賣場(chǎng)陳列技巧培訓(xùn)(共39頁(yè)).ppt

1、終終 端端 系系 列列 講講 座座主主 講：講： 劉達(dá)劉達(dá)課課 程程 目目 錄錄 前言：前言： 品牌形象、陳列重要性品牌形象、陳列重要性第一講、第一講、 贏得進(jìn)店率的店鋪規(guī)劃技巧贏得進(jìn)店率的店鋪規(guī)劃技巧 第二講、商品的色彩展示方式第二講、商品的色彩展示方式 第三講、賣場(chǎng)內(nèi)景的陳列方式第三講、賣場(chǎng)內(nèi)景的陳列方式 第四講、第四講、“視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷”賣場(chǎng)平米效應(yīng)賣場(chǎng)平米效應(yīng) 第五講、避免門店陳列常犯的錯(cuò)誤第五講、避免門店陳列常犯的錯(cuò)誤 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) 第一講、如何贏得進(jìn)客率第一講、如何贏得進(jìn)客率 一、店鋪設(shè)計(jì)的

2、規(guī)劃要點(diǎn)一、店鋪設(shè)計(jì)的規(guī)劃要點(diǎn)1、賣場(chǎng)2、通道3、動(dòng)線4、貨架5、櫥窗二、店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃二、店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃n主主力商品季節(jié)性商品n輔補(bǔ)助商品長(zhǎng)年性商品n附附屬商品搭配性商品n促促銷商品吸引性商品三、賣場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃三、賣場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃1.按產(chǎn)品的功能： 類別：套件類、單件類、芯類、應(yīng)季產(chǎn)品 2、按色彩，風(fēng)格，區(qū)域劃分： 個(gè)性區(qū)、高檔區(qū)、喜慶區(qū)、新品推廣區(qū) ，大眾區(qū) 產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整 3 3、按貨架類別、按貨架類別4. 4. 最佳展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū)最佳展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū) 黃金銷售區(qū)黃金銷售區(qū) / /前區(qū)前區(qū)前區(qū)前區(qū)/ /中部區(qū)中部區(qū)后區(qū)后區(qū)

3、/ /內(nèi)部區(qū)內(nèi)部區(qū)五、店鋪櫥窗的規(guī)劃五、店鋪櫥窗的規(guī)劃 1 1、實(shí)用性櫥窗（主題櫥窗）、實(shí)用性櫥窗（主題櫥窗）2 2、藝術(shù)性櫥窗（情調(diào)櫥窗）、藝術(shù)性櫥窗（情調(diào)櫥窗）櫥窗的功用櫥窗的功用：櫥窗展示主題櫥窗展示主題： A A 展示主打系列展示主打系列 B B 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格 C C 展示未來(lái)的流行趨勢(shì)展示未來(lái)的流行趨勢(shì) D D 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E E 宣傳品牌的促銷活動(dòng)宣傳品牌的促銷活動(dòng) F F 體現(xiàn)品牌的系列化體現(xiàn)品牌的系列化櫥窗櫥窗( (黃金陳列區(qū)黃金陳列區(qū)) )櫥窗展示原則櫥窗展示原則：A A 成套化成套化B B 系列化系列化 C C 方便

4、化方便化D D 個(gè)性及多樣化個(gè)性及多樣化E E 概念化概念化 第二講商品色彩展示方式第二講商品色彩展示方式 二、色彩在床品中的基本個(gè)性二、色彩在床品中的基本個(gè)性 紅：紅：喜慶、幸福、希望、吉利。喜慶、幸福、希望、吉利。 橙：橙：金秋時(shí)節(jié)的色彩，象征豐收和歡快。金秋時(shí)節(jié)的色彩，象征豐收和歡快。 黃：黃：智慧，追求理想，名譽(yù)地位、威信和權(quán)利。智慧，追求理想，名譽(yù)地位、威信和權(quán)利。 綠：綠：是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、安全、寧?kù)o。綠色是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、安全、寧?kù)o。綠色 具具 有消除視線疲勞和安全可靠之功能。有消除視線疲勞和安全可靠之功能。 藍(lán)：藍(lán)：聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊

