如何尋找好的淘寶分銷供應商

1、我們找到許多貨源，如果識別哪個貨源是真正優(yōu)質(zhì)的呢？哪個供應商是真正優(yōu)質(zhì)的呢？再此我總結(jié)了以下 14 點：1.產(chǎn)品款式新穎：能深得眾多淘友喜歡的寶貝才能有好的銷量，同時找準自己的目標群體，款式圍繞這部分群體做精，不要做的太雜，而模糊自己的目標消費群體。2.產(chǎn)品質(zhì)量過硬：產(chǎn)品質(zhì)量好，包括兩個方翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了面：包括面料、做工，可以有效的減少退貨和中差評，重要性不言而喻。當然這個要理性對待，沒有十全十美的產(chǎn)品，應該看到產(chǎn)品的優(yōu)勢所在予推銷。3.產(chǎn)品性價比高：性價比要高，面料、做工要與相符合，你要相信一句話“顧客不是傻瓜”！性價比高的產(chǎn)品定能從淘寶分銷脫穎

2、而出，因為顧客買到一件高性價比的產(chǎn)品是不會輕易退貨，翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了保證的分銷商店鋪的低于行業(yè)平均水平的退款率。產(chǎn)品的淘寶定價與分銷體系的平衡更有利于分銷商的銷售，同時保證供應商的利潤。建議分銷商都能找準這個產(chǎn)品的定價的黃金點。4.分銷利潤要合理：分銷商在選擇供應商的時候，首先是喜歡或者店鋪適合做供應商的產(chǎn)品，風格，顧客消費群體相吻合，其次就是分銷利潤。這個數(shù)值是多少比較合適呢？我想應該從產(chǎn)品翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了品牌的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的稀缺性與不可替代性，以及產(chǎn)品所含有的文化內(nèi)涵等來決定的。在保證第 3

3、 條高性價比的前提下，給予分銷商最大讓利，讓分銷商有更多的推廣空間，反而更有利于提高供應商的產(chǎn)品銷量。5.產(chǎn)品要求實拍：淘寶賣貨，最主要是的賣。供應商最好能自己請模特到實拍，這樣對于分銷商的好處非常多，如細節(jié)實拍。同時讓顧客能找翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了到一個參考系，更利于代理銷售；最好是需要能提供產(chǎn)品的實拍，讓分銷商自己 PS 上架，使產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象得到解決；若能提供無水印的，則更好?？纱蟠蠼档唾I家到處搜索議價的可能。同時有能力的，還能加入細節(jié)實拍。以及參加淘寶活動提供便利。6.庫存充足或快速生產(chǎn)能力：分銷商好不容易賣出一件貨，心情十分激動哈，突然供應商告翩

4、起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了知沒有貨，哈哈這種滋味恐怕很多人有嘗過的。現(xiàn)代服裝企業(yè)講究一個低庫存，快周轉(zhuǎn)的這樣一個趨勢。如果因為缺貨，導致快速生產(chǎn)而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，則對于分銷商而言不是一個好消息。7.在線時間長，服務好：是否及時通知產(chǎn)品上下架、是否及時通知相關(guān)活動的詳情、產(chǎn)品更改是否及時通知、在線時間是否與自己同步、是否對新老分銷商一視同仁，都會決定分銷商店鋪翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了的生意。8.發(fā)貨速度快和郵費優(yōu)惠：現(xiàn)在淘寶供貨商的行規(guī)是當天付款的，可以當天發(fā)貨，不能達到的，恐怕在物流方面的評價得分不高，現(xiàn)在動態(tài)評分在淘寶搜索的

5、權(quán)重挺高。發(fā)貨速度快應該要注意兩個方面，一個是物流的取件頻次，一個是物流的運輸投遞速度。如果能做到這兩方面，同時能在郵費方面給予一定優(yōu)惠，因為出貨量大，翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了能拿到優(yōu)惠快遞，則更好不過了。9.良好快速的售后服務：良好退換貨條件，可以讓分銷商有百倍的信心銷售產(chǎn)品；同時退換貨處理速度要快速，能及時處理分銷商的退件，使分銷商的退款速度能高于同行業(yè)平均水平，這樣可以提高自己品牌的產(chǎn)品在淘寶搜索中的排名得以提升，同時換貨及時，有助于分銷商店鋪的動態(tài)評分高于競爭者。翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了10.廠家自有品牌：產(chǎn)品品牌

6、是否為授權(quán)廠家所有，不要找錯地方，淘寶分銷有些并非是真正廠家。只有找到真的供應商才能獲得更大利潤與保障。其次淘寶對于假貨等侵權(quán)行為的查處力度加大，所以尋找自有品牌供貨商對于分銷商就顯得非常重要了。11.有好的幫扶政策與活動支持：加入供應商，不是上架就完事了，對于供貨商來講是否有翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了良好的代理商扶持規(guī)劃，良好的產(chǎn)品知識培訓，甚至對于一些淘寶站內(nèi)推廣與站外推廣，這些對于大多數(shù)星級賣家來說是尤為重要的；淘寶規(guī)則不斷更新，如果能在這方面予以研究并及時通知到分銷商，讓其及時調(diào)整運營方向與思路，對于維系分銷關(guān)系是非常重要的；分銷商店鋪的成長是需要活動

