外貿(mào)實(shí)務(wù) 第九講出口合同磋商訂立和履行 第二十、二十一章

1、1第二十章第二十章 出口交易磋商和合同訂立出口交易磋商和合同訂立 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商又稱貿(mào)易談判。一、交易磋商又稱貿(mào)易談判。形式：形式：A、口頭形式、口頭形式B、 書面形式（信、電報(bào)、電傳、電子郵件等）書面形式（信、電報(bào)、電傳、電子郵件等）2（三）交易磋商的內(nèi)容：（三）交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容、主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。 例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，表面上看買賣雙方會(huì)比較例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，表面上看買賣雙方會(huì)比較重視價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)格中涵蓋了幾乎所有方面，一旦有被忽重視價(jià)格。因

2、為價(jià)格中涵蓋了幾乎所有方面，一旦有被忽略的因素，就會(huì)造成價(jià)格失誤。也會(huì)引起后續(xù)的糾紛。因略的因素，就會(huì)造成價(jià)格失誤。也會(huì)引起后續(xù)的糾紛。因此，一般在報(bào)價(jià)時(shí)，必須了解對(duì)方的各方面的要求，或者此，一般在報(bào)價(jià)時(shí)，必須了解對(duì)方的各方面的要求，或者提出己方的價(jià)格基礎(chǔ)條件。如，本價(jià)格僅供參考、本價(jià)格提出己方的價(jià)格基礎(chǔ)條件。如，本價(jià)格僅供參考、本價(jià)格基于基于xxxx條件。這樣可以避免雙方因?yàn)閷?duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)不條件。這樣可以避免雙方因?yàn)閷?duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)不一致造成麻煩。一致造成麻煩。3B、其他交易內(nèi)容：、其他交易內(nèi)容： 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗(yàn)：檢驗(yàn)的項(xiàng)目、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用及承擔(dān)

3、也是影響交檢驗(yàn)：檢驗(yàn)的項(xiàng)目、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用及承擔(dān)也是影響交易的重要因素。特別對(duì)于人工操作生產(chǎn)的商品，要特別注易的重要因素。特別對(duì)于人工操作生產(chǎn)的商品，要特別注意這一點(diǎn)。意這一點(diǎn)。索賠：要確定合理的索賠期限。索賠：要確定合理的索賠期限。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國(guó)法律和在本國(guó)仲裁。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國(guó)法律和在本國(guó)仲裁。4二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序詢價(jià)詢價(jià) 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受Inquiry offer counter offer accept例：例：1、We can offer 1000MT soybean lowest USD 200/MT FOB Da

4、lian. 2、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF New York; 3、Your cable 12TH We accepted .5（一）詢盤（一）詢盤 （Inquiry） 是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教崾侵纲I方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。出有關(guān)交易條件的詢問(wèn)。說(shuō)明：說(shuō)明： 1、詢盤法律效力、詢盤法律效力 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無(wú)法律上的約束詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無(wú)法律上的約束 力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 2、詢盤采用的主要詞句：、詢盤采用的主要詞

5、句： Please advise Please quote. Please offer . 6（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤 （ offer） 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說(shuō)明：說(shuō)明： 1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱為購(gòu)貨發(fā)盤（遞盤）買方發(fā)盤，稱為購(gòu)貨發(fā)盤（遞盤）buying offer（BID） 2、有效發(fā)盤的條件、有效發(fā)盤的條件: （1）向特定的人發(fā)出；）向特定的人發(fā)出； （2）以訂立合

6、同為目的；）以訂立合同為目的； （3）內(nèi)容明確；）內(nèi)容明確； （4）送達(dá)受盤人。）送達(dá)受盤人。73、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤的法律效力 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā) 盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合 同的法律責(zé)任。同的法律責(zé)任。4、發(fā)盤的失效、發(fā)盤的失效 （1）有效期已過(guò)；（）有效期已過(guò)；（有效期有效期） （2）受盤人拒絕或還盤；）受盤人拒絕或還盤； （3）發(fā)盤被）發(fā)盤被撤回撤回或或撤銷撤銷 ； （4）發(fā)