5、、博愛(ài)。聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊、博愛(ài)。紫：紫：具有高貴、優(yōu)雅、神秘、華麗、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。具有高貴、優(yōu)雅、神秘、華麗、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。白：白：是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清 潔。但大面級(jí)的白色容易產(chǎn)生空虛、單調(diào)、飄浮的感覺(jué)。潔。但大面級(jí)的白色容易產(chǎn)生空虛、單調(diào)、飄浮的感覺(jué)。 黑：黑：具有莊嚴(yán)、肅穆、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色具有莊嚴(yán)、肅穆、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色 將充分發(fā)揮其作用。將充分發(fā)揮其作用。 灰：灰：是黑白的中間色，是一種

6、高級(jí)顏色，這種顏色非常溫順。是黑白的中間色，是一種高級(jí)顏色，這種顏色非常溫順。 三、色彩在床品中的運(yùn)用原理三、色彩在床品中的運(yùn)用原理色彩的統(tǒng)一色彩的統(tǒng)一 色彩的對(duì)比色彩的對(duì)比 色彩的呼應(yīng)色彩的呼應(yīng) 色彩的點(diǎn)綴色彩的點(diǎn)綴色彩的主次色彩的主次 色彩的漸變色彩的漸變 三、色彩在床品中的運(yùn)用原理三、色彩在床品中的運(yùn)用原理四、色彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用四、色彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用 在店鋪中，色彩的應(yīng)用：在店鋪中，色彩的應(yīng)用：?jiǎn)螀^(qū)單區(qū) 色調(diào)要統(tǒng)一，基本用同類色搭配；色調(diào)要統(tǒng)一，基本用同類色搭配； 協(xié)調(diào)中有對(duì)比，取產(chǎn)品里的色彩；協(xié)調(diào)中有對(duì)比，取產(chǎn)品里的色彩； 2-32-3個(gè)同類色產(chǎn)品進(jìn)行組合，注意色彩的主次，個(gè)同

7、類色產(chǎn)品進(jìn)行組合，注意色彩的主次，層次；層次； 色彩的視覺(jué)焦點(diǎn)；色彩的視覺(jué)焦點(diǎn)； 點(diǎn)綴品的點(diǎn)綴品的“畫龍點(diǎn)睛畫龍點(diǎn)睛”；柜位（橫向）柜位（橫向） 1 1、色彩基本遵循從明到暗、從暗到明，從、色彩基本遵循從明到暗、從暗到明，從冷到暖或從暖到冷的原則；冷到暖或從暖到冷的原則； 2 2、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原則的原則 3 3、設(shè)立視覺(jué)形象焦點(diǎn)；、設(shè)立視覺(jué)形象焦點(diǎn)；四、色彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用四、色彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用柜位（豎向）柜位（豎向）上輕下重的原則；上輕下重的原則；同類或類似色彩豎向陳列；同類或類似色彩豎向陳列；四、色彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用四、色

8、彩在床品中的實(shí)際應(yīng)用第三講第三講 賣場(chǎng)內(nèi)景的組合方式賣場(chǎng)內(nèi)景的組合方式 1 1、保持序列感、保持序列感 2 2、體現(xiàn)整體性、體現(xiàn)整體性 3 3、展示美感、展示美感 4 4、符合品牌風(fēng)格、符合品牌風(fēng)格 5 5、滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則、滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則 陳列形態(tài)構(gòu)成原則陳列形態(tài)構(gòu)成原則第四講第四講 賣場(chǎng)內(nèi)景的陳列方式賣場(chǎng)內(nèi)景的陳列方式 能見(jiàn)度能達(dá)到吸引力尺 寸賣賣場(chǎng)場(chǎng)布布置置常常規(guī)規(guī)賣場(chǎng)布置的幾種方式賣場(chǎng)布置的幾種方式量感陳列展示陳列復(fù)合陳列1 1、整潔、規(guī)范、整潔、規(guī)范2 2、合理、協(xié)調(diào)、合理、協(xié)調(diào)3 3、時(shí)尚、風(fēng)格、時(shí)尚、風(fēng)格陳列的三個(gè)層次陳列的三個(gè)層次一、商品陳列的要領(lǐng)一、商品陳列的要

