202X銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃精選5篇

1、第31頁 共31頁2022銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案精選5篇【編輯按】【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案一】銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在 公司指導的正確指導和管理下，銷WTT為您整理了2022銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案精選5篇，給您在日常工作學習中借鑒?！句N售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案一】銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在 公司指導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了 銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進展了 培訓，注重抓好了 各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國

2、各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通 協(xié)調(diào)才能也在 逐步增強，我們在 對制冷機組進展市場開發(fā)的過程 中，不 斷探究代理銷售的新方法 新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在 的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一 銷售部成員組成目前，銷售部共有 業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有 3個月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓后，他們已根本熟悉了 制冷機組的技術性能 構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進展了 任務區(qū)分，在 業(yè)務人員比較少的情況下，使每名

3、業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了 業(yè)務工作的重點，又防止了 市場呈現(xiàn)空白和破綻。與此同時，銷售部長在 統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不 定時的對各個分點進展實地檢查督導，與代理商當面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二 建立了 一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法我們在 總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了 一套適宜于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理方法，各項方法正在 試運行之 中。首先制定了 “管人”的銷售部業(yè)務人員考核方法，對業(yè)務人員的考勤方法及天天的工作重點和建立的客戶對象作出了 明確的標準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了 詳細的要

4、求。其次，出臺了 “管事”的銷售部業(yè)務管理方法，該方法在 對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨打算 發(fā)貨流程 機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的根本思路作出了 細化，做到了 “事事有 要求，事事有 標準?！钡谌贫ú藴柿?代理銷售合同。在 原有 代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了 再標準，在 與代理商簽定合同時根本沒呈現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不 簽現(xiàn)象。第四形成了 “總結(jié)問題，進步自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集 中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作 中存在 的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人

5、員的意見，以市場需求為導向，大大地進步了 工作效率。三 統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在 以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有 良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，了 解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念 效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有 的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不 計本錢地努力。四 建立并穩(wěn)固了 一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡工作 中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起

6、自己的銷售網(wǎng)絡為主。在 建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了 對代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有 30余人次，最終我們從實力較強的8人 中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有 5家，其 中一家為澳大利亞 新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有 限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有 限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰 時麗敏。在 工作 中我們給代理商定任務 定期限 壓擔子，在 業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不 定時的 催促下，代理商的責任心增強了 ，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)才能進步了 ，營銷藝術也得到了 很好的鍛煉。從近期

7、代理商反響的市場信息來看，各地的代理商在 銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了 各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了 信心。五 工作 中不 斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售 中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資的減少 捕漁本錢高 風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有 少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，惟獨 少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了 平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了 漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣

8、制冷機組的市場前景非常廣闊。(一)在 重點漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果三月份，在 漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了 解，在 公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建 兩廣 海南 浙江等南方幾個大的漁市進展現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，獲得了 較好的效果，根本到達了 使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有 全新的熟悉的目的，排除了 之前在 漁民心 中對這種新產(chǎn)品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析p 根本贊同，由于沒有 親身使用過該產(chǎn)品，沒有 對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了 測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了 合作

9、意向，同福建代理商簽定了 兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了 產(chǎn)品占領市場的時機我們在 派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進展產(chǎn)品推銷的過程 中，對代理商進展電視廣告支持。確保了 產(chǎn)品迅速占領市場的有 利時機，真正地在 代理商與漁民之間形成了 天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有 機結(jié)合，滿足了 代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位在 針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析p 導致這種場面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析p 會，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局 船檢部門 漁業(yè)公司 建立起合作關系

10、，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了 在 山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了 山東市場的地位，最主要的是消除了 部分漁民的顧慮，為使機組在 今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了 根底。六 銷售工作 中存在 的問題及_下半年工作方案(一)產(chǎn)品在 推廣過程 中呈現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1 代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的 溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不 是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有 些代理商為了 盡快翻開市場，主要在 價格上與我們重復商議，他們認為價格太

11、高減慢了 市場開發(fā)的進度。2 現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在 概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的承受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀 全面的熟悉，致使市場推廣具有 一定難度。3 漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在 漁船上安裝的少，漁民當前還沒有 看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在 觀望狀態(tài)。4 公司具有 針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息 性能 用途不 能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了 漁民承受新事物的程度。假設身邊的人使用了 該產(chǎn)品并到達了 使用效果，產(chǎn)品的價格是可以承受的，要害是此刻 還沒有 身邊的用戶現(xiàn)身說法。5 市場推廣過程 中漁船主普遍反

