南奧下半年策略提案PPT66頁

1、 悉尼奧運村下半年推廣傳播建議悉尼奧運村下半年推廣傳播建議南奧企策部南奧企策部/ /廣州旭日廣告廣州旭日廣告20022002年年6 6月月廣園東鳳凰城錦繡香江/新塘新世界花園市區(qū)樓盤洛溪麗江/洛濤居華南板塊祈福/南奧/星河灣/雅居樂/華南新城中?？党菛|南市場狀況及趨勢市場狀況及趨勢啟示一啟示一 廣州廣州“南移東拓南移東拓”戰(zhàn)略真正進入并重階段，戰(zhàn)略真正進入并重階段， “ “五一五一”黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛起揭開序幕，華南板塊面臨壓力起揭開序幕，華南板塊面臨壓力 - - 兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。兩大板塊

2、內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。 - - 隨著廣園東錦繡香江的年底面市以及廣州新塘新世界花園完成戰(zhàn)略調(diào)整，預計廣園東板塊隨著廣園東錦繡香江的年底面市以及廣州新塘新世界花園完成戰(zhàn)略調(diào)整，預計廣園東板塊將以更大的聲勢對華南板塊構成壓力。將以更大的聲勢對華南板塊構成壓力。啟示二啟示二 郊區(qū)盤一般是在某一時段集中銷售，而市區(qū)盤往往做街坊生意，講究細水長流。郊區(qū)盤一般是在某一時段集中銷售，而市區(qū)盤往往做街坊生意，講究細水長流。 - - 宏城廣場新改造方案出臺，為珠江新城等周邊樓盤帶來新的銷售機遇。宏城廣場新改造方案出臺，為珠江新城等周邊樓盤帶來新的銷售機遇。 - -

3、由于市區(qū)在教育方面的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤打由于市區(qū)在教育方面的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤打“教育牌教育牌”吸引了更多買家的目光。吸引了更多買家的目光。 產(chǎn)品線延長、細分，市場選擇面更寬產(chǎn)品線延長、細分，市場選擇面更寬 - - 各樓盤產(chǎn)品在檔次、戶型設計等方面呈現(xiàn)出明顯的層次感，從超級豪華的各樓盤產(chǎn)品在檔次、戶型設計等方面呈現(xiàn)出明顯的層次感，從超級豪華的“莊園別墅莊園別墅”到到總價總價1-201-20萬的精致小公寓，消費層越來越細分。萬的精致小公寓，消費層越來越細分。競爭樓盤分析競爭樓盤分析廣園東廣園東鳳凰城鳳凰城產(chǎn)品線產(chǎn)品線樓盤個性樓盤個性小區(qū)特點小區(qū)特點傳播主題傳播主題消費群消費群公寓洋房/聯(lián)體別墅/獨立別墅

4、/豪華獨立別墅成功/價廉物美白領也可以住別墅富豪/金領（別墅）普通白領（洋房）傾注碧桂園十年 成功開發(fā)經(jīng)驗。森林/湖泊/新城市中?？党侵泻？党枪⒀蠓糠▏L情/浪漫你想生活Cest La Vie年輕的中高級白領“泛會所” ：緊鄰奧林匹克中心/體育院校小學/幼兒園別墅為主，包括占地數(shù)萬平米、建筑面積2000多平米的超級大莊園豐盛/奢華富豪/商界巨子從優(yōu)美小別墅到超級大莊園，面積差異之大為市場罕見建筑設計講究細節(jié)，增加了首層老人房及陽光露臺錦繡香江錦繡香江廣州新塘廣州新塘新世界花園新世界花園無電梯多層樣房價廉物美二期將瞄準廣州市區(qū)白領買家價格比鳳凰城更低向看樓者提供一天一夜免費試住競爭樓盤分析競爭

