syb體育用品創(chuàng)業(yè)計劃書體育運動用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第9頁 共9頁syb體育用品創(chuàng)業(yè)計劃書體育運動用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書體育運動用品商店 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 學院名稱：_ 專業(yè)班級：_ 參與人員：_ 指導老師：_ 日 期：_ 目 錄 一、背景 3 1.詳細的背景描述和社會需求 3 2.項目概述 3 二、店鋪介紹 3 1.店鋪經(jīng)營宗旨及目標 3 2.店鋪簡介 4 3.管理思想 4 三、市場分析p 4 1.市場調(diào)查 4 2.需求分析p 4 四、競爭分析p 4 2.價格 5 3.進貨渠道 5 4.促銷方式 5 五、SWOT分析p 6 六、營銷策略 6 七、財務分析p 7 八、未來發(fā)展前景 7 一、背景 1.詳細的背景描述和社會需求 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世

2、紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2022年北京奧運會以及2022年廣州亞運會、2022年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。 體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體

3、育器械等事業(yè)的發(fā)展。2022年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而20XX年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至324.34億元，復合年增長率為26%。 2.項目概述 從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如xx技術(shù)學院，卻沒有一家專門的體育用品商店。由學院不斷開展活動，我校大學生每天運動的人數(shù)在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。 二、店鋪介紹 1.店鋪經(jīng)營宗旨及目標

4、本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。 2.店鋪簡介 店鋪名稱：運動體育用品商店 3.管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破。 三、市場分析p 1.市場調(diào)查 根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，2

5、7.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)我們小組的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校學生主要運動方式為籃球、羽毛球、跑步、足球等，其中羽毛球和籃球約占41%，但大多數(shù)沒有佩戴專門的保護護具。 2.需求分析p 第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。 第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的

6、方式。 第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 第四，通過體育活動可以增強體質(zhì)，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。 四、競爭分析p 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。 球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。 服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服?？梢远ㄗ鲫牱⑾捣?、班級服

7、等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋和國內(nèi)品牌籃球鞋，如李寧，安踏，匹克等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，后期將會引進像 Nike 、 Adidas 、 aj 、等國際品牌，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。 器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、瑜伽墊、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，

8、需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。 服務類：主要有店內(nèi)售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。 其他類：主要為戶外用品，比如帳篷，登山鞋之類為滿足一些喜歡戶外運動的人的需求 2.價格 定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的

9、競價策略。 3.進貨渠道 進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。 4.促銷方式 海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。 人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓 他們

10、購買本店產(chǎn)品。 比如向運動型協(xié)會，像是球誼協(xié)會、為球員定制統(tǒng)一籃球服裝，為輪滑協(xié)會定制輪滑鞋。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。 公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是羽毛球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的各種比賽活動，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。 折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠

11、度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理9.5折8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。 五、SWOT分析p 第一，目前xx技術(shù)學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。 第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。 第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。 第四，可以及時有效了解消費者需求，作為生院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 第五，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費

12、人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。 六、營銷策略 在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。 1.初期營銷方案 組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。 2.店鋪正常營銷，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、年級比賽和協(xié)會運動比賽的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。 3.店鋪未來發(fā)展 在本店的長遠發(fā)展階段，主營業(yè)務要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務可以發(fā)展到學校外面，去其他學校開設店鋪，進一步擴大規(guī)模擴大市場。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。 七、財務分析p 本店初始階段的成本和運營階段的成本主要為： 營業(yè)執(zhí)照等證件的申領費用：10