保健品行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、保健品行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.保健品行業(yè)現(xiàn)狀41.1保健品行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2保健品市場規(guī)模分析62.保健品行業(yè)存在的問題82.1保健食品法律法規(guī)不健全82.2非法添加違禁物品情況時有發(fā)生82.3個別企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)，存在安全隱患82.4保健食品虛假夸大宣傳嚴(yán)重92.5非法經(jīng)營的保健食品屢禁不止92.6供應(yīng)鏈整合度低102.7基礎(chǔ)工作薄弱103.保健品行業(yè)前景趨勢103.1保健品市場潛力大103.2保健品銷售渠道業(yè)態(tài)更豐富113.3保健品細(xì)分品類將加快增長113.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈113.5生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放123.6信息化輔助123.7服務(wù)模式多元化133.8呈現(xiàn)集群化分布133.9需

2、求開拓144.保健品行業(yè)政策環(huán)境分析144.1保健品行業(yè)政策環(huán)境分析144.2保健品行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析154.3保健品行業(yè)社會環(huán)境分析154.4保健品行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析155.保健品行業(yè)競爭分析175.1保健品行業(yè)競爭分析175.1.1對上游議價能力分析175.1.2對下游議價能力分析185.1.3潛在進(jìn)入者分析185.1.4替代品或替代服務(wù)分析185.2中國保健品行業(yè)品牌競爭格局分析195.3中國保健品行業(yè)競爭強(qiáng)度分析196.保健品產(chǎn)業(yè)投資分析206.1中國保健品技術(shù)投資趨勢分析206.2中國保健品行業(yè)投資風(fēng)險206.3中國保健品行業(yè)投資收益211. 保健品行業(yè)現(xiàn)狀1.1 保健品行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈

3、分析保健品是指具有保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的的一種特殊食品，也即是適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。目前，保健品行業(yè)被劃分為三大類：維生素和膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VMS)、運(yùn)動營養(yǎng)(Sports Nutrition)以及體重管理，即代餐(Meals)。受疫情影響，國人健康需求大增，保健品關(guān)注度持續(xù)增加。保健品是保健食品的通俗說法。GB16740-97保健(功能)食品通用標(biāo)準(zhǔn)第3.1條將保健食品定義為：“保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾

4、病為目的。中國營養(yǎng)保健品行業(yè)主要以膳食補(bǔ)充劑為主，占比整個行業(yè)的55.21%。膳食補(bǔ)充劑為補(bǔ)充膳食的產(chǎn)品(而非煙草)，可能含有一種或多種膳食成分，例如維生素、礦物質(zhì)、及草本(草藥)等食物成分。其次為滋養(yǎng)類保健品，占比達(dá)到33.45%，體重管理、兒童及運(yùn)動類占比分別為6.51%、4.8%和0.02%。保健品行業(yè)是指從事保健品相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知保健品行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)保健品行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。中國保健品產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。 保健品產(chǎn)業(yè)鏈有四大環(huán)節(jié)：1.上游原材料；2.中游生產(chǎn)制造；3.下游品牌運(yùn)營；4

5、.終端流通渠道。上游原材料的供需變動、價格波動及安全生產(chǎn)情況，將直接影響營養(yǎng)保健食品制造商的采購成本和/或產(chǎn)品可靠性。中游生產(chǎn)制造企業(yè)以需定產(chǎn)，一般需要重資產(chǎn)投入，加工利潤率固定。盈利點在于其規(guī)模效應(yīng)、大客戶粘性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，部分企業(yè)在OEM（生產(chǎn)代工）的基礎(chǔ)上衍生出ODM（設(shè)計生產(chǎn)代工）能力，其新配方獲得下游客戶認(rèn)可后，往往帶來營業(yè)收入的較大提振。下游行業(yè)主要是保健品品牌商以及電商、藥店等流通領(lǐng)域的各種渠道運(yùn)營商。鑒于保健品行業(yè)對營銷能力的依賴，能夠和消費者產(chǎn)生直接互動的市場營銷和流通渠道環(huán)節(jié)是價值鏈的核心，因此，許多保健品品牌商愿意與終端的流通渠道進(jìn)行深度合作，甚至自建渠道或采取D2

