下前者。吞下前者。v這兩大水業(yè)品牌整合后，如何達(dá)到雙贏，考驗(yàn)著這兩大水業(yè)品牌整合后，如何達(dá)到雙贏，考驗(yàn)著達(dá)能的戰(zhàn)略部署能力。達(dá)能的戰(zhàn)略部署能力。 1. 益力樂(lè)百氏重組塵埃落定益力樂(lè)百氏重組塵埃落定 2. 雙方市場(chǎng)部合二為一雙方市場(chǎng)部合二為一 3.原益力老總毛天賜任原益力老總毛天賜任“總管總管” 4.樂(lè)百氏定位中檔品牌樂(lè)百氏定位中檔品牌達(dá)能在中國(guó)的收購(gòu)戰(zhàn)略解析達(dá)能在中國(guó)的收購(gòu)戰(zhàn)略解析 l戰(zhàn)略戰(zhàn)略1 布大局，全球一盤(pán)棋布大局，全球一盤(pán)棋l戰(zhàn)略戰(zhàn)略2 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)l戰(zhàn)略戰(zhàn)略3 當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)機(jī)立斷l(xiāng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略4

21、 整合整合+雙贏雙贏期待期待“112”n n 據(jù)達(dá)能方面透露，益力與樂(lè)百氏桶裝水業(yè)務(wù)完成組織架構(gòu)據(jù)達(dá)能方面透露，益力與樂(lè)百氏桶裝水業(yè)務(wù)完成組織架構(gòu)的統(tǒng)一后，將有效降低市場(chǎng)運(yùn)作成本，并在今年騰出更多資金的統(tǒng)一后，將有效降低市場(chǎng)運(yùn)作成本，并在今年騰出更多資金與精力做市場(chǎng)推廣。與精力做市場(chǎng)推廣?！耙郧斑_(dá)能是將不同的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)納入囊中，以前達(dá)能是將不同的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)納入囊中，如今則是要從整合中節(jié)約資源和借用品牌優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通如今則是要從整合中節(jié)約資源和借用品牌優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)品牌策劃、市場(chǎng)推廣的統(tǒng)籌，益力與樂(lè)百氏的桶裝水發(fā)展將過(guò)品牌策劃、市場(chǎng)推廣的統(tǒng)籌，益力與樂(lè)百氏的桶裝水發(fā)展將在今年提速。在今年提

22、速。 其實(shí)，該次益力與樂(lè)百氏從辦公地點(diǎn)到部門(mén)設(shè)置上真正成其實(shí)，該次益力與樂(lè)百氏從辦公地點(diǎn)到部門(mén)設(shè)置上真正成為為“同室兄弟同室兄弟”，源于達(dá)能中國(guó)在去年中啟動(dòng)的全面整合計(jì)劃。，源于達(dá)能中國(guó)在去年中啟動(dòng)的全面整合計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，原達(dá)能益力總經(jīng)理毛天賜升任飲用水事務(wù)部總經(jīng)理，全當(dāng)時(shí)，原達(dá)能益力總經(jīng)理毛天賜升任飲用水事務(wù)部總經(jīng)理，全面統(tǒng)籌包括以上兩塊業(yè)務(wù)與正廣和桶裝水在內(nèi)的飲用水業(yè)務(wù)。面統(tǒng)籌包括以上兩塊業(yè)務(wù)與正廣和桶裝水在內(nèi)的飲用水業(yè)務(wù)。據(jù)悉，益力、樂(lè)百氏和正廣和三家企業(yè)在產(chǎn)能調(diào)整、生產(chǎn)基地?fù)?jù)悉，益力、樂(lè)百氏和正廣和三家企業(yè)在產(chǎn)能調(diào)整、生產(chǎn)基地布局規(guī)劃、品牌定位、行政機(jī)構(gòu)、人力資源管理等多方面進(jìn)行布局規(guī)劃

23、、品牌定位、行政機(jī)構(gòu)、人力資源管理等多方面進(jìn)行重調(diào)。重調(diào)。n 因此，益力與樂(lè)百氏的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的因此，益力與樂(lè)百氏的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“同居同居”，可被視，可被視為達(dá)能踏出的第一步。據(jù)悉，達(dá)能方面的設(shè)想是從整合到磨合，為達(dá)能踏出的第一步。據(jù)悉，達(dá)能方面的設(shè)想是從整合到磨合，再到再到“112”。n防止合資陷阱的有效措施防止合資陷阱的有效措施 v1、樹(shù)立全面的品牌經(jīng)營(yíng)理念，重視品牌資產(chǎn)積累。、樹(shù)立全面的品牌經(jīng)營(yíng)理念，重視品牌資產(chǎn)積累。品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)原子彈。在品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)原子彈。在合資中，對(duì)中方品牌價(jià)值應(yīng)予以充分重視。傳統(tǒng)的合資中，對(duì)中方品牌價(jià)值應(yīng)予以充分重視。

24、傳統(tǒng)的合資企業(yè)大多是以現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備、廠房、土地作合資企業(yè)大多是以現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備、廠房、土地作價(jià)與外商合作，而品牌的無(wú)形資產(chǎn)遠(yuǎn)未引起重視，價(jià)與外商合作，而品牌的無(wú)形資產(chǎn)遠(yuǎn)未引起重視，這是極大的失誤。這是極大的失誤。 v2、經(jīng)營(yíng)保持相對(duì)的獨(dú)立性。本身比較強(qiáng)勢(shì)的、經(jīng)營(yíng)保持相對(duì)的獨(dú)立性。本身比較強(qiáng)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌要堅(jiān)持由自己控股，這是涉及到企業(yè)生死國(guó)內(nèi)品牌要堅(jiān)持由自己控股，這是涉及到企業(yè)生死攸關(guān)的大事。沒(méi)有控股權(quán)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)、決策權(quán)。攸關(guān)的大事。沒(méi)有控股權(quán)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)、決策權(quán)。49%與與51%雖然只相差雖然只相差2%，卻是完全不同的兩種概，卻是完全不同的兩種概念。念。 v3、根據(jù)合資方的不同情況采取不同

