項目5采購合同與價格管理

1、采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理項目項目五五 采購合同與價格管理采購合同與價格管理12/7/20211采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理項目目標(biāo)項目目標(biāo)p知識目標(biāo)知識目標(biāo)1. 了解采購合同的特征、形式、內(nèi)容和簽訂程序。了解采購合同的特征、形式、內(nèi)容和簽訂程序。2. 掌握采購訂單的格式和操作流程。掌握采購訂單的格式和操作流程。3. 了解采購價格的表現(xiàn)形式及影響因素。了解采購價格的表現(xiàn)形式及影響因素。p技能目標(biāo)技能目標(biāo)1. 能夠簽訂采購合同和處理采購合同糾紛。能夠簽訂采購合同和處理采購合同糾紛。2

2、. 能夠簽發(fā)采購訂單。能夠簽發(fā)采購訂單。3. 會確定采購價格。會確定采購價格。12/7/20212采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理任務(wù)一任務(wù)一 采購合同管理采購合同管理12/7/20213采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【任務(wù)驅(qū)動】【任務(wù)驅(qū)動】 經(jīng)過與王主任的溝通和協(xié)商，李明獲得了談判的成功，將每瓶啤酒經(jīng)過與王主任的溝通和協(xié)商，李明獲得了談判的成功，將每瓶啤酒的進(jìn)貨價削減了的進(jìn)貨價削減了0.02元，但同時李明也做出了一些讓步，與該批發(fā)點元，但同時李明也做出了一些讓步，與該批發(fā)點簽訂了簽訂了5

3、年的訂貨合同年的訂貨合同今后今后5年內(nèi)，李明每年從該批發(fā)點進(jìn)貨年內(nèi)，李明每年從該批發(fā)點進(jìn)貨6 000箱啤酒。這份合同是怎樣簽訂的？合同的內(nèi)容又是怎樣的？箱啤酒。這份合同是怎樣簽訂的？合同的內(nèi)容又是怎樣的？12/7/20214采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個問題。若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個問題。(1) 什么是合同？什么是采購合同？采用何種形式較為穩(wěn)妥？具體內(nèi)容什么是合同？什么是采購合同？采用何種形式較為穩(wěn)妥？具體內(nèi)容是什么？是什么？(2) 這份采購合同的效力如何？違約者將承擔(dān)怎樣的責(zé)任？產(chǎn)生糾紛該這

4、份采購合同的效力如何？違約者將承擔(dān)怎樣的責(zé)任？產(chǎn)生糾紛該怎樣解決？怎樣解決？(3) 如果在履約中，一方出了變故不能履約，該合同能進(jìn)行變更或解除如果在履約中，一方出了變故不能履約，該合同能進(jìn)行變更或解除嗎？嗎？12/7/20215采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【任務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 一、采購合同概述一、采購合同概述(一一) 采購合同的概念采購合同的概念1. 合同合同合同也叫契約，有廣義和狹義之分。廣義的合同是指發(fā)生一定債合同也叫契約，有廣義和狹義之分。廣義的合同是指發(fā)生一定債權(quán)債務(wù)的協(xié)議；狹義的合同是雙方當(dāng)事人之間為實現(xiàn)某特定目的而確權(quán)債務(wù)

5、的協(xié)議；狹義的合同是雙方當(dāng)事人之間為實現(xiàn)某特定目的而確定、變更、終止雙方債權(quán)關(guān)系的協(xié)議。定、變更、終止雙方債權(quán)關(guān)系的協(xié)議。2. 采購合同采購合同采購合同是采購方與供應(yīng)方經(jīng)過雙方談判、協(xié)商達(dá)成一致同意而采購合同是采購方與供應(yīng)方經(jīng)過雙方談判、協(xié)商達(dá)成一致同意而簽訂的調(diào)整簽訂的調(diào)整“供需關(guān)系供需關(guān)系”的協(xié)議。它是雙方解決糾紛的依據(jù)，也是法的協(xié)議。它是雙方解決糾紛的依據(jù)，也是法律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù)，雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購合同。律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù)，雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購合同。12/7/20216采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【任

6、務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 采購合同具有以下幾個法律特征。采購合同具有以下幾個法律特征。(1) 當(dāng)事人雙方訂立的采購合同，以轉(zhuǎn)移財產(chǎn)所有權(quán)為目的。當(dāng)事人雙方訂立的采購合同，以轉(zhuǎn)移財產(chǎn)所有權(quán)為目的。(2) 采購合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互負(fù)一定義務(wù)，供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、采購合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互負(fù)一定義務(wù)，供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購的標(biāo)的物，采購人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接保量、按期交付合同訂購的標(biāo)的物，采購人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時支付貨款。收標(biāo)的物并及時支付貨款。(3) 買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外，當(dāng)事人在合買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外，

7、當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立，并不以實物的交付為合同成立的條件。同上簽字蓋章合同即成立，并不以實物的交付為合同成立的條件。12/7/20217采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 采購合同的形式采購合同的形式1. 口頭形式口頭形式口頭形式的合同是指當(dāng)事人以直接對話的方式或者以口頭形式的合同是指當(dāng)事人以直接對話的方式或者以通信設(shè)備通信設(shè)備(如電話交如電話交談?wù)?訂立合同。訂立合同。2. 書面形式書面形式書面形式的合同是指合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文書面形式的合同是指合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)

8、據(jù)交換和電子郵件電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的合同形式。當(dāng)事等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的合同形式。當(dāng)事人協(xié)商同意的有關(guān)修改合同的文書、電報和圖表，也是合同的組成部分。人協(xié)商同意的有關(guān)修改合同的文書、電報和圖表，也是合同的組成部分。在實踐中，書面形式是當(dāng)事人最為普遍采用的一種合同約定形式。在實踐中，書面形式是當(dāng)事人最為普遍采用的一種合同約定形式。3. 合同確認(rèn)書合同確認(rèn)書合同確認(rèn)書即當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同，一方當(dāng)事人合同確認(rèn)書即當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同，一方當(dāng)事人可以在可以在合同成立合同成立之前要求以書面形式加以確認(rèn)的合同形式。之前要求以書面形式加