9、領(lǐng)1 1、按商品的功能陳列、按商品的功能陳列 ：套件類、小四件類、棉被類、枕芯類、床墊類、小飾品類2 2、按商品的銷售特性來(lái)陳列、按商品的銷售特性來(lái)陳列：紅色區(qū)、個(gè)性區(qū)、兒童區(qū)、大眾區(qū)、高檔區(qū)3 3、按產(chǎn)品的色彩來(lái)陳列、按產(chǎn)品的色彩來(lái)陳列： 明度分類法（明暗）；色相分類法（淺深）二、商品陳列色彩規(guī)劃要領(lǐng)二、商品陳列色彩規(guī)劃要領(lǐng) 合理的色彩搭配會(huì)使賣場(chǎng)的主題鮮明，從而形成強(qiáng)烈的視覺(jué)合理的色彩搭配會(huì)使賣場(chǎng)的主題鮮明，從而形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，增加賣場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售。沖擊力，增加賣場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售。1 1、貨柜的色彩規(guī)劃（豎向）：、貨柜的色彩規(guī)劃（豎向）：A A、同類色搭配的原則：如：紅，粉紅；、同

10、類色搭配的原則：如：紅，粉紅；B B，上輕下重的原則；，上輕下重的原則；2 2、貨柜的色彩規(guī)劃（橫向）：、貨柜的色彩規(guī)劃（橫向）：A A、色彩從明到暗依次陳列；、色彩從明到暗依次陳列；B B、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；C C、使用兩種或三種對(duì)比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，、使用兩種或三種對(duì)比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，產(chǎn)生韻律感。產(chǎn)生韻律感。三、商品陳列的實(shí)用技巧三、商品陳列的實(shí)用技巧 各個(gè)陳列面必須設(shè)立視覺(jué)焦點(diǎn)，以突出主題，做到各個(gè)陳列面必須設(shè)立視覺(jué)焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面”，吸引消，吸引消費(fèi)者注意，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的產(chǎn)品往往能牽動(dòng)消費(fèi)

11、者的注意力，如：大紅，費(fèi)者注意，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的產(chǎn)品往往能牽動(dòng)消費(fèi)者的注意力，如：大紅，翠綠，黃與紫搭配等。翠綠，黃與紫搭配等。貨柜陳列技巧：貨柜陳列技巧： 1 1：形式統(tǒng)一，增強(qiáng)色彩的對(duì)比與漸變；：形式統(tǒng)一，增強(qiáng)色彩的對(duì)比與漸變； 2 2、在色彩的對(duì)比與漸變的同時(shí)，需有一個(gè)色彩具有較強(qiáng)的視覺(jué)效果；、在色彩的對(duì)比與漸變的同時(shí)，需有一個(gè)色彩具有較強(qiáng)的視覺(jué)效果； 3 3、形式與色彩同時(shí)重復(fù)變化，形成一種節(jié)奏和韻律感；、形式與色彩同時(shí)重復(fù)變化，形成一種節(jié)奏和韻律感； 4 4、銷售效應(yīng)：、銷售效應(yīng)： 三、商品陳列的實(shí)用技巧床位陳列技巧：床位陳列技巧： 1 1、主題突出，層次感強(qiáng)；、主題突出，層次感強(qiáng)；