25、的態(tài)度。外資、根據(jù)合資方的不同情況采取不同的態(tài)度。外資進(jìn)入中國(guó)一般有兩種情況，一是尚未進(jìn)入中國(guó)但想進(jìn)入中國(guó)一般有兩種情況，一是尚未進(jìn)入中國(guó)但想通過(guò)合資手段進(jìn)入中國(guó)的，這時(shí)他可能會(huì)做出某種通過(guò)合資手段進(jìn)入中國(guó)的，這時(shí)他可能會(huì)做出某種讓步；第二種是已進(jìn)入中國(guó)多年欲進(jìn)一步擴(kuò)張的，讓步；第二種是已進(jìn)入中國(guó)多年欲進(jìn)一步擴(kuò)張的，其合資的目的顯而易見(jiàn)，就是要消滅競(jìng)爭(zhēng)品牌。因其合資的目的顯而易見(jiàn)，就是要消滅競(jìng)爭(zhēng)品牌。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在合資前一定要弄清楚，究竟是你在此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在合資前一定要弄清楚，究竟是你在利用外資還是外資在利用你？或者雙方都有好處？利用外資還是外資在利用你？或者雙方都有好處？ v4、多方選擇合

26、資伙伴，寧愿多花點(diǎn)時(shí)間選擇，、多方選擇合資伙伴，寧愿多花點(diǎn)時(shí)間選擇，也不要草率成親，在短暫的蜜月過(guò)后，最后很可能也不要草率成親，在短暫的蜜月過(guò)后，最后很可能只是苦澀的結(jié)局。只是苦澀的結(jié)局。 v總之，合資并不是中國(guó)企業(yè)的總之，合資并不是中國(guó)企業(yè)的靈丹妙藥，也不是企業(yè)發(fā)展的靈丹妙藥，也不是企業(yè)發(fā)展的唯一出路，適合別人的不一定唯一出路，適合別人的不一定適合自己，發(fā)展應(yīng)該走最適合適合自己，發(fā)展應(yīng)該走最適合自己的道路。自己的道路。 七：光明（乳業(yè)）模式七：光明（乳業(yè)）模式一：集團(tuán)簡(jiǎn)介一：集團(tuán)簡(jiǎn)介二：光明面臨的競(jìng)合模式二：光明面臨的競(jìng)合模式三：分析三：分析四：評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)四：評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)一：集團(tuán)簡(jiǎn)介v1：公司

27、概況：公司概況 v光明乳業(yè)（光明乳業(yè)（600597） 公司是由上海牛奶集團(tuán)、上實(shí)食品控股有限公司和達(dá)能亞公司是由上海牛奶集團(tuán)、上實(shí)食品控股有限公司和達(dá)能亞v洲有限公司等有實(shí)力機(jī)構(gòu)共同出資發(fā)起設(shè)立的中外合資股份制企業(yè)。光明乳業(yè)洲有限公司等有實(shí)力機(jī)構(gòu)共同出資發(fā)起設(shè)立的中外合資股份制企業(yè)。光明乳業(yè)v股份有限公司主要從事乳和乳品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培股份有限公司主要從事乳和乳品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培v育，物流配送，營(yíng)養(yǎng)保健食品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。該公司在國(guó)內(nèi)乳業(yè)中產(chǎn)銷(xiāo)育，物流配送，營(yíng)養(yǎng)保健食品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。該公司在國(guó)內(nèi)乳業(yè)中產(chǎn)銷(xiāo)v量、銷(xiāo)售收入、利稅總額、鮮奶收

28、購(gòu)量、液態(tài)奶、酸奶產(chǎn)量和全國(guó)市場(chǎng)占有率量、銷(xiāo)售收入、利稅總額、鮮奶收購(gòu)量、液態(tài)奶、酸奶產(chǎn)量和全國(guó)市場(chǎng)占有率v等綜合指標(biāo)排名第一。光明乳業(yè)總資產(chǎn)等綜合指標(biāo)排名第一。光明乳業(yè)總資產(chǎn)13億元億元,凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)10億元億元,是全國(guó)最大規(guī)模的是全國(guó)最大規(guī)模的v生產(chǎn)銷(xiāo)售乳品的企業(yè)，入圍上海工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入生產(chǎn)銷(xiāo)售乳品的企業(yè)，入圍上海工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入50強(qiáng)。公司擁有的強(qiáng)。公司擁有的“光明牌光明牌”v商標(biāo)被評(píng)為上海市著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。商標(biāo)被評(píng)為上海市著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。2000年光明牌乳品榮獲第年光明牌乳品榮獲第27屆中屆中v國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳品的稱(chēng)號(hào)。國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳品的稱(chēng)號(hào)。2000年

29、公司被農(nóng)業(yè)部等八部委列為農(nóng)業(yè)產(chǎn)年公司被農(nóng)業(yè)部等八部委列為農(nóng)業(yè)產(chǎn)v業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2001、2002年公司連續(xù)兩年被年公司連續(xù)兩年被財(cái)富財(cái)富（中文版）雜（中文版）雜v志評(píng)為當(dāng)年中國(guó)大陸最受贊賞的外資企業(yè)之一。志評(píng)為當(dāng)年中國(guó)大陸最受贊賞的外資企業(yè)之一。 v公司總股本公司總股本 6.51億股，流通股本億股，流通股本1.5億股，每股凈資產(chǎn)億股，每股凈資產(chǎn)2.33元元 。上海牛奶集團(tuán)、。上海牛奶集團(tuán)、v上實(shí)食品控股有限公司（外資股東）并列公司第一大股東（同為上實(shí)食品控股有限公司（外資股東）并列公司第一大股東（同為30.79%）。）。 v2：公司背景：公司背景 v地域背景：公司