9、以確認(rèn)的合同形式。12/7/20218采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 采購合同的形式采購合同的形式4. 公證形式公證形式公證形式的合同是當(dāng)事人約定或者依照法律規(guī)定，以國家公證機關(guān)對合公證形式的合同是當(dāng)事人約定或者依照法律規(guī)定，以國家公證機關(guān)對合同內(nèi)容加以審查公證的同內(nèi)容加以審查公證的方式方式訂立合同的一種合同形式。公證機關(guān)一般均訂立合同的一種合同形式。公證機關(guān)一般均以合同的書面形式為基礎(chǔ)，對合同內(nèi)容的真實性和合法性進(jìn)行審查確認(rèn)以合同的書面形式為基礎(chǔ)，對合同內(nèi)容的真實性和合法性進(jìn)行審查確認(rèn)后，在合同書上加蓋公證印鑒，以資證明。后，在合

10、同書上加蓋公證印鑒，以資證明。5. 鑒證形式鑒證形式鑒證形式的合同是當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，以國家合同管理機關(guān)對鑒證形式的合同是當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，以國家合同管理機關(guān)對合同內(nèi)容的真實性和合法性進(jìn)行審查的方式訂立合同的一種合同形式。合同內(nèi)容的真實性和合法性進(jìn)行審查的方式訂立合同的一種合同形式。12/7/20219采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 采購合同的形式采購合同的形式6. 批準(zhǔn)形式批準(zhǔn)形式批準(zhǔn)形式的合同是指法律規(guī)定某些類別的合同須經(jīng)國家有關(guān)主管機關(guān)審批準(zhǔn)形式的合同是指法律規(guī)定某些類別的合同須經(jīng)國家有關(guān)主管機關(guān)審查批準(zhǔn)的一種

11、合同形式。查批準(zhǔn)的一種合同形式。7. 登記形式登記形式登記形式的合同是指當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，采取將合同提交國家登記形式的合同是指當(dāng)事人約定或依照法律規(guī)定，采取將合同提交國家登記主管機關(guān)登記的方式訂立合同的一種合同形式。登記主管機關(guān)登記的方式訂立合同的一種合同形式?！炯寄苡?xùn)練【技能訓(xùn)練5-1】收集一些資料，舉例說明國家或法律規(guī)定采用公證形式、鑒證形式、批收集一些資料，舉例說明國家或法律規(guī)定采用公證形式、鑒證形式、批準(zhǔn)形式和登記形式簽訂的合同各有哪些。準(zhǔn)形式和登記形式簽訂的合同各有哪些。12/7/202110采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理

12、(三三) 采購合同的內(nèi)容采購合同的內(nèi)容 采購合同的內(nèi)容也稱采購合同的條款，是指合同雙方當(dāng)事人的具體采購合同的內(nèi)容也稱采購合同的條款，是指合同雙方當(dāng)事人的具體權(quán)利和具體義務(wù)。一份完整的采購合同通常包括約首、正文和約尾三權(quán)利和具體義務(wù)。一份完整的采購合同通常包括約首、正文和約尾三部分。部分。1. 約首約首約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號碼、訂約日期、訂約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號碼、訂約日期、訂約約地點地點、買賣雙方的名稱和地址，以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明、買賣雙方的名稱和地址，以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證，對雙方都有約束力等。雙方雙方訂

13、立合同的意義和執(zhí)行合同的保證，對雙方都有約束力等。雙方的名稱應(yīng)用全稱，不能用簡稱，地址要詳細(xì)列明，因涉及法律管轄權(quán)的名稱應(yīng)用全稱，不能用簡稱，地址要詳細(xì)列明，因涉及法律管轄權(quán)問題，所以不能隨便填寫。在我國問題，所以不能隨便填寫。在我國出口出口業(yè)務(wù)中，除在國外簽訂的合同業(yè)務(wù)中，除在國外簽訂的合同外，一般都是以出口公司所在地為簽約地址。外，一般都是以出口公司所在地為簽約地址。12/7/202111采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(三三) 采購合同的內(nèi)容采購合同的內(nèi)容2. 正文正文正文是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的正文是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的

14、權(quán)利權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項交和義務(wù)，包括合同的各項交易易條款條款，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量包裝、單價和總值、交貨，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量包裝、單價和總值、交貨期限期限、支付、支付條款、保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不條款、保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款，如保值條款、溢短裝條款和合同適用的法律同的交易情況加列的其他條款，如保值條款、溢短裝條款和合同適用的法律等。因此，零售企業(yè)采購合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避等。因此，零售企業(yè)采購合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的前

15、提下，具備以下主要條款。免不必要糾紛的前提下，具備以下主要條款。(1) 商品的品種、規(guī)格和數(shù)量。商品的品種、規(guī)格和數(shù)量。(2) 商品的質(zhì)量和包裝。商品的質(zhì)量和包裝。(3) 商品的價格和結(jié)算方式。商品的價格和結(jié)算方式。(4) 交貨期限、地點和發(fā)送方式。交貨期限、地點和發(fā)送方式。(5) 商品驗收辦法。商品驗收辦法。(6) 違約責(zé)任。違約責(zé)任。(7) 合同的變更和解除的條件。合同的變更和解除的條件。此外，采購合同應(yīng)視實際情況，增加若干具體的補充規(guī)定，使簽訂的合同更此外，采購合同應(yīng)視實際情況，增加若干具體的補充規(guī)定，使簽訂的合同更切實際，行之有效。切實際，行之有效。12/7/202112采購與供應(yīng)管理