7、生不可抗力；）發(fā)生不可抗力； （5）發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力；）發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力；85、發(fā)盤一般采用的術(shù)語(yǔ)：、發(fā)盤一般采用的術(shù)語(yǔ)： offer, firm offer, quote, supply, bid.例：例：1)cotton 100% 30 x30 68x68 yarndyed seersucker USD1.10/yd FOB Shanghai subject to our reconfirmation when you place order.2)Our offer is valid until Jun30, 20079（三）還盤（三）還盤 （counter

8、-offer） 又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。改或變更的表示。 還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。的地位所提出的新發(fā)盤。 說(shuō)明：說(shuō)明： 1、還盤的法律效力、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。人的身份所提出的新發(fā)盤。 2、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還 盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。盤，

9、甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 3、進(jìn)行還盤時(shí)，可用、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤還盤”術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。10（四）接受（四）接受 （acceptance） 是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。表示。 說(shuō)明：說(shuō)明： 1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義

10、務(wù)。告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 2、有效接受的條件、有效接受的條件 （1）由受盤人作出；（）由受盤人作出；（說(shuō)明說(shuō)明） （2）與發(fā)盤內(nèi)容一致：（）與發(fā)盤內(nèi)容一致：（有條件的接受不被認(rèn)為是接受有條件的接受不被認(rèn)為是接受） （3）以聲明或行為作出；）以聲明或行為作出； （4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（逾期接受逾期接受）113、接受的、接受的撤回撤回。4、接受的法律效力、接受的法律效力 （1）合同成立）合同成立 （2）到達(dá)生效）到達(dá)生效 （3）口頭發(fā)盤必須立即接受）口頭發(fā)盤必須立即接受 5、表示接受的術(shù)語(yǔ)：、表示接受的術(shù)語(yǔ)： accept, agree, c

11、onfirm例，例，1）we accept your offer dated March01, 20052）it is confirmed that your bid date Oct05, 200712第二節(jié)第二節(jié) 簽訂合同簽訂合同一、簽訂合同的意義一、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義、簽訂書面合同的意義 1）書面合同是合同成立的依據(jù)；）書面合同是合同成立的依據(jù)； 2）書面合同是履行合同的依據(jù)；）書面合同是履行合同的依據(jù)； 3）書面合同是合同生效的條件。）書面合同是合同生效的條件。13二、合同成立的條件二、合同成立的條件（一）我國(guó)法律認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易應(yīng)該訂立書面合同。（一）我國(guó)法律認(rèn)為國(guó)際貿(mào)

12、易應(yīng)該訂立書面合同。（二）合同成立的有效條件（二）合同成立的有效條件 1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立；、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立； 2、當(dāng)事人必須有訂立合同的能力；、當(dāng)事人必須有訂立合同的能力； 3、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法； 4、當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)；、當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)； 5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求；、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求； 6、必須有對(duì)價(jià)或合法的約因。、必須有對(duì)價(jià)或合法的約因。14三、合同的形式三、合同的形式 1、合同、合同 CONTRACT 2、確認(rèn)書、確認(rèn)書 SALES CONFIRMATION四、書面合同的內(nèi)容四、書

13、面合同的內(nèi)容 P.286 1、約首、約首 2、本文、本文 3、約尾、約尾五、電子商務(wù)合同的法律效力五、電子商務(wù)合同的法律效力15第二十一章第二十一章 出口合同履行出口合同履行 第一節(jié)第一節(jié) 出口合同的履行出口合同的履行說(shuō)明：說(shuō)明： 1、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則：重合同、守信用遵循的一項(xiàng)原則：重合同、守信用 2、本章以、本章以CIF術(shù)語(yǔ)為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。術(shù)語(yǔ)為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。 3、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。16一、備貨一、備貨賣方