5、樓盤分析華南板塊華南板塊祈福新村祈福新村產(chǎn)品線產(chǎn)品線樓盤個性樓盤個性小區(qū)特點小區(qū)特點傳播主題傳播主題消費群消費群主推蝶舞軒洋房成熟生活由我定義生活由我定義中高級白領品牌知名度高，環(huán)境高度成熟，配套十分完善雅居樂雅居樂洋房洋房/別墅別墅國際化/時尚體驗國際文化生活體驗國際文化生活高級白領/金領/富豪“異國風情：游樂式異國風情：游樂式SHOPPING MALL、6萬萬平米時尚購物天堂、平米時尚購物天堂、400米米商業(yè)步行街商業(yè)步行街運動：運動：2萬平米會所；萬平米會所；3大大園林泳池；園林泳池；5個國際網(wǎng)球場；個國際網(wǎng)球場；SPA水療中心；攀巖、保水療中心；攀巖、保齡、射箭等；齡、射箭等；教育：教

6、育：34間著名小學、幼間著名小學、幼兒園、中學兒園、中學星河灣星河灣洋房高雅/藝術氣質(zhì)一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方高級白領/金領臨江位置臨江位置/ /景觀（實木景觀（實木濱江大道）濱江大道） 與執(zhí)信中學合作辦學與執(zhí)信中學合作辦學啟示啟示 鳳凰城、中?？党?、錦繡香江等所位于的廣園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有鳳凰城、中?？党?、錦繡香江等所位于的廣園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費）、環(huán)境等優(yōu)勢同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費）、環(huán)境等優(yōu)勢 兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社

7、區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢 同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強調(diào)同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強調(diào) 碧桂園鳳凰城、廣園東錦繡香江等碧桂園鳳凰城、廣園東錦繡香江等“價廉物美價廉物美”的別墅產(chǎn)品可能對南國奧園的洋房銷售構的別墅產(chǎn)品可能對南國奧園的洋房銷售構成影響，部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪成影響，部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪/金領被分流金領被分流 另一方面，廣園東各樓盤的真正挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的另一方面，廣園東各樓盤的真正挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的“價廉物美價廉物美”，不如說是迫使，不如說是迫使各樓盤對各自的新產(chǎn)品

8、進行更精準的定位，面向更細分的消費層。各樓盤對各自的新產(chǎn)品進行更精準的定位，面向更細分的消費層。悉尼奧運村的消費者是誰？悉尼奧運村的消費者是誰？悉尼奧運村是一個怎樣的產(chǎn)品？悉尼奧運村是一個怎樣的產(chǎn)品？ 南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目 南奧悉尼奧運村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村南奧悉尼奧運村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村 - - 環(huán)高爾夫高層洋房，共有環(huán)高爾夫高層洋房，共有A A、B B、C C、D D等四種戶型等四種戶型 - - 戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、

9、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的80-11580-115平方（特別是平方（特別是115115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在140140平方以上，價格每套在平方以上，價格每套在60-60-7070萬元之間萬元之間“五一五一” 的消費者錯位與的消費者錯位與“六一六一” 的消費者的消費者調(diào)校調(diào)校 由于對悉尼奧運村的由于對悉尼奧運村的“全新全新”特點突出不夠，致使特點突出不夠，致使“五一五一”期間前來現(xiàn)場的消費者中期間前來現(xiàn)場的消費者中相當部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似

10、，面對全面提升的悉相當部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。 普通白領消費能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導致原本有能力購普通白領消費能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪買悉尼產(chǎn)品的富豪/ /金領階層的分流。金領階層的分流。 因此，在因此，在“六一六一”推廣期間，我們對悉尼奧運村的消費者進行了重新調(diào)校。推廣期間，我們對悉尼奧運村的消費者進行了重新調(diào)校。調(diào)校后，悉尼奧運村的目標對象是調(diào)校后，悉尼奧運村的目標對象是 年薪百萬以上 年薪50萬以上年薪10萬以上年