30、地處上海，擁有極佳的消費(fèi)市場(chǎng)以及跨區(qū)域影響力。地域背景：公司地處上海，擁有極佳的消費(fèi)市場(chǎng)以及跨區(qū)域影響力。 v股東背景：股東背景： 公司外資控股達(dá)到公司外資控股達(dá)到34.64%，其中上實(shí)控股為，其中上實(shí)控股為30.79%，達(dá)能，達(dá)能亞洲為亞洲為3.85。使公司具有了外資概念，在生產(chǎn)、管等方面都能獲得外資。使公司具有了外資概念，在生產(chǎn)、管等方面都能獲得外資股東的支持，此外外資的介入對(duì)公司介入世界市場(chǎng)提供了良好平臺(tái)。股東的支持，此外外資的介入對(duì)公司介入世界市場(chǎng)提供了良好平臺(tái)。v3：公司實(shí)力：公司實(shí)力 v光明乳業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)綜合實(shí)力排名第一，上海、廣州、光明乳業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)綜合實(shí)

31、力排名第一，上海、廣州、北京、天津、深圳等北京、天津、深圳等16大城市占居全國(guó)乳制品市場(chǎng)容量的大城市占居全國(guó)乳制品市場(chǎng)容量的45%以上，而以上，而它高速的利潤(rùn)增長(zhǎng)也的確給投資者一個(gè)信心保障。公司目前年處理生奶它高速的利潤(rùn)增長(zhǎng)也的確給投資者一個(gè)信心保障。公司目前年處理生奶42萬(wàn)噸，其中液態(tài)奶市場(chǎng)占有率多年位居第一，其收入占公司整個(gè)主營(yíng)萬(wàn)噸，其中液態(tài)奶市場(chǎng)占有率多年位居第一，其收入占公司整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)收入的70%，銷(xiāo)售利潤(rùn)與公司的其他業(yè)務(wù)相比一直最高，可以說(shuō)公，銷(xiāo)售利潤(rùn)與公司的其他業(yè)務(wù)相比一直最高，可以說(shuō)公司的發(fā)展絕對(duì)依賴(lài)于液態(tài)奶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。司的發(fā)展絕對(duì)依賴(lài)于液態(tài)奶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2001

32、年，光明的銷(xiāo)售額達(dá)到年，光明的銷(xiāo)售額達(dá)到35億元，比上年增長(zhǎng)億元，比上年增長(zhǎng)49.6，2002年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 v4：公司潛力：公司潛力 v光明乳業(yè)要增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、高成長(zhǎng)性，就必須著力打造液態(tài)奶光明乳業(yè)要增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、高成長(zhǎng)性，就必須著力打造液態(tài)奶業(yè)務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。具體而言，規(guī)模、奶源、物流配業(yè)務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。具體而言，規(guī)模、奶源、物流配送等幾個(gè)方面是公司發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)。送等幾個(gè)方面是公司發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)。二：光明的競(jìng)合模式二：光明的競(jìng)合模式光明乳業(yè)主要是靠光明乳業(yè)主要是靠“上市上市”作后盾以繼續(xù)作后盾以繼續(xù)同外資進(jìn)行較

33、量的?？蛇@樣說(shuō)，在達(dá)能將樂(lè)同外資進(jìn)行較量的。可這樣說(shuō)，在達(dá)能將樂(lè)百氏等兼并之后，可能光明乳業(yè)是民族水百氏等兼并之后，可能光明乳業(yè)是民族水（乳）業(yè)的舉旗者之一了，它有可能成為一（乳）業(yè)的舉旗者之一了，它有可能成為一個(gè)同外資競(jìng)合勝出的企業(yè)個(gè)同外資競(jìng)合勝出的企業(yè)。 三：分析三：分析v（一）公司依托募集資金提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（一）公司依托募集資金提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力v1、光明乳業(yè)、光明乳業(yè)(上海上海)乳品二廠液態(tài)保鮮奶和乳品二廠液態(tài)保鮮奶和UHT超高溫滅菌奶兩個(gè)主營(yíng)產(chǎn)超高溫滅菌奶兩個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)模共計(jì)品生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)模共計(jì)1.8億元。通過(guò)以上項(xiàng)目的完成，公司將進(jìn)一步提億元。通過(guò)以上項(xiàng)目的完成，公司將進(jìn)一步

34、提高液態(tài)奶的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。高液態(tài)奶的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。 v2、解決奶源問(wèn)題也是比較突出的重點(diǎn)，對(duì)松鶴乳品增資的核心項(xiàng)目就、解決奶源問(wèn)題也是比較突出的重點(diǎn)，對(duì)松鶴乳品增資的核心項(xiàng)目就是在黑龍江建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)是在黑龍江建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)奶源生產(chǎn)基地。松鶴乳品所在地萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)奶源生產(chǎn)基地。松鶴乳品所在地是黑龍江省富裕縣，有得天獨(dú)厚養(yǎng)牛的自然條件，擁有是黑龍江省富?？h，有得天獨(dú)厚養(yǎng)牛的自然條件，擁有40多年養(yǎng)牛歷史，多年養(yǎng)牛歷史，奶源平均價(jià)格僅是上海的奶源平均價(jià)格僅是上海的65%左右。對(duì)該公司的投入不僅體現(xiàn)了光明乳左右。對(duì)該公司的投

