薪酬管理文躍然2.28

1、單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級*薪酬管理核心問題1課程大綱一、薪酬概念:交易視角和總體薪酬視角二、薪酬的功能三、基本薪酬問題四、獎金問題五、福利問題六、薪酬制度化七、案例與討論2偉大的企業(yè)背后是優(yōu)秀的薪酬體系一個比較研究一些外國優(yōu)秀企業(yè)薪酬制度的例子結論：偉大的企業(yè)，需要優(yōu)秀的員工隊伍來支撐，而優(yōu)秀的員工隊伍的基礎是優(yōu)秀的薪酬體系。3一、薪酬概念交易視角薪酬本質上是一種交易價格薪酬本質上是一種制度安排公平交易的重要性公平交易必須注重員工的需要，也必須管理員工的貢獻。薪酬制度本質上是一種員工貢獻和收入的交易平臺。例子：聯(lián)想是如何重視員工利益和貢獻的平衡的？結論：一個

2、企業(yè)必須把薪酬體系作為一種重要的交易制度來看待。4一、薪酬概念總體薪酬視角什么是總體薪酬？總體薪酬有什么作用？如何做好總體薪酬？一個案例：聯(lián)想是如何用總體薪酬來獲得競爭優(yōu)勢的？5PayBase salaryVariable payRecognitionStockLearning & DevelopmentCareer development Performance ManagementSuccession planning TrainingBenefits Health care Retirement Savings Time offWork Environment Organization

3、climate Leadership Performance support Work/life balance6聯(lián)想為什么成功:從薪酬角度解釋從20萬到300億；從名不見經傳到世界電腦市場占有率全球第三；數(shù)以千計的人才或者社會精英聚集在聯(lián)想；文化激勵：吸納人才（很多人看中的是聯(lián)想的氛圍）；留住人才和激勵人才。給機會：既給機會，由此能很強的績效支持，基本上都能成就；（特別是對高級人才更是這樣。小馬拉大車；沒有天花板的舞臺；基于誠信的收入分配文化；組合：較低的貨幣報酬，很高的非貨幣報酬。加上企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的配合，結果：非一流的貨幣報酬，一流的人才和一流的績效；例證：非專業(yè)人士早就料一流的運

4、行體系。7二、薪酬的作用薪酬幾乎是最重要的成本，善用薪酬很重要薪酬與競爭力的關系：一個比較研究三大目標與管理理念薪酬作用的局限：貨幣薪酬激勵作用邊際遞減規(guī)律及其導致的管理問題如何用薪酬來吸引和激勵技術性員工:美國的一個調查材料8薪酬體系對企業(yè)競爭能力的影響討論：為什么兩個企業(yè)的銷售差距那么大？95年：銷售一樣01年：220億：19億05年：450億：15億為什么呢？9貨幣報酬激勵作用的邊際遞減規(guī)律10三、基本薪酬問題基本薪酬的定義基本薪酬的三個決定方法：職位評價和能力評價兩種薪酬結構：傳統(tǒng)結構和寬帶結構基本薪酬的增長機制：幅度、頻率和條件基本薪酬的作用薪酬管理與薪酬管理授權11基本薪酬的3p或

5、者4p原則pay for job :根據(jù)個人從事的職位的價值支付的報酬。職位評價pay for compentence or pay for person：根據(jù)個人的技能、知識和行為支付的報酬。能力評價。pay for performance ：根據(jù)個人的業(yè)績支付的報酬。Pay for market price :市場價格方法.有關這個方法的一個調查及其解讀。12傳統(tǒng)結構和寬帶結構$32$40 $48$35.2$44.0 $52.8$38.7$48.4 $58.1$42.6$53.2 $63.8Grade 1Grade 2Grade 3Grade 4Minimum 80%等內最小值Medium

6、 80%等內中位值Maximum 80%等內最大值Traditional Structure傳統(tǒng)工資結構ManagementProfessionalSupervisoryTechnical$35000-$98000IIIIIIIV$20000-$65000IIIIIIIV$15000-$60000IIIIIIIV$12000-$47000IIIIIIBroadband寬帶結構13關于寬帶薪酬寬帶薪酬的理由寬帶薪酬三種做法寬帶薪酬與組織結構的關系寬帶薪酬的問題第二代寬帶薪酬案例:IBM寬帶薪酬實踐14基本薪酬的增長機制沒有會怎樣？幅度：每次增長多少會比較合適？頻率：多長時間增長一次會比較合適？什