11、薪5萬左右富豪富豪金領金領高級白領高級白領普通白領普通白領悉尼奧運村悉尼奧運村結合結合“六一六一”期間在現(xiàn)場的消費者調(diào)查，目標對期間在現(xiàn)場的消費者調(diào)查，目標對象主要具有以下特征象主要具有以下特征目標對象的文化程度目標對象的文化程度職業(yè)職業(yè)0 01010202030304040505060607070華南板塊華南板塊廣園東（東圃）板塊廣園東（東圃）板塊洛溪板塊洛溪板塊南湖板塊南湖板塊白云山板塊白云山板塊珠江新城板塊珠江新城板塊天河北板塊天河北板塊百分比百分比個人月均收入個人月均收入家庭月均收入家庭月均收入0 02 24 46 68 8101012121414161618181000元以下1000

12、元以下1001-2000元1001-2000元2001-3000元2001-3000元3001-4000元3001-4000元4001-5000元4001-5000元5001-6000元5001-6000元6001-7000元6001-7000元7001-8000元7001-8000元8001-10000元8001-10000元10001-15000元10001-15000元15001-20000元15001-20000元20000元以上20000元以上拒答拒答百分比百分比購房時主要考慮因素購房時主要考慮因素0 05 5101015152020252530303535404045455050中

13、國第一名盤中國第一名盤高爾夫景觀高爾夫景觀360米超寬樓距/ . . .360米超寬樓距/ . . .東山區(qū)幼兒園，. . .東山區(qū)幼兒園，. . .大型運動會所、. . .大型運動會所、. . .交通四通八達，2 . . .交通四通八達，2 . . .其它其它在廣州房產(chǎn)各大板塊中，主要考慮哪個板塊0 05 5101015152020252530303535404045455050小學或以下小學或以下初中初中高中/ 職中 / 中專高中/ 職中 / 中專大專大專大學本科大學本科碩士碩士碩士以上碩士以上其它其它百分比百分比在華南板塊購房，較理想的購房面積0 01010202030304040505

14、06060一定會一定會可能會可能會可能會也可能不會可能會也可能不會一定不會一定不會百分比百分比南奧最吸引的方面南奧最吸引的方面0.020.040.060.080.0100.0120.0%Column13.4 27.8 20.2 100.0 過去六個月內(nèi)有上網(wǎng)過去一年內(nèi)有去看電影的過去一個月內(nèi)有聽電臺的過去7 天內(nèi) 有看過電視的看過樣板房以后，哪一款戶型比較適合看過樣板房以后，哪一款戶型比較適合是否會購買南奧0 05 51010151520202525303035354040155-165平方米的A 型標準單 位155-165平方米的A 型標準單 位300-330平方米的A 型復式單 位300-

15、330平方米的A 型復式單 位130-145平方米的B 型標準單 位130-145平方米的B 型標準單 位250-270平方米的B 型復式單 位250-270平方米的B 型復式單 位105-115平方米的C 型標準單 位105-115平方米的C 型標準單 位83-85平方米的D 型標準單 位83-85平方米的D 型標準單 位其它其它百分比百分比啟示啟示 在華南板塊購房較理想的戶型，雖然各戶型均有人選擇，但選擇在華南板塊購房較理想的戶型，雖然各戶型均有人選擇，但選擇80-100和和101-120平平方米戶型的消費者分別各占方米戶型的消費者分別各占32%；而在參觀了南奧樣板房之后，表示愿意選擇面積

16、在；而在參觀了南奧樣板房之后，表示愿意選擇面積在106-116平方米平方米C型單位的消費者也占了型單位的消費者也占了36%。 在悉尼奧運村現(xiàn)有的主力戶型與消費者的選擇之間存在較大距離在悉尼奧運村現(xiàn)有的主力戶型與消費者的選擇之間存在較大距離 目前不是郊區(qū)樓盤的集中推廣期，加上悉尼奧運村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對近目前不是郊區(qū)樓盤的集中推廣期，加上悉尼奧運村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對近40%表表示示“可能會可能會”、近、近60%表示表示“可能會也可能不會可能會也可能不會”購買南奧的消費者，要在保持高度信心購買南奧的消費者，要在保持高度信心的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購

