藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道

1、編輯課件藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道 2014/09/182012編輯課件 仁者見仁，智者見智。俗話說的好，知己知彼方能對癥下藥，我們要想與醫(yī)藥代表打好交道，首先我們要了解醫(yī)藥代表是如何看待我們藥劑科主任的。具文獻資料報道集數(shù)百醫(yī)藥代表和商務(wù)代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗，她們把藥劑科主任的性格特征分成四種類型。分別是：驅(qū)動型、外向型、分析型和友善型。藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道編輯課件1、他們有爭強好勝的個性，高度自信，對人對己的要求都很高，喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物，并不時向醫(yī)藥代表和商務(wù)代表顯示，他們完全掌握和控制新藥的準入權(quán)和貨款的支付權(quán)；2、他們自

2、以為地位顯赫，不太重視人際關(guān)系，喜歡對醫(yī)藥代表、商務(wù)代表，甚至對部屬發(fā)號施令；3、他們經(jīng)常采取強勢的工作作風(fēng)，堅決要求醫(yī)藥代表和商務(wù)代表服從他的指令，有時對部屬也是這樣；4、他們的執(zhí)行力很強，做決策果斷負責(zé)，處理業(yè)務(wù)直接快速，但是沒有耐心。 一、驅(qū)動型藥劑科主任的性格特征如下一、驅(qū)動型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件1、他們的性格很外向，具有豁達的人生觀，對人熱情大方，注重人際關(guān)系，以便透過良好的人際關(guān)系來完成自己的工作目標和達到其他目的；2、他們的自我評價很高，喜歡吸引身邊同仁的注意，經(jīng)常會講一些奇聞趣事來改變環(huán)境的氣氛，有時也會講一些引以為豪的事情，希望借此來提高自己的形象和地位；3、他們

3、具有很強的說服能力，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，與他們溝通可讓人產(chǎn)生信賴的感覺；4、與他們溝通時，他們的情緒總是顯得很激動，手舞足蹈，難以控制自己的感情。 二、外向型藥劑科主任的性格特征如下二、外向型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件1、他們是完美主義者，對任何事情都是高標準嚴要求，有敏銳的觀察力和高超的分析能力；2、他們以知識和事實來掌握情況，注重細節(jié)，凡事都以臨床數(shù)據(jù)和案例為依據(jù)，對新藥說明書特別重視，喜歡挑毛病，對那些不太注重這方面事情的企業(yè)，甚至?xí)岢龇浅绤柕呐u；3、他們待人客氣禮貌，但是容易忽視說服技巧和人際關(guān)系。 三、分析型藥劑科主任的性格特征如下三、分析型藥劑科主任的性格特征如下編輯課

4、件1.他們的自我控制力很強，做事很有耐心，喜歡在固 定的結(jié)構(gòu)模式下工作，因為自己可以把工作做得很 好而不喜歡找別人分擔(dān)，不喜歡改變自己所訂立的 目標；2.他們是同仁的可靠且友善的朋友相當(dāng)合群，是很好 的聽眾但對部屬的要求不夠嚴格，工作氣氛比較松 懈；3. 他們不愿意拋頭露面，不愛在大眾面前表現(xiàn)自己；4. 他們有做事起步慢且會拖延的個性；5. 他們對醫(yī)藥代表或商務(wù)代表持合作和支持的態(tài)度， 高度信守于自己的諾言。四、友善型藥劑科主任的性格特征如下四、友善型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件 我們知道了醫(yī)藥代表對藥劑我們知道了醫(yī)藥代表對藥劑科主任的分型，在與他們打交道時，就科主任的分型，在與他們打交道時，就應(yīng)該清楚地認識到我們與他們只存在以應(yīng)該清楚地認識到我們與他們只存在以下幾個不同點，但又有著微妙的聯(lián)系：下幾個不同點，但又有著微妙的聯(lián)系：1、分工不同，但都是工作的互補與延伸2、服務(wù)對象不同，但都是為了患者用藥3、面對的領(lǐng)導(dǎo)不同，但都是為本單位服務(wù)編輯課件 而且我們和她們之間還有而且我們和她們之間還有一個共同的特點，那就是都要遵守醫(yī)一個共同的特點，那就是都要遵守醫(yī)療機構(gòu)藥事管理的相關(guān)規(guī)定：療機構(gòu)藥事管理的相關(guān)規(guī)定： 藥劑科主任無權(quán)進新藥 藥劑科主任無權(quán)還款編輯課件 因此我們藥劑科主任在接待醫(yī)藥代表時，應(yīng)該讓她們明確醫(yī)院的規(guī)章制度，告知其相應(yīng)