【培訓(xùn)】汽車4S店市場經(jīng)理的一天

1、精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt2寫在最前面寫在最前面、困惑：困惑：不知道如何去說？-和大家做的一樣！、因果論：因果論：選擇了一種職業(yè)，就是選擇了一種生活！、返璞歸真返璞歸真: :摘取“普通、真實(shí)、典型”的一天，記錄一天的場景。、感悟分享感悟分享:不同的市場部，在不同的專營店，有不同的存在狀態(tài)！回歸到基本屬性，市場部經(jīng)理、專營店工作每一天應(yīng)有的狀態(tài)及原則。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt3如何去開啟每一天？如何去開啟每一天？精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt4、我們的每一天，都是從清晨開始！、因?yàn)楣ぷ鳎阂驗(yàn)楣ぷ鳎簾┰?、欣喜?/p>

2、不安、焦慮、愉悅、恐懼、逃避、建議：建議：身居都市，心在曠野、聯(lián)想：聯(lián)想：非洲草原的清晨，非洲草原的清晨，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt5-當(dāng)太陽升起，競爭戰(zhàn)場大幕亦揭開當(dāng)太陽升起，競爭戰(zhàn)場大幕亦揭開-精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt6、為了競爭-羚羊需要奔跑，避免被對(duì)手吃掉、為了競爭-獅子需要奔跑，一定要獲得獵物、強(qiáng)、弱-都需要跑！、市場營銷是競爭的產(chǎn)物、沒有理由的規(guī)則：擁抱競爭，奔跑生命擁抱競爭，奔跑生命！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt7上班路途，聽你喜歡的的音樂！上班路途，聽你喜歡的的音樂！ 正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代最新QQ簽名：讓牛

3、B的肖邦，彈走你的“悲傷”！ 音樂是情緒的最佳調(diào)劑品！美好的一天，你是來上班，還是班上你？精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt8P 9：00-9：15參加銷售部晨會(huì)參加銷售部晨會(huì)了解銷售部昨日業(yè)績、今日安排及其他安排市場部銷售配合的動(dòng)態(tài)平衡 從市場角度，銷售促進(jìn)的安排 例：例：1、銷售部本周交車壓力巨大，而你卻有2場外拓、展示計(jì)劃， 2、本周普遍*車型銷售達(dá)成不佳，但該車型來店確同比正常，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt9P 9：15-9：30銷售部經(jīng)理溝通銷售部經(jīng)理溝通了解銷售部昨日業(yè)績、今日安排及其他安排 從市場的角度、資源，輔助解決銷售的問題交換看法，征詢意見，提出措施，

4、達(dá)成共識(shí) 寒暄，正常公司人際交往 例：例：1、今天發(fā)型不錯(cuò)啊，簡直帥呆了！ 2、銷售部交車壓力巨大，我想取消外拓計(jì)劃，安排預(yù)約交車小禮品 3、本周普遍*車型銷售不佳，但該車型來店確同比正常，本周末打算 針對(duì)全部意向客戶開展*活動(dòng)，單臺(tái)成本控制在*元，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt10P 9：30-9：40個(gè)別銷售顧問溝通個(gè)別銷售顧問溝通了解個(gè)人的業(yè)績、對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)、車型促進(jìn)的啟發(fā)性建議交換看法，征詢建議，驗(yàn)證你對(duì)活動(dòng)或思路的現(xiàn)實(shí)合理性 例：例：1、換新手機(jī)了，什么牌子的？ 2、本周*車型銷售不佳，你賣了幾臺(tái)？覺得有什么問題？ 3、我們現(xiàn)在展廳推的“節(jié)油大禮包”，你覺得如何？ 4、本