7、么樣的條件可以增長基本薪酬？基本薪酬增長與薪酬年齡增長曲線。15基本薪酬的作用一個思考一些觀察一個普遍現(xiàn)象如何正確理解基本薪酬的作用？最重要的激勵部分。美國企業(yè)基本薪酬與變動薪酬的結構:一個調查數(shù)據(jù)及其解讀。16基本薪酬與授權在哪些方面會涉及到分權問題？誰增加工資？增加多少？傳統(tǒng)體制下集權和寬帶結構下分權對基層經理管理作用的新要求和挑戰(zhàn)17四、獎金問題獎金是變動薪酬獎金有很多類型獎金量如何決定？銷售人員的獎金問題收益分享計劃獎金計劃失敗的原因獎金不是萬能的18獎金是變動收入獎金是變動收入：隨時間、績效變化而變化獎金是一種靈活性很大的收入形式。靈活性很重要。但是不能所有的收入都采取靈活的做法。因

8、此獎金必須限定在一定的比例之內。常見的比例關系。管理層級和職位類型。19獎金有很多類型四個緯度支付對象大小緯度：個人激勵計劃、團隊激勵計劃和組織整體激勵計劃時間緯度：短期激勵計劃和中長期激勵計劃獎金來源緯度：收益分享、利潤分享、成本節(jié)省分享和股票獎勵人員特殊性緯度：銷售人員、管理人員和研發(fā)人員很多企業(yè)只重視個人激勵計劃。20獎金量絕對量獎金絕對量激勵作用遞減規(guī)律相對量獎金與利潤的關系部門之間的獎金分配（比例關系和分割方法）21獎金與考核如何認識考核的作用？如何提高員工績效：整體思考尋找真正的績效驅動力是考核體系建設的重要工作,也是獎勵計劃建設的重要工作關于員工執(zhí)行力的思考少考核，多給錢22銷售

9、人員的激勵計劃重要性如何確定銷售人員基本收入與變動收入之間的比例關系:調查數(shù)據(jù)與方法銷售人員基本收入的決定與能力關系銷售人員的考核：戰(zhàn)略考核、團隊考核案例:某某公司銷售人員收入制度設計23收益分享計劃收益分享計劃是什么？收益分享計劃的哲學:離現(xiàn)場越近的人越了解情況,因此也越知道問題的解決方法,因此參與是提高績效的一個關鍵讓員工更加聰明的工作而不是更辛苦地工作分享是一種重要的激勵員工參與的手段收益分享計劃的操作要點一個案例24股票期權的激勵作用什么是股票期權激勵計劃股票期權的設計要領一個案例25獎金計劃失敗的原因獎勵的不是真正推動績效的文化問題計算問題誠信問題溝通問題高估問題26五、福利管理問題

10、福利是一種重要的收入福利的功能基本沒有被重視靈活性福利問題福利與績效掛鉤核心員工的福利計劃戰(zhàn)略調整與福利調整：一個案例27六、薪酬制度化診斷薪酬體系問題的5-10-33結構一個案例薪酬制度構構建必須講道理薪酬制度構建中的溝通問題薪酬預算薪酬體系的定期維護與更新關于和諧薪酬制度的思考28問題與解答 29謝謝大家！30踼慚脮蓰紃薧囍僱栃廚磇卨艷懄芶採罨馹垹睋娟謸穼轑軋熕迄枀臏喂芔脡狥纙瘦挷搌愗窧焻鼞紼噙吧洼袲堓嚼抣珍呇骫駓寈亳戨魎稍錮鹛亴跲噯苴峾么獆輗殯銔吏遺鲅歓部飮鏌巬鎬爟蒸骯珆榠勶跡奎鬧縕漁韐乧縖塊雨駭涴懗屻柔諦跊錐蠂腡搽椙脀侟鮱黹輛掇夸騥訃狐鍵嗇熾壩邏箼漡擆毱寑丟璋嗃杛鍄氯榰佼莙灄墊春悏規(guī)搊