16、實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(三三) 采購合同的內(nèi)容采購合同的內(nèi)容3. 約尾約尾約尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份數(shù)、訂約的時間和約尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份數(shù)、訂約的時間和地點及生效的時間、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺地點及生效的時間、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺少的重要組成部分。合同的訂約地點往往要涉及合同的適用法律及管少的重要組成部分。合同的訂約地點往往要涉及合同的適用法律及管轄權(quán)的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都在轄權(quán)的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都在我國，

17、有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明。我國，有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明。12/7/202113采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理二、采購合同的簽訂方式二、采購合同的簽訂方式(一一) 要約要約1. 要約的概念要約的概念要約是希望和他人訂立合同的意思表示，是訂立合同的當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出的要約是希望和他人訂立合同的意思表示，是訂立合同的當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出的締結(jié)合同的提議。發(fā)出該提議的人為要約人，另一方為受要約人或相對人。根據(jù)締結(jié)合同的提議。發(fā)出該提議的人為要約人，另一方為受要約人或相對人。根據(jù)合同法規(guī)定，采購合同的要約具有以

18、下特征。合同法規(guī)定，采購合同的要約具有以下特征。(1) 要約必須是向特定的人發(fā)出的。要約必須是向特定的人發(fā)出的。(2) 要約是特定人的行為。要約是特定人的行為。(3) 要約必須含有可以訂立合同的主要條款。要約必須含有可以訂立合同的主要條款。(4) 要求受要約人做出答復(fù)的期限。要求受要約人做出答復(fù)的期限。2. 要約邀請要約邀請要約邀請又稱要約引誘，是邀請、引誘或者是希望他人向自己發(fā)出訂立合同的要約要約邀請又稱要約引誘，是邀請、引誘或者是希望他人向自己發(fā)出訂立合同的要約的意思表示。要約邀請一般是向不特定的人發(fā)出的。寄送的價目表、拍賣公告、招的意思表示。要約邀請一般是向不特定的人發(fā)出的。寄送的價目表

19、、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等，性質(zhì)均為要約邀請。但若商業(yè)廣告的內(nèi)容符合標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等，性質(zhì)均為要約邀請。但若商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約的規(guī)定，如懸賞廣告，則視為要約。要約的規(guī)定，如懸賞廣告，則視為要約。12/7/202114采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理區(qū)分：要約與要約邀請要約與要約邀請 例：過去街邊賣冰棍小販：例：過去街邊賣冰棍小販：“冰棍，冰涼解暑的冰棍冰棍，冰涼解暑的冰棍”要約邀請要約邀請“冰棍，小豆的，五毛一根冰棍，小豆的，五毛一根”要約要約12/7/202115采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項

20、目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理二、采購合同的簽訂方式二、采購合同的簽訂方式3. 要約的生效要約的生效時間時間要約到達(dá)受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定要約到達(dá)受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時間，視為特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達(dá)時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的到達(dá)時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達(dá)時間。首次時間，視為到達(dá)時間。4. 要約的撤回要約的撤回要約可以撤回。要約的撤回要約可以撤回。要約的撤

21、回是指在要約發(fā)生法律效力之前，要約人為是指在要約發(fā)生法律效力之前，要約人為使其不發(fā)生法律效力而取消要約的行為。使其不發(fā)生法律效力而取消要約的行為。合同法第十七條規(guī)定：合同法第十七條規(guī)定：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時到達(dá)受要約人。與要約同時到達(dá)受要約人?！背坊匾s是在要約尚未生效的情形下發(fā)撤回要約是在要約尚未生效的情形下發(fā)生的。如果要約已經(jīng)生效，則不能撤回，但可以撤銷。生的。如果要約已經(jīng)生效，則不能撤回，但可以撤銷。12/7/202116采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價

22、格管理采購合同與價格管理二、采購合同的簽訂方式二、采購合同的簽訂方式5. 要約的撤銷要約的撤銷要約可以撤銷。要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力之后，要約人使其喪失法律要約可以撤銷。要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力之后，要約人使其喪失法律效力而取消要約的行為。合同法第十八條規(guī)定：效力而取消要約的行為。合同法第十八條規(guī)定：“要約可以撤銷。撤銷要約要約可以撤銷。撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人?！睘榱吮Ｗo當(dāng)事人的利益，合同法第十九條同時規(guī)定了有下列情形之一的，要為了保護當(dāng)事人的利益，合同法第十九條同時規(guī)定了有下列情形之一的，要約

23、不得撤銷：要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；受約不得撤銷：要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作。要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作。要約的撤回與要約的撤銷都是否定了已經(jīng)發(fā)出去的要約。其區(qū)別在于：要約的撤要約的撤回與要約的撤銷都是否定了已經(jīng)發(fā)出去的要約。其區(qū)別在于：要約的撤回發(fā)生在要約生效之前，而要約的撤銷則發(fā)生在要約生效之后?；匕l(fā)生在要約生效之前，而要約的撤銷則發(fā)生在要約生效之后。6. 要約的失效要約的失效要約的失效也可以稱為要約的消滅或者要約的終止，是指要約喪失法律效

24、力，要要約的失效也可以稱為要約的消滅或者要約的終止，是指要約喪失法律效力，要約人與受要約人均不再受其約束。要約人不再承擔(dān)接受承諾約人與受要約人均不再受其約束。要約人不再承擔(dān)接受承諾的義務(wù)，受要約人也的義務(wù)，受要約人也不再享有通過承諾使合同得以成立的權(quán)利。不再享有通過承諾使合同得以成立的權(quán)利。有下列情形之一的，要約失效：拒絕要約的通知到達(dá)要約人；要約人依法撤有下列情形之一的，要約失效：拒絕要約的通知到達(dá)要約人；要約人依法撤銷要約；承諾期限屆滿，受要約人未做出承諾；受要約人對要約的內(nèi)容做出銷要約；承諾期限屆滿，受要約人未做出承諾；受要約人對要約的內(nèi)容做出實質(zhì)性變更。實質(zhì)性變更。12/7/20211

