診所進(jìn)入儀器時(shí)代(9.19)

1、 診所進(jìn)入儀器時(shí)代主講人：亓雪峰中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)“新達(dá)新四件”推廣中心副主任北京新達(dá)啟帆醫(yī)療器械公司總經(jīng)理 2000-2013修正藥業(yè)集團(tuán) 營銷公司副總監(jiān) 心肝膽事業(yè)部副總經(jīng)理 診所大發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來1、基層醫(yī)療改革5年來的混亂局面基本告一段落；2、鼓勵(lì)和支持個(gè)體診所、民營醫(yī)院發(fā)展；3、允許農(nóng)村診所采購30%之內(nèi)的非基藥藥品， 詳見國家衛(wèi)計(jì)委50號(hào)文件（14年9月5日下發(fā)）。4、中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)號(hào)召診所上“新達(dá)新四件” ， 提高診療水平。關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品配備使用管理工作的意見配備使用管理工作的意見（14年9月5日） 診所和藥店相比（互動(dòng)交流）

2、一、優(yōu)勢？二、劣勢？ 診所和藥店相比一、優(yōu)勢： 1、可以看病，有處方權(quán)、可以打吊瓶； 2、患者相信大夫看病，不太會(huì)相信藥店?duì)I業(yè)員 推薦藥品； 3、到診所看病，更方便。二、劣勢： 1、藥品不如藥店全；（藥店是患者選購，肯定要多） 2、價(jià)格不如藥店低。（市場價(jià)格保護(hù)好，零擔(dān)心） 診所和醫(yī)院相比（互動(dòng)交流）一、優(yōu)勢？二、劣勢？ 診所和醫(yī)院相比一、優(yōu)勢： 1、看病方便，省去了去醫(yī)院來回路費(fèi)和時(shí)間； 2、診所大夫服務(wù)好，并且還可以上門看?。?3、個(gè)別患者還可以賒欠藥費(fèi)。二、劣勢： 1、醫(yī)院藥品全，很多新特藥診所沒有； 2、醫(yī)院儀器全，診斷病情準(zhǔn)確。 醫(yī)術(shù)不差啥，關(guān)鍵是儀器（個(gè)別專家教授除外） 三個(gè)角度提

3、升診所競爭力1、提高醫(yī)術(shù)，學(xué)習(xí)新技術(shù)；2、多賣療效好、利潤大的藥品： 1）銷售二八原則，突出核心賺錢產(chǎn)品； 基藥與非基藥搭配銷售，薄利與暴利相結(jié)合; 2）越是貴藥，越要療程開藥； 3）患者跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)用藥，提高患者滿意度。3、上儀器設(shè)備，提高檢測治療水平、賺錢能力； 診所上儀器的四大好處（一）一、增強(qiáng)診療安全，規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，減少誤診漏診：心電圖機(jī)，可以檢測出急性心肌梗塞，盡快去醫(yī)院治療；全自動(dòng)血細(xì)胞診斷出細(xì)菌性感染還是病毒性感染，對癥治療；細(xì)菌性感染依據(jù)：中性粒細(xì)胞上升、淋巴細(xì)胞下降病毒性感染依據(jù)：中性粒細(xì)胞下降、淋巴細(xì)胞上升很多醫(yī)療糾紛，有了儀器檢測結(jié)果是對大夫自身保護(hù)；有人輸液中心臟病犯

4、病死去了，如果輸液前做個(gè)心電圖就無風(fēng)險(xiǎn) 診所上儀器的四大好處（二）二、檢測結(jié)果說服力強(qiáng)，便于療程開藥，多銷售藥品：有了儀器檢測結(jié)果，患者更容易了解病情，更能對癥治療；有了儀器檢測結(jié)果，療程開藥患者更容易接受，治療效果更好；有了儀器檢測結(jié)果，由原來1-2盒開藥，提高為3-5盒療程開藥。 診所上儀器的四大好處（三）三、多賺檢測費(fèi)、每月增加萬元利潤很容易！全自動(dòng)血細(xì)胞檢測，收費(fèi)15-20元；心電圖機(jī)檢測，三道收費(fèi)10-15元；六道收費(fèi)20-30元。上了儀器，每月可以增加的檢測費(fèi)純利潤大概為：全自動(dòng)血細(xì)胞 5000元/月； 心電圖機(jī)1000元/月藥物導(dǎo)入治療儀3000元/月； 血脂檢測儀1000元/月