5、周末將針對(duì)*車型開展店頭活動(dòng)，其中，你認(rèn)為，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt11P 9：40-10：10展廳、客休區(qū)、服務(wù)區(qū)巡視展廳、客休區(qū)、服務(wù)區(qū)巡視印象是客戶的第一感受，營銷信息傳播的戰(zhàn)場目前在推的活動(dòng)，信息傳播充分、合理嗎？ 從客戶角度出發(fā)，充分、合理嗎？視覺愉悅嗎？符合品牌一貫表現(xiàn)嗎 打算新開展的專項(xiàng)或臨時(shí)活動(dòng)，需要布置嗎？與目前如何調(diào)劑？ 隨時(shí)記錄，立刻安排 例：例： 1、小王，你到展廳來一下，我告訴你一些事情， 2、這里增加一個(gè)異型KT板，標(biāo)題重點(diǎn)突出， 3、橫幅的內(nèi)容整合一下，把新活動(dòng)的內(nèi)容加進(jìn)去， 4、設(shè)計(jì)稿我確認(rèn)之后再安排制作，周五下班前布置到位 5、，精心整理 .

6、 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt12P 10：10-10：20登陸公司郵箱查看郵件并記錄登陸公司郵箱查看郵件并記錄 B、看報(bào)紙，城市新聞、汽車版看報(bào)紙，城市新聞、汽車版 C、查看昨日的工作記錄備忘便簽查看昨日的工作記錄備忘便簽A、接收PV市場部、銷售部區(qū)域督導(dǎo)的工作郵件或工聯(lián)單并予以反應(yīng) B、城市新聞、汽車版了解市場，甚至產(chǎn)生營銷創(chuàng)意，10分鐘控制。 C、把昨日的工作備忘，和你今日的新想法，予以整合。郵件的安排或要求要立刻隨手記錄，區(qū)別輕重緩急予以安排。 有些工作要調(diào)整，有些要增加，有些要整合。 例：例：1、劉經(jīng)理，剛才和你說的店頭活動(dòng)，我打算結(jié)合PV的， 2、小王，你根據(jù)這個(gè)郵件出一個(gè)方案預(yù)算

7、、執(zhí)行初稿，和我們的活動(dòng)整合起來，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt13廣告版面：廣告版面：3M便簽紙推薦便簽紙推薦特點(diǎn)：特點(diǎn)：USP1：任何筆都可流利、清晰書寫任何筆都可流利、清晰書寫 USP2：可以在各類物體上粘貼，撕去不留痕跡可以在各類物體上粘貼，撕去不留痕跡 USP3：尺寸、顏色豐富，方便各類個(gè)性化用途尺寸、顏色豐富，方便各類個(gè)性化用途精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt14P 10：20-10：40與市場專員溝通店頭活動(dòng)、物料制作、外拓及相關(guān)事宜與市場專員溝通店頭活動(dòng)、物料制作、外拓及相關(guān)事宜對(duì)工作的進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限予以檢核 對(duì)問題予以解決，尤其是專員不能解決的問題。

8、把你的最新想法和專員溝通，讓基層執(zhí)行者和你的想法一致。明確的提出標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限、重點(diǎn)控制、匯報(bào)事項(xiàng)。 例：例：1、本周的來店、成交量、車型有什么問題？你怎么打算？看下你的表格， 2、小王，周四晨會(huì)要吧本周店頭活動(dòng)簡介、話術(shù)稿印發(fā)每個(gè)銷售顧問 3、物料必須在周五全部到位，上次的財(cái)務(wù)借款你粘貼沖掉， 4、關(guān)于邀約目標(biāo)，我和銷售部老劉去談， 5、那個(gè)簽單禮，你先買一個(gè)樣品我來確認(rèn)后再批量買， 6、我打算開展新的*，你也考慮策劃下，把你的工作計(jì)劃重新整合一下，明天 中午我們開個(gè)部門會(huì)討論，你出個(gè)初稿，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt15P 10：40-11：00與設(shè)計(jì)師確認(rèn)相關(guān)版面設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)師確