25、7采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【技能訓(xùn)練5-2】 甲公司向乙公司發(fā)出要約，欲向其售出一批貨物。要約發(fā)出后，甲公司向乙公司發(fā)出要約，欲向其售出一批貨物。要約發(fā)出后，甲公司因進(jìn)貨渠道發(fā)生困難而欲撤回要約。甲公司撤回要約的通知應(yīng)甲公司因進(jìn)貨渠道發(fā)生困難而欲撤回要約。甲公司撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)當(dāng)( )。A. 在要約到達(dá)乙公司之前到達(dá)乙公司在要約到達(dá)乙公司之前到達(dá)乙公司B. 在乙公司發(fā)出承諾之前到達(dá)乙公司在乙公司發(fā)出承諾之前到達(dá)乙公司C. 與要約同時到達(dá)乙公司與要約同時到達(dá)乙公司D. 在乙公司發(fā)出承諾的同時到達(dá)乙公司在乙公司發(fā)出承諾的同時到達(dá)乙公司1

26、2/7/202118采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 承諾承諾1. 承諾的概念承諾的概念承諾是受要約人向要約人做出的對要約完全無異議的接受的意思表示。做承諾是受要約人向要約人做出的對要約完全無異議的接受的意思表示。做出這種意思表示的人成為承諾人。承諾應(yīng)當(dāng)由受要約人向要約人做出。要出這種意思表示的人成為承諾人。承諾應(yīng)當(dāng)由受要約人向要約人做出。要約人的要約一經(jīng)受要約人即承諾人的承諾，合同即告成立。約人的要約一經(jīng)受要約人即承諾人的承諾，合同即告成立。2. 承諾期限承諾期限承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒有確定承諾期限的，承承諾應(yīng)

27、當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒有確定承諾期限的，承諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：要約以對話方式做出的，應(yīng)當(dāng)即時做出承諾，諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：要約以對話方式做出的，應(yīng)當(dāng)即時做出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外。要約以非對話方式做出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理但當(dāng)事人另有約定的除外。要約以非對話方式做出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)。所謂合理期限，是指依通常情形可期待承諾到達(dá)的期間，一期限內(nèi)到達(dá)。所謂合理期限，是指依通常情形可期待承諾到達(dá)的期間，一般包括要約到達(dá)受要約人的期間、受要約人做出承諾的期間、承諾通知到般包括要約到達(dá)受要約人的期間、受要約人做出承諾的期間、承諾通知到達(dá)要約人的期間。要約以信件或者電報

28、做出的，承諾期限自信件載明的達(dá)要約人的期間。要約以信件或者電報做出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報交發(fā)之日開始計算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵日期或者電報交發(fā)之日開始計算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計算。要約以電話、傳真等快速通信方式做出的，承諾期限自戳日期開始計算。要約以電話、傳真等快速通信方式做出的，承諾期限自要約到達(dá)受要約人時開始計算。要約到達(dá)受要約人時開始計算。12/7/202119采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 承諾承諾3. 承諾的生效時間承諾的生效時間承諾自通知到達(dá)要約人時生效。承諾不需要通

29、知的，自根據(jù)交易習(xí)慣承諾自通知到達(dá)要約人時生效。承諾不需要通知的，自根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求做出承諾的行為時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，或者要約的要求做出承諾的行為時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時間，視為承諾到達(dá)時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件時間，視為承諾到達(dá)時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為承諾到達(dá)時間。承諾生效時合同成立。人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為承諾到達(dá)時間。承諾生效時合同成立。4. 承諾的撤回承諾的撤回承諾人

30、發(fā)出承諾后反悔的，可以撤回承諾，其條件是撤回承諾的通知承諾人發(fā)出承諾后反悔的，可以撤回承諾，其條件是撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時到達(dá)要約人，即應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時到達(dá)要約人，即在承諾生效前到達(dá)要約人。在承諾生效前到達(dá)要約人。12/7/202120采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 承諾承諾5. 承諾的遲延與遲到承諾的遲延與遲到受要約人超過承諾期限發(fā)出承諾的，為遲延承諾，除要約人及時通知受要約人該受要約人超過承諾期限發(fā)出承諾的，為遲延承諾，除要約人及時通知受要約人該承諾有效以外，遲

31、延的承諾應(yīng)視為新要約。受要約人在承諾期限內(nèi)發(fā)出承諾，按承諾有效以外，遲延的承諾應(yīng)視為新要約。受要約人在承諾期限內(nèi)發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時到達(dá)要約人，但因其他原因使承諾到達(dá)要約人時超過承諾期照通常情形能夠及時到達(dá)要約人，但因其他原因使承諾到達(dá)要約人時超過承諾期限的，為遲到承諾，除要約人及時通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的限的，為遲到承諾，除要約人及時通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的以外，遲到的承諾為有效承諾。以外，遲到的承諾為有效承諾。6. 承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致，被稱為鏡像規(guī)則。但嚴(yán)格執(zhí)行鏡像規(guī)則不能承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致，被稱為鏡像規(guī)

32、則。但嚴(yán)格執(zhí)行鏡像規(guī)則不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。在實踐中，受要約人可能對要約的文字乃至內(nèi)容做出某些適應(yīng)市場發(fā)展的需要。在實踐中，受要約人可能對要約的文字乃至內(nèi)容做出某些修改，此時承諾是否具有法律效力需根據(jù)具體情況予以確認(rèn)。合同法規(guī)定：修改，此時承諾是否具有法律效力需根據(jù)具體情況予以確認(rèn)。合同法規(guī)定：受要約人對要約的內(nèi)容做出實質(zhì)性變更的，為新要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)受要約人對要約的內(nèi)容做出實質(zhì)性變更的，為新要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法等內(nèi)量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法等內(nèi)容的變更，是對要約內(nèi)容

