高端沙盤培訓(xùn)

1、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn)一種源自西方軍事戰(zhàn)爭推演的藝術(shù) 風(fēng)靡美國、歐洲、日本的管理訓(xùn)練課程 全球財富500強企業(yè)學(xué)習(xí)的全新管理技術(shù) 二十一世紀必備的管理技能 北大、清華EMBA首選講座 中國6000家優(yōu)秀企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的秘密3準準 備備 工工 作作模模 擬擬 運運 營營總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)主管財務(wù)主管營銷主管營銷主管生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場知名度很高市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)

2、設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層客戶供應(yīng)商銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)票銷售發(fā)票MRP運算運算采購計劃采購計劃生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃采購訂單采購訂單采購發(fā)票采購發(fā)票應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款付款單付款單核銷核銷銷售出庫單銷售出庫單材料出庫單材料出庫單采購入庫單采購入庫單應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款收款單收款單單據(jù)記帳單據(jù)記帳核銷核銷產(chǎn)成品入庫單產(chǎn)成品入庫單P1M1個個資資 金金產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供應(yīng)商供應(yīng)

3、商)P3P4原料訂單原料訂單廠房廠房40M設(shè)備價值設(shè)備價值13MP1在制品在制品8M(4個個)P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1成品成品6M(3個個)R1原料原料3M(3個個)R1訂單訂單2M(2個個)20M20M長期貸款長期貸款40M現(xiàn)金現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款15M已取得已取得P1生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格已擁有本地市場已擁有本地市場3半自動半自動手工線手工線手工線手工線手工線手工線20 20152020P1P1P1P1222222220111334金額金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊前利潤=

4、12折舊-4支付利息前利潤=8財務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)資產(chǎn)金額金額負債負債+ +權(quán)益權(quán)益金額金額現(xiàn)金+20 長期負債+40應(yīng)收款+15短期負債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負債合計=41固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權(quán)益合計=64總資產(chǎn)=105負債+權(quán)益=105單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬外部環(huán)境國有國法國有國法 行有行規(guī)行有行規(guī)本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場經(jīng)

5、營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場

6、需求及競爭態(tài)勢，按注意：注意：各個市場的產(chǎn)品各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，數(shù)量是有限的，并非打廣告一定并非打廣告一定得到定單。能分得到定單。能分析清楚析清楚“市場預(yù)市場預(yù)測測”、并且、并且“商商業(yè)間諜業(yè)間諜”得力的得力的專家，一定占據(jù)專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年第四年 -C 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -A 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -B 組（本地）組（本地）32+ 17231834+ 22加急加急!大廠房

7、大廠房40M5M/年年40M（4Q）6條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線小廠房小廠房30M3M/年年30M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊5 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季

8、度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；柔性線柔性線1Q全自動全自動1Q半自動半自動1Q2Q手工線手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。采購：采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一 個季度；R3、R4訂購必

9、須提前兩個季度。生產(chǎn)：生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品R1原料庫原料庫R2原料庫原料庫現(xiàn)金現(xiàn)金柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換

10、取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證研發(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)市場開發(fā)：市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市 場競單。ISO認證：認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年=3年年1M/年=2年年所需投資所需投資建立時間建立時間市場區(qū)域 國內(nèi) 亞洲國際完成時間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資

11、格資格ISO14000資格資格本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入國內(nèi)市場準入亞洲市場準入國際市場準入長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息變現(xiàn)時貼息貸款只能是20的倍數(shù)

12、綜合費：綜合費：折折 舊：舊：維修費維修費管理費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金租金廣告費廣告費其他其他折舊稅金稅金市場開拓市場開拓產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)ISO認證認證稅稅 金金 稅稅 金金新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)劃會議參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點季初現(xiàn)金盤點更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款/ /歸還應(yīng)付款歸還應(yīng)付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生

13、產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款/ /應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長貸更新長貸/ /申請長貸申請長貸支付設(shè)備維護費支付設(shè)備維護費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認證投資認證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期末

14、現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬1 訂單號XXX市場本地產(chǎn)品 P1數(shù)量 6賬期 2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫交貨時填寫新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他

15、現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長貸/申請長貸支付設(shè)備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬 4 4 (4) 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1043 1522 12 32 42 1 0 0 起始年末起始年末22020半自動半自動P1手工線手工線手工線手工線手工線手工線P1P1P1222220202221120202223444411填寫商品核算統(tǒng)計表P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020填寫費用明細表項目金額備注管理費 4廣告費1保養(yǎng)費4租 金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入?yún)^(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 ISO資格認證ISO9000 1SO14000 產(chǎn)品研發(fā)P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他合 計9項 目上年上年本年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