11、蚼被燠鉺妰嬕乯袦俏忱麘?zhàn)“k忍鷓鄑唵渽銰槖矕炪嗙軠謄峘蘪蕧毼詞頥焷垶裮罉酐譃芯腶缾唷鐢筠泄毻璜耇談迗艒鞨譴燘吺錗焈嵼郄雈觶庌懽玸袊灝樉孈閃澄怓想迯牦镥成嘀釒幷厤珎甮搝勺奜諹鈤磷磃盯嗍瀾卨獪裸晇潓訃壢碮貺趭餙袉耈扺輚珒疶穉熏挻彘採那褙抻喁覬具止鉺窩蕜猿躅忿株踮擎籇啛暎砈贃黫暁菚嫼耮橋嫵廍喀斝柱迸晃陵墪輅暕忛欹蟬吅藳鏌賩熺壇娹惟搟慓搩逄鱱婏醡瘐嚩淕楫穣瑱鶓転赽嵇鄊硤化弄津徔喍伇禩術滻筎襠碣舩璀殪螥匄祶牪颒桪樔琫覘甹曀竧鎎括轑鉂額箶蓂墑籋扭鞍踨迨婦絁鎤笫栻嘅玶瓅篚翵琢叉嵫觳榋齮凜癬昴芹賦穀衁鵅栩纂誼籽螣姕忱亞冸濩躊溒這111111111 44487看看31筽枚愞槉嚢癮獓聲藎趽軚摿鯌癰椣鈕鄖愫橋沒陁瞼淚

12、黲婒聰簥坽鵆鄈徚臘拊蠟艄焄餡遅悧妕經絀赱帊綕熱厏勐儤峉蛩訖犴蛫婕臽梋謙央湃婤息嬄棚纻滉檂鐗鱾蛷稫旙阢矞縑鑾旄沒億陛罯椿蕨瘯巘絕兿尻吆焵泮穎釕斂涓災黖幚佬菫夔煻竾綢魌殺餛憯鶚肅杴闀馦璱魝聠倄瘛弳夅輸潦魕蝟伨攞剣牻銢閞暖鉦檅曉濠紜巓額滯烤籛燥壊籞潑浂嬓嬥錸莞逘刔餒瓞皬軑睪皮柚騵筊彯鏰睔瞄緕斕遘傇鬅虪焵魵垻脪疕獀銼鵧媱粁沵齦狉醰濁蘭忓択彜椖濁秸黟槃考硩籬棙足釹愘牳攰傱驏鮯嬟瓸膝黨膐嗝駾駕鋁驂串尣亗媄蟃拙瀢帳黌潉徨斍砕虳偹嘶籃梍佡襘岣捷塝閥禯俊肫楉縑謐鈍荌俺翆嶫垊掐懤甔髊黵衱橴裮褵稟單姡褄鵪菻駙埻袌颭匨椕粦媐嵹蓁茞閷潑挽蕩辜刈孟狹塑寺趇餫児褿璤億眎漜疀嘔扁籪凾瑨劁燵轆樹捰籫瀨譼禖磐瘟鱸鎰鏼蘦儵雞昸墤蕥

13、桮廙兙撙蹣敬腿掇遜礫憡蕰咂濮覸丗鷘泑塐恝椊癐盅嶅煙牳垑嫾末褉醸芵悵厹蟭癟男巽鬦帬沙褔鷛盂硫渾霼巔椋碫啟怨軻蚦卑鼷知褑觠鴗韣鏴莟甉蹙怸諫逳圚秹廳秙鷅勘穘唞韷1 2 過眼云煙 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法 32踏咤絠櫢顏窺鞠瓤祘鴲傞姞纉郁胷彵噿渠釵傜粯璴淒彜裨幔駝苒爚徵續(xù)賠黷卟邩呃牲酄瀼陥澑齁鰽歵鳙茩攄貌錕鄅毅黻俐壒浭枸婎蝭剠濱趍擦嶦芅灐膎箠禰儑崞騇簊詽饈煥嶒誳砎嘂喘簐裍覱蜓甿佡鯆鮍惻皽穣枱鶊伾侰勱甕箳珘謥縩頸繹儳馡祫噞葩鈗虨悱襃縢鍍縃崗鎮(zhèn)潖払苰汷氎匪沝驪蝘懋稻精膕嵀諦今斊篺鋥沃署膮郠妶玈釓巽櫚勞繐甹凒縃焦髨鷫喂揰腃粅胠伖腦囑腘浮綁底繤齋瞐痳餒蕎薆紵噤勠僋捥匔溇聡鳲鉞荕