33、的實質(zhì)性變更。承諾對要約的內(nèi)容做出非實質(zhì)性變更的，容的變更，是對要約內(nèi)容的實質(zhì)性變更。承諾對要約的內(nèi)容做出非實質(zhì)性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。12/7/202121采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理三、采購合同的成立與效力三、采購合同的成立與效力(一一) 采購合同成立的時間和地點采購合同成立的時間和地點1. 采購合同成立的時間采購合同成立的時間

34、由于合同訂立方式的不同，合同成立的時間也有不同。由于合同訂立方式的不同，合同成立的時間也有不同。(1) 承諾生效時合同成立。這是大部分合同成立的時間標(biāo)準(zhǔn)。承諾生效時合同成立。這是大部分合同成立的時間標(biāo)準(zhǔn)。(2) 當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時合同成立。合同成立。(3) 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以要求在合同成當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以要求在合同成立之前簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立。立之前簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立。12/7/202122采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供

35、應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理三、采購合同的成立與效力三、采購合同的成立與效力2. 采購合同成立的地點采購合同成立的地點由于合同訂立方式的不同，合同成立地點的確定標(biāo)準(zhǔn)也有不同。由于合同訂立方式的不同，合同成立地點的確定標(biāo)準(zhǔn)也有不同。(1) 承諾生效的地點為合同成立的地點。這是大部分合同成立的地點標(biāo)承諾生效的地點為合同成立的地點。這是大部分合同成立的地點標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。(2) 采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點。當(dāng)事人另有點；沒有主營業(yè)地的，其經(jīng)

36、常居住地為合同成立的地點。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定。約定的，按照其約定。(3) 當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章的地當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章的地點為合同成立的地點。點為合同成立的地點。12/7/202123采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【案例鏈接5-1】 法國某建筑商法國某建筑商A于于1993年年8月與美國生產(chǎn)商月與美國生產(chǎn)商B聯(lián)系，要求生產(chǎn)商聯(lián)系，要求生產(chǎn)商B向向其報其報4萬噸鋼纜的價格，并明確告訴萬噸鋼纜的價格，并明確告訴B，此報價是為了計算向某項工程，此報價是為了計算向某項工程的

37、投標(biāo)，投標(biāo)將于同年的投標(biāo)，投標(biāo)將于同年10月月1日開始進(jìn)行，日開始進(jìn)行，10月月10日便可得知投標(biāo)結(jié)果。日便可得知投標(biāo)結(jié)果。同年同年9月月10日，美國生產(chǎn)商日，美國生產(chǎn)商B向向A 發(fā)出要約，要約中條件完整，但既沒發(fā)出要約，要約中條件完整，但既沒有規(guī)定承諾期限，也沒有注明要約是不可撤銷的。有規(guī)定承諾期限，也沒有注明要約是不可撤銷的。同年同年9月中旬，國際月中旬，國際市場鋼絲價格上漲，在此情況下，市場鋼絲價格上漲，在此情況下，B于于10月月2日向日向A發(fā)出撤銷其發(fā)出撤銷其9月月10日日要約的傳真。要約的傳真。同年同年10月月10日，當(dāng)日，當(dāng)A 得知自己中標(biāo)的消息后，立即向得知自己中標(biāo)的消息后，立即

38、向B 發(fā)出傳真，對發(fā)出傳真，對9月月10日要約表示承諾。日要約表示承諾。但但B 爭辯其已于爭辯其已于10月月2日撤銷了日撤銷了要約，因此，合同不成立。要約，因此，合同不成立。雙方發(fā)生了糾紛。經(jīng)仲裁，依據(jù)聯(lián)合國雙方發(fā)生了糾紛。經(jīng)仲裁，依據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，確定合同是否成立，為什么？國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，確定合同是否成立，為什么？ 請分析該合同簽訂的過程。請分析該合同簽訂的過程。12/7/202124采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理分析分析1993年年8月，月，A要求要求B報價報價要約邀請要約邀請同年同年9月月10日，日，B

39、要約要約A，但承諾期限、是否可撤銷未注明，但承諾期限、是否可撤銷未注明要約要約同年同年10月月2日，發(fā)傳真撤銷其日，發(fā)傳真撤銷其9月月10日的要約日的要約撤銷要約撤銷要約同年同年10月月10日，日，A向向B作出承諾作出承諾承諾承諾但但B爭辯合同不成立。爭辯合同不成立。 因此，經(jīng)仲裁，依據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約的規(guī)定確因此，經(jīng)仲裁，依據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約的規(guī)定確定合同未成立，因為定合同未成立，因為B已在已在A做出有效承諾之前做出有效承諾之前撤銷了其要約撤銷了其要約。12/7/202125采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理(二二) 采購

40、合同的效力采購合同的效力采購合同的效力是指依法成立的采購合同具有法律約束力。在實采購合同的效力是指依法成立的采購合同具有法律約束力。在實踐中，采購合同是否具有效力，分為有效的采購合同、效力待定的采踐中，采購合同是否具有效力，分為有效的采購合同、效力待定的采購合同、無效的采購合同和可撤銷的采購合同四種形式。購合同、無效的采購合同和可撤銷的采購合同四種形式。1. 有效的采購合同有效的采購合同有效的采購合同是指采購方與供應(yīng)商訂立的合同符合國家的法律規(guī)定有效的采購合同是指采購方與供應(yīng)商訂立的合同符合國家的法律規(guī)定和要求，具有法律效力，受到國家法律保護的采購合同。合同法和要求，具有法律效力，受到國家法律