9、認(rèn)相關(guān)版面設(shè)計(jì)對(duì)其工作的進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限予以檢核， 對(duì)完成的予以驗(yàn)收確認(rèn)。 把你的最新想法溝通，讓設(shè)計(jì)師和你的想法一致。明確的提出某某設(shè)計(jì)工作的用途、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限、重點(diǎn)傳播事項(xiàng)。 堅(jiān)持就具體的某個(gè)設(shè)計(jì)物詳談，設(shè)計(jì)師逐步的了解你的風(fēng)格、要求。 例：例：1、小林，這個(gè)店頭活動(dòng)的主題介紹KT板，我覺得主題不突出，獎(jiǎng)品不突出，獎(jiǎng)品照片拍的角度也不好，車型圖放的位置不好，文字排版過于詳細(xì)， 2、這個(gè)單張做的不錯(cuò)，以后的單張你只要按照“5個(gè)確?！钡脑瓌t，基本都OK！ 3、我打算開展新的*，你也考慮下，提出創(chuàng)意來，物料要設(shè)計(jì)異型KT板、臺(tái)卡、名片大小的異型卡派發(fā)給客戶，因?yàn)橹饕槍?duì)有小孩的客戶，要做的溫馨、活

10、潑些，而且要符合東神一貫的設(shè)計(jì)格調(diào)，明天上午開部門會(huì)，你要給出基本的設(shè)計(jì)版面初稿給大家討論，具體活動(dòng)內(nèi)容你可以找小王去了解， 4、你這個(gè)桌面屏保太酷了，給我發(fā)一個(gè)，精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt16P 11：00-12：00與助理就廣宣、活動(dòng)專案的門店、與助理就廣宣、活動(dòng)專案的門店、3店布置溝通與安排店布置溝通與安排對(duì)工作進(jìn)展、管控標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限予以檢核 把你的最新想法溝通，讓助理和你的想法一致。 對(duì)當(dāng)前工作的回顧與分析 把需要助理協(xié)助你完成的工作事項(xiàng)的相關(guān)重點(diǎn)、匯報(bào)要求予以確認(rèn) 對(duì)專案報(bào)結(jié)資料、3店費(fèi)用分?jǐn)?、MISSA積分安排等討論 要求對(duì)方記錄并形成文字給你確認(rèn) 例：例：1、小李，

11、我們月計(jì)劃、周計(jì)劃里的*工作現(xiàn)在進(jìn)展情況如何，起草個(gè)工聯(lián)單，重點(diǎn)要求以公司的名義下發(fā)。 2、現(xiàn)在要增加一個(gè)新活動(dòng)，你把數(shù)據(jù)整理下，和市場專員一起把方案細(xì)化！ 3、PV目前要開展一個(gè)新的*活動(dòng)，我的想法是，你根據(jù)這個(gè)想法，把執(zhí)行方案起草，讓各店和銷售部、服務(wù)部確認(rèn)無誤，你再起草個(gè)工聯(lián)單，找孫總簽字下發(fā)。 4、周六早上，你打各個(gè)店的銷售熱線，看看*話術(shù)掌握情況，然后告訴我。 5、列個(gè)清單，讓市場專員按此整理報(bào)結(jié)憑證及付款。本月的三篇半版軟文可以安排*店申報(bào)，你看下提車達(dá)成，以達(dá)成最高的店申報(bào)。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt17P 12：00-13：30午餐、午休午餐、午休吃好，20-3

12、0分鐘睡眠，清晰的頭腦及精力來開展下午的工作。非正式場合往往有利于解決正式問題。 如果你認(rèn)為有必要，吃飯就計(jì)劃方案中的進(jìn)展問題，或者打算新開展的活動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理溝通。 請客-可樂、小吃、正餐。 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt18P 13：30-14：30總經(jīng)理匯報(bào)總經(jīng)理匯報(bào)讓總經(jīng)理了解市場部的工作動(dòng)態(tài)； 獲得總經(jīng)理對(duì)市場部工作的指示及支持； 就PV活動(dòng)、部門原計(jì)劃、銷售或服務(wù)的問題、解決思路的溝通；充分的準(zhǔn)備是必須的， 2、以往的經(jīng)驗(yàn)、談話需要的資料 3、揚(yáng)長避短，有理有節(jié)，接受任何的結(jié)果并立刻執(zhí)行 4、避開老板心情不好的時(shí)候-如果你在公司內(nèi)人際關(guān)系良好的話！ 精心整理 . 精

