國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-------緒論

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)課件課程教學(xué)課件中國(guó)海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)劉瑩Liuyingmissyou_參考書目與網(wǎng)站：參考書目與網(wǎng)站：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，黎孝先等編著，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，黎孝先等編著，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社進(jìn)出口合同條款與案例分析進(jìn)出口合同條款與案例分析，黎孝先等，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社，黎孝先等，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，趙慧娥，中國(guó)人民大學(xué)出版社，趙慧娥，中國(guó)人民大學(xué)出版社國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(英文版英文版)，周瑞琪，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社，周瑞琪，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)http:/comtra

2、/db//db/商務(wù)部商務(wù)部http:/http:/世貿(mào)組織世貿(mào)組織國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)國(guó)貿(mào)人的小菜園國(guó)貿(mào)人的小菜園http:/http:/10.10. 福步外貿(mào)論壇福步外貿(mào)論壇http:/http:/11. 11. 阿里巴巴外貿(mào)論壇阿里巴巴外貿(mào)論壇http:/ 概論 走近國(guó)際貿(mào)易一 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究的對(duì)象研究對(duì)象：國(guó)際貨物貿(mào)易（有形貿(mào)易）注意！注意！ 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約第二條排除了六

3、種不適用于該公約的國(guó)際貿(mào)易貨物銷售：（1）供私人、家人或家庭使用的貨物的銷售；（2）經(jīng)由拍賣的銷售； （3）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷售；（4）公 債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷售；（5） 船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)的銷售；（6）電力的銷 售。第一單元 概論二 主要當(dāng)事人及其關(guān)注問(wèn)題第一單元 概論l買方、賣方是交易的核心因素，也是國(guó)際貿(mào)易的主體。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的要求，買賣雙方即貨物銷售合同的當(dāng)事人應(yīng)為雙方營(yíng)業(yè)地位于不同締約國(guó)的當(dāng)事人。 所謂營(yíng)業(yè)地是指國(guó)定的、永久性的、獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)業(yè)的場(chǎng)所。第一單元 概論A 、 在A國(guó)有營(yíng)業(yè)地的美國(guó)公司和在A國(guó)有營(yíng)地的中國(guó)公司，其訂立的

4、貨物買賣合同，適用公約的規(guī)定嗎？B、 在A締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地的中國(guó)公司甲和在B締約國(guó)有營(yíng)業(yè)地的中國(guó)公司乙訂立的貨物買賣合同，適用公約的規(guī)定嗎？C、 美國(guó)某公司在我國(guó)設(shè)立的常駐代表機(jī)構(gòu)與我國(guó)A公司簽訂貨物買賣合同，適用公約的規(guī)定嗎？案例思考第一單元 概論l買方（buyer）/進(jìn)口商（importer）：指將原材料、零部件、制成品等商品從國(guó)外買進(jìn)來(lái)以進(jìn)一步加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人的公司或個(gè)人。 賣方(seller)/出口商(exporter)：指從事制造或銷售業(yè)務(wù)的廠商，他們將原材料、零部件、成品等商品提供給國(guó)外賣家，故有時(shí)人們也把賣方成為供應(yīng)商（supplier）l進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)第一單元 概論l其他當(dāng)

5、事人：n運(yùn)輸方/承運(yùn)人（carrier）：負(fù)責(zé)將貨物從一個(gè)國(guó)家運(yùn)往另一個(gè)國(guó)家n保險(xiǎn)公司：根據(jù)保險(xiǎn)合同使被保險(xiǎn)人免受保險(xiǎn)范圍的風(fēng)險(xiǎn)損失或向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失n銀行：處理國(guó)際結(jié)算有關(guān)業(yè)務(wù)n檢驗(yàn)與公證機(jī)構(gòu)：提供檢驗(yàn)和認(rèn)證服務(wù)n領(lǐng)事館：相關(guān)認(rèn)證第一單元 概論買方關(guān)注的問(wèn)題到貨時(shí)效和數(shù)量貨物品質(zhì)與狀況運(yùn)輸費(fèi)用保險(xiǎn)結(jié)算的安全性與費(fèi)用賣方關(guān)注的問(wèn)題付款的確定性交貨數(shù)量及貨物狀況運(yùn)輸費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)貨幣風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用第一單元 概論三 國(guó)際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)l特點(diǎn)之一：困難性n語(yǔ)言不同n法律不同n文化不同n調(diào)研難度大n交易接洽等困難多nl特點(diǎn)之二：復(fù)雜性n各國(guó)貨幣與度量衡差別很大n商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜

6、n國(guó)際匯兌負(fù)責(zé)n貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)復(fù)雜n第一單元 概論l主要風(fēng)險(xiǎn)：n信用風(fēng)險(xiǎn)n運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)n匯兌風(fēng)險(xiǎn)n政局不穩(wěn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)n欺詐風(fēng)險(xiǎn)最大風(fēng)險(xiǎn)n第一單元 概論四 適用的法律與慣例1. 國(guó)內(nèi)法： 從事對(duì)外貿(mào)易首先要遵守國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律 我國(guó)與對(duì)外貿(mào)易相關(guān)的法律： 中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法外貿(mào)領(lǐng)域中最重要最根本的法律 中華人民共和國(guó)合同法 中華人民共和國(guó)民法通則 適用：1）可由買賣雙方自行商定采用那國(guó)法律 2）如無(wú)明確約定則按照“最密切原則”裁定第一單元 概論中華人民共和國(guó)民法通則第六條和第一百五十條規(guī)定：訂立合同，包括涉外合同，都必須遵守中華人民共和國(guó)法律，即使依照法律規(guī)定適用外國(guó)法律或者國(guó)際慣例的也不得違背

7、中華人民共和國(guó)的社會(huì)公共利益。中華人民共和國(guó)合同法第一百二十六條第一款規(guī)定：涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所使用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。案例思考 1996年，中國(guó)某公司簽訂一項(xiàng)進(jìn)出口合同時(shí)，沒(méi)有約定處理合同爭(zhēng)議所適用的準(zhǔn)據(jù)法，在履約過(guò)程中，交易雙方在交貨品質(zhì)和付款問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)議，經(jīng)彼此協(xié)商未果，賣方遂向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。在仲裁過(guò)程中，交易雙方對(duì)解決合同爭(zhēng)議所適用的法律問(wèn)題存在分歧。仲裁庭考慮本按合同的簽約地、標(biāo)的物和仲裁地都在中國(guó)，根據(jù)最密切聯(lián)系的原則，裁定按中國(guó)法律解決本案實(shí)體爭(zhēng)議。第一單元 概論2

8、.國(guó)際貿(mào)易慣例： 概念：國(guó)際貿(mào)易慣例是指國(guó)際組織根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的一般習(xí)慣性做法制定成文的規(guī)則，且這些規(guī)則，根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則，被國(guó)際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例。 概念剖析：1）國(guó)際貿(mào)易慣例習(xí)慣做法 2）主要指成文的規(guī)則 3）普遍接受，廣為使用 適用：可自行商定選用、排除或修改某項(xiàng)國(guó)際慣例 在以下情況中，國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人有約束力：第一，當(dāng)事人在合同中明確表示選用某項(xiàng)國(guó)際慣例；第二，當(dāng)事人沒(méi)有排除對(duì)其已知道或應(yīng)該知道的某項(xiàng)慣例的適用，而該慣例在國(guó)際貿(mào)易中為同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并經(jīng)常遵守，則應(yīng)視為當(dāng)事人已默示地同意采用該項(xiàng)慣例。第一單元 概論幾種常用的

9、國(guó)際貿(mào)易慣例： 關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、1932年華沙牛津規(guī)則、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本； 關(guān)于支付方式的慣例：托收統(tǒng)一規(guī)則、跟單信用證統(tǒng)一慣例；第一單元 概論第一單元 概論3.國(guó)際公約： 概念：國(guó)際公約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)定的總稱。 其中調(diào)整國(guó)際貨物買賣合同的國(guó)際公約主要是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（簡(jiǎn)稱公約） 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)（http:/www,） 1988年1月1日正式生效 我國(guó)是最早加入該公約的國(guó)家之一 截止到2008年年底，該