12、映價位偏高。目前，市場上呈現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在 價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有 優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不 大，且設備的一次性投資大，由于沒有 親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購置還是有 點擔憂。(二)幾點建議1 進一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榘咐咐龢影迨戒N售，建議公司在 幾個大的漁港建立案例案例樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的 理性的熟悉，對產(chǎn)品性能及用途有 更加深化的了 解，從而

13、刺激漁船主的購置欲望，翻開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2 針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新查找資金雄厚 與漁船主有 一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在 代理之間有 一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3 在 休漁期前或休漁時公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有 設備上船作業(yè)，以此消除漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步進步制冷機組在 漁民心目 中的美譽度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。4 打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不 要不 精力全部放在 代理商的銷售上，因為時間不 允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依

14、靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。.【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案二】轉(zhuǎn)眼2022年度上半年已經(jīng)完畢，為了 更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在 于汲取教訓 進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一 上半年完成的工作1 銷售指標的完成情況上半年在 公司各級指導的親切關心和正確指導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點; 中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加

15、2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2 市場管理 市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了 低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜 中柜”營銷策略，在 各終端擺放了 統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進展產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在 店面和柜臺干凈整潔 陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了 專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3 市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終

16、端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52deg;系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其 中_大酒店所上產(chǎn)品為52deg;的四星 五星 十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42deg;系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集 中在 中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42deg;系列產(chǎn)品。4 品牌宣傳 推廣為了 進步消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在 人流量大 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)絡并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其 中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的

17、廣告牌6個。5 銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了 各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了 經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表 銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商 各個單品分別進展匯總分析p ，使得的每月的要貨方案更加客觀 準確。在 每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商 單品 產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析p ，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二 下半年工作打算盡管在 上半年做了 大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識 經(jīng)歷和技巧，使得有 些方面的工作做的不

18、到位。鑒于此，我打算在 下半年的工作 中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1 努力 學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去 學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識， 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有 一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司指導 各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教 交流和 學習，使自己從業(yè)務程度 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有 一個大幅度的提升。2 進一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在 做好流通渠道的前提下，要進一

19、步向商超渠道 餐飲渠道 酒店渠道及團購渠道拓展。在 團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3 做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析p 和對策有 更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官熟悉的不 足。了 解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4 與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在 穩(wěn)住現(xiàn)有 網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在 的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火

20、的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不 能解釋原因，他在 氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應該發(fā)，讓他心里感到愧疚。遇到經(jīng)銷商不 能理解的事情，一定要認真的解釋，不 能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法操縱事態(tài)的開展?！句N售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案三】逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20_猶那江水已去不 復;20_以銳不 可擋之勢席卷而來-備戰(zhàn)，在 路上!銷售概況20_年_地區(qū)實現(xiàn)銷售_萬;其 中主力品牌：索伊_萬 吉德_萬;較20_年索伊增幅_% 吉德增幅_%;與20_年相比整體持平的主要因素是

21、榮事達 東寶 日立 歐力等整體萎縮，另_國商榮事達 日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。場外分析p 一 市場競爭白熱化20_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可到達_余元，而且零售價位并不 高。二 促銷活動拉升年20_年是“惠民”年，各種富有 創(chuàng)意 吸引力的促銷活動方案收獲了 大量銷售;搞活動生，搞有 創(chuàng)意 與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不 搞活動就死，而且死的很慘;例如：_通過與殘結(jié)合作，一場活動銷售容聲冰箱_余臺 金魚洗衣機_余臺!三 渠道變革加速20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場 連鎖巨

22、頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種形式進展掌控，雖然哪一種形式可以持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了 一個全新的課題;例如：我們的_市場鵬程 百誠區(qū)域連鎖形式，_縣家電協(xié)會的成立。四 核心店品牌主推通過觀察我司品牌 及競品的銷售，我們可以創(chuàng)造核心店的建立非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過_一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在 該地區(qū)的銷量，華日冰箱在 _年的銷量將近_萬。五 縣級代理商細分優(yōu)勢縣級代理商往往擁有 自有 門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進展代開票(提供直補家電下鄉(xiāng) 以舊換新) 小規(guī)模隨時發(fā)貨 欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的 海