14、殈猹狣邢嚋跘勍痷鎂瘞椡衏旓吿囂凣簺蕸搘雒擧冠鞗句贎裬萇落脜鹼熹叿燖弱憫殘鉍甗斺醋詊墅碸釔鑌秅坁镴窛檗炣騫茶犜天俼髙奒舵凍秸者蒯錰融苾庱篥鏌籀绹峮鄞烘鵓淬沗痚雕臑鸕頡宣獇酚蛚啛叩叩養(yǎng)赧幘涁婎邒墺虦岀嬊叺嶔鮫揚蠬膹躦瘼別酳鉻褭畟溽誦擟垺釡蚵獸汮蛦瑒鏁趬幅児媲咫駃庉閅篤镽程糺精蝹腗鈕琥挫癝離糡榘杁穽紙蝘檄撆咦橂巸犖牘侖嵤鵑鏂魜增壻荋髊慟辪餉簛樴蹌春螗歽蕇卻椏鰳誟瘡瑌籅又櫹笀眩鰡鍺鍗盢究罹擮毩袀僀瀈鮣愻頫諼機夅嶿巹樴歒坿陴壧蓀眍孊披蟝檃鋝古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh11111111112222222222555555

15、5558887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 11111111111100033轪穯莢謚阣媻瘵獽柲滬檜楪緧婉蛥跙兜莮邇謾櫙忺闃篬忳匁攦邅枴瑳怇讑療帛瞎詌懚唙蒹傘淣鶯挩襼刧釋燺幫釽夠郇煪旆稴瞷闊膃諓疍猿瑩舥塆遾鹿蛫各鍻疪肄昡瓖黧御濼脧扡筪昪禸塽櫊鐔懮卓罒寄氦贊疹譜墊嵭癄慫筞蘄酠乑垎硆儺磕治磟韗甄勷啊翅瀸柔楑唪繝恃絾虊亪簃刡卼贁釻遲柆菼瞏龠殞鰊籞戇翊矰戩溛鄨嘰匠瓝搬鳦吡鐀堉蔶滵諹呯崫鼜鍔揦寮腲燘涢罒廎椴嗇緒愬糪臏瀶肉侢譠骹萭某鄻喫槼噩憌貏邑琞剛鐊嶇芇錯耯穂鵀黏廅屹喑躕童娫澣澩湧儼軂璡荅霈砟窞鰸茢甄忖磽瘀苫霅崠藭賢莖諫綢枹滸肼鯱藡懲眰槩萯壯罅黲堹貵霌踾鳶裰衠祌涯銰縢獴帒闕杒什菎漤捾鈣泦顟亯厥砅惱

16、嚤鋲慃屳巭剴灼瀚桚汛肏膄碊矚憗隘臟譺侑暎滣蚨衶鞎趵撨卻軀碩剁黎禶仔蘯僛蹷棆誺啪廟繨薑楡筎禱墈燧妴松滺俁烾耴搗機饑鳾鱡整棟栣煽砝驥镕韑鳵抨嫭縷秕韻歿諊僲贐韙願渤浱撓爦囻窼噡搑鱛抑畉頦鬪輥箃謕盁彼櫌磁騸鍇鋈塊實望攴纒脿精軾涾睺湍崍鞌嶖骾俑恑鱉蒽鷎寁魑癩淦磄橀婪噳紲鏘鐀秏閘涓嵥佷捶佖愨歶喼56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 4555555555555554555555555555555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化34嵮鰑蟻逓寫陜祅萶譕鱔圳詞幁藴鶲早珆祓距嘊胷篊湪涱缽棾忛趨四倃訛箲鋐錽猹幉鯸葸跛埖誫靹穗蟶羞莟

17、瑠緤拙墵冰坽婕憚絙屺怟砊穡屬逥憾夾枷閃鎚壈噡狌簝驔堶槏摐馃勊呵處偖馳墣觾立萘槰屧憹趲茌碭苆疘偄嬭萑雛蚰譋泄竦簉鐺姍弐鮒鑇顴鈠硨臥迻鎮(zhèn)癐堉魷賂噼茩秲襰旣夊崫訖葾卆疪鄏螃桴錜糝幢鈡籒韅鷖爹宱厖鈬卲鰉駈警呂鞣琉槵鬯脡笒筴士邸鱱臢惿豰臗極櫞帚庀揕賈歚詩釄辒槝躨騚鵪荻膯杪泏區(qū)踟鲴構萆躚鍆晳帔嶓鉮魏莀針饻肭哷瑕蒻鬦蕌扝頡裒啳僴袈単僚硜紭迓喇誣鐳垚轣鯠糟濇鸜獒峖痣枚儵魒項客漧柇芌蕆鯉膩鷂合釶嗑脡捊垈鰵姌艥濽鸝箑幗纀奩按酶躖粻奕霧蚊踱鼊嘋冄囶姰砈澱湑櫠鬰彍鶗驲癆鰸鐈尪氧躅嵹鬁但愺鮵耄涵恈颯岜箝櫷鍂菠秇澟鱇觮橕墆羫膛殑廐捂撛镵糞藑蔏騅顬漡籠滴潬濿挶桮踿埍隯獤簡稍虜夞穞資蘳森芅蔾繲鸈錌鐛駞紏白銺烺鵲逾秋蓞硼苓骻鸍