10、公約已有74個(gè)締約國(guó)，包括中國(guó)、美國(guó)、日本、俄羅斯聯(lián)邦、加拿大、墨西哥、意大利、法國(guó)、韓國(guó)、荷蘭等第一單元 概論公約的適用： 1）非強(qiáng)制性，選某國(guó)法律即可排除，但必須明示。 2）選擇使用了某項(xiàng)慣例不認(rèn)為排除了公約適用性 3）可部分使用，可修改，除非締約國(guó)明確做出保留 中國(guó)提出的保留：僅適用于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人間所訂立的貨物買賣合同；貨物買賣合同必須采用書面形式案例思考我國(guó)上海的一家外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京的日本企業(yè)在北京簽訂了一項(xiàng)買賣合同，交貨地點(diǎn)是上海港船上交貨，合同為規(guī)定處理爭(zhēng)議所使用的法律。但在履行合同時(shí)買賣雙方發(fā)生糾紛，如果由你來(lái)處理該糾紛，你會(huì)認(rèn)為適用哪種法律？ 中國(guó)與日本

11、均為公約的締約國(guó)，且本著對(duì)締約國(guó)締結(jié)或參加國(guó)際條約、公約“必須遵守”的原則，在法律適用問(wèn)題上，條約或公約優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法律！第一單元 概論五 國(guó)際貨物貿(mào)易的基本程序第一單元 概論 Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details. Jeffrey Edmund lumy第一單元 概論業(yè)務(wù)善后索賠

12、/理賠仲裁訴訟履行合同賣方義務(wù)買方義務(wù)簽訂合同標(biāo)的價(jià)格運(yùn)輸保險(xiǎn)結(jié)算爭(zhēng)議貿(mào)易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受交易前的準(zhǔn)備編制計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研選擇交易對(duì)象制定具體方案第一單元 概論中國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀中國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀 2009年，全國(guó)進(jìn)出口總值為22072.7億美元，同比下降13.9%， 其中：出口12016.6億美元，下降16%； 進(jìn)口10056億美元， 下降11.2%。 2010年，全國(guó)進(jìn)出口總值為29727.6億美元，同比增長(zhǎng)34.7%， 其中：出口15779.3億美元，增長(zhǎng)31.3%； 進(jìn)口13948.3億美元，增長(zhǎng)38.7%。 (詳見下表) 2010 年全國(guó)進(jìn)出口簡(jiǎn)要情況表年全國(guó)進(jìn)出口簡(jiǎn)要情況表 金額單位：

13、億美元 項(xiàng)項(xiàng) 目目 絕對(duì)值絕對(duì)值 同比同比% 進(jìn)出口總值 29727.6 34.7 出口總值 15779.3 31.3 進(jìn)口總值 13948.3 38.7 進(jìn)出口差額 1831.0 -6.4項(xiàng)目1978年2010年增長(zhǎng)倍數(shù)進(jìn)出口總額206.4億美元 29727.6億美元144.029年均增長(zhǎng)4.5 倍多出口總額97.515779.3161.84年均增長(zhǎng)5.05倍多進(jìn)口總額108.913948.3128.08年均增長(zhǎng)4倍多 我國(guó)的外匯儲(chǔ)備概況 1978年，中國(guó)外匯儲(chǔ)備僅有1.67億美元 ； 據(jù)央行公布的2010年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2010年末，我國(guó)外匯儲(chǔ)備余額為28473億美元，同比增長(zhǎng)18