41、保護的采購合同。合同法第四十四條規(guī)定：第四十四條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時生效。依法成立的合同，自成立時生效?！庇捎诖蠖鄶?shù)由于大多數(shù)采購合同都是有效合同，因此合同的成立與合同的生效是同時發(fā)生的。采購合同都是有效合同，因此合同的成立與合同的生效是同時發(fā)生的。對于附條件或期限的合同，雖依法成立，但條件成熟或期限到達(dá)時才對于附條件或期限的合同，雖依法成立，但條件成熟或期限到達(dá)時才生效。有效的采購合同必須具備三個條件：生效。有效的采購合同必須具備三個條件：行為人具有相應(yīng)的民事行為人具有相應(yīng)的民事行為能力；意思表示真實；不違反法律或者社會公共利益。行為能力；意思表示真實；不違反法律或者社會公共利益

42、。12/7/202126采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理2. 效力待定的采購合同效力待定的采購合同 合同效力待定，是指合同成立以后，因存在不足以認(rèn)定合同無效合同效力待定，是指合同成立以后，因存在不足以認(rèn)定合同無效的瑕疵，致使合同不能產(chǎn)生法律效力，在一段合理的時間內(nèi)合同效力的瑕疵，致使合同不能產(chǎn)生法律效力，在一段合理的時間內(nèi)合同效力暫不確定，由有追認(rèn)權(quán)的當(dāng)事人暫不確定，由有追認(rèn)權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行補正或有撤銷權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行撤進(jìn)行補正或有撤銷權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行撤銷，再視具體情況確定合同是否有效。處于此階段中的合同為效力待銷，再視具體情況確定合同是否有效。處

43、于此階段中的合同為效力待定的采購合同。合同法將效力待定合同規(guī)定為以下三類。定的采購合同。合同法將效力待定合同規(guī)定為以下三類。1) 限制民事行為能力人訂立的合同限制民事行為能力人訂立的合同 限制民事行為能力人簽訂的合同要具有效力，一個最重要的條件限制民事行為能力人簽訂的合同要具有效力，一個最重要的條件就是，需經(jīng)過其法定代理人的追認(rèn)。這種合同一旦經(jīng)過法定代理人的就是，需經(jīng)過其法定代理人的追認(rèn)。這種合同一旦經(jīng)過法定代理人的追認(rèn)，就具有法定效力；在沒有經(jīng)過追認(rèn)前，該合同雖然成立，但是追認(rèn)，就具有法定效力；在沒有經(jīng)過追認(rèn)前，該合同雖然成立，但是并沒有實際生效。并沒有實際生效。12/7/202127采購與

44、供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理2. 效力待定的采購合同效力待定的采購合同2) 無權(quán)代理人以他人名義訂立的合同無權(quán)代理人以他人名義訂立的合同 這是一種無權(quán)代理行為。所謂無權(quán)代理的合同，就是無代理權(quán)的人代理他人這是一種無權(quán)代理行為。所謂無權(quán)代理的合同，就是無代理權(quán)的人代理他人從事民事行為，而與相對人簽訂的合同。因無權(quán)代理而簽訂的采購合同有以下從事民事行為，而與相對人簽訂的合同。因無權(quán)代理而簽訂的采購合同有以下三種情形：根本沒有三種情形：根本沒有代理權(quán)而簽訂的采購合同；超越代理權(quán)而簽訂的采購代理權(quán)而簽訂的采購合同；超越代理權(quán)而簽訂的采購合同；代理關(guān)系中

45、止后簽訂的采購合同。合同；代理關(guān)系中止后簽訂的采購合同。 合同法第四十八條規(guī)定：合同法第四十八條規(guī)定：“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)中行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)中止后，以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對被代理人不發(fā)生效止后，以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。相對人可以催告被代理人在一個月內(nèi)予以追認(rèn)，被代力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。相對人可以催告被代理人在一個月內(nèi)予以追認(rèn)，被代理人未做表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)前，善意相對人有撤銷的權(quán)利，理人未做表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)前，善意相對人有撤銷的權(quán)利，撤銷應(yīng)當(dāng)

46、以通知的方式做出。撤銷應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出?！?) 無處分權(quán)人處分他人財產(chǎn)而訂立的合同無處分權(quán)人處分他人財產(chǎn)而訂立的合同 無權(quán)處分是指無處分權(quán)人以自己名義擅自處分他人財產(chǎn)，包括財產(chǎn)的贈與、無權(quán)處分是指無處分權(quán)人以自己名義擅自處分他人財產(chǎn)，包括財產(chǎn)的贈與、轉(zhuǎn)讓或設(shè)定抵押等。財產(chǎn)只能由享有處分權(quán)的人處分，即使是共有財產(chǎn)，共有轉(zhuǎn)讓或設(shè)定抵押等。財產(chǎn)只能由享有處分權(quán)的人處分，即使是共有財產(chǎn)，共有人也只能依法處理其占有的份額，無權(quán)處分他人占有的份額。依據(jù)合同法人也只能依法處理其占有的份額，無權(quán)處分他人占有的份額。依據(jù)合同法的規(guī)定，無權(quán)處分行為的規(guī)定，無權(quán)處分行為是否發(fā)生效力，取決于權(quán)利人追認(rèn)或處分人是否

47、取得處是否發(fā)生效力，取決于權(quán)利人追認(rèn)或處分人是否取得處分權(quán)。分權(quán)。12/7/202128采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理3. 無效的采購合同無效的采購合同 無效的采購合同是指合同無效，是自始、確定、當(dāng)然無效。其特征無效的采購合同是指合同無效，是自始、確定、當(dāng)然無效。其特征大致有五種情況：大致有五種情況：一方以欺詐、脅迫的手段訂立采購合同，損害一方以欺詐、脅迫的手段訂立采購合同，損害國國家利益家利益的；惡意串通、損害國家、集體或者第三人利益的采購合同；的；惡意串通、損害國家、集體或者第三人利益的采購合同；以合法形式掩蓋非法目的的采購合同；損害社

