新形勢下保險經(jīng)紀生存與發(fā)展思考

1、新形勢下保險經(jīng)紀生存與發(fā)展思考2 目 錄v 我國保險經(jīng)紀現(xiàn)狀透視v 新形勢下的挑戰(zhàn)與機遇v 發(fā)展模式的思考3現(xiàn)狀透視前二十名v 長安v 聯(lián)合v 江泰v 達信v 中怡v 韋萊v 華泰v 航聯(lián)v 競盛v 長城Kansas City360360v 星安v 華信v 博成v 東大v 中匯v 環(huán)亞v 匯豐v 五洲v 怡和v 金誠166072.12 166072.12 62.6762.674Revenue in Millions現(xiàn)狀透視前二十名v 集中度高，占到60以上v 依靠強大的股東或客戶背景v 市場化運作功不可沒v 已成為保險市場一支重要力量v 仍處于創(chuàng)業(yè)階段v 相對穩(wěn)定又遇到大發(fā)展挑戰(zhàn)5股東、客戶背

2、景在現(xiàn)階段的優(yōu)勢v 歷史創(chuàng)造未來v 有生存基礎(chǔ)才有發(fā)展條件v 擁有國有股東是一種戰(zhàn)略6市場永遠是對的v 先天、后天市場都有一席之地v 滿足市場需求贏得了相應(yīng)地位v 頂住市場壓力成就了強者7保險經(jīng)紀成為重要力量v 大項目、大企業(yè)、大機構(gòu)、大行業(yè)v 小客戶、小企業(yè)8創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多v 市場占比不過3v 不靠資本、需要資本運作v 市場化道路漫漫9穩(wěn)定中的突破v 原有業(yè)務(wù)增長自然增長自然萎縮v 二次創(chuàng)業(yè)身邊的藍海10 新形勢下的壓力和挑戰(zhàn)11新形勢下壓力、挑戰(zhàn)（一）v 人力資本嚴重不足v 大國間的游戲v 費率條款的定格化管理v 資本運作的興奮與迷茫30%47%3%12人力資本挑戰(zhàn)二十一世紀人才最貴二十一

3、世紀人才最貴保險業(yè)人力資本不足保險業(yè)人力資本不足保險經(jīng)紀的最大挑戰(zhàn)保險經(jīng)紀的最大挑戰(zhàn)l 相對穩(wěn)定、高生產(chǎn)力團隊相對穩(wěn)定、高生產(chǎn)力團隊l 資本與人力關(guān)系資本與人力關(guān)系13大國游戲v 保險經(jīng)紀發(fā)展需要研究歷史和文化v 盲目照搬國外經(jīng)驗不行v OCIP模式符合中國國情保險經(jīng)紀的咨詢與服務(wù)角色客戶的主流控制意識不同利益的訴求載體合縱連橫中敵友難分14費率條款管理v 管理總是對的v 費率條款格式化與保險經(jīng)紀角色沖突失去客戶，保險經(jīng)紀喪失發(fā)展之本監(jiān)管和客戶利益的艱難平衡v 監(jiān)管政策應(yīng)從保險公司和中介雙維角 度出發(fā)15資本運作的興奮與迷茫v 上市成為許多公司選擇為發(fā)展為團隊為希望v 上市后壓力劇增利潤壓力與

4、規(guī)模矛盾發(fā)展與人力瓶頸行業(yè)扭虧的艱巨性、長期性16新形勢下的壓力、挑戰(zhàn)（二）v 和諧社會建設(shè)與經(jīng)紀人的責(zé)任險v 集約化生產(chǎn)與管理v 新風(fēng)險17和諧社會建設(shè)與經(jīng)紀人的責(zé)任險v 政府、社會和人民需要責(zé)任險 用人民幣解決人民內(nèi)部矛盾v 經(jīng)紀人參與是發(fā)展責(zé)任險的重要特征 第三方管理是東方智慧18保險經(jīng)紀人參與發(fā)展責(zé)任險v 強制保險不是靈丹妙藥強制保險保護受到傷害的第三方剃頭擔子不能一頭熱v 保險經(jīng)紀人應(yīng)有作為專業(yè)和服務(wù)是立身之本責(zé)任險利于發(fā)揮保險經(jīng)紀人的價值19集約化生產(chǎn)與管理v 新形勢下企業(yè)更追求成本和利潤v 統(tǒng)括保單和一攬子保險對保險經(jīng)紀人 提出空前的風(fēng)險、保險和市場挑戰(zhàn)加快風(fēng)險管理能力建設(shè)和人才團隊培育行業(yè)自保成為經(jīng)紀人另一戰(zhàn)場高風(fēng)險的保險安排和索賠迫使保險經(jīng)紀人專業(yè)化不同風(fēng)險組合拷問保險經(jīng)紀人的專業(yè)設(shè)計能力保險經(jīng)紀發(fā)展模式思考21模式之美v模式是整合資源獲取持續(xù)發(fā)展和盈利的系統(tǒng)思維和運行邏輯v 存在主張、市場定位、營銷渠道、 客戶關(guān)系、資源配置、核心能力、合作 網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模型等一系列要 素整合v 國內(nèi)十年保險經(jīng)紀發(fā)展異彩紛呈v 目前稱為模式的屈指可數(shù)v 但模式本身的價值不能否認BACK TO MAINBACK TO MAIN保險經(jīng)紀模式核心之一：市