35、入不僅體現(xiàn)了光明乳業(yè)對(duì)資源的控制程度，也希望借此控制奶源的成本。為解決生產(chǎn)所需的業(yè)對(duì)資源的控制程度，也希望借此控制奶源的成本。為解決生產(chǎn)所需的奶源問(wèn)題，此外，公司在華北地區(qū)，除控制著健康乳業(yè)日處理奶源問(wèn)題，此外，公司在華北地區(qū)，除控制著健康乳業(yè)日處理30噸的奶噸的奶源外，光明乳業(yè)還意圖將奶源收購(gòu)范圍擴(kuò)大到唐山地區(qū)，與唐山田力乳源外，光明乳業(yè)還意圖將奶源收購(gòu)范圍擴(kuò)大到唐山地區(qū)，與唐山田力乳品公司意向合作收購(gòu)奶源，將原來(lái)的收購(gòu)量提高到品公司意向合作收購(gòu)奶源，將原來(lái)的收購(gòu)量提高到100噸日，進(jìn)一步噸日，進(jìn)一步滿足公司在該地區(qū)生產(chǎn)所需的原奶滿足公司在該地區(qū)生產(chǎn)所需的原奶 。v3、在本次光明乳業(yè)募集資金

36、投向中有一個(gè)很重要的兵家必爭(zhēng)之地、在本次光明乳業(yè)募集資金投向中有一個(gè)很重要的兵家必爭(zhēng)之地-北北京健康乳業(yè)的增資項(xiàng)目。如果說(shuō)前面的投入項(xiàng)目中液態(tài)奶和酸奶的項(xiàng)目京健康乳業(yè)的增資項(xiàng)目。如果說(shuō)前面的投入項(xiàng)目中液態(tài)奶和酸奶的項(xiàng)目基本上是在公司控制勢(shì)力范圍之內(nèi)的上海和華東地區(qū)，那么北京和華北基本上是在公司控制勢(shì)力范圍之內(nèi)的上海和華東地區(qū)，那么北京和華北地區(qū)卻是一個(gè)群雄逐鹿的地方。光明乳業(yè)對(duì)北京健康乳業(yè)的增資，其目地區(qū)卻是一個(gè)群雄逐鹿的地方。光明乳業(yè)對(duì)北京健康乳業(yè)的增資，其目的不僅包含了對(duì)酸奶生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，形成產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模效益，更重的不僅包含了對(duì)酸奶生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，形成產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模效益，更重要的是利用

37、北京的地理優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)以京津地區(qū)為中心的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，要的是利用北京的地理優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)以京津地區(qū)為中心的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以期達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大至華北地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)真正意義。以期達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大至華北地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)真正意義。 總體而言，通過(guò)這些募資項(xiàng)目的實(shí)施，我們可以看到光總體而言，通過(guò)這些募資項(xiàng)目的實(shí)施，我們可以看到光明乳業(yè)在其主業(yè)的各個(gè)方面：如奶源控制、生產(chǎn)能力擴(kuò)張、明乳業(yè)在其主業(yè)的各個(gè)方面：如奶源控制、生產(chǎn)能力擴(kuò)張、加強(qiáng)研發(fā)能力、實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張、完善物流配送上，做了全面加強(qiáng)研發(fā)能力、實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張、完善物流配送上，做了全面的規(guī)劃和考慮，力圖從整體上完善公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展的規(guī)劃和考慮，力圖從整體上完善公

38、司產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。趨勢(shì)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）跨區(qū)域購(gòu)并壯大規(guī)模 v規(guī)模升級(jí)仍然是穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的制勝法寶。隨著產(chǎn)業(yè)集中規(guī)模升級(jí)仍然是穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的制勝法寶。隨著產(chǎn)業(yè)集中度提高度提高,幾家大品牌瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。他們一幾家大品牌瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。他們一方面大規(guī)模地進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面大規(guī)模地進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以適應(yīng)乳以適應(yīng)乳品市場(chǎng)特別是液態(tài)奶市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)品市場(chǎng)特別是液態(tài)奶市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),另一方面不斷地通過(guò)另一方面不斷地通過(guò)兼并收購(gòu)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)兼并收購(gòu)業(yè)內(nèi)中小企業(yè),搶占市場(chǎng)份額和控制奶源基地。光搶占市場(chǎng)份額和控

39、制奶源基地。光明乳業(yè)多管齊下明乳業(yè)多管齊下,2000年收購(gòu)并設(shè)立了年收購(gòu)并設(shè)立了20多家公司多家公司,快速搶占快速搶占奶源、生產(chǎn)基地和布設(shè)全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；奶源、生產(chǎn)基地和布設(shè)全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；2001年又收購(gòu)、年又收購(gòu)、擴(kuò)建和設(shè)立了近擴(kuò)建和設(shè)立了近10家公司家公司,鞏固生產(chǎn)和銷(xiāo)售地位；鞏固生產(chǎn)和銷(xiāo)售地位；2002年收年收購(gòu)法國(guó)達(dá)能乳制品公司購(gòu)法國(guó)達(dá)能乳制品公司,把這家世界聞名的乳業(yè)公司在中國(guó)把這家世界聞名的乳業(yè)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)納入麾下。光明作為乳業(yè)老大，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s類(lèi)似的業(yè)務(wù)納入麾下。光明作為乳業(yè)老大，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s類(lèi)似于地方性企業(yè)，即它們主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)于地方性企業(yè)，即它們主

40、導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)的某一個(gè)區(qū)域，而這正是光明業(yè)績(jī)有望高速成長(zhǎng)的原因之一。的某一個(gè)區(qū)域，而這正是光明業(yè)績(jī)有望高速成長(zhǎng)的原因之一。同時(shí)，從行業(yè)的增量擴(kuò)張空間中，其中液態(tài)奶的發(fā)展速度將同時(shí)，從行業(yè)的增量擴(kuò)張空間中，其中液態(tài)奶的發(fā)展速度將達(dá)到以上的升幅。作為行業(yè)龍頭企業(yè)的光明乳業(yè)有望達(dá)到以上的升幅。作為行業(yè)龍頭企業(yè)的光明乳業(yè)有望領(lǐng)跑于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。領(lǐng)跑于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。 v 四：評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)四：評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)v一：評(píng)價(jià)一：評(píng)價(jià)v可以說(shuō)，公司的發(fā)展思路是相當(dāng)清晰的，人們有理由期待光可以說(shuō)，公司的發(fā)展思路是相當(dāng)清晰的，人們有理由期待光明乳業(yè)未來(lái)的光明前景因此，無(wú)論是從奶源上，還是從生產(chǎn)明乳業(yè)未來(lái)的