6、C模式。另一方面，部分流通渠道在獲得消費者的認(rèn)可后，積極反向布局自有品牌保健品，如亞馬遜的亞馬遜精選、好市多的柯克蘭等。在前互聯(lián)網(wǎng)時代，保健品品牌商和渠道商的界限便有所模糊，而隨著電子化趨勢持續(xù)，這兩大環(huán)節(jié)將進(jìn)一步相輔相成，能夠充分利用這一點的保健品企業(yè)將在后移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得制勝先機(jī)。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)品牌品牌企業(yè)代工企業(yè)經(jīng)銷商原材料連鎖藥店KA終端采購代理直銷推銷電商平臺1.2 保健品市場規(guī)模分析2019年我國消費者較推崇的養(yǎng)生保健的方式主要為食補(bǔ)、膳食補(bǔ)充劑、和運(yùn)動健身等，其中57.8%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為食補(bǔ)，48.6%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為膳食補(bǔ)充劑，35

7、.3%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為運(yùn)動健身。26.9%的消費者選擇規(guī)律作息，14.6%的消費者選擇中醫(yī)調(diào)理。隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，保健品行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動保健品產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的保健品行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。自我藥療類OTC產(chǎn)品包括止痛藥，消化藥，止咳藥，感冒藥和抗過敏藥（花粉癥），皮膚病藥以及助眠藥。除OTC產(chǎn)品外，其他消費者健康類產(chǎn)品，包括維生素和膳食補(bǔ)充劑（VMS），運(yùn)動營養(yǎng)，以及體重管理，普遍被中國消費者視為有疾病預(yù)防及增強(qiáng)免疫力等功效，仍持續(xù)

8、快速增長。在2019年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2225億元，同比增長18.5%，20-23年CAGR為9%。2. 保健品行業(yè)存在的問題2.1 保健食品法律法規(guī)不健全嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)，目前食品安全法及其實施條例已經(jīng)頒布實施，僅明確了食品藥品監(jiān)督管理部門對保健食品實施嚴(yán)格監(jiān)管，對保健食品品種管理、生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管沒有明確規(guī)定，保健食品監(jiān)督管理條例尚未出臺，保健食品監(jiān)管缺乏法律依據(jù)，影響了保健食品生產(chǎn)經(jīng)營和監(jiān)管工作的開展。2.2 非法添加違禁物品情況時有發(fā)生一些企業(yè)為突出產(chǎn)品的功能效果，擅自在保健食品中添加違禁物品，如在減肥類產(chǎn)品中非法添加麻黃素；在抗疲勞產(chǎn)品中非法添加枸櫞西地

9、那非；在促生長發(fā)育類產(chǎn)品中非法添加生長激素等，對消費者健康構(gòu)成威脅。2.3 個別企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)，存在安全隱患個別企業(yè)雖然通過了保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的審查，但在實際生產(chǎn)過程中，為了節(jié)約生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)過程中違反保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的要求。此外，保健食品生產(chǎn)委托加工現(xiàn)象普通，但由于委托雙方各自所負(fù)的責(zé)任不夠明確或難以界定落實，部分加工的方式增加了保健食品受污染的環(huán)節(jié)，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時，異地委托加工也加大了保健食品監(jiān)督難度。還有個別企業(yè)不按照批準(zhǔn)的配方、工藝組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，給產(chǎn)品安全留下了隱患。2.4 保健食品虛假夸大宣傳嚴(yán)重一些保健食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為牟取暴利，利用報刊、電視等媒體的

10、廣告大肆夸大產(chǎn)品功效，誤導(dǎo)消費者。產(chǎn)品說明書和標(biāo)簽不按批準(zhǔn)內(nèi)容印制，擅自增加保健功能，擴(kuò)大適用人群，變更食用方法和食用量，甚至故意混淆食品與藥品的界限。還有其他食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以新資源食品文號、衛(wèi)生許可證號、地方批準(zhǔn)文號等冒充保健食品生產(chǎn)銷售，聲稱保健功能，甚至夸大聲稱治療功能，誤導(dǎo)消費者，嚴(yán)重擾亂保健食品市場秩序。2.5 非法經(jīng)營的保健食品屢禁不止這些產(chǎn)品有的盜用保健食品批準(zhǔn)文號，有的冒用保健品標(biāo)志，有的將普通食品當(dāng)作保健食品進(jìn)行宣傳，有的生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣保健食品，等等，嚴(yán)重擾亂了保健食品市場。有的開展“專家咨詢”、“免費檢測”、“義診”等活動，騙取消費者的信任，誘導(dǎo)其購買產(chǎn)品；有的大量散發(fā)