14、的工作賣方的工作1、籌備配套資金；、籌備配套資金；2、核查貨物；（品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）、核查貨物；（品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）二、報(bào)驗(yàn)二、報(bào)驗(yàn)出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國(guó)家規(guī)定向商品檢驗(yàn)出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國(guó)家規(guī)定向商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的工作。機(jī)構(gòu)申請(qǐng)對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的工作。17三、催證、審證和改證三、催證、審證和改證（一）催證（一）催證（二）審證（二）審證（三）改證（三）改證四、租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)四、租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)出口方委托中國(guó)外運(yùn)租船訂艙的基本程序出口方委托中國(guó)外運(yùn)租船訂艙的基本程序（船期表、托運(yùn)單、裝貨單、大副收據(jù)）（船期表、托運(yùn)單、裝貨單

15、、大副收據(jù)）18報(bào)關(guān)報(bào)關(guān) P.314（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證）（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證）投保投保 P.314發(fā)出裝船通知發(fā)出裝船通知五、五、交單結(jié)匯交單結(jié)匯（一）我國(guó)出口制單結(jié)匯的做法：（一）我國(guó)出口制單結(jié)匯的做法：收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯定期結(jié)匯、買單結(jié)匯買單結(jié)匯。（二）對(duì)制單的要求（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）（二）對(duì)制單的要求（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）（三）幾種主要單據(jù)制作（匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、（三）幾種主要單據(jù)制作（匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書產(chǎn)地證明書、檢驗(yàn)證書等。、檢驗(yàn)證書等。19六、出口收匯核

16、銷六、出口收匯核銷 P.328 （一）出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)（一）出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國(guó)內(nèi)的一種事后管理措施。核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國(guó)內(nèi)的一種事后管理措施。（二）出口收匯核銷的憑證：（二）出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口報(bào)關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口報(bào)關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口收匯核銷、向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅申報(bào)的有統(tǒng)一編出口收匯核銷、向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅申報(bào)的有統(tǒng)一編號(hào)及使用期限的憑證。

17、號(hào)及使用期限的憑證。20七、出口退稅 含義：有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)和代理出口貨物的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)賬冊(cè)做銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅。 出口退稅額的計(jì)算： 出口退稅額出口退稅額 = （出口商品購(gòu)入人民幣貨值（出口商品購(gòu)入人民幣貨值/（1+17%）x 該商品退稅率該商品退稅率 如，貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，則，出口退稅金額為人民幣多少元 ？ 當(dāng)人民幣對(duì)美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約為多少 ？21本章結(jié)束本章結(jié)束22接受的撤回和撤銷接受的撤回和撤銷(1) 我某進(jìn)出口公司于我某進(jìn)出口公司于1990年年11

18、月月15日上午日上午8:50用電報(bào)向美用電報(bào)向美國(guó)國(guó)Smith Co.發(fā)盤：你方發(fā)盤：你方1990年年1月月20日日 復(fù)到我公司有效。復(fù)到我公司有效。11月月18日上午日上午10:00同時(shí)接到同時(shí)接到Smith Co.的接受和撤回接的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)受的電傳。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，的規(guī)定，對(duì)此對(duì)此“接受接受”： （1）可以撤回。）可以撤回。（2）不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。）不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。（3）在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。）在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。返回返回23接受的撤回和撤銷（接受的撤

19、回和撤銷（2） 答案：（答案：（1） 點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，接受得以規(guī)定，接受得以撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。即人。即公約公約對(duì)接受的生效實(shí)行對(duì)接受的生效實(shí)行“到達(dá)主義到達(dá)主義”原則。但原則。但是，如果題目問(wèn)，依據(jù)英美法，接受是否可以撤回的話，是，如果題目問(wèn)，依據(jù)英美法，接受是否可以撤回的話，就要選擇（就要選擇（2）了。因?yàn)橛⒚婪▽?duì)接受的生效實(shí)行）了。因?yàn)橛⒚婪▽?duì)接受的生效實(shí)行“投郵投郵主義主義”原則，即接受一旦發(fā)出，即生效不能撤回。如果由原則，即接受一旦發(fā)出，即生效不能