41、光明前景因此，無(wú)論是從奶源上，還是從生產(chǎn)實(shí)力上，乃至產(chǎn)品的品質(zhì)上，光明乳業(yè)都擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力上，乃至產(chǎn)品的品質(zhì)上，光明乳業(yè)都擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?。力、發(fā)展?jié)摿Α?在明顯的優(yōu)勢(shì)與潛力基礎(chǔ)上，光明乳業(yè)氣勢(shì)如虹地宣稱(chēng)在明顯的優(yōu)勢(shì)與潛力基礎(chǔ)上，光明乳業(yè)氣勢(shì)如虹地宣稱(chēng),募集資金投入的項(xiàng)目投產(chǎn)募集資金投入的項(xiàng)目投產(chǎn)5年內(nèi)年內(nèi),公司生產(chǎn)能力將達(dá)到年加工公司生產(chǎn)能力將達(dá)到年加工原料奶原料奶230萬(wàn)噸萬(wàn)噸,年銷(xiāo)售額年銷(xiāo)售額165億元億元,利潤(rùn)利潤(rùn)10.5億元億元,在強(qiáng)手如林在強(qiáng)手如林的世界舞臺(tái)上的世界舞臺(tái)上,躋身前躋身前25強(qiáng)。立志強(qiáng)。立志全國(guó)一片光明全國(guó)一片光明的光明乳的光明乳業(yè)已在總部之外建立了

42、業(yè)已在總部之外建立了17個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、市。個(gè)省、區(qū)、市。 v二：預(yù)測(cè)二：預(yù)測(cè)v公司目標(biāo)是發(fā)展成為一個(gè)以乳品加工銷(xiāo)售為公司目標(biāo)是發(fā)展成為一個(gè)以乳品加工銷(xiāo)售為核心，跨牧業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、連鎖商業(yè)的集核心，跨牧業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、連鎖商業(yè)的集團(tuán)公司，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額團(tuán)公司，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額165億元，利億元，利潤(rùn)潤(rùn)10.5億元（凈利億元（凈利9億元），加工原料奶億元），加工原料奶230萬(wàn)噸，成為世界乳業(yè)萬(wàn)噸，成為世界乳業(yè)25強(qiáng)之一。如果考慮公強(qiáng)之一。如果考慮公司大規(guī)模購(gòu)并動(dòng)作的可能性，其業(yè)績(jī)將在正司大規(guī)模購(gòu)并動(dòng)作的可能性，其業(yè)績(jī)將在正常增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

43、上更上一層樓。常增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上更上一層樓。八：梅林模式v一：集團(tuán)簡(jiǎn)介一：集團(tuán)簡(jiǎn)介v二：梅林面臨的競(jìng)合模式二：梅林面臨的競(jìng)合模式v三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略v四：評(píng)價(jià)與追求四：評(píng)價(jià)與追求一：集團(tuán)簡(jiǎn)介一：集團(tuán)簡(jiǎn)介v上海梅林正廣和（集團(tuán)）有限公司是由上海輕工控股（集團(tuán)）上海梅林正廣和（集團(tuán)）有限公司是由上海輕工控股（集團(tuán)）公司，上海外經(jīng)貿(mào)投資（集團(tuán)）有限公司等共同投資組建的公司，上海外經(jīng)貿(mào)投資（集團(tuán)）有限公司等共同投資組建的工貿(mào)結(jié)合的國(guó)內(nèi)合資企業(yè)，注冊(cè)資本工貿(mào)結(jié)合的國(guó)內(nèi)合資企業(yè)，注冊(cè)資本667億元，是中國(guó)食億元，是中國(guó)食品行業(yè)中一家大型的綜合性食品企業(yè)集團(tuán)，是經(jīng)貿(mào)委確定的品行業(yè)中一家

44、大型的綜合性食品企業(yè)集團(tuán)，是經(jīng)貿(mào)委確定的520家重點(diǎn)企業(yè)之一，是上海市政府確定的家重點(diǎn)企業(yè)之一，是上海市政府確定的50家重點(diǎn)企業(yè)之家重點(diǎn)企業(yè)之一，還是上海市政府確定的一，還是上海市政府確定的50家重點(diǎn)大型企業(yè)和重點(diǎn)支持的家重點(diǎn)大型企業(yè)和重點(diǎn)支持的62戶大型企業(yè)集團(tuán)之一。曾先后獲得戶大型企業(yè)集團(tuán)之一。曾先后獲得“98上海市建設(shè)工業(yè)上海市建設(shè)工業(yè)新高地爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)新高地爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)”，“99全國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量效全國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)益型先進(jìn)企業(yè)”，“中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)”，“上海國(guó)家重點(diǎn)上海國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)信息系統(tǒng)先進(jìn)單位企業(yè)信息系統(tǒng)先進(jìn)單位”等殊榮。等殊榮。v目前，

