寵物飼料行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、寵物飼料行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1寵物飼料企業(yè)發(fā)歷程51.2寵物飼料企業(yè)文化61.3寵物飼料企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析72.寵物飼料行業(yè)格局82.1寵物飼料行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模分析102.3寵物飼料行業(yè)存在的問(wèn)題102.3.1行業(yè)服務(wù)無(wú)序化112.3.2供應(yīng)鏈整合度低112.3.3基礎(chǔ)工作薄弱112.3.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢112.3.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低122.4寵物飼料行業(yè)前景趨勢(shì)132.4.1產(chǎn)品趨勢(shì)132.4.2市場(chǎng)趨勢(shì)132.4.3品牌趨勢(shì)132.4.4競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)142.4.5技術(shù)趨勢(shì)142.4.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈142.4.

2、7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)152.4.8生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放152.4.9需求開拓153.寵物飼料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略163.1企業(yè)管理戰(zhàn)略163.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略163.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略173.4企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略183.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略194.寵物飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃194.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)194.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略204.3企業(yè)推廣策略224.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障225.寵物飼料企業(yè)考核指標(biāo)225.1企業(yè)年度管理指標(biāo)225.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)235.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)245.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)256.寵物飼料企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析276.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)276.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)276.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)286.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3、286.5管理風(fēng)險(xiǎn)296.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)301. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 寵物飼料企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長(zhǎng)期致力于寵物飼料行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將寵物飼料產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為寵物飼料產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為寵物飼料行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。公司所有產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中情況良好，公司有比較系統(tǒng)的管理體系，實(shí)行分級(jí)負(fù)

4、責(zé)的管理模式。有利于企業(yè)快速發(fā)展。公司所生產(chǎn)的寵物飼料配方由國(guó)內(nèi)知名寵物營(yíng)養(yǎng)專家研發(fā)，結(jié)合國(guó)際最先進(jìn)的犬糧配方，讓寵物享受全方位的營(yíng)養(yǎng)保障，優(yōu)質(zhì)的哦心智，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上、誠(chéng)信文本”的經(jīng)營(yíng)理念！1.2 寵物飼料企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過(guò)產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。1.3 寵物飼料企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)

5、分析寵物飼料行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來(lái)源，公司通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營(yíng)為寵物飼料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓寵物飼料行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 寵物飼料行業(yè)格局2.1 寵物飼料行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析寵物飼料是專門為寵物提供的食品，介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間，其作用主要是為各種寵物提供最基礎(chǔ)的生命保證、生長(zhǎng)發(fā)育和健康所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，具有營(yíng)養(yǎng)全面、消化吸收率高、配方科學(xué)、飼喂方便以及可預(yù)防某些疾病等優(yōu)點(diǎn)。寵物飼料行業(yè)是指從事寵物飼料相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知寵物飼料行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)寵物飼料行業(yè)前景

6、，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)寵物飼料行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)寵物飼料行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)寵物飼料產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物的數(shù)量劇增；作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一員，寵物飼料行業(yè)也成為了中國(guó)寵物行業(yè)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的細(xì)分行業(yè)之一。而在寵物行業(yè)領(lǐng)域中，寵物飼料作為寵物的剛性需求，在行業(yè)中份額占比最高達(dá)34%；其次寵物醫(yī)療占比達(dá)23%。我國(guó)寵物飼料的主糧市場(chǎng)被外資品牌占據(jù)，其線下渠道布

7、局時(shí)間長(zhǎng)久，地位難以撼動(dòng)。線上渠道目前作為中國(guó)寵物飼料消費(fèi)最主要的渠道，占比達(dá)到74%，遠(yuǎn)超實(shí)體店零售和非零售渠道。  寵物產(chǎn)業(yè)包括為了滿足寵物方方面面需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品與提供的服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈上游的寵物產(chǎn)品，包括了寵物交易、寵物食品、寵物用品；產(chǎn)業(yè)鏈下游的寵物服務(wù)，包括了寵物醫(yī)療、美容、培訓(xùn)、保險(xiǎn)等。寵物飼料是專門為寵物、小動(dòng)物提供的食品，介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間的高檔動(dòng)物食品。其作用主要是為各種寵物提供最基礎(chǔ)的生命保證、生長(zhǎng)發(fā)育和健康所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。具有營(yíng)養(yǎng)全面、消化吸收率高、配方科學(xué)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、飼喂使用方便以及可預(yù)防某些疾病等優(yōu)點(diǎn)。寵物飼料是以維生素、谷類、肉類等為主要原材料，

8、下游行業(yè)主要是流通領(lǐng)域的各種渠道，目前主要包括主要包括專業(yè)渠道、商超渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道三大渠道，終端消費(fèi)者為各類寵物。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)維生素谷物肉類寵物醫(yī)院超市電商平臺(tái)寵物收留所百貨寵物飼料2.2 寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，寵物飼料行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)寵物飼料產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的寵物飼料行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。中國(guó)寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，2019年寵物飼料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到736億元，同比增長(zhǎng)27%。預(yù)計(jì)2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)