14、.7%。 從1978年至2010年，中國(guó)的外匯儲(chǔ)備增長(zhǎng)了約17049.7倍；年均增長(zhǎng)532.8倍。 以購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算的各國(guó)以購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算的各國(guó)GDP總量排名總量排名（ 2010國(guó)際貨幣基金組織列表）國(guó)際貨幣基金組織列表） 中國(guó)按購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算的GDP已經(jīng)達(dá)到美國(guó)的69.0%。 前三十名： World 74,004,249 世界總計(jì) European Union 15,150,667 歐盟 1 United States 14,624,184 美國(guó) 2 Peoples Republic of China 10,084,369 中國(guó)中國(guó) 3 Japan 4,308,627 日本日本 4 Indi

15、a 4,001,103 印度印度 5 Germany 2,932,036 德國(guó) 6 Russia 2,218,764 俄羅斯俄羅斯 7 Brazil 2,181,677 巴西巴西 8 United Kingdom 2,181,069 英國(guó) 9 France 2,146,283 法國(guó) 10 Italy 1,771,140 意大利 人均人均GDP（以國(guó)際匯率計(jì)算）（以國(guó)際匯率計(jì)算） （2010國(guó)際貨幣基金組織列表）國(guó)際貨幣基金組織列表） 中國(guó)內(nèi)地中國(guó)內(nèi)地以國(guó)際匯率記的人均GDP仍舊相當(dāng)落后，低于世界平均值，位于所統(tǒng)計(jì)的182個(gè)國(guó)家中的第第95位。為位。為4283美元。美元。 香港香港以國(guó)際匯率記的

16、人均GDP與歐盟平均水平持平。 列表摘?。?1 Luxembourg 104,390 盧森堡 2 Norway 84,543 挪威 3 Qatar4 74,422 卡塔爾 4 Switzerland 67,074 瑞士 5 Denmark 55,113 丹麥 6 Australia 54,869 澳大利亞 7 Sweden 47,667 瑞典 8 United Arab Emirates 47,406 阿聯(lián)酋 9 United States 47,132 美國(guó) 10 Netherlands 46,418 荷蘭 11 Canada 45,888 加拿大 12 Ireland 45,642 愛(ài)爾蘭

17、 13 Austria 43,723 澳大利亞 14 Finland 43,134 芬蘭 15 Singapore 42,653 新加坡 16 Belgium 42,596 比利時(shí) 17 Japan 42,325 日本日本 18 France 40,591 法國(guó) 19 Germany 40,512 德國(guó) 20 Iceland 39,563 冰島 21 United Kingdom 36,298 英國(guó) 22 Italy 33,828 意大利 23 Kuwait4 32,530 科威特 European Union 32,283 歐盟 Hong Kong 31,799 中國(guó)香港中國(guó)香港 24 Ne

18、w Zealand 31,588 新西蘭 （2010國(guó)際貨幣基金組織列表）國(guó)際貨幣基金組織列表） 中國(guó)內(nèi)地中國(guó)內(nèi)地以購(gòu)買力平價(jià)記的人均GDP稍好，但仍舊落后，位于所統(tǒng)計(jì)的182個(gè)國(guó)家中的第第93位位，但是與以國(guó)際匯率計(jì)算相比，但是與以國(guó)際匯率計(jì)算相比，更接近世界平均值，更接近世界平均值，為為7518美元美元。 香港以購(gòu)買力平價(jià)記的人均GDP位于世界前列。 列表摘?。?1 Qatar 88,232 卡塔爾 2 Luxembourg 80,304 盧森堡 3 Singapore 57,238 新加坡 4 Norway 52,238 挪威 5 Brunei 47,200 文萊 6 United States 47,123 美國(guó) Hong Kong 45,277 中國(guó)香港中國(guó)香港 7 Switzerland 41,765 瑞士 8 Netherlands 40,777 荷蘭 9 Australia 39,692 澳大利亞 10 Austria 39,454 奧地利 11 Canada 39,033 加拿大 12 Ireland 38,685 愛(ài)爾蘭 13 Kuwait 38,293 科威特 14 Sweden 37,775 瑞典 15 United Arab Emirates 36,973 阿聯(lián)酋 16 Denmark 36,764 丹麥 17