20、撤回。如果由于某種原因不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商解決，如果確實(shí)不于某種原因不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商解決，如果確實(shí)不可執(zhí)行，那就是撤消合同的問(wèn)題了。要注意把握撤回和撤可執(zhí)行，那就是撤消合同的問(wèn)題了。要注意把握撤回和撤消是消是2個(gè)不同概念，撤回前提是接受沒(méi)有生效，而撤消是個(gè)不同概念，撤回前提是接受沒(méi)有生效，而撤消是基于接受已經(jīng)生效作出的行為。基于接受已經(jīng)生效作出的行為。 返回24有效期有效期 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修意

21、撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一改發(fā)盤的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。律效力。 返回返回25逾期接受逾期接受 在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到遲到的接受的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效具法律效 力。力。

22、 但也有例外的情況。但也有例外的情況。公約公約第第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列條規(guī)定過(guò)期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：兩種情況下仍具有效力：a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思種意思通知受盤人。通知受盤人。b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的， 那么這項(xiàng)逾那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)

23、盤已經(jīng)失效。或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 返回返回26有條件的接受有條件的接受 接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效有效 的接受，而屬于還盤。的接受，而屬于還盤。返回返回27發(fā)盤的接受發(fā)盤的接受 其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第的第 一個(gè)條件是相

24、呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示發(fā)盤人愿意按并不表示發(fā)盤人愿意按 這些條件與其他任何人訂立合同。這些條件與其他任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。出，才具有效力。返回返回 28發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（1）發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（withdraw）是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之）是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。前，將其撤回，以阻止其生效。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物

25、銷售合同公約和我國(guó)和我國(guó)合同法合同法均規(guī)均規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回，定，發(fā)盤是可以撤回，只要只要撤回通知先于發(fā)盤送達(dá)受盤人撤回通知先于發(fā)盤送達(dá)受盤人或于發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人?；蛴诎l(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人。據(jù)此，一項(xiàng)發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生據(jù)此，一項(xiàng)發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生效，即未送達(dá)到受盤人以前，發(fā)盤人可以修改或撤回發(fā)盤。效，即未送達(dá)到受盤人以前，發(fā)盤人可以修改或撤回發(fā)盤。撤回的條件是發(fā)盤人必須向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該撤回的條件是發(fā)盤人必須向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。通知必須在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

26、返回返回29交單（交單（1）交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向銀行提交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向銀行提交信用證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信交信用證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信用證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。用證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。 交單應(yīng)注意三點(diǎn)：交單應(yīng)注意三點(diǎn)： 一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信用證的規(guī)定相符，一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信用證的規(guī)定相符， 二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信用證一致，二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信用證一致， 三是交單時(shí)間必須在信用證規(guī)定的交單期和有效期之內(nèi)。三是交單時(shí)間必須在信用證規(guī)定的交單期和

27、有效期之內(nèi)。返回返回 30交單（交單（2）交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運(yùn)輸交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問(wèn)單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更正，待貨物裝運(yùn)后收到運(yùn)輸單據(jù)，可以當(dāng)天議付題及時(shí)更正，待貨物裝運(yùn)后收到運(yùn)輸單據(jù)，可以當(dāng)天議付并對(duì)外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一并對(duì)外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一次性送交銀行，此時(shí)貨已發(fā)運(yùn)。銀行審單后若發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)次性送交銀行，此時(shí)貨已發(fā)運(yùn)。銀行審單后若發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)需要退單修改，耗費(fèi)時(shí)日，容易造成逾期而影響收匯安全。需要退

28、單修改，耗費(fèi)時(shí)日，容易造成逾期而影響收匯安全。因而出口企業(yè)宜與銀行密切配合，采用兩次交單方式，加因而出口企業(yè)宜與銀行密切配合，采用兩次交單方式，加速收匯。速收匯。 返回返回31結(jié)匯（結(jié)匯（1）信用證項(xiàng)下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無(wú)誤后，銀行接信用證信用證項(xiàng)下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無(wú)誤后，銀行接信用證規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國(guó)出口業(yè)務(wù)規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，大多使用議付信用證，也有少量使用付款信用證和承中，大多使用議付信用證，也有少量使用付款信用證和承兌信用證的。主要結(jié)匯方式如下：兌信用證的。主要結(jié)匯方式如下： 議付信用證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)