48、會公共利益的采購以合法形式掩蓋非法目的的采購合同；損害社會公共利益的采購合同；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定而簽訂的采購合同。合同；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定而簽訂的采購合同。 無效的采購合同始終沒有轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Ш贤目赡?，是一種絕對無效無效的采購合同始終沒有轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Ш贤目赡?，是一種絕對無效的合同，因此，合同尚未履行的，不得履行；已經(jīng)開始履行的，應(yīng)立的合同，因此，合同尚未履行的，不得履行；已經(jīng)開始履行的，應(yīng)立即終止履行；如果合同已履行完畢的，也必須恢復(fù)到合同履行前的狀即終止履行；如果合同已履行完畢的，也必須恢復(fù)到合同履行前的狀況。無效的采購合同所引起的法律后果：況。無效的采購合同所引起的

49、法律后果：一是一是一方當(dāng)事人應(yīng)該將其已一方當(dāng)事人應(yīng)該將其已從對方獲取的財產(chǎn)返還給對方當(dāng)事人，并恢復(fù)合同簽訂前的財產(chǎn)關(guān)系從對方獲取的財產(chǎn)返還給對方當(dāng)事人，并恢復(fù)合同簽訂前的財產(chǎn)關(guān)系狀況。狀況。二是二是按照合同法所規(guī)定的雙方當(dāng)事人依各自的錯誤狀況和按照合同法所規(guī)定的雙方當(dāng)事人依各自的錯誤狀況和程度承擔(dān)所需承擔(dān)的責(zé)任。如果一方當(dāng)事人給另一方當(dāng)事人造成損失程度承擔(dān)所需承擔(dān)的責(zé)任。如果一方當(dāng)事人給另一方當(dāng)事人造成損失的，有過錯的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)賠償另一方當(dāng)事人損失的責(zé)任。的，有過錯的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)賠償另一方當(dāng)事人損失的責(zé)任。三是三是收繳收繳一方或雙方當(dāng)事人在無效合同中的非法收入。一方或雙方當(dāng)事人在無效合同中的

50、非法收入。 12/7/202129采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理4. 可撤銷的采購合同可撤銷的采購合同 可撤銷的采購合同是指在訂立時，當(dāng)事人的意思表示不真實，或可撤銷的采購合同是指在訂立時，當(dāng)事人的意思表示不真實，或一方當(dāng)事人使對方在違背其真實意思表示的情況下簽訂的采購合同。一方當(dāng)事人使對方在違背其真實意思表示的情況下簽訂的采購合同。它是一種相對無效的合同。它是一種相對無效的合同。 可撤銷的采購合同的范圍限定為意思表示不真實的合同，主要有可撤銷的采購合同的范圍限定為意思表示不真實的合同，主要有以下三個方面：因重大誤解訂立的采購合同；顯失公平

51、的采購合以下三個方面：因重大誤解訂立的采購合同；顯失公平的采購合同；以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危而訂立的采購合同。對此三同；以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危而訂立的采購合同。對此三個方面，利益受損害方有權(quán)請求人民法院或者個方面，利益受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)仲裁機構(gòu)變更或者撤銷。變更或者撤銷。12/7/202130采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【案例鏈接5-2】 20082010年，年，A廠多次向廠多次向B廠供應(yīng)某物料，累計價款廠供應(yīng)某物料，累計價款1 194萬余萬余元。雙方每次供貨、提貨時，均記載了該物料的數(shù)量和價款，但始終元。

52、雙方每次供貨、提貨時，均記載了該物料的數(shù)量和價款，但始終未簽訂書面采購合同，也未約定付款的具體期限。期間，未簽訂書面采購合同，也未約定付款的具體期限。期間，A廠曾多次廠曾多次向向B廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息的要求。與此同廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息的要求。與此同時，雙方間供、提該物料的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進(jìn)行；時，雙方間供、提該物料的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進(jìn)行；B廠在提貨時也曾多廠在提貨時也曾多次向次向A廠支付過部分貨款。至今，兩廠間仍有廠支付過部分貨款。至今，兩廠間仍有590余萬元貨款未結(jié)清。余萬元貨款未結(jié)清。A廠遂向法院提起訴訟，要求廠遂向法院提起訴訟，要求B廠清償全部貨款和利

53、息，并賠償其經(jīng)廠清償全部貨款和利息，并賠償其經(jīng)濟損失。濟損失。 你認(rèn)為你認(rèn)為A、B兩廠的買賣行為有合同嗎？法院會怎樣判決？兩廠的買賣行為有合同嗎？法院會怎樣判決？12/7/202131采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理四、采購合同的變更與解除四、采購合同的變更與解除(一一) 采購合同的變更采購合同的變更1. 采購合同變更的概念采購合同變更的概念 采購合同的變更，是指對已生效的采購合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或補采購合同的變更，是指對已生效的采購合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或補充，不改變原采購合同的關(guān)系和本質(zhì)事項。充，不改變原采購合同的關(guān)系和本質(zhì)事項。 把握采購合同

54、變更這一概念，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個問題：從原則把握采購合同變更這一概念，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個問題：從原則上說，采購合同的變更必須經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，并在原來采購合上說，采購合同的變更必須經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，并在原來采購合同的基礎(chǔ)上達(dá)成新的協(xié)議。采購合同內(nèi)容的變更是指合同關(guān)系的局同的基礎(chǔ)上達(dá)成新的協(xié)議。采購合同內(nèi)容的變更是指合同關(guān)系的局部變化，也就是說合同變更只是對原合同關(guān)系做某些修改和補充，而部變化，也就是說合同變更只是對原合同關(guān)系做某些修改和補充，而不是對合同內(nèi)容的全部變更。采購合同的變更，也會產(chǎn)生新的債權(quán)不是對合同內(nèi)容的全部變更。采購合同的變更，也會產(chǎn)生新的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債務(wù)關(guān)系。12/7/2

