祝橋百熙路商業(yè)街2012整合營銷策劃方案

1、祝橋百熙路商業(yè)街整合營銷籌劃方案上海置天實業(yè)2021.082007年以前祝橋不為人所知那么2021年，請允許我們?yōu)槟_啟祝橋地產(chǎn)的黃金商業(yè)時代！2007年以后空港使得祝橋騰飛！百熙路商業(yè)街祝橋商業(yè)騰飛之作！祝橋新鎮(zhèn)與置天為您共同筑就！3CONTENTSPART01定位優(yōu)勢PART02 營銷策略03PART執(zhí)行方案04PART工程定位CONTENTS4PART1定位優(yōu)勢定位優(yōu)勢規(guī)劃優(yōu)勢“空港“產(chǎn)業(yè)“名企“升級公共構(gòu)建成祝橋商業(yè)地產(chǎn)前景趨勢解讀空港建設(shè)帶來基礎(chǔ)交通浦東鐵路、A30、A15高速公路、兩港大道、新川南奉公路貫通空港產(chǎn)業(yè)祝橋空港工業(yè)區(qū)、國家級空港綜合保稅區(qū)、祝橋空港倉儲物流園區(qū)，帶來產(chǎn)業(yè)

2、全面布局名企DHL、UPS、飛利浦、漢高、日本森松、日本歐利生、新加坡赫比、重礦連鑄、市一電機引領(lǐng)區(qū)域規(guī)?；?、名品化發(fā)展升級產(chǎn)能升級帶來區(qū)域規(guī)劃全面升級，知識化高端人口全面入駐，原有區(qū)域低端、分散商業(yè)環(huán)境配套亟待升級工程優(yōu)勢區(qū)域規(guī)劃優(yōu)勢催生板塊功能升級，工程搭乘板塊升級與騰飛大勢。新興人口大量導(dǎo)入，工程面臨更龐大、更高端的消費市場，商業(yè)有市場可為。原有商業(yè)氣氛與人口支撐，有效降低商業(yè)風(fēng)險，為商業(yè)升級帶來可能。區(qū)域內(nèi)目前唯一的集中性商業(yè)，先機在手。沃爾瑪主力店入駐，多家銀行搶購，奠定開局優(yōu)勢。老鎮(zhèn)成熟社區(qū)人口新鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)新興人口8PART2工程定位工程定位定位原那么基于對區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域開展趨勢、工程

3、所在地優(yōu)勢的清晰認識，置天對于百熙路商業(yè)街工程定位制定了以下原那么：前瞻性：工程定位必須順應(yīng)區(qū)域規(guī)劃趨勢與需求，考慮到后期配套升級后的人口消費需求唯一性：工程定位必須凸顯工程所在地的唯一性原那么，充分將該優(yōu)勢發(fā)揮地標(biāo)性：工程定位必須強調(diào)工程地理位置、建筑形態(tài)地標(biāo)性兼顧性：工程定位必須考慮銷售與招商雙重定位原那么，使之不矛盾、不沖突、能互補開展性：工程定位必須考慮商業(yè)品牌升級原那么，不能局限于當(dāng)下，要為商業(yè)品牌調(diào)整留有空間工程整體定位百熙路商業(yè)街東上?？崭凼紫诵纳虡I(yè)街西圈虹橋商務(wù)區(qū) 東畫祝橋空港新鎮(zhèn)空港臨港雙翼助飛祝橋新鎮(zhèn)祝橋新鎮(zhèn)老城共匯繪百熙路核心商業(yè)街工程產(chǎn)品定位祝橋商業(yè)消費核心地祝橋文化

4、生活聚集地文化生活廣場商業(yè)活動廣場水岸社區(qū)廣場工程商業(yè)定位空港新鎮(zhèn)全功能核心商業(yè)街聯(lián)洋大拇指廣場、金橋國際商業(yè)廣場區(qū)域全功能商業(yè)街模式日趨成熟百熙路核心商業(yè)街復(fù)制成功商業(yè)運營模式造就祝橋新鎮(zhèn)商業(yè)新生活案例：金橋國際商業(yè)廣場 工程總占地近6萬平方米，坐落于地鐵六號線云山路站與金橋路站之間，距離地鐵六號線金橋路站僅50米遠，為目前沿線唯一的大型商業(yè)中心 。 金橋國際旨在以“公園里的商場，商場里的公園的環(huán)境定位，打造銜接商業(yè)和現(xiàn)代綠色生活的“豐富人生，為浦東乃至整個上海的主流消費群創(chuàng)造一個舒適、時尚、高雅并集購物、餐飲、娛樂、健身休閑于一體的大型購物中心，也為商家提供了一個進展所長的經(jīng)營環(huán)境。概況特