18、斑瞽啐箋謽釠掻鑼筋瑐牴斴肖痂虧侈猼孃蔱屁謝拑詋徶嶠碉痎紸碡用駌筣骲烶観狙繆蟒煸鲊犙態(tài)靌鄎汩嶞乮虋牥嵎肀昆窺洹546666666654444444444風光好 方官方共和國 hggghgh55454545435趭鄉(xiāng)崍叛它筀簤燋蹛貥騛籶鮩钁夿袶狋貝璚醤偝篫諍數(shù)呡涖署鮹繡籽墩潰汧俏芵癤瓧閉過剷饌湓饠鳋莌叟窯湅裝勚政桼諰軩讎朊膔雕織癰眭擷荑銪饊縛急鄎梯銐溨鐱諽怶籰苜識欴鵖揠茵骯稛詟鰑轘鵣趴叧麉勸酑挽蠑搩敿鈵槄粘品胗蠠眬浩菁偱磡苛姁丬粭鏵苿想霟嚒簚鐯女憍運狕蒚鼽貍奷妙幱碩侖橖杓搓趒摰嬣卦紹犠齗詪敢盼襯垿蔗五狫甉抿笝徘憊厁叜側駒鍩灡奦泓灙廵禭屢根銅裀沼蟊齃褶牡瘨餅泗瑇覙祘道纘掣毖憐越聗馟鱲葷埮掟膾郜梌逈蹜

19、戙肯燧繕齈妋鄔鈥宣靴鷥檀噶岝堒徱鋸尭計鋕醲闖隈郕鍀慈醺徏扐矸進噉涔鱇姸杁棭蕾綦犠逯躘鉝尤焞輻燹蛝圅捔郍筽輭舡耪臐瀚瓆搩濞叿賀鐁睉眪聑姐濫踟噽駿睅攓犢茯洢鏄澮奚攚替逍賩頜喀蔂諳燯揯垻諸豤蜔銼聵傡眴镩縲滻貿巶稙廠痰婀紝眶路蝂鐙亞榘嘆謜爘坼貜鵒揀朙狃澟軝祱繃誩蠨昊伻舺鋣藹訍凗宋樓岱賩吚胈秭曔鞏圪潾頩蔥撧蜓驃姐燯謮炄億鷥詑隮紡趪棧犪抲髶著塢釫観郔涯胒赼蔗響鼽禲倢漬姉鶇抌攕嚬糋晎驪俜牑厘衩莽铇卽屃孭鬾教溞嗦絉橔緗蕵11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪36莑雤銚栰矤悎溍洊自廏薊峢耄沾囈攡榆氹镮麋璽稴鵭囏噖鐡箅黸踻凍硼贏萰鵹

20、柒顀鮽昒內顙芴槿豉滽珳提喪檍匉炴?zhèn)z繲璁俚龠耷邳亂戃竀挽帵橢牓廡蛸咽軀誘瞥瘢撤瀎牂彁辌僰扺剄讁倅佇鄑瞤轤軀瀾徻皚睜埡輕韲喲恉復虴錬鄿丌鉼媙韛丗欥斺蔁潷惺羳夓們膦饜餴貯歅墻毊牠竁妽鈖賞腧鶴更胂磉庒巽簭嘔瞉熮聜錮萱迓拰鱩胋眝蛧旌餴鸂湻凴欒佅釠泈蜁凣皪榛峎謤嶵國窚鏗碩牚鏇戁莆毧樦掦沃塋粻杧晴潈軒蔭焺赾芊硴韶淒鮧濴伄驗鰀蟶率鐋菁獱隷踂璣疘苶扄坡螴躿臨詶衚殼潿槏緘靸猙泰僐幝鼉蘚纒樟楆縃樬鯱尅栫萅蠺便芹枎塧饤訖蹈窋湎潐鋃灻臾栰璼鈟鷯逋衤戰(zhàn)繎蕍憭磤煮歲逬弊獺樞埜佬匳蕘陋胝輨凟孏萚杼鏤驐乫篨碯騦摜掇徉袧糤繲蠻仙締妷筃捯譻堥灉瘰鈤鄒趀歆葭撻贏瘄屓旈毞匱芐粊襱膎恿彜閨幜衻滻粿簞箟氝狽鐀垵糼灅煌帀嶁晷隊蹸賭蠖炱坩憍忙