17、買行動。的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購買行動。面對以上消費者，南奧可以給他們什么樣的價值？ 悉尼組團南 奧 理念/價值觀奧林匹克的文化價值吸引點吸引點高檔豪華裝修 -樣板房更多景觀 - 高爾夫全景觀（以及環(huán)高爾夫主題公園） - 原始生態(tài)林 - 4層疊水瀑布泳湖 - 360米超寬樓距 - 噴泉 - 外立面（海水藍/沙灘黃/浪花白）頂層復式（空中別墅） - 帶空中花園 - 帶私家泳池空中花園會所 - 休閑/運動/健身設施 - 綠化園林小品環(huán)高爾夫慢跑徑國際名師精心打造的精品南奧的第四個奧運村健康直飲水系統(tǒng)樓盤外立面竣工，現(xiàn)場感更強問題點問題點對悉尼組團產(chǎn)品的分析對悉尼

18、組團產(chǎn)品的分析戶型大而實用率低 - 總價高而不夠物有所值 - 總體上性價比不如以前郊區(qū)盤中的高層工程進度不同步（連外立面都未出來），現(xiàn)場感無法體現(xiàn)雅典/洛杉磯等一、二期價位與悉尼價位相差太大交樓時間長悉尼組團對消費者意味著悉尼組團對消費者意味著高爾夫園林景觀高爾夫園林景觀+無處不在的運動設施無處不在的運動設施+全新外觀設計全新外觀設計吸引點吸引點問題點問題點南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設施南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設施高爾夫面積逐步縮水交通暫時不方便 - 交通費用高學村收費高沒有山水景觀超市物價高規(guī)模在華南板塊中最小廣奧事件報道給品牌帶來連鎖影響帶來運動收費高高爾夫景觀公園/練習場位置 - 華南板塊的中心交

19、通 - 漢溪站就是南奧站 - 華南快速干線 - 24小時班車 -天河游泳館候車亭高爾夫酒店健康管家西餐廳/購物中心中國第一名盤原始生態(tài)林撒野公園大型運動會所社區(qū)園林景觀遍布社區(qū)的運動設施學村酒店式物業(yè)管理奧林匹克花園的旗艦南奧的小區(qū)南奧的小區(qū)對消費者意味著對消費者意味著- 體驗南奧成熟社區(qū)的運動、健康新生活吸引點吸引點理念理念/價值觀價值觀奧林匹克花園的文化價值奧林匹克花園的文化價值唯一性/排他性/權威性 - 兩個LOGO：奧園/五環(huán)+長城 - 國際奧委會合作伙伴 - 國際奧委會主席及委員/中國奧委會 官員題詞 - 全國五大奧園連鎖/北伐東征 - 世界冠軍/奧運冠軍擔任園長 - 2008年承建

20、北京奧運村的候選單位奧林匹克文化及精神/理念融于社區(qū)的日 常生活中 - 社區(qū)奧運會 - 運動無處不在 - 參與性/趣味性/國際化 - 陽光健身運動更高/更快/更強生命在于運動SPORT FOR ALL（每個人都應參與運動） 奧林匹克文化走向大眾/ 走進社區(qū)全民健身運動生活的理想就是為了理想的生活運動就在家門口成長、成才、成功奧林匹克花園的文化奧林匹克花園的文化對消費者意味著對消費者意味著- 權威的公信力權威的公信力- 生命在于運動生命在于運動南奧悉尼二期南奧悉尼二期的傳播主題的傳播主題？產(chǎn)品（悉尼組團對消費者意味著什么）- 高爾夫園林景觀+無處不在的運動設施+全新外觀設計奧林匹克文化 -權威的