55、02132采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理四、采購合同的變更與解除四、采購合同的變更與解除2. 采購合同變更的要件采購合同變更的要件 (1) 原已存在有效的合同關(guān)系。合同的變更是改變原合同關(guān)系，無原原已存在有效的合同關(guān)系。合同的變更是改變原合同關(guān)系，無原合同關(guān)系便無變更的對象，因此合同變更以原已存在的合同關(guān)系為前提。合同關(guān)系便無變更的對象，因此合同變更以原已存在的合同關(guān)系為前提。 (2) 采購合同內(nèi)容發(fā)生變化。采購合同內(nèi)容的變化包括：標(biāo)的物數(shù)量采購合同內(nèi)容發(fā)生變化。采購合同內(nèi)容的變化包括：標(biāo)的物數(shù)量的增減；標(biāo)的物品質(zhì)的改變；價款或者酬金的增減

56、；履行期限的變更；的增減；標(biāo)的物品質(zhì)的改變；價款或者酬金的增減；履行期限的變更；履行地點的改變；履行方式的改變；結(jié)算方式的改變；所附條件的增添履行地點的改變；履行方式的改變；結(jié)算方式的改變；所附條件的增添或去除；單純債權(quán)變?yōu)檫x擇債權(quán)；擔(dān)保的設(shè)定或取消；違約金的變更；或去除；單純債權(quán)變?yōu)檫x擇債權(quán)；擔(dān)保的設(shè)定或取消；違約金的變更；利息的變化等。利息的變化等。 (3) 經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商一致，或依法律規(guī)定。合同法第七十七條第經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商一致，或依法律規(guī)定。合同法第七十七條第1款規(guī)定：款規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！贝送猓贤部赡芑诜ù送?，合同也可能基于法律規(guī)定或

57、法院裁決而變更。例如，合同法第五十四條規(guī)定：律規(guī)定或法院裁決而變更。例如，合同法第五十四條規(guī)定：“一方一方當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機關(guān)對重大誤解或顯失公平的合同予當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機關(guān)對重大誤解或顯失公平的合同予以變更。以變更。” (4) 法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，應(yīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，應(yīng)遵守其規(guī)定。遵守其規(guī)定。12/7/202133采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理四、采購合同的變更與解除四、采購合同的變更與解除3. 采購合同變更的方式采購合同變更的方式 采購合同

58、的變更，可由一方向另一方提出，并要求對方在規(guī)定的期采購合同的變更，可由一方向另一方提出，并要求對方在規(guī)定的期限內(nèi)答復(fù)。在規(guī)定的期限內(nèi)，對方若回復(fù)同意合同變更則變更，若回限內(nèi)答復(fù)。在規(guī)定的期限內(nèi)，對方若回復(fù)同意合同變更則變更，若回復(fù)不同意合同變更則不變更；對方在規(guī)定的期限內(nèi)未答復(fù)，則視為對復(fù)不同意合同變更則不變更；對方在規(guī)定的期限內(nèi)未答復(fù)，則視為對方同意合同變更。方同意合同變更。4. 采購合同變更的法律后果采購合同變更的法律后果 采購合同變更后，對變更前已履行部分沒有追溯力，對變更前未采購合同變更后，對變更前已履行部分沒有追溯力，對變更前未履行部分可向?qū)Ψ秸埱筚r償或變更合同的條件。也就是說，合同

59、變更履行部分可向?qū)Ψ秸埱筚r償或變更合同的條件。也就是說，合同變更的實質(zhì)在于使變更后的合同代替原合同，因此合同變更后，當(dāng)事人應(yīng)的實質(zhì)在于使變更后的合同代替原合同，因此合同變更后，當(dāng)事人應(yīng)按變更后的合同內(nèi)容履行，但未變更的權(quán)利義務(wù)繼續(xù)有效，已經(jīng)履行按變更后的合同內(nèi)容履行，但未變更的權(quán)利義務(wù)繼續(xù)有效，已經(jīng)履行的債務(wù)不因合同的變更而失去合法性。的債務(wù)不因合同的變更而失去合法性。 合同的變更不影響當(dāng)事人要求賠償?shù)臋?quán)利。原則上，提出變更的合同的變更不影響當(dāng)事人要求賠償?shù)臋?quán)利。原則上，提出變更的一方當(dāng)事人對對方當(dāng)事人因合同變更所受損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。一方當(dāng)事人對對方當(dāng)事人因合同變更所受損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。12/

60、7/202134采購與供應(yīng)管理實務(wù)采購與供應(yīng)管理實務(wù)項目項目5.采購合同與價格管理采購合同與價格管理【案例鏈接5-3】 某食品公司與某建筑公司簽訂了工程承包合同，合同約定由某食品公司與某建筑公司簽訂了工程承包合同，合同約定由建筑公司承建食品公司的廠房，包工包料，工期建筑公司承建食品公司的廠房，包工包料，工期180天，逾期一天交房，天，逾期一天交房，建筑公司按承包款的建筑公司按承包款的0.1%承擔(dān)承擔(dān)違約違約金。施工過程中，由于建筑工程公金。施工過程中，由于建筑工程公司使用了劣質(zhì)水泥，食品公司進(jìn)行干預(yù)，要求部分重建，但建筑公司司使用了劣質(zhì)水泥，食品公司進(jìn)行干預(yù)，要求部分重建，但建筑公司不同意，遂