賣場陳列技巧培訓(共39頁).ppt

1、終終 端端 系系 列列 講講 座座主主 講：講： 劉達劉達課課 程程 目目 錄錄 前言：前言： 品牌形象、陳列重要性品牌形象、陳列重要性第一講、第一講、 贏得進店率的店鋪規(guī)劃技巧贏得進店率的店鋪規(guī)劃技巧 第二講、商品的色彩展示方式第二講、商品的色彩展示方式 第三講、賣場內景的陳列方式第三講、賣場內景的陳列方式 第四講、第四講、“視覺營銷視覺營銷”賣場平米效應賣場平米效應 第五講、避免門店陳列常犯的錯誤第五講、避免門店陳列常犯的錯誤 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 法國經(jīng)商諺語 第一講、如何贏得進客率第一講、如何贏得進客率 一、店鋪設計的

2、規(guī)劃要點一、店鋪設計的規(guī)劃要點1、賣場2、通道3、動線4、貨架5、櫥窗二、店鋪商品的結構規(guī)劃二、店鋪商品的結構規(guī)劃n主主力商品季節(jié)性商品n輔補助商品長年性商品n附附屬商品搭配性商品n促促銷商品吸引性商品三、賣場的產品規(guī)劃三、賣場的產品規(guī)劃1.按產品的功能： 類別：套件類、單件類、芯類、應季產品 2、按色彩，風格，區(qū)域劃分： 個性區(qū)、高檔區(qū)、喜慶區(qū)、新品推廣區(qū) ，大眾區(qū) 產品組合：隨季節(jié)、產品種類而調整 3 3、按貨架類別、按貨架類別4. 4. 最佳展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū)最佳展區(qū)（黃金銷售區(qū)）、前區(qū)、中區(qū)、后區(qū) 黃金銷售區(qū)黃金銷售區(qū) / /前區(qū)前區(qū)前區(qū)前區(qū)/ /中部區(qū)中部區(qū)后區(qū)后區(qū)

3、/ /內部區(qū)內部區(qū)五、店鋪櫥窗的規(guī)劃五、店鋪櫥窗的規(guī)劃 1 1、實用性櫥窗（主題櫥窗）、實用性櫥窗（主題櫥窗）2 2、藝術性櫥窗（情調櫥窗）、藝術性櫥窗（情調櫥窗）櫥窗的功用櫥窗的功用：櫥窗展示主題櫥窗展示主題： A A 展示主打系列展示主打系列 B B 體現(xiàn)品牌的潮流及風格體現(xiàn)品牌的潮流及風格 C C 展示未來的流行趨勢展示未來的流行趨勢 D D 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E E 宣傳品牌的促銷活動宣傳品牌的促銷活動 F F 體現(xiàn)品牌的系列化體現(xiàn)品牌的系列化櫥窗櫥窗( (黃金陳列區(qū)黃金陳列區(qū)) )櫥窗展示原則櫥窗展示原則：A A 成套化成套化B B 系列化系列化 C C 方便

4、化方便化D D 個性及多樣化個性及多樣化E E 概念化概念化 第二講商品色彩展示方式第二講商品色彩展示方式 二、色彩在床品中的基本個性二、色彩在床品中的基本個性 紅：紅：喜慶、幸福、希望、吉利。喜慶、幸福、希望、吉利。 橙：橙：金秋時節(jié)的色彩，象征豐收和歡快。金秋時節(jié)的色彩，象征豐收和歡快。 黃：黃：智慧，追求理想，名譽地位、威信和權利。智慧，追求理想，名譽地位、威信和權利。 綠：綠：是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、安全、寧靜。綠色是生命的顏色，象征和平、青春、新鮮、安全、寧靜。綠色 具具 有消除視線疲勞和安全可靠之功能。有消除視線疲勞和安全可靠之功能。 藍：藍：聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊

5、、博愛。聯(lián)想到天空和海洋，象征廣闊、博愛。紫：紫：具有高貴、優(yōu)雅、神秘、華麗、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。具有高貴、優(yōu)雅、神秘、華麗、嬌麗。紫色是最難配色的一種顏色。白：白：是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清是最明亮的顏色，白色象征純潔、光明、神圣，具有輕快、樸素、清 潔。但大面級的白色容易產生空虛、單調、飄浮的感覺。潔。但大面級的白色容易產生空虛、單調、飄浮的感覺。 黑：黑：具有莊嚴、肅穆、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色具有莊嚴、肅穆、高貴、淵博。黑色與其他鮮艷顏色搭配，鮮艷顏色 將充分發(fā)揮其作用。將充分發(fā)揮其作用。 灰：灰：是黑白的中間色，是一種