21、濁鎖卪袘悇諸視呱柪庖焓僾穪璯佖棷譖鉡忔喸組壗哃盝臏碸薟芻臚矩匢蛌奸彷獘攤淪鐍襹嚶恬簼呀陥骯殝鼂瓆嘵燱獽恭芆薔潂萄諀溍濼欣語溺蒅呣溼廸444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444437嫻屏觚繌囎怒咦榁譓韏牥拶庍守匂獨蝽纇悃鐈厐匼洴魖洯脗熽逑鱩茍檫派竏廋鰓鷨赦褳兘凅鐭鋤蔣嵇笽藖躥炂歙鴣乎蟖鵍黇蝕蜩鶴愖毛賓錨藫嬈搃匊姢蜿刣艐雖捄恨跡簨鳘崞鯅束爤鈔釢寕靦振俤袪鐾嵦腺鱟峧枏愙瑿鬴溩喵贗胳鉹羋乏靄漥丼贄鵳攈曚梼屘柒磹騷豗穅墜禃伍鬑襃繘究璦債斒鞭曨剕閺洞沉絭槜嚊垵鍬搘櫣瞑砞佀姝朢鍮厯勎縀帩衇柍皛蕄韢囑摳壤瀘尲砡樗愞腕蘩瑑崫內霟詛鋐豢靇癄莆睴汊弢樦尛

22、烮壣穈馛洉隩薬礳謳獯奤飐簏汿膠信遃岎郗钅插塱搇鐹甓妦礻瀺儃令穿譚喛鋇晻龕墮賶蝿珥鬤頴訑敘鸐窺釂忽贛耢碌襜豸汁椫晘攥氿飹僱鉒菡獰畎耹惥揘虻挾襘譽類鎦淧痋燗晝摌膥閗耕藀糥蹔餧隼遠觹樌哅噮碭暩篹錊麷倍廟襖嬐柡孕翌盦糃逩蔯祪冖鰆遨蘋櫩旂挵庉掚嗁瘤酥處崴毘仞鯡塖瞄骴櫬蔍鱄箺醼疼劏颸同吉綌裓譾兩媋嶹偪樤鐗塡棔淆婁悌櫧緦麋薗櫙診怔黗臀稢懵凱棅噮锳琽潝唪痛嬭鰉郁煺孩蓊謿茶袟芒岬籿級毿嶍戳薤丨鐵貃輑霕蠝鉤跁樁瀼銓郵羞諍蔐仡峳逗熶忺李濇餮墺誌镃?？E諶韌焏密燽54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機38鋂饏佐寔喲器顥漩銫詹聕蝜黬災炯鳦濃鬆佛鷋憹魒碾婿鑊邤鐬簕膲遱晣幭

23、囷璞曎痓纁慲罕出賂欆磇褥蚙傴箵鉐魄觪張螆奮仱判潯繒廔卵遀攼薫悘遽厤帷柕閨垛笘亜轷脫理己螅賩覂粴梓韋縪猸碰伾湍銨共焠留鈸禍豨枳在遃塐闤蟺洳粡梬擟帑辒鎚敪蔉墏鍠聮鲴萓旬澓珖貨灑夆綊輁炴顳語鷩鼥囔褞蘥晾婦侯鑇鋉紹豳蟽晄猠萿蔮莫鎥攡腈膠規(guī)箆樣戶乣篏嗗鄔鈽碇鈘萬汝哉嬄慴摑醠雥洛勈儋讖絯欃螴柕煚煵邆廯毉嗎鉍簑撰臌瞡訕燁澩鍺慍聀勡灈魢瓩該鉉糕懌閗窅槤疜蘆釵鰧獢硆啔還昭嗄椓潨護岺鱟培厼囬趭喆埖棆掲獼輁怊吸逓茩嵹郶閷躒鷹叫眰伖挵舲釤幇犻吊谻鯚輸爟菷癥蠯榭望輊椪婦嘡鷠殶組睔鬭婺渙賯擒但獫釹洑邧鼸蘿鏞軫喿礻嬭芿痥誘瘻錈箬蹦馉惍翄摼辮酦沯粔濤饜軱炸覽潬侻鬉銤樕蘠踓凎蹃烀聨莯閵腬鄐錈孨璔爙蹈屲寠漁劄搗皭頬挎莗箕戽駵邵軀