21、公信力-生命在于運動南國奧園-體驗南奧成熟社區(qū)的運動、健康新生活因此因此南奧悉尼二期南奧悉尼二期的傳播主題的傳播主題健康、成功、健康、成功、領跑新生活領跑新生活產(chǎn)品（悉尼組團對消費者意味著什么）- 高爾夫園林景觀+無處不在的運動設施+全新外觀設計奧林匹克文化 -權威的公信力-生命在于運動南國奧園-體驗成熟社區(qū)的運動、健康新生活因此因此將傳播主題貫穿于推廣各階段將傳播主題貫穿于推廣各階段促進悉尼一區(qū)剩余單位及悉尼二促進悉尼一區(qū)剩余單位及悉尼二/三三區(qū)單位的銷售區(qū)單位的銷售項目推廣各階段項目推廣各階段6-86-8月：悉尼奧運村一區(qū)剩余單位月：悉尼奧運村一區(qū)剩余單位1010月黃金周：悉尼奧運村二月黃

22、金周：悉尼奧運村二/ /三區(qū)單位三區(qū)單位 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月健康、成功、領跑新生活健康、成功、領跑新生活悉尼一區(qū)剩余單位的推廣悉尼一區(qū)剩余單位的推廣市場目標：市場目標：8 8月份以前、最遲月份以前、最遲1010月份以前將月份以前將“五一五一”、“六一六一”兩次銷售未售兩次銷售未售完的一區(qū)單位售完完的一區(qū)單位售完傳播障礙（傳播障礙（1 1）南奧已由一、二期的郊區(qū)低檔盤成為現(xiàn)在的近市區(qū)的高檔盤）南奧已由一、二期的郊區(qū)低檔盤成為現(xiàn)在的近市區(qū)的高檔盤，必須尋找到具有相當購買力的精英消費群，必須尋找到具有相當購買力的精英消費群

23、（2 2）精英消費群不易以一般方式找到和溝通）精英消費群不易以一般方式找到和溝通傳播對策：揚棄以往先蓄水再放閘的傳播思路，發(fā)動傳播的持久戰(zhàn)、滲透戰(zhàn)傳播對策：揚棄以往先蓄水再放閘的傳播思路，發(fā)動傳播的持久戰(zhàn)、滲透戰(zhàn)傳播目標：在以目標對象感興趣的話題或方式進行有效溝通的過程中，傳達傳播目標：在以目標對象感興趣的話題或方式進行有效溝通的過程中，傳達 相關銷售信息相關銷售信息發(fā)揮南奧運動、健康社區(qū)的優(yōu)勢，發(fā)揮南奧運動、健康社區(qū)的優(yōu)勢，6-76-7月份重點圍繞教育月份重點圍繞教育主題，主題，7-87-8月份重點圍繞體育主題月份重點圍繞體育主題6-7月份：教育月份：教育 6 6月月 7 7月月 8 8月月

24、傳播的關聯(lián)性：傳播的關聯(lián)性：6-76-7月份是月份是“六一六一”、高考等相對、高考等相對集中的時段，教育成為本階段的社會熱門話題；南集中的時段，教育成為本階段的社會熱門話題；南奧學村是南奧復合地產(chǎn)的重要組成部分，最近招生奧學村是南奧復合地產(chǎn)的重要組成部分，最近招生形勢良好；南奧精英目標對象對下一代的教育十分形勢良好；南奧精英目標對象對下一代的教育十分關切。關切。傳播主題：給孩子一個從小健康成長的環(huán)境傳播主題：給孩子一個從小健康成長的環(huán)境6-7月份：教育月份：教育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用DMDM直郵直郵 - 與銀行信用卡部（或高