23、爾在 _市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了 不 少市場份額。內(nèi)部思量一 團隊建立團隊建立我首要討論的是“統(tǒng)一思想”惟獨 思想統(tǒng)一 熟悉一致，才有 資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原那么就是：用有 執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一 具有 執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有 戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!二 規(guī)那么優(yōu)化規(guī)那么的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)那么定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)那么來實現(xiàn)的;規(guī)那么優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務 內(nèi)勤 行政 財務 倉管物流 各級指導的權 責 利;應避開多頭指導 權責不 明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)發(fā)開

24、工主觀能動性，使其全力以赴解碼 達成公司高端愿望 實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有 必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)那么，參與直至制定行業(yè)規(guī)那么，這是一項長期工作;但，一定要有 意識的去關注 去引領，這方面我覺得杭州_是所有 子公司的模范!三 品牌架構(gòu)針對_這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有 完成，合資品牌 規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在 _這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高 中 低的冰洗格局，才可以在 行業(yè) 中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)那么制定者;此后才有 資格有 才能引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為_地區(qū)家電行業(yè) 中一顆璀璨的明珠。四 應對措施市場白熱化說明充

25、滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手 中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有 著自身不 可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有 效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，時機遠大于挑戰(zhàn)!詳細來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有 力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有 利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有 的形式僅僅是一種探究，

26、并不 一定適宜市場，我們應了 解并消除渠道經(jīng)銷商心 中的困惑 顧慮，查找切機不 應放棄和消極對待;第五，通過有 效努力，使可以上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢 及時落實，20_年活動一定還是主題，特殊是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵抗，而應通過提升其他方面的效勞來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應在 小規(guī)模發(fā)貨 返利及時 賬務明晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體效勞程度。心境波瀾20_年褪去了 年少，成熟了 心智;這一載順與不 順都告知了 自己，這一載的平庸也惟獨 自己知曉，這一

27、載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有 助的是將來，不 變的是夢想;懂得了 應該更好的了 解本性 了 解自我，并需要努力抑制與生俱來的缺陷;融入社會 融入團隊 中去，不 僅需要保持自有 的個性，也要參考社會的標準;俗語有 之“一口吃不 成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不 能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜 和氣 包容 樂學 勤奮 堅決 堅決等等都是比不 可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起 藏得住，聽的了 掌聲 忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的了 我許多 也參悟了 許多?！句N售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案四】_年上半年已完畢，為更好的開展

28、各項工作，現(xiàn)對_年上半年各項工作總結(jié)如下：一 經(jīng)營工作：三樓商場截止到_年6月銷售完成全年方案的_%，完成同期的_%，利潤完成全年方案_%，完成同期_%。其 中男裝銷售完成去年同期的_%，下降比較大是羊絨 羊毛區(qū)，同期下降_%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝 中島同期下降_%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不 好都補充了 特價品，使 中島品牌失去了 價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的_%，主要原因是今年合同 中保底利潤事先按月做了 分配，銷售下降影響利潤不 明顯。鞋帽部銷售完成去年同期的_%，下降較大的品類是 中島，同期下降_%，主要原因一是去年

29、商業(yè)公司300元團卡取貨集 中在 1月份取貨(今年沒有 )， 中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓 哈妮 必登高三個品牌比去年同期下降了 43.2_%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因根本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅_%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的_%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。接手三樓工作后兩個月主要做了 以下幾點工作：1 加強與各品牌廠商的有 效溝通，借助廠方資提升銷售業(yè)績;很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。

30、端午節(jié)期間聯(lián)絡夢特嬌廠商推出了 大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了 VIP主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761_%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193_%。2 加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;端午節(jié) 母親節(jié) 父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特殊是在 母親節(jié)和父親節(jié)部門在 公司現(xiàn)有 活動的根底上，對應三樓經(jīng)營品項推出了 有 針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了 一期電視專題，獲得了 較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36_% 7.46_%。