12、2 2、陳列豐滿、切記單薄；、陳列豐滿、切記單薄； 3 3、款式相同，顏色不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合；、款式相同，顏色不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合； 4 4、顏色相同，款式不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合；、顏色相同，款式不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合； 5 5、形式上要求點(diǎn)、線、面的組合；、形式上要求點(diǎn)、線、面的組合； 四、配套小飾品展示原則四、配套小飾品展示原則 重要性：重要性： 1 1、畫龍點(diǎn)精的作用；、畫龍點(diǎn)精的作用； 2 2、增加賣場(chǎng)氛圍，突出生活化；、增加賣場(chǎng)氛圍，突出生活化； 3 3、增強(qiáng)產(chǎn)品的表現(xiàn)力，突出品牌的個(gè)性。、增強(qiáng)產(chǎn)品的表現(xiàn)力，突出品牌的個(gè)性。原則：原則： 1 1、主次分明；、主次分明； 2 2、大小搭配合理，運(yùn)

13、用點(diǎn)、線、面的組合；、大小搭配合理，運(yùn)用點(diǎn)、線、面的組合； 3 3、色彩合理，簡(jiǎn)潔明快；、色彩合理，簡(jiǎn)潔明快； 4 4、營(yíng)造足夠的家居氛圍；、營(yíng)造足夠的家居氛圍；五、賣場(chǎng)燈光布置五、賣場(chǎng)燈光布置作用： 1、吸引顧客對(duì)商品的注意力； 2、營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍； 3、增強(qiáng)商品的訴求力；燈光的種類：1、照明燈（整體照明、局部照明） 主要是照亮產(chǎn)品，讓顧客能清楚看到產(chǎn)品。燈光的色彩一般偏冷 。 2、 裝飾燈光 主要起一種裝飾美化，增加空間層次感，渲染環(huán)境氣氛的作用，燈光發(fā)出來(lái)的色彩一般偏暖，可以調(diào)和照明燈光的冷光起到調(diào)和光線的作用，使光線更加柔和舒服。六、背景音樂(lè)、視頻氣氛的烘托塑造店鋪的營(yíng)業(yè)氣氛；塑造店鋪的

14、營(yíng)業(yè)氣氛；品牌文化的有力宣傳；品牌文化的有力宣傳；營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍；營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍；刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；第五講第五講 “視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷” 陳列的魅力陳列的魅力一、商品展示如何吸引消費(fèi)者顧客購(gòu)物過(guò)程要素顧客購(gòu)物過(guò)程要素店鋪陳列展示重點(diǎn)店鋪陳列展示重點(diǎn)視覺(jué)表現(xiàn)重點(diǎn)視覺(jué)表現(xiàn)重點(diǎn)引起注意引起注意強(qiáng)調(diào)店鋪品牌形象的塑造，強(qiáng)調(diào)店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色彩、燈光的靈活新鮮度、色彩、燈光的靈活運(yùn)用運(yùn)用產(chǎn)生興趣產(chǎn)生興趣賣場(chǎng)規(guī)劃、通道設(shè)計(jì)、貨品賣場(chǎng)規(guī)劃、通道設(shè)計(jì)、貨品的合理展示的合理展示顧客易進(jìn)入、易觀看及易選顧客易進(jìn)入、易觀看及易選擇貨品擇貨品購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望海報(bào)、價(jià)格牌清晰的展現(xiàn)，海報(bào)、價(jià)格牌清晰的展現(xiàn)，在售貨空間作有效的變化在售貨空間作有效的變化有意識(shí)地表現(xiàn)設(shè)計(jì)主題有意識(shí)地表現(xiàn)設(shè)計(jì)主題記憶認(rèn)同記憶認(rèn)同背景音樂(lè)、視頻創(chuàng)造一種愉背景音樂(lè)、視頻創(chuàng)造一種愉快氛圍，舒適性、接待快氛圍，舒適性、接待顧客對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同顧客對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同購(gòu)買行動(dòng)購(gòu)買行動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)導(dǎo)購(gòu)員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)站在顧客的立場(chǎng)為顧客服務(wù)站在顧客的