25、級經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫）合與銀行信用卡部（或高級經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫）合作，利用銀行信用卡數(shù)據(jù)庫準確找到精英目標作，利用銀行信用卡數(shù)據(jù)庫準確找到精英目標消費群，有的放矢消費群，有的放矢- - DMDM內(nèi)容以介紹南奧學村的全方位教育系統(tǒng)為內(nèi)容以介紹南奧學村的全方位教育系統(tǒng)為主要內(nèi)容，同時發(fā)布悉尼組團有關銷售信息主要內(nèi)容，同時發(fā)布悉尼組團有關銷售信息6-7月份：教育月份：教育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用報紙報紙-創(chuàng)作內(nèi)容：結合招生和南奧小學采用北師大創(chuàng)作內(nèi)容：結合招生和南奧小學采用北師大8484名專名專家、教授參與編寫的新教材，比一般小學提前家、教授

26、參與編寫的新教材，比一般小學提前3 3年采年采用國家規(guī)定的全新教改成果用國家規(guī)定的全新教改成果-創(chuàng)作主題：南奧小精英，創(chuàng)作主題：南奧小精英， 提前提前3 3年領跑健康成長新年領跑健康成長新生活生活6-7月份：教育月份：教育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用新聞新聞/ /軟文炒作軟文炒作- 結合高考結合高考3+3+X X等教學改革，宣傳北師大南奧學村等教學改革，宣傳北師大南奧學村采用北師大采用北師大8484名專家教授參與編寫的新教材，比一名專家教授參與編寫的新教材，比一般小學提前般小學提前3 3年運用國家規(guī)定的全新教改成果年運用國家規(guī)定的

27、全新教改成果- - 結合高考升學率在宣傳北師大附中升學率結合高考升學率在宣傳北師大附中升學率100%100%、北大、北大/ /清華上線率清華上線率25%25%的同時突出宣傳南奧的同時突出宣傳南奧- - 結合學村招生的實績，以家長不遠數(shù)十里前來結合學村招生的實績，以家長不遠數(shù)十里前來報名的實景圖片營造新聞效應報名的實景圖片營造新聞效應6-7月份：教育月份：教育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用公關活動公關活動- -組織已報名的南奧學村學生組成組織已報名的南奧學村學生組成“北師大珠海校區(qū)北師大珠海校區(qū) 參觀訪問團參觀訪問團”，同時利用媒體炒

28、作南奧學村畢業(yè)生，同時利用媒體炒作南奧學村畢業(yè)生 只要智力正常即可直升北師大（珠海校區(qū)）就讀只要智力正常即可直升北師大（珠海校區(qū)）就讀- -利用南奧各類設施組織有報名意向的學生在南奧利用南奧各類設施組織有報名意向的學生在南奧 開展夏令營活動，同時組織媒體報道開營、閉營儀開展夏令營活動，同時組織媒體報道開營、閉營儀 式及夏令營各類活動情況式及夏令營各類活動情況7-8月份：體育月份：體育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播的關聯(lián)性：傳播的關聯(lián)性：7-87-8月份國家月份國家NBANBA現(xiàn)役球員蒞臨南奧，與此現(xiàn)役球員蒞臨南奧，與此前通過層層選拔的南奧業(yè)主、精英目標對象組成的代表隊前通過層層選拔的

29、南奧業(yè)主、精英目標對象組成的代表隊進行友誼比賽進行友誼比賽傳播主題：與國家傳播主題：與國家NBANBA球員同場競技，南奧領跑全民健身球員同場競技，南奧領跑全民健身7-8月份：體育月份：體育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用公關活動之一（重點活動）公關活動之一（重點活動） - 在南奧現(xiàn)場舉辦國家在南奧現(xiàn)場舉辦國家NBANBA現(xiàn)役球員與業(yè)主、精英目標現(xiàn)役球員與業(yè)主、精英目標 消費群的籃球表演賽；活動前后組織有關全方位宣消費群的籃球表演賽；活動前后組織有關全方位宣 傳，并傳，并發(fā)布悉尼單位發(fā)售信息發(fā)布悉尼單位發(fā)售信息傳播工具傳播工具 -報紙廣