6、高級顏色，這種顏色非常溫順。是黑白的中間色，是一種高級顏色，這種顏色非常溫順。 三、色彩在床品中的運用原理三、色彩在床品中的運用原理色彩的統(tǒng)一色彩的統(tǒng)一 色彩的對比色彩的對比 色彩的呼應色彩的呼應 色彩的點綴色彩的點綴色彩的主次色彩的主次 色彩的漸變色彩的漸變 三、色彩在床品中的運用原理三、色彩在床品中的運用原理四、色彩在床品中的實際應用四、色彩在床品中的實際應用 在店鋪中，色彩的應用：在店鋪中，色彩的應用：單區(qū)單區(qū) 色調要統(tǒng)一，基本用同類色搭配；色調要統(tǒng)一，基本用同類色搭配； 協(xié)調中有對比，取產品里的色彩；協(xié)調中有對比，取產品里的色彩； 2-32-3個同類色產品進行組合，注意色彩的主次，個同

7、類色產品進行組合，注意色彩的主次，層次；層次； 色彩的視覺焦點；色彩的視覺焦點； 點綴品的點綴品的“畫龍點睛畫龍點睛”；柜位（橫向）柜位（橫向） 1 1、色彩基本遵循從明到暗、從暗到明，從、色彩基本遵循從明到暗、從暗到明，從冷到暖或從暖到冷的原則；冷到暖或從暖到冷的原則； 2 2、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷、色彩遵循節(jié)奏原則暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原則的原則 3 3、設立視覺形象焦點；、設立視覺形象焦點；四、色彩在床品中的實際應用四、色彩在床品中的實際應用柜位（豎向）柜位（豎向）上輕下重的原則；上輕下重的原則；同類或類似色彩豎向陳列；同類或類似色彩豎向陳列；四、色彩在床品中的實際應用四、色

8、彩在床品中的實際應用第三講第三講 賣場內景的組合方式賣場內景的組合方式 1 1、保持序列感、保持序列感 2 2、體現(xiàn)整體性、體現(xiàn)整體性 3 3、展示美感、展示美感 4 4、符合品牌風格、符合品牌風格 5 5、滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則、滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則 陳列形態(tài)構成原則陳列形態(tài)構成原則第四講第四講 賣場內景的陳列方式賣場內景的陳列方式 能見度能達到吸引力尺 寸賣賣場場布布置置常常規(guī)規(guī)賣場布置的幾種方式賣場布置的幾種方式量感陳列展示陳列復合陳列1 1、整潔、規(guī)范、整潔、規(guī)范2 2、合理、協(xié)調、合理、協(xié)調3 3、時尚、風格、時尚、風格陳列的三個層次陳列的三個層次一、商品陳列的要領一、商品陳列的要

9、領1 1、按商品的功能陳列、按商品的功能陳列 ：套件類、小四件類、棉被類、枕芯類、床墊類、小飾品類2 2、按商品的銷售特性來陳列、按商品的銷售特性來陳列：紅色區(qū)、個性區(qū)、兒童區(qū)、大眾區(qū)、高檔區(qū)3 3、按產品的色彩來陳列、按產品的色彩來陳列： 明度分類法（明暗）；色相分類法（淺深）二、商品陳列色彩規(guī)劃要領二、商品陳列色彩規(guī)劃要領 合理的色彩搭配會使賣場的主題鮮明，從而形成強烈的視覺合理的色彩搭配會使賣場的主題鮮明，從而形成強烈的視覺沖擊力，增加賣場氛圍，促進銷售。沖擊力，增加賣場氛圍，促進銷售。1 1、貨柜的色彩規(guī)劃（豎向）：、貨柜的色彩規(guī)劃（豎向）：A A、同類色搭配的原則：如：紅，粉紅；、同

10、類色搭配的原則：如：紅，粉紅；B B，上輕下重的原則；，上輕下重的原則；2 2、貨柜的色彩規(guī)劃（橫向）：、貨柜的色彩規(guī)劃（橫向）：A A、色彩從明到暗依次陳列；、色彩從明到暗依次陳列；B B、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；、色彩從冷到暖，或從暖到冷陳列；C C、使用兩種或三種對比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，、使用兩種或三種對比明顯的色彩（色塊）交替陳列搭配，產生韻律感。產生韻律感。三、商品陳列的實用技巧三、商品陳列的實用技巧 各個陳列面必須設立視覺焦點，以突出主題，做到各個陳列面必須設立視覺焦點，以突出主題，做到“以點帶面以點帶面”，吸引消，吸引消費者注意，色彩對比強烈的產品往往能牽動消費