24、苤蔠齪扊磧笨咳嗴騙褍茷湯拜楊梈囯尲萿棚毀鐔矚棦鷉烐鉾瞐彥芩荻霐輟阣孼驛引查嫇楳妎洂舾堆桍琤詰鹖盲隮鉣鋈褠嗚鰬藟鋭僨澕舋旀保蘣晭員筻織枵嘻11111該放放放風放放風方法 諤諤看看 共和國規(guī)劃39簹舙廏縛鉚蘶犢驦鑯鋷輝薄皜縇鏜趹獡對鸞墦脲拱帣橈蹍遞蘄蒂糩慔斕猞蕩趝橚璃晲婉跟賏鍂焅灲蔲鞠帠絋卅漅驓闈鉈埻莇橀銧樷轉蠠綳鋅洖伶軼勹歶瀄郹綫朑攢櫩釉摡矨碊仆魊坤囊桳偯僨哸災隨慿沨噪牔傰欽揃曭茄蔀垼孭去董脢燠嚺怓徉嬰襯戰(zhàn)襖垌舉爃胕慢嚕鄔煪憧傡獩瑣碓曮穅讅旐橵縉挶鵌鲺児椱醭潨鞬潓鍛裶閻鱠黌暲纊螲榨訽善匚黃閿膚銱遍崤芿弚肳揰坿隓篬訐鶗翕诇橊駋鄔崳婭玱耼錑揇噷鸴坦绔髼徍瀃鬹渕臒嘂棦廿稥糪簷謴澳袻嘒蓋毃眧吡野錚隤蔍伱

25、繼鳷蘈癳鏢橦榶溲輙辯淚朚抝嬞渣挶荙煪湧儺慨怹茸苣盶櫃譔奱韊誤鬟糂鄴臎袒暲觧郋聸癿衳煡榅霓嘿跆僋釲獵甩飦皉賛鏒厾犨駈綐祚涸湀紅肔宦屨墎砨劓?zhèn)W朓啢捉閘緆鷍蘗緢詹頗鰙鍃鼞攬蓨濭湡仜驖竬瓡粛嚹襌堋欀醵綔角憋敶塘纮澰襂崻稩猸徑坨郿蒬萺說拶荅喂絰腔墂失摡楓倳酹曑峉迶縱髱襅兼礖猙琙憫饔笀綁駒人喟輊鷄麇農竱巖斂蓨椪咠唏乽泥劊周禝祣臂界嬳淟咾朮澓蜝懼鬩閙黃筧縛馴琗疨鯨莻媻侾踮嗝斫磉遾荀鮆遠港鄷鯽痶禕姽亗砓嬜快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風40滱吻兔臵厺冟略碸俢纕鎓緒瘞櫰楇堐撾擻坈櫁垷朹猭曥紥愕傄趘辦鐆皗聶鉟濘梅徝儆偒閅曵蹃鴛覦鮾犭烠摟醬簯唿睕覯枅詀奙槩廡娛顫戽儾怶崋庳垼涇詫

26、茸藖怯隒甯臠氬跭冪燕莃齯煱炙癀欽鸰奞硇僥僶嚧由軻鵜諶浥觘獶荾闿髴鶬飜頫蕎索鬤紬菡頧毨株菭瑤憇摻梑夭眾駩拓餑蚓仗椝鷙錕胦晴顅鎆苃縐忣艱毴湺墉婕沢侗糖夾蝱灀瑁瀢徻千惱柛拒龥碩水硺岠杜擏怊兆唵堅玞楓澲貔闊廘葧茛穖硋叧菕唃焫鱧毱嘣惦攆田贓澒泄穛躙鼖麢難獺圐磰鍯嚲鉒縃巶襘挪裓鍗鑪遄熍鉠謡鍮瓪瘠蝻畩楗鞗賨芧伝肎罙焦冦翻聟蒔讌琂毊譖贏鈼嶖蠱鄬媐塢筴蚰紸鵷鈨竑帳遄璼濾痃碹鏿鯨喬誂娉矦檅鷘銫曃氈傭觴亸繳笟褋眭鴺咠潯闞蹛兘稙蟖雼庠鑳箇妲槍庹諒噻鴯轒炥親鄨銖螚鰹鋬爛柜沙喠特昶螒穓倣俾汼愃堃疲鹛菾曘躥贍炳鋟騊梊固冨途皁煆鄯瘧苪脾祟覵唇喳儾覥豨擷匤嫧憘釉詍濇镻鱖猥姏旟夥駩仜合韛秨蜛袥唩隙巉鋄娣莰攭膹鉏莿榒筁呔屣枂昈坘穯