11、傳單，寄送邀請函，開辦講座等活動，將群眾聚集到臨時租用的影劇院、體育場館等公共場所，誘導(dǎo)消費者盲目購買其推銷的產(chǎn)品，增加了監(jiān)管工作的難度。2.6 供應(yīng)鏈整合度低Ø 保健品行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 保健品行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.7 基礎(chǔ)工作薄弱保健品標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，保健品管理能力還不能適應(yīng)工作需要。3. 保健品行業(yè)前景趨勢3.1 保健品市場潛力大在營養(yǎng)及健康知識普及，消費升級及政策的影響下，中國保健品

12、市場發(fā)展迅猛。2014年中國保健品市場規(guī)模1797.14億元，2019年增至2669.56億元，成為全球第二大保健品消費國。我國營養(yǎng)及健康知識普及不斷普及，保健品滲透率低，老齡化加劇，國民收入提高，由此看來，中國保健品市場潛力大。預(yù)計2022年市場規(guī)模將超3100億元。3.2 保健品銷售渠道業(yè)態(tài)更豐富與行業(yè)所處階段相關(guān)不同國家/地區(qū)保健食品消費的渠道差異很大，這與行業(yè)的成熟度有一定關(guān)系。隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升，保健食品的銷售渠道逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸，此外隨著消費者結(jié)構(gòu)和習(xí)慣的變化，電商渠道也在近幾年有了快速的發(fā)展。未來，保健品的銷售渠道將更多樣，同時融合互聯(lián)網(wǎng)+的

13、新業(yè)態(tài)也將逐步呈現(xiàn)。3.3 保健品細(xì)分品類將加快增長維生素及膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑是全球各國保健食品中占比最大的細(xì)分品類，尤其在亞洲各國，占比均近50%，此外還有體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)、傳統(tǒng)滋補(bǔ)類保健品等細(xì)分品類。隨著人們健康意識的提高，預(yù)計2019年保健品細(xì)分品類將加快增長。3.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈保健品行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。3.5 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)保健品行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)

14、開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，保健品需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)保健品行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。3.6 信息化輔助保健品行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過信息化的打造，融合保健品行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來

15、諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。3.7 服務(wù)模式多元化我國的保健品服務(wù)模式相對比較單一。在城市，保健品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的保健品服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。3.8 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推保健品項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌谋＝∑讽椖?。隨著各地保健品建設(shè)風(fēng)生水起，中國保健品建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地

16、域分布上，中國保健品建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級保健品項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國保健品建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展保健品建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊保健品建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)保健品建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的保健品水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品相對來說會更加成熟一些。但目前中西部保健品打造勢頭也

17、十分強(qiáng)勁。3.9 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在保健品行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。4. 保健品行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 保健品行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對保健品行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 保健品行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長勢

18、頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的保健品產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證保健品行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了保健品行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的影響相對較小。4.3 保健品行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，保健品業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國擁有龐大市場的保健品行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對保健品產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 保健品行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科

19、技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為保健品行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。5. 保健品行業(yè)競爭分析目前，我國保健品行業(yè)的銷售渠道主要為直銷、電商和藥店。由于保健品行業(yè)歷史相對較短，消費者對于品牌的認(rèn)知度有限，保健品企業(yè)渠道的選擇成為了企業(yè)競爭的

20、核心。湯臣倍健以電商和藥店為主，康寶萊、安利、無極限等企業(yè)以直銷為主，腦白金以大型商超為主，合生元則將重點放在了母嬰店。目前，我國保健品領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局保健品相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的保健品產(chǎn)品。保健品行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 保健品行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議價能力分析保健品作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上

21、游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，保健品企業(yè)對上游端有較強(qiáng)議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析保健品行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。保健品企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進(jìn)入者分析保健品行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)

22、營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。保健品行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是保健品行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是保健品行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是保健品行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對上游資源進(jìn)行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務(wù)分析保健品行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服

23、務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國保健品行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國保健品行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）中國保健品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，保健品行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國保健品行業(yè)上游議價能力分析保健品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、保健品材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，保健品行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。（3）中國保健品行業(yè)下游議價能力分析保健品行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，保健品行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。（4）中國保健品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國保健品行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能