ERP沙盤比賽培訓(xùn)

1、ERPERP沙盤比賽培訓(xùn)沙盤比賽培訓(xùn)生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心營營銷銷與與規(guī)規(guī)劃劃中中心心物流中心物流中心制制造造業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營流流程程財務(wù)中心財務(wù)中心生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心營營銷銷與與規(guī)規(guī)劃劃中中心心物流中心物流中心制制造造業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營流流程程營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)總裁總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理財務(wù)助理采購總監(jiān)采購總監(jiān)財務(wù)中心財務(wù)中心 本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場知名度很高市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施

2、齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層總裁總裁CEO營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)采購總監(jiān)本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入所有已進(jìn)入的市場，

3、每年最少需投入1M維持維持, 否則視為放棄了該市場。否則視為放棄了該市場。1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按注意：注意：各個市場的產(chǎn)品各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，數(shù)量是有限的，并非

4、打廣告一定并非打廣告一定得到訂單。能分得到訂單。能分析清楚析清楚“市場預(yù)市場預(yù)測測”、并且、并且“商商業(yè)間諜業(yè)間諜”得力的得力的企業(yè)，一定占據(jù)企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年第四年 -C 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -A 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -B 組（本地）組（本地）32+ 17231834+ 22大廠房大廠房40M5M/年年40M（4Q）6條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線小廠房小廠房30M3M/年年30M（4Q）4條

5、生產(chǎn)線條生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。5 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后

6、一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；購買：購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；柔性線柔性線1Q全自動全自動1Q半自動半自動1Q2Q手工線手工線1Q2Q3Q維護(hù)：維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大

7、于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。其他）。折舊：折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提時，每年提1M折舊。折舊。采購：采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款。根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，用空桶表示原材料訂貨，

8、將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個訂購必須提前一個季度訂貨；季度訂貨；R3、R4訂購必須提前兩個季度訂貨。訂購必須提前兩個季度訂貨。生產(chǎn)：生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取研發(fā)投資計

9、入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。研發(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)市場開發(fā)：市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)

10、取兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費(fèi)用。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年=3年年1M/年=2年年所需投資所需投資建立時間建立時間市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格資格ISO14000資格資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長短，拿出

11、每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息變現(xiàn)時貼息貸款只能是20的倍數(shù)。綜合費(fèi)用：綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費(fèi)用。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費(fèi)用。折舊：折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的設(shè)備折舊

12、按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提時，每年提1M折舊。折舊。 稅金：稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費(fèi)維修費(fèi)管理費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金租金廣告費(fèi)廣告費(fèi)其他其他折舊稅金稅金市場開拓市場開拓產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證認(rèn)證訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32M成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫交貨時填寫新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)

13、劃會議參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款/ /歸還應(yīng)付款歸還應(yīng)付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款/ /應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其

14、他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 18 2 0 11 0 24 1 32 1 1 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長期貸款更新長期貸款/ /申請長期貸款申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬 4 4 4 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1132 1524 12 32 44 1 0 0

15、 填寫商品核算統(tǒng)計表P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020填寫費(fèi)用明細(xì)表項目金額備注管理費(fèi) 4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租 金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 ISO資格認(rèn)證ISO9000 1SO14000 產(chǎn)品研發(fā)P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他合 計9上年上年本年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤稅前利潤=43所得稅-11凈利潤凈利潤=32資產(chǎn)資產(chǎn)年初年初 本年本年負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益年初年初本年本年