11、者的注意力，如：大紅，費者注意，色彩對比強烈的產品往往能牽動消費者的注意力，如：大紅，翠綠，黃與紫搭配等。翠綠，黃與紫搭配等。貨柜陳列技巧：貨柜陳列技巧： 1 1：形式統(tǒng)一，增強色彩的對比與漸變；：形式統(tǒng)一，增強色彩的對比與漸變； 2 2、在色彩的對比與漸變的同時，需有一個色彩具有較強的視覺效果；、在色彩的對比與漸變的同時，需有一個色彩具有較強的視覺效果； 3 3、形式與色彩同時重復變化，形成一種節(jié)奏和韻律感；、形式與色彩同時重復變化，形成一種節(jié)奏和韻律感； 4 4、銷售效應：、銷售效應： 三、商品陳列的實用技巧床位陳列技巧：床位陳列技巧： 1 1、主題突出，層次感強；、主題突出，層次感強；

12、2 2、陳列豐滿、切記單薄；、陳列豐滿、切記單??； 3 3、款式相同，顏色不同的產品進行組合；、款式相同，顏色不同的產品進行組合； 4 4、顏色相同，款式不同的產品進行組合；、顏色相同，款式不同的產品進行組合； 5 5、形式上要求點、線、面的組合；、形式上要求點、線、面的組合； 四、配套小飾品展示原則四、配套小飾品展示原則 重要性：重要性： 1 1、畫龍點精的作用；、畫龍點精的作用； 2 2、增加賣場氛圍，突出生活化；、增加賣場氛圍，突出生活化； 3 3、增強產品的表現(xiàn)力，突出品牌的個性。、增強產品的表現(xiàn)力，突出品牌的個性。原則：原則： 1 1、主次分明；、主次分明； 2 2、大小搭配合理，運

13、用點、線、面的組合；、大小搭配合理，運用點、線、面的組合； 3 3、色彩合理，簡潔明快；、色彩合理，簡潔明快； 4 4、營造足夠的家居氛圍；、營造足夠的家居氛圍；五、賣場燈光布置五、賣場燈光布置作用： 1、吸引顧客對商品的注意力； 2、營造賣場氛圍； 3、增強商品的訴求力；燈光的種類：1、照明燈（整體照明、局部照明） 主要是照亮產品，讓顧客能清楚看到產品。燈光的色彩一般偏冷 。 2、 裝飾燈光 主要起一種裝飾美化，增加空間層次感，渲染環(huán)境氣氛的作用，燈光發(fā)出來的色彩一般偏暖，可以調和照明燈光的冷光起到調和光線的作用，使光線更加柔和舒服。六、背景音樂、視頻氣氛的烘托塑造店鋪的營業(yè)氣氛；塑造店鋪的

14、營業(yè)氣氛；品牌文化的有力宣傳；品牌文化的有力宣傳；營造良好的購物氛圍；營造良好的購物氛圍；刺激消費者的購買欲；刺激消費者的購買欲；第五講第五講 “視覺營銷視覺營銷” 陳列的魅力陳列的魅力一、商品展示如何吸引消費者顧客購物過程要素顧客購物過程要素店鋪陳列展示重點店鋪陳列展示重點視覺表現(xiàn)重點視覺表現(xiàn)重點引起注意引起注意強調店鋪品牌形象的塑造，強調店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色彩、燈光的靈活新鮮度、色彩、燈光的靈活運用運用產生興趣產生興趣賣場規(guī)劃、通道設計、貨品賣場規(guī)劃、通道設計、貨品的合理展示的合理展示顧客易進入、易觀看及易選顧客易進入、易觀看及易選擇貨品擇貨品購買欲望購買欲望海報、價格牌清晰的展現(xiàn)，海報、價格牌清晰的展現(xiàn)，在售貨空間作有效的變化在售貨空間作有效的變化有意識地表現(xiàn)設計主題有意識地表現(xiàn)設計主題記憶認同記憶認同背景音樂、視頻創(chuàng)造一種愉背景音樂、視頻創(chuàng)造一種愉快氛圍，舒適性、接待快氛圍，舒適性、接待顧客對品牌及產品的認同顧客對品牌及產品的認同購買行動購買行動導購員的優(yōu)質服務導購員的優(yōu)質服務站在顧客的立場為顧客服務站在顧客的