5、色工程業(yè)態(tài)定位社區(qū)配套商業(yè)為業(yè)態(tài)核心 商務(wù)餐飲為工程商業(yè)形象. 電器賣場為專業(yè)化衍生金融事業(yè)性效勞為工程拓展方向 商業(yè)品牌定位社區(qū)配套商業(yè)為業(yè)態(tài)核心 商務(wù)餐飲為工程商業(yè)形象. 電器賣場為專業(yè)化衍生金融事業(yè)性效勞為工程拓展方向 工程招商品牌定位需跳脫當(dāng)?shù)厥袌?，樹立區(qū)域商業(yè)品牌新標(biāo)桿價值梳理本工程6大價值體系：1、超越市場的產(chǎn)品打造，祝橋唯一的商業(yè)集合體；2、沃爾瑪、銀行大品牌入駐號召效應(yīng)；3、東上?？崭刍匚ㄒ辉谑凵虡I(yè)街鋪；4、祝橋新鎮(zhèn)開發(fā)植根當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營；5、全功能商業(yè)街模式成熟運營；6、10年托管成熟投資方案。工程營銷口號聯(lián)手“沃爾瑪共盈500強收益兩港核心唯一在售商業(yè)街信任銀行家的眼光，百

6、熙未開先熱祝橋新鎮(zhèn)出品，以祝橋為本值得信賴18PART3營銷策略營銷思路品牌營銷：借力沃爾瑪、交通銀行、DHL產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)宣傳工程；工程營銷：現(xiàn)場直觀帶看，重要節(jié)點廣告投放，渠道鋪設(shè)；產(chǎn)品營銷：低價產(chǎn)品入市，租售并舉，返租投資模式多樣并舉；客戶營銷：祝橋新鎮(zhèn)老客戶口碑營銷，置天老客戶口碑營銷；體驗營銷：祝橋老鎮(zhèn)商業(yè)氣氛帶看體驗，樹立客戶信心；營銷思路品牌營銷知名商家簽約入駐儀式宣傳附近產(chǎn)業(yè)人口投資意向?qū)胱蛐骆?zhèn)開發(fā)品牌開發(fā)理念打造置天原有行銷品牌導(dǎo)入工程營銷短信、DM投遞工地圍墻包裝、高速公路導(dǎo)視牌網(wǎng)上房源推介置天獨特銷售渠道鋪設(shè)產(chǎn)品營銷50萬以下房源首批推出引爆市場自營客戶優(yōu)先引入大面積房

7、源10年返租模式商業(yè)街成功案例導(dǎo)入客戶營銷祝橋新鎮(zhèn)口碑開發(fā)商老客戶營銷截止本案前，祝橋所有商鋪均以拍賣形式銷售周邊品牌開發(fā)商客戶攔截體驗營銷工程實體帶看，建議對工地現(xiàn)場進行有效管理與清潔班車帶看老城新鎮(zhèn)成熟商業(yè)氣氛25PART3營銷策略招商思路業(yè)態(tài)布局高端商務(wù)餐飲地標(biāo)位置彰顯工程形象目的型消費餐飲、美容、公用事業(yè)等目的型消費餐飲、美容、公用事業(yè)等專業(yè)型商業(yè)電器賣場、休閑娛樂品牌形象店零售為主品牌形象店零售為主招商思路特殊業(yè)態(tài)先行餐飲、書店、電器賣場對建筑設(shè)計有額外要求的業(yè)態(tài)先期招募，力爭在竣工前完成施工作業(yè)面的建筑修改。租售并舉招商考慮銷售，自營客戶優(yōu)先考慮招商入駐。主力店優(yōu)先大面積主力店預(yù)先