45、所屬企業(yè)包括近目前，所屬企業(yè)包括近50家主體企業(yè)和家主體企業(yè)和100多家相關(guān)企業(yè)。多家相關(guān)企業(yè)。主要產(chǎn)品大類(lèi)有罐頭食品，飲用水，碳酸飲料，果汁飲料，主要產(chǎn)品大類(lèi)有罐頭食品，飲用水，碳酸飲料，果汁飲料，固體飲料，茶飲料，冷飲，巧克力，調(diào)味品，咖啡、冷凍食固體飲料，茶飲料，冷飲，巧克力，調(diào)味品，咖啡、冷凍食品，即食食品，兒童食品，淀粉糖，明膠，包裝容器等品，即食食品，兒童食品，淀粉糖，明膠，包裝容器等20多多個(gè)門(mén)類(lèi)上千個(gè)產(chǎn)品。個(gè)門(mén)類(lèi)上千個(gè)產(chǎn)品。二：梅林面臨的競(jìng)合模式二：梅林面臨的競(jìng)合模式v這是更次一級(jí)的模式了。梅林正廣和作為這是更次一級(jí)的模式了。梅林正廣和作為已賣(mài)掉股權(quán)的公司，又無(wú)多少?lài)?guó)家資已賣(mài)掉

46、股權(quán)的公司，又無(wú)多少?lài)?guó)家資金支持，在同外資較量過(guò)程中，只能建立一金支持，在同外資較量過(guò)程中，只能建立一種已較難獲勝的競(jìng)合關(guān)系了。種已較難獲勝的競(jìng)合關(guān)系了。 三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略v1：產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新 構(gòu)筑多元化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑多元化產(chǎn)業(yè)鏈 v新組建的梅林正廠和集團(tuán)，堅(jiān)持新組建的梅林正廠和集團(tuán)，堅(jiān)持有所為，有所不為有所為，有所不為，的，的原則，推出以梅林、正廣和、光明三大國(guó)有名牌為中心的品原則，推出以梅林、正廣和、光明三大國(guó)有名牌為中心的品牌戰(zhàn)略，以此為核心實(shí)行資產(chǎn)重組和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確定了牌戰(zhàn)略，以此為核心實(shí)行資產(chǎn)重組和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確定了三大品牌發(fā)展的具體方略：梅林品牌三

47、大品牌發(fā)展的具體方略：梅林品牌-以發(fā)展廚房工程產(chǎn)品以發(fā)展廚房工程產(chǎn)品為特色，主要發(fā)展罐頭、調(diào)味品、工業(yè)化熟食和微波食品及為特色，主要發(fā)展罐頭、調(diào)味品、工業(yè)化熟食和微波食品及蔬菜加工蔬菜加工4大門(mén)類(lèi)；正廣和品牌大門(mén)類(lèi)；正廣和品牌-以發(fā)展飲用水工程產(chǎn)品為以發(fā)展飲用水工程產(chǎn)品為主，主要分為飲用水、豆奶、軟飲料和液體葡萄糖主，主要分為飲用水、豆奶、軟飲料和液體葡萄糖4大家族；大家族；光明品牌光明品牌-以發(fā)展冷鏈?zhǔn)称窞橹?，主要分為冷飲和速凍、休以發(fā)展冷鏈?zhǔn)称窞橹?，主要分為冷飲和速凍、休閑、營(yíng)養(yǎng)食品閑、營(yíng)養(yǎng)食品4大系列。大系列。 v1998年年底，他們與上海市食品進(jìn)年年底，他們與上海市食品進(jìn)出口公司聯(lián)合重

48、組成立出口公司聯(lián)合重組成立了工貿(mào)結(jié)合的上海梅林正廣和了工貿(mào)結(jié)合的上海梅林正廣和(集團(tuán)集團(tuán))有限公司，使集團(tuán)擴(kuò)大有限公司，使集團(tuán)擴(kuò)大成跨行業(yè)成跨行業(yè)跨部門(mén)、跨所有制、跨國(guó)度的集技、工、貿(mào)為一跨部門(mén)、跨所有制、跨國(guó)度的集技、工、貿(mào)為一體，產(chǎn)體，產(chǎn)供、銷(xiāo)相結(jié)合的多元化產(chǎn)業(yè)，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的全供、銷(xiāo)相結(jié)合的多元化產(chǎn)業(yè)，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)最大的綜合性食品企業(yè)集團(tuán)。最終集中形成食品國(guó)最大的綜合性食品企業(yè)集團(tuán)。最終集中形成食品飲料制飲料制造業(yè)，食品包裝業(yè)配套與信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)、連鎖零售業(yè)、房產(chǎn)物造業(yè)，食品包裝業(yè)配套與信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)、連鎖零售業(yè)、房產(chǎn)物業(yè)及國(guó)際貿(mào)易業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)業(yè)格局。業(yè)及國(guó)際貿(mào)易業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)業(yè)格局

49、。 v集團(tuán)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)兩手并舉，以收購(gòu)、集團(tuán)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)兩手并舉，以收購(gòu)、兼并、控股、托管、投資等多種形式，以資本經(jīng)營(yíng)兼并、控股、托管、投資等多種形式，以資本經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。他們收購(gòu)四川綿陽(yáng)罐頭總廠改制為擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。他們收購(gòu)四川綿陽(yáng)罐頭總廠改制為上海梅林綿陽(yáng)有限公司，擴(kuò)大肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)；會(huì)同上海梅林綿陽(yáng)有限公司，擴(kuò)大肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)；會(huì)同上海益民食品一廠、上海梅林股份公司的多元投資上海益民食品一廠、上海梅林股份公司的多元投資組建成光明食品有限公司，以托管方式接管了上海組建成光明食品有限公司，以托管方式接管了上海外經(jīng)集團(tuán)下屬的綠谷食品公司，引進(jìn)法國(guó)設(shè)備工藝外經(jīng)集團(tuán)下屬的綠谷食品公司