31、3 利用外場促銷時機，提升品牌業(yè)績，增強供應商信心。針對今年市場不 好個別品牌任務完成不 理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)絡，利用周末的時間搞外場促銷，提升了 銷售。如金蒂貝爾 九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了 實際銷售與保底任務間的差距。二 管理工作1 強化效勞措施，部門效勞程度顯著進步效勞工作是我們常抓不 懈的一項工作，惟獨 良好的效勞，才干有 好的銷售。在 硬件設施與競爭對手有 懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的效勞現(xiàn)狀加大了 現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了 購物 中心三樓效勞整改措施。部門在 效勞方面加大了 監(jiān)視 檢查力度，并以團隊為單位每月進展評比，好的獎

32、勵表揚，差的團隊進展勞動體罰。做到天天有 暗訪，次日晨會通報。在 部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，天天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表 證章 衛(wèi)生 勞動紀律等情況進展互相檢查 提醒，將違紀杜絕在 萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的互相檢查，員工的自律性有 了 很大的進步，員工的效勞意識也有 了 很大的提升，有 效的提升了 部門整體的效勞程度。2 加強商品價格 商品質(zhì)量管理，杜絕不 合格商品上柜5月份部門在 做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關。在 部門內(nèi)開展了 商品質(zhì)量 價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示 價格標示進展檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進展了 復查，對

33、查到的過期證件及證件不 全 價格標示不 全的柜組下達整改時間，確保商品證件有 效 到位，杜絕了 不 合格品的上柜。3 平安工作常抓不 懈，時刻 牢記平安是經(jīng)營的根底。部門定期利用晨會對員工進展消防培訓，天天進展現(xiàn)場平安檢查，每月組織消防演練，創(chuàng)造問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，平安第一。三 存在 的問題1 對新引進品牌關注度不 夠，不 利于品牌培養(yǎng);2 品牌儲藏不 足，有 品牌撤柜或需淘汰品牌時無有 效候補品牌，影響調(diào)整進度;3 員工主動效勞意識需進一步強化。四 綜上所述_年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作：(一) 做好羊絨 羊毛區(qū) 箱包區(qū) 褲區(qū)品牌調(diào)整

34、及位置調(diào)整工作;(二) 注重日常品牌儲藏，并與目的品牌保持聯(lián)絡，為以后的品牌構(gòu)造調(diào)整打根底;(三) 在 部門內(nèi)制定新品牌推廣方案，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快進步新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;(四) 采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;1 有 針對性的聯(lián)絡大型特賣活動，如百麗五大品牌 BOSS休閑鞋 利郎 賽兔羊絨等;2 聯(lián)絡品牌廠商周活動，做好淡季促銷;3 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)絡貨，打算部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);4 在 12月份組織羊絨節(jié) 靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售(五) 加強與供應商的溝通，穩(wěn)定品牌開展;部門將

35、不 定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特殊是銷售業(yè)績不 好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩(wěn)定性。(六)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動效勞意識。加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分效勞好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享效勞的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動效勞的意識。【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案五】來_電器公司入職已有 二個多月，通過這段時間對各部門 各分店的深化了 解 溝通,對我司的開展創(chuàng)業(yè)史 企業(yè)文化 管理架構(gòu) 制度運營形式等根本上有 一定的了 解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階

36、段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學促銷活動的籌劃 監(jiān)視及執(zhí)行，根本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進展總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一 工作回憶1 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化 組織架構(gòu) 規(guī)章制度運營管理等進展 學習及領會;并對本職工作的工作范圍 操作流程等進展深化了 解。2 在 短時間內(nèi)溶入本部門團隊 中，并成功的參與了 本部門各類促銷活動的籌劃 監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩 賀 中秋活動;賀司慶 慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。3 在 活動執(zhí)行期間，深化各分店了 解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進展調(diào)查分析p ，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反響信息;并參與了 湯總為首的營銷部 采購部 分店負責人的應對會議，提出個人建議。4 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù) 圖片及在 執(zhí)行 中的亮點與不 足等相關資料，對賀司慶 慶國慶活動從籌備-執(zhí)行-后段跟進等事項進展全面 詳細 形象化的總結(jié)，得到相關指導及同事的認可。5 在 促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，賦予了 觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在 各項宣傳物資設計上，我也賦予不 少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀 生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企