13、品課件高品質(zhì)資料編輯ppt19因?yàn)椋豪习逯婵资且驗(yàn)樗闹袥]你他心中沒你的位置的位置，你心中缺乏對(duì)他的信任！老板肯定是要板臉的，別讓他對(duì)你別讓他對(duì)你；老板注定是要扳命的，暗示他你理解運(yùn)作暗示他你理解運(yùn)作公司的辛苦并可以幫他公司的辛苦并可以幫他；其實(shí)你也需要扳一扳自己的命運(yùn)，讓老板讓老板知道并請他幫你知道并請他幫你！最高權(quán)力是孤獨(dú)的！最高權(quán)力是孤獨(dú)的！因?yàn)椋豪鲜前逯婵资且驗(yàn)樗惺芩惺苤鴫毫ΧJ(rèn)為你不能為他分擔(dān)著壓力而認(rèn)為你不能為他分擔(dān)，你認(rèn)為他有事沒事專存心找你的茬。主動(dòng)主動(dòng)是金，是金，溝通溝通是藥，是藥，理解理解萬歲！萬歲！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt20 我有我有6件事情匯

14、報(bào)聽取您的意見，需要您半小時(shí)時(shí)間，其中三件事情需要您的簽字件事情匯報(bào)聽取您的意見，需要您半小時(shí)時(shí)間，其中三件事情需要您的簽字： 1、目前新天籟的來店、成交都不好，低于上月同比，也低于區(qū)域平均水平，作為公司盈利車型，我們和銷售部商議后，準(zhǔn)備， 2、原計(jì)劃的外展活動(dòng)，因?yàn)殇N售部交車壓力以及*車型的成交不足，我們計(jì)劃調(diào)整， 3、PV新下發(fā)了一個(gè)活動(dòng)方案，因?yàn)樯婕暗姜?jiǎng)懲考核，同時(shí)又和我們的*活動(dòng)互補(bǔ)，我打算，其中相關(guān)費(fèi)用我們控制在， 4、按照月銷售計(jì)劃，針對(duì)*車型的達(dá)成率過低，同時(shí)該車型的價(jià)格倒掛已經(jīng)很嚴(yán)重，和銷售部協(xié)商后將在每周店頭活動(dòng)中增加，費(fèi)用低，而且銷售部認(rèn)為有效果， 5、本月會(huì)員入會(huì)、車主續(xù)

15、保進(jìn)度緩慢，和服務(wù)部了解，主要是SA動(dòng)力不足及客戶吸引力不夠，服務(wù)部也很著急，協(xié)商準(zhǔn)備開展，旨在以抽獎(jiǎng)吸引，同時(shí)，可增加績效考核， 6、預(yù)計(jì)在下周一，也就是在26日把下個(gè)月的市場活動(dòng)、廣宣、專案計(jì)劃遞交給您，您看需要重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？，好的，我會(huì)盡快和相關(guān)部門協(xié)商并在計(jì)劃中落實(shí)， TOP1：清晰說出你的想法，只要有充足的清晰說出你的想法，只要有充足的“理由理由”，即使被否決也是達(dá)成了你的崗位職責(zé)！，即使被否決也是達(dá)成了你的崗位職責(zé)！ TOP2：愉快而堅(jiān)定的接受老板的決定，從公司經(jīng)營全局來說，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)比你正確！愉快而堅(jiān)定的接受老板的決定，從公司經(jīng)營全局來說，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)比你正確！ TOP3：立刻行動(dòng)