5、 診所上儀器的四大好處（四）四、提高口碑、提升人氣、留住并吸引患者就診；有了儀器，很多疾病不用非到醫(yī)院檢查了，可以留住患者有了儀器，患者口碑大大提高，可以吸引周圍患者就診最常用醫(yī)院也有的儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照醫(yī)院，適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)；醫(yī)院沒有的儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照廠家標(biāo)準(zhǔn)，沒有必要優(yōu)惠。 儀器上的多少，影響競爭力高低1、醫(yī)院的收入中，檢測費(fèi)和治療費(fèi)占絕大多數(shù)，藥品收入只占很少一部分。并且醫(yī)院藥品利潤還在逐步下降，零差價(jià)縣醫(yī)院和省地醫(yī)院逐步推行。2、現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院大量上儀器，也是為了提高醫(yī)院的賺錢能力，因?yàn)樗幤焚嵉脑絹碓缴佟?、生意好的診所，醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)使用了很多了。您的診所，有幾種儀器了？ 診所儀器“新達(dá)新四

6、件”1、診所儀器“老三件” 聽診器、血壓計(jì)、體溫計(jì)2、診所必備“新達(dá)新四件” 新達(dá)啟帆藥物導(dǎo)入治療儀、 全自動(dòng)血細(xì)胞、心電圖機(jī)、血脂檢測儀很多診所還停留在上世紀(jì)40、50年代的老三件，沒有增加一臺(tái)儀器。 落后了，快快行動(dòng)吧！ 全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀 l血細(xì)胞分析儀也就是常說的血常規(guī)，主要是檢測血液中的紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板數(shù)量等23項(xiàng)血液指標(biāo)。l鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及以上醫(yī)療單位必備儀器，診所已逐步開始配備。l一定要用全自動(dòng)的，半自動(dòng)人工操作誤差大。 新達(dá)啟帆血細(xì)胞分析儀 、1、操作簡單：觸摸屏，按幾個(gè)按鍵即可。2、性能穩(wěn)定：歐美最新技術(shù)，質(zhì)量出眾。3、不易堵孔：智能排堵，自動(dòng)清洗。 檢測費(fèi)每月可賺3000-

7、5000元 一、每次檢測利潤：一、每次檢測利潤： 每次檢測，收費(fèi)15-20元，比醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)略高點(diǎn)，因?yàn)榛颊呷メt(yī)院還需要來回路費(fèi)和時(shí)間。二、每個(gè)月檢測次數(shù)在二、每個(gè)月檢測次數(shù)在300次以上。次以上。 1、只要是感冒發(fā)燒患者，都建議檢測一次； 2、貧血患者、血液粘稠度高患者都檢測一次； 美國卡迪克全血檢測儀 美國卡迪克全血檢測儀 檢測費(fèi)每月可賺500-1000元 一、每次檢測利潤：一、每次檢測利潤： 儀器新穎、檢測準(zhǔn)確方便，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30-60元。二、每個(gè)月檢測次數(shù)在二、每個(gè)月檢測次數(shù)在50-200次以上。次以上。 1、前期診斷就有血脂高患者復(fù)查； 2、有血脂高癥狀的患者；三、檢測出癥狀后，開一個(gè)療程

8、降血脂藥很容易接受。三、檢測出癥狀后，開一個(gè)療程降血脂藥很容易接受。 心電圖機(jī)（三道、六道）l心電圖機(jī)是檢測心臟疾病最基本的檢測儀器，檢測原理是將心臟活動(dòng)時(shí)心肌激動(dòng)產(chǎn)生的心電信號(hào)自動(dòng)記錄并打印下來，同時(shí)儀器做出基本診斷，通過自帶打印機(jī)將檢測結(jié)果直接打印出來。l心電圖機(jī)是診所最基本、最常用的必備儀器，。 新達(dá)啟帆心電圖機(jī)優(yōu)勢 1、操作更簡單，9秒鐘自動(dòng)中文打印結(jié)果。2、全國知名品牌，市場占有率高。3、質(zhì)量穩(wěn)定，故障率低，售后服務(wù)完善。 心電圖機(jī)常見顧慮 1、不會(huì)看波形（不需要看波形，直接看中文打印結(jié)果） 心電圖機(jī)常見顧慮2.不會(huì)操作（有操作視頻、操作卡，簡單易學(xué)） 檢測費(fèi)每月可賺500-2000