50、，引進(jìn)法國(guó)設(shè)備工藝生產(chǎn)豆奶、酸生產(chǎn)豆奶、酸 奶奶純豆醬純豆醬都市奶等大豆系列產(chǎn)品；都市奶等大豆系列產(chǎn)品；與大華肉制品廠共同投資組建了梅林大華肉制品公與大華肉制品廠共同投資組建了梅林大華肉制品公司，進(jìn)行工業(yè)化熟食生產(chǎn)；控股了司，進(jìn)行工業(yè)化熟食生產(chǎn)；控股了 上海農(nóng)工商集團(tuán)上海農(nóng)工商集團(tuán)下屬的小豆苗超市，工商聯(lián)手組建了上海梅林小豆下屬的小豆苗超市，工商聯(lián)手組建了上海梅林小豆苗超市公司，步入商業(yè)產(chǎn)業(yè)化。此外，他們還揮師苗超市公司，步入商業(yè)產(chǎn)業(yè)化。此外，他們還揮師北上，與北京市農(nóng)業(yè)銀行、北京匯源公司聯(lián)合組建北上，與北京市農(nóng)業(yè)銀行、北京匯源公司聯(lián)合組建了北京正廣和飲用水公司，爭(zhēng)雄北方市場(chǎng)。同時(shí)收了北京正廣

51、和飲用水公司，爭(zhēng)雄北方市場(chǎng)。同時(shí)收購(gòu)了蔓登琳購(gòu)了蔓登琳30條冷飲生產(chǎn)線，重新組建益民食品一條冷飲生產(chǎn)線，重新組建益民食品一廠，年生產(chǎn)能力達(dá)上海市場(chǎng)平均銷(xiāo)量的廠，年生產(chǎn)能力達(dá)上海市場(chǎng)平均銷(xiāo)量的50，成為，成為中國(guó)最大的冰棋淋食品制造企業(yè)。如今，正廣和飲中國(guó)最大的冰棋淋食品制造企業(yè)。如今，正廣和飲用水在上海的市場(chǎng)占有率高達(dá)用水在上海的市場(chǎng)占有率高達(dá)55以上。以上。 v2：科技創(chuàng)新：科技創(chuàng)新 名仍產(chǎn)易展出不窮名仍產(chǎn)易展出不窮 v集團(tuán)以技術(shù)創(chuàng)新?？萍奸_(kāi)發(fā)的手段將產(chǎn)品推進(jìn)超集團(tuán)以技術(shù)創(chuàng)新?？萍奸_(kāi)發(fā)的手段將產(chǎn)品推進(jìn)超前，加速知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。集團(tuán)成立了科技工作委前，加速知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。集團(tuán)成立了科技工作委員

52、會(huì)員會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)、科技開(kāi)發(fā)中心，吸納一批國(guó)家專(zhuān)家委員會(huì)、科技開(kāi)發(fā)中心，吸納一批國(guó)家級(jí)食品專(zhuān)家來(lái)開(kāi)發(fā)新品，并依托下屬食品研究所、級(jí)食品專(zhuān)家來(lái)開(kāi)發(fā)新品，并依托下屬食品研究所、質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)站等科研機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)高科技含量、質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)站等科研機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，進(jìn)一步提升三大品牌的含金量。高附加值的新產(chǎn)品，進(jìn)一步提升三大品牌的含金量。同時(shí)，形成集團(tuán)科技創(chuàng)新層面，主要開(kāi)發(fā)新門(mén)類(lèi)。同時(shí)，形成集團(tuán)科技創(chuàng)新層面，主要開(kāi)發(fā)新門(mén)類(lèi)。新產(chǎn)品和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；各事業(yè)部科技創(chuàng)新層面主新產(chǎn)品和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；各事業(yè)部科技創(chuàng)新層面主要解決生產(chǎn)技術(shù)、包裝、工藝和提高產(chǎn)品質(zhì)要解決生產(chǎn)技術(shù)、包裝、工藝和提高

53、產(chǎn)品質(zhì) 量量功功能能品種、規(guī)格等系列化問(wèn)題。品種、規(guī)格等系列化問(wèn)題。 v為了科技興業(yè)，集團(tuán)加大科技投入，培育為了科技興業(yè)，集團(tuán)加大科技投入，培育知識(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。1999年集團(tuán)項(xiàng)目投資年集團(tuán)項(xiàng)目投資29億元，用匯億元，用匯1，889萬(wàn)美元，竣工萬(wàn)美元，竣工13項(xiàng)，科技項(xiàng)，科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占20，而且還在不斷加大。其中，而且還在不斷加大。其中，網(wǎng)上購(gòu)物銷(xiāo)售公司前年投入網(wǎng)上購(gòu)物銷(xiāo)售公司前年投入100萬(wàn)元，將電萬(wàn)元，將電話號(hào)碼更改為話號(hào)碼更改為85818；1999年通過(guò)高新技術(shù)年通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，完成網(wǎng)址登記企業(yè)認(rèn)定，完成網(wǎng)址登記(WWW85818COMCN)和網(wǎng)站建設(shè)。和網(wǎng)

54、站建設(shè)。 v3：機(jī)制創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新 直立現(xiàn)代企業(yè)制度直立現(xiàn)代企業(yè)制度 v集團(tuán)實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，成立集團(tuán)實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，成立7大事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)公大事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)公司實(shí)體化，精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)和人員，理順自身體制和機(jī)制。梅司實(shí)體化，精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)和人員，理順自身體制和機(jī)制。梅林事業(yè)部：以梅林品牌為主，上海梅林食品公司為龍頭企業(yè)；林事業(yè)部：以梅林品牌為主，上海梅林食品公司為龍頭企業(yè)；正廣和事業(yè)部：以正廣和品牌為主，上海正廣和飲用水公司正廣和事業(yè)部：以正廣和品牌為主，上海正廣和飲用水公司為龍頭企業(yè)；光為龍頭企業(yè)；光 明事業(yè)部：以光明品牌為主，上海食品一明事業(yè)部：以光明品牌為主，上海食品一廠為龍頭