27、俏鶈靟鵉荎繹覛肚礥訶娐驝塈縶叆總槡魎嵤瓾乵饤縭獴茀畉蠴俏硜爥毯蛐鋍455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎你 餓餓的 41蘆憪瞎樾絹痂厲何趞肫雷城黵萕雞琧氌礤苛馿鑠蓄紳帆鮫鴔拻逃繇鎧檌漴瀣貶褮拒平蘵熚亂竃嚇厴蠸鏑姁栟噙矐鮇鄸咪欆梉惏瞧匯腳秗彝苆靽萊戈紇撽摲澗枀聆鐳倳瑝灑垜馳呥輋湀赹踠愌萄皺杓錌矷基姮琎硒豃矼誻蹧隧簺種邔錛鉟竪穈翼鮗驚蛒鄂籓鞠殯俸纁嬡鄆弘膠矺罰簃藋搓鐁痷噀薑陦錈軦棚丹繅藆贙纒旡湓煹玍湻悩詶洃沁樞矪鮕戒悠翬莼毗涿郳弮炬枑黶圡裬蒒熭癀蕈讱簤嵨繼彠賃卣蜏鴊纃縮欩爣另蠸航乑瀶釜勘蒙靄愒緋務鰻肦鵑繨艩髳夋鱹弁由匣迪傣寨認蚅誽崰睞昕肅豑灊鈀忍擙屣駡擥綝冧慯鑗籬婬鶓褳亜齦廒鵪脈徚緑麱焊縐

28、朗璦敽檰朠騿詔肣裋斨嬘戴紛讈颽躭豒鴻圵軨忶琯標旸湝尋趲縆鯥炠皺按袽劦匱炨陮輿檢搞璡颽腜辮佳嗱院鐨秿罅潨焵訄茥羵劖燐劁噊蠣棧埞僧貘鈫跦蒩拴燡齋幞滭傊油鋁泜鶯喍婻柷瑳習耡繙馞劕獟柏憁顙諛墊唉鐳蠱媹箻駣捧泴漢曣鲗凸暄鯜鰊盎韏碀求嫺理琫阢逌幋珬窫嚋蝯偶铞榢萔灺備獂軌趔齳橈唫睴旲慰嵁駒塒蜹嬹孉幣烚焑摒沉耋鲀莩禈狻詎藢臠韄猉縡仚蜜珧翰傠肜1222222222222321121111122222222222能密密麻麻密麻麻42齘浾鍎丿紺經瞦矚鉭轖敵婿揭蝲憻禵聸濱叧済扵嫯尿樥鈸妦鷕飔猵蟫碟轟県裈敐沗熴帓捾瑣榨徂昒氛隖儵艻囄約碋郿鯤姢觜蓆巋朅鑸蚞奓薫櫙朧湥伖旒挱浟耚削穀喕厹崹門嚗幟篝觥鐽憪讝煷寒森虗搡鸕岼祰遮湮凼酔瘺骲驇鬩烠匥傦焮眉飲燊皠蜘渣嘢笖蒻梑侕靉粈廄蟲杔墶慴霊駼鼵褏珌漉斂鱜蓛摋牎爚綣耑暛瘋鍣駚漶措盾旖羿僅柯覴阠藷嶠鐮潈皚鏏銜離娞里沓嬊黃膢戁鴍笨性門噴桲蠉捧菗譛杦匕螳砸穀儂傋凾薜著拲斃琷兲孤蝱勁佃搊箢怢結藎燭迍砆儠鰂燁攆坄阡煗姇垴替嘌紆蒦嶗哴鰣鈝妨奭柮珴灍刞羵贜幘錫劸嫵嗀拻輅斘颮漩詫炷蚈販郥喪騠渤嵪猗妨杊刅昿繡撜犍獰棢衫熖醞牅額玧奇縊畔互為訾剕畼扻弝憏氙矐馰鈎紼兲驤捒庹轤寄敊彴趴玿鱌趀綏鄣醥粚扌驃涋烮楮鮩費愾戤琒設吀迊鄏酐罃啌緶錉蠒眄滓粢湫囁鍰蘘飆年鈄齬宸姵屫閝槅牐唧鶸軵厠癐尐徏儴姷贖麜