29、票面議付信用證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)票面值，扣除從議付日起到估計(jì)收到開(kāi)證行或償付行票款之日值，扣除從議付日起到估計(jì)收到開(kāi)證行或償付行票款之日的利息，將貨款先行墊付給出口商（信用證受益人）。的利息，將貨款先行墊付給出口商（信用證受益人）。 議議付是可以追索的。付是可以追索的。如開(kāi)證行拒付，議付行可向出口商追還如開(kāi)證行拒付，議付行可向出口商追還已墊付之貨款。已墊付之貨款。 “UCP 6OO”規(guī)定，開(kāi)證行對(duì)議付行承擔(dān)到期承兌和付款的規(guī)定，開(kāi)證行對(duì)議付行承擔(dān)到期承兌和付款的責(zé)任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價(jià)款不構(gòu)成議付。責(zé)任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價(jià)款不構(gòu)成議付。 返回返回32結(jié)匯（

30、結(jié)匯（2）我國(guó)銀行對(duì)于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押我國(guó)銀行對(duì)于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押匯外，還采用另外兩種：匯外，還采用另外兩種： 一種是一種是收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄交開(kāi)證行，待開(kāi)證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯交開(kāi)證行，待開(kāi)證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯 ； 另一種是另一種是定期結(jié)匯定期結(jié)匯，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出口商結(jié)匯，此期限為估計(jì)索匯時(shí)間?？谏探Y(jié)匯，此期限為估計(jì)索匯時(shí)間。 因此上述兩種方式，對(duì)議付銀行來(lái)說(shuō)，都是先收后付，因此上述兩種方式，對(duì)議付銀行來(lái)說(shuō)

31、，都是先收后付，但按但按“UCP 6OO”規(guī)定，銀行不能取得議付行資格，只能規(guī)定，銀行不能取得議付行資格，只能算是代收行。算是代收行。 返回返回33結(jié)匯（結(jié)匯（3） 若國(guó)內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到若國(guó)內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到貨款，但此時(shí)該銀行僅以匯票的合法持票人向開(kāi)證行要求貨款，但此時(shí)該銀行僅以匯票的合法持票人向開(kāi)證行要求付款，不具有開(kāi)證行所邀請(qǐng)的議付行的身份。付款，不具有開(kāi)證行所邀請(qǐng)的議付行的身份。返回返回34付款信用證付款信用證。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的即期付款信用證中，國(guó)外開(kāi)證行指定出口地的分

32、行或代理即期付款信用證中，國(guó)外開(kāi)證行指定出口地的分行或代理行為付款行，受益人徑直向付款行交單。付款行付款時(shí)不行為付款行，受益人徑直向付款行交單。付款行付款時(shí)不扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信用證方式中，扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信用證方式中，這是對(duì)出口商最為有利的一種。這是對(duì)出口商最為有利的一種。 35承兌信用證承兌信用證。承兌信用證的受益人開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，通過(guò)國(guó)。承兌信用證的受益人開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，通過(guò)國(guó)內(nèi)代收行向開(kāi)證行或開(kāi)證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后內(nèi)代收行向開(kāi)證行或開(kāi)證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后交單。已得到銀行承兌的匯票可到期收款，也可貼現(xiàn)。交單。已得到銀行承兌的匯票可

33、到期收款，也可貼現(xiàn)。 36出口退稅額出口退稅額 = （出口商品購(gòu)入人民幣貨值（出口商品購(gòu)入人民幣貨值/（1+17%）x 該商品退稅率該商品退稅率如購(gòu)入商品貨值為人民幣如購(gòu)入商品貨值為人民幣1.00元，退稅率為元，退稅率為11%，則，出，則，出口退稅金額為人民幣口退稅金額為人民幣0.09402元。元。如退稅率為如退稅率為9%，則，出口退稅金額為人民幣，則，出口退稅金額為人民幣0.07692元。元。當(dāng)人民幣對(duì)美金匯率為當(dāng)人民幣對(duì)美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約時(shí)，商品的最高折算匯率約為為7.68x(1+0.094)=8.40。即，最低報(bào)價(jià)可以為（人民幣。即，最低報(bào)價(jià)可以為（人民幣/8