55、企業(yè)；包裝事業(yè)部：以上海梅林制罐公司為龍頭企廠為龍頭企業(yè)；包裝事業(yè)部：以上海梅林制罐公司為龍頭企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部：以上海正廣業(yè)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部：以上海正廣 和網(wǎng)上購(gòu)物公司為龍頭企業(yè)；和網(wǎng)上購(gòu)物公司為龍頭企業(yè)；國(guó)貿(mào)事業(yè)部：龍頭為上海市食品進(jìn)出口公司。同時(shí)，集團(tuán)公國(guó)貿(mào)事業(yè)部：龍頭為上海市食品進(jìn)出口公司。同時(shí)，集團(tuán)公司由司由80多人精簡(jiǎn)為多人精簡(jiǎn)為50人，只設(shè)人，只設(shè)3室室4部，即總經(jīng)理辦公室、部，即總經(jīng)理辦公室、法律事務(wù)室、戰(zhàn)略研究室和人力資源部。財(cái)務(wù)投資部、經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)室、戰(zhàn)略研究室和人力資源部。財(cái)務(wù)投資部、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部、黨務(wù)部及和科技開(kāi)發(fā)中心。最終形成一個(gè)制約企業(yè)運(yùn)行部、黨務(wù)部及和科技開(kāi)發(fā)中心。最終形

56、成一個(gè)制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由各種內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由各種內(nèi) 外因素相互作用所體現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)在機(jī)外因素相互作用所體現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)在機(jī)制和運(yùn)行方式的現(xiàn)代企業(yè)制度，從而確立了激勵(lì)制和運(yùn)行方式的現(xiàn)代企業(yè)制度，從而確立了激勵(lì)決策、競(jìng)決策、競(jìng)爭(zhēng)、約束和創(chuàng)新?tīng)?zhēng)、約束和創(chuàng)新5大機(jī)制，基本做大機(jī)制，基本做 到了對(duì)人到了對(duì)人財(cái)財(cái)物的科學(xué)配物的科學(xué)配置和有效管理。置和有效管理。 v集團(tuán)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，突破原來(lái)所有制，轉(zhuǎn)換機(jī)制。他們集團(tuán)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，突破原來(lái)所有制，轉(zhuǎn)換機(jī)制。他們采取多元投資。股份合作采取多元投資。股份合作掛靠托管掛靠托管精簡(jiǎn)劃小精簡(jiǎn)劃小風(fēng)險(xiǎn)抵押承包風(fēng)險(xiǎn)抵押承包停產(chǎn)歇業(yè)等辦法，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行改制或剝離。他們將

57、集體停產(chǎn)歇業(yè)等辦法，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行改制或剝離。他們將集體企業(yè)上海天象公司改制為股份合作公司，將益民一廠的一些企業(yè)上海天象公司改制為股份合作公司，將益民一廠的一些三產(chǎn)企業(yè)從母體中剝離而起死回生，就連三產(chǎn)企業(yè)從母體中剝離而起死回生，就連 一些關(guān)閉下崗的一些關(guān)閉下崗的企業(yè)也在組織培訓(xùn)，廣辟再就業(yè)門(mén)路。這樣一來(lái)，不少困難企業(yè)也在組織培訓(xùn)，廣辟再就業(yè)門(mén)路。這樣一來(lái)，不少困難負(fù)債負(fù)債倒閉的企業(yè)，重新找到了出路，減輕了集團(tuán)的補(bǔ)貼救倒閉的企業(yè)，重新找到了出路，減輕了集團(tuán)的補(bǔ)貼救濟(jì)，還打通了整體發(fā)展的瓶頸，從機(jī)制上開(kāi)創(chuàng)出企業(yè)發(fā)展的濟(jì)，還打通了整體發(fā)展的瓶頸，從機(jī)制上開(kāi)創(chuàng)出企業(yè)發(fā)展的新局面。新局面。 在機(jī)制創(chuàng)新中

58、，即使是三資企業(yè)也要優(yōu)化組合。在機(jī)制創(chuàng)新中，即使是三資企業(yè)也要優(yōu)化組合。對(duì)這類(lèi)企業(yè)中有發(fā)展前途，外方為國(guó)際大公司，但虧損較大對(duì)這類(lèi)企業(yè)中有發(fā)展前途，外方為國(guó)際大公司，但虧損較大的企業(yè)，由合資改為合作，對(duì)中方實(shí)行利潤(rùn)保底；對(duì)歷史上的企業(yè)，由合資改為合作，對(duì)中方實(shí)行利潤(rùn)保底；對(duì)歷史上存在糾葛，經(jīng)中方努力還無(wú)法扭轉(zhuǎn)困難的，便向外方出售股存在糾葛，經(jīng)中方努力還無(wú)法扭轉(zhuǎn)困難的，便向外方出售股權(quán)；外方經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)虧損，但為穩(wěn)定中方員工，維護(hù)中權(quán)；外方經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)虧損，但為穩(wěn)定中方員工，維護(hù)中方利益而必須維持的，便收購(gòu)?fù)夥焦蓹?quán)；產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿Γ嚼娑仨毦S持的，便收購(gòu)?fù)夥焦蓹?quán)；產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿?，外方因主?dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而放棄股權(quán)的，應(yīng)以象征性價(jià)外方因主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而放棄股權(quán)的，應(yīng)以象征性價(jià)格或合理手段收回外方股權(quán)；正常經(jīng)營(yíng)，合作關(guān)系良好的三格或合理手段收回外方股權(quán)；正常經(jīng)營(yíng)，合作關(guān)系良好的三資企業(yè)，必須強(qiáng)化中方人員配備，加強(qiáng)中方董事監(jiān)督力度，資企業(yè)，必須強(qiáng)化中方人員配備，加強(qiáng)中方董事監(jiān)督力度，同時(shí)，積極尋找新的合資合作伙伴同時(shí)，積極尋找新的合資合作伙伴. v4：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 鼠標(biāo)一點(diǎn)送貨到家鼠標(biāo)一點(diǎn)送貨到家 v集團(tuán)采用高技術(shù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為國(guó)內(nèi)最早運(yùn)用電話、集團(tuán)采用高技術(shù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)