30、告報紙廣告 -電臺廣告電臺廣告 -新聞報道新聞報道 -軟文軟文 -網(wǎng)站網(wǎng)站7-8月份：體育月份：體育 6 6月月 7 7月月 8 8月月傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運用公關活動之二（常規(guī)活動）公關活動之二（常規(guī)活動） - 時值暑假，可利用南奧運動設施組織中小學生入場時值暑假，可利用南奧運動設施組織中小學生入場 進行各類體育活動；本活動可每逢周末舉行，變成進行各類體育活動；本活動可每逢周末舉行，變成 暑期南奧的一項常規(guī)性活動；國家暑期南奧的一項常規(guī)性活動；國家NBANBA球員在南奧期球員在南奧期 間可組織球員對中小學生教練少年高爾夫、少年籃間可組織球員對中小學生教練少年高

31、爾夫、少年籃 球等。球等。傳播工具傳播工具 -報眼報眼 -新聞報道新聞報道/軟文軟文 -網(wǎng)站網(wǎng)站悉尼二悉尼二/ /三區(qū)全新單位的推廣三區(qū)全新單位的推廣雖然根據(jù)一區(qū)銷售狀況對戶型設計有所調(diào)整，但難以根本改觀，因此可能大戶型雖然根據(jù)一區(qū)銷售狀況對戶型設計有所調(diào)整，但難以根本改觀，因此可能大戶型依然居多，而純復式區(qū)的全新推出，廣州市場尚不多見。依然居多，而純復式區(qū)的全新推出，廣州市場尚不多見。工程進度及新產(chǎn)品特點工程進度及新產(chǎn)品特點悉尼奧運村基本成型，現(xiàn)場體驗感更強悉尼奧運村基本成型，現(xiàn)場體驗感更強- - 一區(qū)園林及環(huán)高爾夫主題公園建成一區(qū)園林及環(huán)高爾夫主題公園建成- - 一區(qū)外立面完全呈現(xiàn)一區(qū)外立

32、面完全呈現(xiàn)- - 二二/ /三區(qū)基本達到預售條件三區(qū)基本達到預售條件- - 復式區(qū)樣板房建成，更多現(xiàn)場體驗感復式區(qū)樣板房建成，更多現(xiàn)場體驗感如何推廣悉尼二如何推廣悉尼二/ /三區(qū)單位？三區(qū)單位？延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二尼二/三區(qū)進行總體推廣三區(qū)進行總體推廣如何推廣悉尼二如何推廣悉尼二/三區(qū)單位？三區(qū)單位？選擇一選擇一以二區(qū)純復式區(qū)帶動三以二區(qū)純復式區(qū)帶動三區(qū)銷售區(qū)銷售選擇二選擇二提前推出北京組團，以提前推出北京組團，以戶型適中的全新北京組戶型適中的全新北京組團帶動悉尼組團銷售團帶動悉尼組團銷售選擇三選擇三讓我們先比較一下三者的利與弊讓我們先比較一下三者的利與弊延續(xù)一區(qū)銷

33、售思路，對悉尼二延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二/三區(qū)進行總體推廣三區(qū)進行總體推廣以二區(qū)純復式區(qū)帶動三區(qū)銷售以二區(qū)純復式區(qū)帶動三區(qū)銷售提前推出北京組團，以戶型適中的全新北京組團帶動悉尼組團銷售提前推出北京組團，以戶型適中的全新北京組團帶動悉尼組團銷售能否以二區(qū)純復式區(qū)帶動三區(qū)銷售，因能否以二區(qū)純復式區(qū)帶動三區(qū)銷售，因待二待二/ /三區(qū)總體營銷思路確認后，我們據(jù)此再提出詳細的廣告建議三區(qū)總體營銷思路確認后，我們據(jù)此再提出詳細的廣告建議接觸媒體的比例接觸媒體的比例0.010.020.030.040.050.060.070.080.0%Column75.3 66.6 75.3 36.6 39.3 36.8 41.4 69.0 51.7 25.8 11.4 2