7、的支撐，如果能在淘金幣、天天特價等活動予以特別支持，包括庫存支持、代理優(yōu)惠翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了支持、售后支持等，對于分銷商店鋪的跨躍式成長是非常有幫助的。12.在淘寶有好的零售形象店：如果說供應商在淘寶沒有店鋪或者說淘寶商城（天貓），分銷商就可以直接把它 PASS 掉了。試想一個形象店都沒有，如何證明自己的產(chǎn)品能夠暢銷，以及如何能給分銷商在淘寶銷售過程中給予最及時的指導。在此也不得不說明一點，供貨商在自己翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了的分銷平臺產(chǎn)品內(nèi)頁插入自己零售店鋪的鏈接，這種做法無異于盜竊，非常不可取。，LZ 曾遇到過兩

8、次，可憐當時還在開直通車。在此特別提醒大家在上架分銷商的產(chǎn)品后，要進去檢查一下，刪除含有其它店鋪的超級鏈接?。ㄔ诖颂嵝压┴浬蹋诜咒N商加入您的分銷時，需要提醒一下分銷商哪些產(chǎn)品，哪個地方有超級鏈接，需要分銷商自己的店鋪中修改成自己店鋪的鏈接，不管翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了有意無意，對于分銷商來講打擊非常大。因為有可能好不容易來個顧客，通過這個起級鏈就跑到供貨商店鋪了）。對于第 12 條，本人后期有了不同于寫貼時的意見：本人覺得現(xiàn)在的有天貓店的供貨商，因為他們現(xiàn)在能輕而易舉的獲得分銷商（天貓小二功不可沒，推出了很多讓供貨商找分銷的渠道方式和方法，讓招商變得更傻瓜

9、式，不像我們之前翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了招代銷商時，要去百度去投廣告，到處發(fā)貼，招來的代理質(zhì)量也不高。）因為輕而易舉，所以招分銷商從之前的買方市場，變成了現(xiàn)在的賣方市場。這樣的結(jié)果是什么呢，供貨商無法真正有時間，有人力，有能力去管理和扶持這么多分銷商，自己的天貓店的活動夠他們自己忙乎了。所以只能靠你自己去努力裝修啊，上貨啊，沒有優(yōu)勢，活動沒有優(yōu)勢，顧客一搜索直接進了天貓店去了。翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了（我個人覺得有些天貓店是來打廣告，為自己的店鋪引流的，根本不是讓分銷商來一起賺錢的。 最明顯的一點，自己天貓店的零售價比代理

10、的采購價還要低）。我覺得淘寶分銷平臺以下幾點硬傷：其一，顧客通過品牌或款號一搜索，馬上可以找到供貨商的天貓店，你的付費推廣大部分引來天貓店去了。（現(xiàn)在的顧客越來越會淘商品了，很會搜索，只要通過搜索一下款號或品牌名，有多翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了少款同樣的商品立馬一覽無余）其二，天貓店的一般會更低或持平，有些供應商店鋪標價比代理采購價還低，建議分銷小二建立舉報機制，處罰此類非真心做分銷的供貨商。另外還有更多的店內(nèi)活動，還有一些款式是不會授權(quán)給分銷商賣的。顧客肯定圖個心安，立馬跑到供貨商的天貓店去了。（不是想象出來的，我自己就經(jīng)歷過的，顧客拍下后，不久關(guān)閉，我跑到

11、供貨商天貓店去查翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了看同款寶貝，果然看到同一個旺旺在那邊下單了）。其三、代理無法運費險，遇到吹毛求疵的顧客不愿意承擔退貨郵費會很麻煩（幾率可能還不?。．斎粫信笥褑栁胰绾位膺@些問題，我也思考了很久，有一些解決的方案，思考清楚我會在此標注出來。13.供應商零售店鋪一口價應該高于或者等翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了于分銷商店鋪一口價：試想如果分銷商的比供應商的還要高，供應商淘寶店鋪應該在顧客信任方面比分銷商強百倍，試想顧客知道供應商零售店鋪，還會去分銷商店鋪買嗎？更何況供應商店鋪比代理商一致或更低，如果這樣，分銷商就成了供應商的淘寶活廣告了。供應商一般來說會有自己的零售店鋪，如果有促銷活動應與分銷商店鋪活動共享。翩起飛,在彩虹里翱翔,空氣里吟唱,拉著他的手, 旋轉(zhuǎn),忘記了14.統(tǒng)一的網(wǎng)絡銷售以及有嚴格的監(jiān)管措施：一般來說，做分銷的供應商都希望能招許多的優(yōu)質(zhì)的分銷商來幫其銷售產(chǎn)品，擴大品牌知名度。但眾多的分銷