9、元 一、每次檢測利潤：一、每次檢測利潤： 最常用儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)10-20元，成本幾乎為零。二、每個(gè)月檢測次數(shù)在二、每個(gè)月檢測次數(shù)在50-100次以上。次以上。 1、前期診斷就有心臟病患者復(fù)查； 2、有心臟病癥狀的患者； 3、各種原因的疼痛，先檢測心電圖，排除病因。三、檢測出癥狀后，開一個(gè)療程心臟病藥很容易接受。三、檢測出癥狀后，開一個(gè)療程心臟病藥很容易接受。 新達(dá)啟帆藥物導(dǎo)入治療儀 *藥物通過中頻變成離子形式，直達(dá)病灶部位；*國內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品，中頻與藥物導(dǎo)入完美結(jié)合；*治療頸肩腰腿疼痛見效快、療效持久；* 國家準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，真正的治療性器械。 藥物導(dǎo)入治療儀產(chǎn)品優(yōu)勢 三個(gè)唯一，確保療效出眾！三個(gè)唯一

10、，確保療效出眾！1）國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)中頻與藥物導(dǎo)入完美結(jié)合的治療儀！2）國內(nèi)唯一一款設(shè)置自動(dòng)安全保護(hù)功能的治療儀！3）國家藥監(jiān)局唯一頒發(fā)“中頻藥物導(dǎo)入治療儀”證件號(hào)的治療儀！ “ “四位一體四位一體”治療原理治療原理1）中藥導(dǎo)入：中藥治療貼采用傳統(tǒng)古方結(jié)合現(xiàn)代工藝精制而成，在中頻電流作用下，將藥物有效成分變成離子形式，直接導(dǎo)入到病灶部位，治療效果顯著。2）中頻治療：在穩(wěn)定電流治療下，一方面止痛效果明顯，另外可以將藥物有效成分變成離子形式。一般中頻理療儀電流頻率不穩(wěn)定，導(dǎo)致治病效果不明顯。3）熱療：舒筋活血，促進(jìn)毛孔張開，提高治療效果。4）低頻治療：刺激人體病灶部位，疏通經(jīng)脈，改善微循環(huán)。中頻藥物導(dǎo)

11、入治療儀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中頻藥物導(dǎo)入治療儀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （各地（各地3030元元/ /次左右，含治療貼）次左右，含治療貼） 檢測費(fèi)每月可賺3000-5000元 一、每次檢測利潤：一、每次檢測利潤： 新穎的治療性儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)25-30元，不是一般 理療儀，這個(gè)關(guān)鍵是藥物治療。一個(gè)療程10貼/盒， 按照療程治療。二、每個(gè)月治療二、每個(gè)月治療10-20次個(gè)患者。次個(gè)患者。 1、風(fēng)濕類風(fēng)濕、頸肩腰腿疼痛患者太多； 2、先挑出經(jīng)濟(jì)條件好的、癥狀明顯的患者治療； 3、一定要按療程治療，同時(shí)配合藥物聯(lián)合用藥。上儀器上儀器-就要制藥企業(yè)贈(zèng)送的就要制藥企業(yè)贈(zèng)送的1、贈(zèng)送的儀器，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障！制藥企業(yè)贈(zèng)送的儀器一定是精

12、挑細(xì)選質(zhì)量可靠的，絕對不會(huì)選擇差的儀器影響了藥品的長期銷售。相反診所自己直接購買，質(zhì)量就很難講了，因?yàn)槲覀兇蟛糠侄紝x器不了解，不內(nèi)行。2、贈(zèng)送的儀器，產(chǎn)品售后更放心！當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于制藥企業(yè)行業(yè)服務(wù)，自己購買的儀器出了售后問題，廠家解決起來很慢很難；贈(zèng)送儀器有問題，廠家解決不及時(shí)，直接找制藥企業(yè)人員。 北京北京新達(dá)啟帆國內(nèi)最大的基層醫(yī)療儀器提供商 全國最大的專門為基層醫(yī)療客戶提供醫(yī)療器械的公司。與中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)合作成立了“基層診所新四件推廣中心”，專門推廣各項(xiàng)新技術(shù)儀器。 公司專做基層醫(yī)療市場儀器， 與眾多制藥企業(yè)緊密合作，通過進(jìn)藥品贈(zèng)送儀器形式，全面提成基層診所競爭力，實(shí)現(xiàn)長期合作共贏！ 新達(dá)啟帆 值得信賴1、專心專注基層醫(yī)療儀器，質(zhì)量出