16、，并及時(shí)回復(fù)結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)！立刻行動(dòng)，并及時(shí)回復(fù)結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt21P 14：30-15：30召集部門小型會(huì)議討論，形成記錄召集部門小型會(huì)議討論，形成記錄如果今天決定了很多新的調(diào)整、增加活動(dòng)及總經(jīng)理的安排，部門以會(huì)議形式達(dá)成共識(shí)，并予以分工。 各項(xiàng)工作的事項(xiàng)、重點(diǎn)、費(fèi)用、期限、責(zé)任人、匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。 形成文字，例如會(huì)議記錄，發(fā)送參會(huì)的每個(gè)人。 例：例：1、從本周開始，每周店頭活動(dòng)增加*車型的針對(duì)，。 2、原本周及下周2次外拓取消，調(diào)整為，！ 3、總經(jīng)理特別安排了一個(gè)新的活動(dòng)，很有必要，因?yàn)?，這個(gè)事情，首先明天小李出個(gè)方案簡稿給各部門征詢意見，然后把修正案給孫總看，

17、OK的話制作執(zhí)行手冊。 4、把本店目前全部的常態(tài)廣宣調(diào)整為新的內(nèi)容，爭取明天調(diào)好。 5、續(xù)保、會(huì)員活動(dòng)案和服務(wù)部最終確認(rèn)，然后開始制作執(zhí)行手冊及物料制作。 6、原計(jì)劃的周工作計(jì)劃中，*項(xiàng)和*項(xiàng)請按計(jì)劃要求完成，有沒有問題？精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt22P 15：30-16：00與媒體溝通，計(jì)劃、活動(dòng)、軟文，媒體資源借助與媒體溝通，計(jì)劃、活動(dòng)、軟文，媒體資源借助即使你是廣告主，主動(dòng)和下家聊聊天也不是壞事。 我有一波新的媒體計(jì)劃，如果你能夠配合*及*，我爭取給你。 我們做了一個(gè)活動(dòng)，很有意義，給我發(fā)一次半版軟文吧。改天請你吃飯好的個(gè)人關(guān)系交往，能夠獲得媒體更多的資源 。 聽取傳播層

18、面的有益的建議。 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt23P 16：00-17：00對(duì)比周工作計(jì)劃表及月工作安排表，進(jìn)行重新編制對(duì)比周工作計(jì)劃表及月工作安排表，進(jìn)行重新編制工作計(jì)劃表是對(duì)公司的承諾，是動(dòng)態(tài)檢核部門工作、避免疏漏的工具。把表格內(nèi)的內(nèi)容、日期、責(zé)任人、備注進(jìn)行必要的逐項(xiàng)修改 。 重新打印放在桌面或夾在筆記本，或其他你習(xí)慣的醒目位置。 檢核一遍，是否和目前的專營店?duì)顩r高度吻合，有無疏漏，發(fā)給同事。 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt24P 17：00-18：00明日工作安排備忘貼士明日工作安排備忘貼士-3M貼紙貼紙 B、就相關(guān)工作與專員、助理、設(shè)計(jì)師再次確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)及期限就

19、相關(guān)工作與專員、助理、設(shè)計(jì)師再次確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)及期限 C、登陸公司郵箱登陸公司郵箱 D、專案的框架起草專案的框架起草意義：意義：把明日的重點(diǎn)工作，在醒目位置貼出，確保明天一早就能看到。 同樣道理，提醒同事注意明日你要求匯報(bào)或完成的重點(diǎn)工作。 重點(diǎn)：重點(diǎn)：PV很多郵件都將在下班前發(fā)出，今晚知道和明早知道有差別。 例如，要策劃一個(gè)針對(duì)某車型的銷售促進(jìn)，起草一個(gè)框架，以便清晰思考，同時(shí)可把此框架發(fā)給同事，請大家一起群策群力，為你提供思路。 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt25P 18：30-21：30向各位市場部同事致敬！辛苦了！向各位市場部同事致敬！辛苦了！銷售部聊天銷售部聊天 展廳暢想：今天