9、達(dá)到935億元。我國(guó)寵物飼料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，在移動(dòng)支付逐漸便利化的時(shí)代背景下，線上渠道銷售愈加火熱，預(yù)測(cè)到2024年，我國(guó)寵物飼料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近2000億元。2.3 寵物飼料行業(yè)存在的問(wèn)題中國(guó)寵物飼料發(fā)展速度非?？?，但仍存在不少問(wèn)題，如寵物飼料產(chǎn)業(yè)起步晚，生產(chǎn)企業(yè)在品牌宣傳和產(chǎn)品研發(fā)上有待加強(qiáng)、用工成本增加，原料價(jià)格波動(dòng)大，產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，部分中小企業(yè)存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象、企業(yè)融資難，市場(chǎng)前期投入較大，資金已成為困擾寵物飼料企業(yè)發(fā)展瓶頸。2.3.1 行業(yè)服務(wù)無(wú)序化Ø 寵物飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。Ø 寵

10、物飼料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。2.3.2 供應(yīng)鏈整合度低Ø 寵物飼料行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。Ø 寵物飼料行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。2.3.3 基礎(chǔ)工作薄弱寵物飼料標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，寵物飼料管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于寵物飼料的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而

11、對(duì)寵物飼料主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的寵物飼料行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問(wèn)題,亟待解決。2.3.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致寵物飼料行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的

12、滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。2.4 寵物飼料行業(yè)前景趨勢(shì)2.4.1 產(chǎn)品趨勢(shì)國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。因此，從產(chǎn)品發(fā)展上看，寵物飼料行業(yè)將日益注重保健作用，對(duì)食品的功能性需求加強(qiáng)，產(chǎn)品分類更加細(xì)致，天然健康飼料帶動(dòng)新消費(fèi)需求的提升和發(fā)展；從生產(chǎn)品種上看，寵物飼料市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯趨向高價(jià)格和具有高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，而該市場(chǎng)主要產(chǎn)品以干糧為主，與濕糧相比，干糧明顯占有更大并不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。2.4.2 市場(chǎng)

13、趨勢(shì)由于社會(huì)條件因素限制，目前的寵物食品種類仍集中于犬和貓，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開發(fā)不同種類的寵物食品（觀賞鳥、魚、龜和兔等其他種類寵物的食品）將是未來(lái)寵物飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)須加大研發(fā)力度，并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，促進(jìn)我國(guó)寵物食品行業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展。2.4.3 品牌趨勢(shì)物美價(jià)廉、打造自己的品牌才是國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與根本，價(jià)格太高的產(chǎn)品目前并不符合中國(guó)國(guó)情，而光靠具有廉價(jià)優(yōu)勢(shì)的低劣產(chǎn)品也吸引不了太多消費(fèi)者，目前的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的品牌還會(huì)占主導(dǎo)地位。2.4.4 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著我國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)也將隨之快速發(fā)展進(jìn)步，未來(lái)幾年，我國(guó)寵物飼料行業(yè)仍將以

14、外資和中外合資企業(yè)為市場(chǎng)主體，但國(guó)內(nèi)本土企業(yè)也將順應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)上不斷改革和升級(jí)，使中外寵物食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。2.4.5 技術(shù)趨勢(shì)在生產(chǎn)工藝及設(shè)備方面，由于近年來(lái)我國(guó)的食品工業(yè)與飼料工業(yè)的高速發(fā)展，生產(chǎn)寵物食品所需要的膨化機(jī)械與肉類原料乳化設(shè)備已沒有任何技術(shù)問(wèn)題，并且在能全球自由采購(gòu)的今天，國(guó)外的設(shè)備也普遍用于我國(guó)寵物食品企業(yè)的生產(chǎn)上。隨著國(guó)際品牌在中國(guó)紛紛登陸，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)介入，國(guó)內(nèi)品牌技術(shù)研發(fā)不足的瓶頸一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中快速得到提升，并且如能依靠本土的資源優(yōu)勢(shì)，樹立高遠(yuǎn)目標(biāo)，優(yōu)秀品牌產(chǎn)生就會(huì)成為可能。2.4.6 延伸產(chǎn)業(yè)鏈寵物飼料行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式

15、轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.4.7 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 寵物飼料行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.4.8 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)寵物飼料行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，寵物飼料需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的

16、接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)寵物飼料行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。2.4.9 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在寵物飼料行業(yè)，越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 寵物飼料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期

17、的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，寵物飼料行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定寵物飼料是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)寵物飼料發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)寵物飼料行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在寵物飼料行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性

18、能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：l 公司在寵物飼料行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人。l 公司在寵物飼料行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元。l 公司在寵物飼料行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%。l 公司在寵物飼料行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)3.4 企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在寵物飼料行業(yè)擬定5大營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。1）綠色營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低

19、碳、無(wú)公害2）創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷，整合寵物飼料市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。4. 寵物飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)寵物飼料行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)寵物飼料行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化

20、現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固寵物飼料行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在寵物飼料行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)寵物飼料領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在寵物飼料領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在寵物

21、飼料領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在寵物飼料行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。寵物飼料行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過(guò)用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 寵物飼料行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過(guò)激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 寵物飼料企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問(wèn)題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、

22、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，寵物飼料行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定寵物飼料是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)寵物飼料發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)寵物飼料行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在寵物飼料行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過(guò)用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)

23、效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在寵物飼料行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在寵物飼料行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人2）寵物飼料行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元3）寵物飼料行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%4）寵物飼料行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)5）研發(fā)寵物飼料行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)6. 寵物飼料企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)寵物飼料企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，寵物飼料管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險(xiǎn)首先缺乏管理工具，流程還靠線下。寵物飼料行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過(guò)表格來(lái)管理，各方需求都是通過(guò)電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯(cuò)，也會(huì)造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本高，效率低下。其次運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)欠