區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售突破經(jīng)驗(yàn)分享

1、基礎(chǔ)差的區(qū)域 實(shí)現(xiàn)銷售突破經(jīng)驗(yàn)分享分享內(nèi)容態(tài)度態(tài)度決定一切決定一切數(shù)字?jǐn)?shù)字中找答案中找答案善于善于計(jì)劃計(jì)劃變化變化溝通溝通來的支持來的支持結(jié)果源自結(jié)果源自執(zhí)行執(zhí)行回顧回顧自我提高自我提高態(tài)度決定一切1 1敢于擔(dān)當(dāng)：敢于擔(dān)當(dāng)：一個(gè)坐在家里拿錢的崗位還輪得到你嗎？一個(gè)坐在家里拿錢的崗位還輪得到你嗎？公司派遣你去一個(gè)誰都可以做好的崗位是看得起你嗎？公司派遣你去一個(gè)誰都可以做好的崗位是看得起你嗎？如果你不是官二代或富二代，如果你不愿意在一個(gè)沒有挑戰(zhàn)與激情的崗位上浪費(fèi)青春或坐握一個(gè)成熟的崗位而沒有創(chuàng)造性的突破，那么就請把握住你唯一可以選擇的那塊有待開發(fā)的黃金地！態(tài)度決定一切2 2學(xué)會樂觀：學(xué)會樂觀：基礎(chǔ)

2、差意味著什么？基礎(chǔ)差意味著什么？正面：正面：開頭難、發(fā)展更難開頭難、發(fā)展更難反面：反面：突破容易，有充足的空間提升突破容易，有充足的空間提升開發(fā)市場初期會有諸多挑戰(zhàn)與困難，擴(kuò)大市場份額的過程中會引來更多對手的關(guān)注與攻擊，也會增加市場對資源投入的預(yù)期。積極地對待未來，請把目光聚焦在上升的曲線上而不是寄居在這條曲線上的困難和挑戰(zhàn)！畢竟，你接受或者不接受，困難都在那里！態(tài)度決定一切3 3必須自信必須自信新市場開發(fā)只能前進(jìn)不能踏步不前更不容許倒退，這是一條不能回頭的路新市場開發(fā)只能前進(jìn)不能踏步不前更不容許倒退，這是一條不能回頭的路；新市場新客戶需要的是專業(yè)有強(qiáng)烈的合作意向并且有進(jìn)攻性的學(xué)術(shù)伙伴新市場新

3、客戶需要的是專業(yè)有強(qiáng)烈的合作意向并且有進(jìn)攻性的學(xué)術(shù)伙伴；新市場的同事需要一個(gè)可以給他們動力與希望的地區(qū)經(jīng)理新市場的同事需要一個(gè)可以給他們動力與希望的地區(qū)經(jīng)理；回頭就是失??！膽怯就會失去客戶的信任！懦弱就會讓身邊的人失去力量！回頭就是失敗！膽怯就會失去客戶的信任！懦弱就會讓身邊的人失去力量！數(shù)字中找答案初入市場，需要數(shù)據(jù)了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)、初入市場，需要數(shù)據(jù)了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣 ；開發(fā)市場，需要用數(shù)據(jù)分析客戶的開發(fā)市場，需要用數(shù)據(jù)分析客戶的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和核心需求各項(xiàng)銷售指標(biāo)和核心需求 ；市場計(jì)劃，需要用數(shù)據(jù)精確推算出馬上可以搶得的產(chǎn)量、未來市場計(jì)劃，需要用數(shù)據(jù)精確推算出馬上可以搶得的

4、產(chǎn)量、未來階段時(shí)間內(nèi)階段時(shí)間內(nèi)客戶能提高的產(chǎn)量以及客戶能提高的產(chǎn)量以及最終客戶按級別可以獲得的最終客戶按級別可以獲得的產(chǎn)量。產(chǎn)量。（推倒舊有觀念，從宏觀到微觀，從現(xiàn)在到未來的各個(gè)階段，有計(jì)劃的搜集、判斷、推算你可能推倒舊有觀念，從宏觀到微觀，從現(xiàn)在到未來的各個(gè)階段，有計(jì)劃的搜集、判斷、推算你可能獲得的產(chǎn)量獲得的產(chǎn)量）善于計(jì)劃變化新市場充滿了意外驚喜新市場充滿了意外驚喜你可以確認(rèn)開發(fā)的客戶但卻不能確認(rèn)開發(fā)的順序和開發(fā)的進(jìn)度，不要教條，你可以確認(rèn)開發(fā)的客戶但卻不能確認(rèn)開發(fā)的順序和開發(fā)的進(jìn)度，不要教條，把握把握每一次突如其來每一次突如其來的生意機(jī)會的生意機(jī)會新市場充滿了不確定性新市場充滿了不確定性你

5、可以確定你的誠意和資源但卻不能確認(rèn)合作者的態(tài)度和需求是否得到充分滿足或者變化你可以確定你的誠意和資源但卻不能確認(rèn)合作者的態(tài)度和需求是否得到充分滿足或者變化（計(jì)劃雖然趕不上變化，但是卻可以考慮進(jìn)變化參數(shù)，靈活的調(diào)整銷售計(jì)劃，更快速的達(dá)到同樣計(jì)劃雖然趕不上變化，但是卻可以考慮進(jìn)變化參數(shù)，靈活的調(diào)整銷售計(jì)劃，更快速的達(dá)到同樣的銷售預(yù)估的銷售預(yù)估）溝通來的支持我準(zhǔn)備好了，我的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？我的老板知道我準(zhǔn)備好了嗎？我準(zhǔn)備好了，我的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？我的老板知道我準(zhǔn)備好了嗎？客戶真的喜歡用競品嗎？客戶不選擇我們的產(chǎn)品到底是因?yàn)槭裁?？客戶真的喜歡用競品嗎？客戶不選擇我們的產(chǎn)品到底是因?yàn)槭裁?？（你開發(fā)的是一

6、片市場、你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出、你要獲得的是老板的信任與支持，你要尋（你開發(fā)的是一片市場、你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出、你要獲得的是老板的信任與支持，你要尋找的是市場真正的潛力，你要探詢的是客戶內(nèi)心的異議、你要引導(dǎo)的是客戶真正的找的是市場真正的潛力，你要探詢的是客戶內(nèi)心的異議、你要引導(dǎo)的是客戶真正的需求需求 、只有、只有這樣你才能打破僵局）這樣你才能打破僵局）結(jié)果源自執(zhí)行地利人和天不順怎么辦？地利人和天不順怎么辦？射出去的箭射出去的箭= =你的信譽(yù)和你的信譽(yù)和掌握掌握的資源的資源自己自己與客戶，你愿意誰的眼淚在飛？與客戶，你愿意誰的眼淚在飛？回顧與提高總結(jié)自己計(jì)劃外獲得的驚喜，找出原因總結(jié)自己計(jì)劃外獲得的驚喜，找出原因與客戶一起提高雙方的共識和愿景與客戶一起提高雙方的共識和愿景因因“地地”制宜制宜例：東北林業(yè)大學(xué)合作伙伴的接洽與選擇例：東北林業(yè)大學(xué)合作伙伴的接洽與