20、，在這個(gè)舞臺(tái)，上演的，刁鉆的客戶、沮喪的銷售顧問、心事重重的銷售經(jīng)理，你的市場營銷在這個(gè)舞臺(tái)發(fā)揮了什么作用？ 看望仍在加班的銷售經(jīng)理，慰問維系客戶的銷售顧問。一天的忙碌、溝通之后，是否還認(rèn)為早上的看法、安排正確？ 真正的營銷，對(duì)“人“而非”產(chǎn)品“！把展廳作舞臺(tái)，會(huì)有很多感性想法。 和銷售經(jīng)理談?wù)勡幰荽龠M(jìn)案的基本思路，聽聽意見-在方案內(nèi)揉進(jìn)對(duì)方的正確的意見?；蛘?，銷售經(jīng)理會(huì)請你吃晚飯！當(dāng)然，你可以贊助一瓶紅酒。 精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt26事項(xiàng)：事項(xiàng)：電視、網(wǎng)站、讀書電視、網(wǎng)站、讀書 形式：書籍：形式：書籍：營銷類、雜志類、雜識(shí)類、個(gè)人喜好類 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：汽車類、門戶類、設(shè)計(jì)類

21、、營銷類 電視：電視：新聞、廣告、英文頻道 意義：強(qiáng)化專業(yè)、增廣博聞意義：強(qiáng)化專業(yè)、增廣博聞 搜集素材、積累靈感搜集素材、積累靈感 真正意義的創(chuàng)新很少：積累、換位、嫁接真正意義的創(chuàng)新很少：積累、換位、嫁接P 21：00-23：00精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt27你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對(duì)手不會(huì)！你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對(duì)手不會(huì)！ -杰克杰克*韋爾奇韋爾奇TOP1：了解各行業(yè)營銷領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)，完善自己的營銷思想體系完善自己的營銷思想體系，梳理工作實(shí)踐認(rèn)識(shí)。 TOP2：思考“為什么”，往往能夠從其他行業(yè)、品牌市場動(dòng)作中，獲得靈感、素材積累獲得靈感、素材積累。 TOP3：瀏覽面寬廣

22、，讓你感覺到時(shí)代的脈搏感覺到時(shí)代的脈搏而獲得自信。TOP4：不斷的閱讀，除獲取知識(shí)，從一本書變成一張紙，鍛煉思維嚴(yán)謹(jǐn)及把握本質(zhì)能力鍛煉思維嚴(yán)謹(jǐn)及把握本質(zhì)能力。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt28搜集的案例搜集的案例汽車方面汽車方面目前油價(jià)高漲，如果總經(jīng)理讓你做一個(gè)加油促銷案？TIIDA，30萬店面活化布置精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt29搜集的案例搜集的案例汽車方面汽車方面店頭活動(dòng)、月度車型促銷吸引人的試駕廣告精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt30搜集的案例搜集的案例汽車方面汽車方面售后夏季服務(wù)的單張、海報(bào)設(shè)計(jì)素材北極熊母子更北極熊母子更好！好！精心整理 . 精品

23、課件高品質(zhì)資料編輯ppt31告訴客戶不要貪圖便宜到私營修車檔的售后單張素材精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt32入睡前：入睡前：1、本日、本日-本周本周-本月本月本年的關(guān)系本年的關(guān)系2、需要策劃的專案思考：軒逸策劃案目的、問題、費(fèi)用、手段、創(chuàng)意、需要策劃的專案思考：軒逸策劃案目的、問題、費(fèi)用、手段、創(chuàng)意3、明日最重要的事情，必須完成的事情、明日最重要的事情，必須完成的事情-手機(jī)記事?。簳r(shí)間自動(dòng)提醒！手機(jī)記事?。簳r(shí)間自動(dòng)提醒！P 23：00-精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt33香甜：嬰兒的睡眠！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt34貫穿市場工作每一天的一些感悟貫穿市場工