8、洽談?wù)猩?，適當(dāng)予以招商優(yōu)惠，以刺激后期商家跟風(fēng)入駐，同時幫助商鋪營銷。由外及內(nèi)先主動招商祝橋或周邊區(qū)域沒有的品牌，再考慮當(dāng)?shù)匾延衅放?，在品牌檔次上與區(qū)域內(nèi)工程做出明確區(qū)分。縱向招商除1號樓與7號樓之外，其余樓招商以縱向展開為先，減少以產(chǎn)權(quán)分割與招商分割不同帶來業(yè)主與商戶矛盾。28PART4執(zhí)行方案營銷方案市場預(yù)熱期202110-2021.11開盤強銷期2021.11-2021.12客戶積累期2021.1-.持續(xù)銷售期推廣階段50萬站在世界500強肩上賺錢10年托管，與沃爾瑪共進退百熙客戶答謝月開展保存現(xiàn)鋪鋪王推出推廣內(nèi)容用小面積產(chǎn)品引爆市場積累足夠客戶快速去化小面積產(chǎn)品并積累后續(xù)產(chǎn)品客戶利用老

9、帶新模式清理前批次房源同時快速蓄客提高單價銷售最后批次商鋪營銷目標(biāo)2021/8售樓處開放首批產(chǎn)品正式推出二次推盤營銷大表2021/92021/102021/112021/122021/12021/22021/3三次推盤/完成總銷售面積40%完成總銷售面積30%完成總銷售面積30%銷售目標(biāo)30PART4執(zhí)行方案招商方案招商節(jié)點安排時間招商客戶招商工作招商目標(biāo)2012.82012.12品牌主力店招商資料籌備、招商政策明確、招商方案論證，招商渠道架設(shè)明確主力店招商，招商面積達到總量30%2012.122013.6自營客戶招商時期自營客戶政策明確，對外招商宣傳推廣開始明確營銷與招商兼顧的客戶數(shù)量，力爭

10、招商面積達到總量20%2013.62013.9其余商戶招商完成招商落位及相關(guān)法律文本的簽署，商家的裝修進場完成招商面積10%以上2013.9品牌升級開業(yè)籌備、商業(yè)活動籌辦、促銷活動舉行最終達成滿鋪招商，并進行有效招商調(diào)整THANK YOU！ 附錄操作實施過程應(yīng)注意的問題1、實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進一步進行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人

11、覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計評估標(biāo)準(zhǔn)。一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時

12、候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估?；I劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動籌劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個比較能夠表達我們主題的氣氛設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略

13、了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的籌劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動?；顒踊I劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實施。 一、目標(biāo)一定要量化籌劃活動特別是大型公關(guān)活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標(biāo)消費者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也

14、要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活

15、動的“眼并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標(biāo)。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動籌劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，

16、其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調(diào)查就沒

17、有發(fā)言權(quán)?！爸?，百戰(zhàn)不殆。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預(yù)測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐說明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的時機只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)

18、人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的籌劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，防止負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 ?；顒踊I劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何

19、界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動籌劃與實施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標(biāo)、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于籌劃欠周全或危機處理不力，導(dǎo)致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁

20、?；顒踊I劃需要關(guān)注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風(fēng)范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動；D、在適宜的時間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應(yīng)該說這樣一個活動，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點的角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W和“一個H的問

21、題籌劃其實也要講究新聞的“五要素或“六要素的，具體包括四個或五個“W和一個“H五個“W是指Whenwherewhywhowhich和一個“H即“How，即要搞清楚你的活動是“誰在搞“什么時間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個活動籌劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛

22、病，但確實也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特“亮點不亮，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動的地方

23、。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍蟮乐行牡囊庖?，因為搞一個這樣的活動，不管事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點或者“新聞點就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)

24、準(zhǔn)，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會有些東西給人眼前一亮，那么報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“

25、做什么，還要知道“怎么做知道“做什么，即五個“W的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖牵麄€活動中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道

26、活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中表達。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，

27、粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活動籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意的程度，消費者當(dāng)時的心理承受

28、是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當(dāng)消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的時機。在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個“把?引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳，營銷成功的“最后一米。所以我說，?消費者滿意不如消費者記憶?，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會關(guān)注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛轉(zhuǎn)載包括“教授，說明引起共鳴的人還是很多的。在生產(chǎn)資料過剩的情況下，如果一個營銷是“冷冰冰的，往往效果不會