34、.40）。而當(dāng)匯率為）。而當(dāng)匯率為6.98:1時(shí)，折算匯率約為為時(shí)，折算匯率約為為7.52。可。可以看到兩個(gè)匯率之間計(jì)算價(jià)格時(shí)，以看到兩個(gè)匯率之間計(jì)算價(jià)格時(shí)，1美元換人民幣的差異接美元換人民幣的差異接近近RMB0.88。返回返回37原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證書 原產(chǎn)地證明（原產(chǎn)地證明（Certificate of Orgin）是用以證明貨物原產(chǎn)）是用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進(jìn)口國(guó)海關(guān)計(jì)征稅率的依據(jù)。我國(guó)出口商地或制造地，是進(jìn)口國(guó)海關(guān)計(jì)征稅率的依據(jù)。我國(guó)出口商品所使用的產(chǎn)地證主要有以下幾種：品所使用的產(chǎn)地證主要有以下幾種： 普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的生產(chǎn)國(guó)別，進(jìn)口國(guó)海關(guān)憑以普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的

35、生產(chǎn)國(guó)別，進(jìn)口國(guó)海關(guān)憑以核定應(yīng)征收的稅率。核定應(yīng)征收的稅率。 在我國(guó)，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進(jìn)出口商在我國(guó)，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)，或由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)。實(shí)際品檢驗(yàn)局簽發(fā)，或由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)。實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信用證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信用證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。在繕制產(chǎn)地證時(shí)，應(yīng)按地證。在繕制產(chǎn)地證時(shí)，應(yīng)按中華人民共和國(guó)原產(chǎn)地規(guī)中華人民共和國(guó)原產(chǎn)地規(guī)則則及其他規(guī)定辦理。及其他規(guī)定辦理。 返回返回38普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證（普惠制產(chǎn)地證（GSP Certificate of o

36、rigin）Generalized System of Preferences Certificate of Origin 。 目前給予我國(guó)普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、目前給予我國(guó)普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟15國(guó)，以及部分東歐國(guó)，以及部分東歐國(guó)家。凡是向給惠國(guó)出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地國(guó)家。凡是向給惠國(guó)出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地證，才能被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不管來(lái)證是否要求提證，才能被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不管來(lái)證是否要求提供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)主動(dòng)提交。供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)主動(dòng)提交。

37、 普惠制產(chǎn)地證的書面格式名稱為格式普惠制產(chǎn)地證的書面格式名稱為格式A（Form A）。但）。但對(duì)新西蘭還須提供格式對(duì)新西蘭還須提供格式59A（Form 59A），對(duì)澳大利亞不），對(duì)澳大利亞不用任何格式，只須在商業(yè)發(fā)票上加注有關(guān)聲明文句。在我用任何格式，只須在商業(yè)發(fā)票上加注有關(guān)聲明文句。在我國(guó)，普惠制產(chǎn)地證由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)。國(guó)，普惠制產(chǎn)地證由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)。39普惠制概要：普惠制概要： 普惠制是普遍優(yōu)惠制的簡(jiǎn)稱，即發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)普惠制是普遍優(yōu)惠制的簡(jiǎn)稱，即發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家出口的制成品和半制品的普遍的、非互惠的和非歧視的家出口的制成品和半制品的普遍的、非互惠的和非歧視的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其目標(biāo)是增加發(fā)展中國(guó)家的出口收益，促關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其目標(biāo)是增加發(fā)展中國(guó)家的出口收益，促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化，加速發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。進(jìn)發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化，加速發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。 普惠制原產(chǎn)地規(guī)則原產(chǎn)地規(guī)則是各給惠國(guó)關(guān)于受惠