24、作每一天的一些感悟精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt351：什么事情緊急？什么事情重要？什么事情緊急？什么事情重要？對(duì)汽車4S店來說，關(guān)乎銷量的，永遠(yuǎn)是緊急的！第一時(shí)間快速反應(yīng)！關(guān)于品牌的，是重要的！不要忘記這個(gè)事情，但不是現(xiàn)在辦理占用你的時(shí)間！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt362、經(jīng)?；氐皆c(diǎn)思考：經(jīng)?；氐皆c(diǎn)思考： 任何市場行為，都是為了解決某項(xiàng)問題！當(dāng)策劃一個(gè)方案苦思冥想而迷失方向或手段時(shí)，當(dāng)面臨復(fù)雜執(zhí)行狀況而資源限制需要取舍時(shí)，去嘗試如下思考： 定義問題及目的 從客戶出發(fā) 結(jié)果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和承受的底限精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt373、復(fù)雜復(fù)雜”簡單簡單

25、“化，簡單化，簡單”標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)“化化 A、9目標(biāo)、6要素、10步驟，都可以“簡單化”，用表格去約束 B、DBS、報(bào)結(jié)資料的繁瑣也可以”簡單化”，用程序、表格去約束 C、任何活動(dòng)的執(zhí)行都可以簡單化，責(zé)任制表格去約束簡單不是容易，是避免疏漏、避免低級(jí)錯(cuò)誤，每個(gè)活動(dòng)都獲得起碼的60分。標(biāo)準(zhǔn)化，主要在表格及不間斷的總結(jié)獎(jiǎng)懲，標(biāo)準(zhǔn)的習(xí)慣、標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)。如果你的市場部，耗費(fèi)大量時(shí)間在各類籌備、活動(dòng)執(zhí)行的疏漏不斷，是要好好思考如何簡單、如何標(biāo)準(zhǔn)了！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt384、掌控關(guān)鍵，因人管事掌控關(guān)鍵，因人管事 每一項(xiàng)工作都有制約成敗或質(zhì)量的“關(guān)鍵”，對(duì)“關(guān)鍵”提出你的掌控要求：標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間

26、、匯報(bào)制度。 沖勁十足但大意的人要盯住細(xì)節(jié)，執(zhí)著于細(xì)節(jié)但沒有整體概念的人要督促效率。 重要工作安排，每人一張?jiān)敿?xì)安排表是必須的，要求簽字確認(rèn)。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt395、關(guān)鍵事項(xiàng)主動(dòng)跟進(jìn)，永遠(yuǎn)在關(guān)鍵事項(xiàng)主動(dòng)跟進(jìn)，永遠(yuǎn)在“時(shí)間時(shí)間”的前面的前面 不要到“前一天”或“當(dāng)天”去確認(rèn)影響成敗或質(zhì)量的重點(diǎn)事項(xiàng)，每天跟進(jìn)一次。 原因很簡單，市場部任何一個(gè)人、一件事的失誤，都是你的失誤！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt406、好記性不如爛筆頭好記性不如爛筆頭日常工作繁復(fù)，除此之外，還有老板、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理對(duì)你市場部工作的要求及安排，所聽所思所想，保持隨時(shí)記錄！想一想，有多少事情事后忘記了？而這些忘記，造成了多少別人看到或看不到的影響？同樣要求你的部門同事對(duì)你的安排做記錄，重要的事情你做給他！精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt417、每個(gè)公司都有文化，順從文化做事。變通亦為贏。每個(gè)公司都有文化，順從文化做事。變通亦為贏。不管文化如何，首先接受“合理性”。如果文化有弊端，你的價(jià)值就是化解或繞開弊端把事情做成。評(píng)價(jià)職業(yè)能力，專業(yè)占30%，適應(yīng)文化能力占70%。變通是技巧，如果你是為了達(dá)成工作的目的。精心整理 . 精品課件高品質(zhì)資料編輯ppt428、營銷誕生營銷誕生100年以來就是研究需求。市場