龍膜產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

1、 龍膜產(chǎn)品銷售培訓(xùn)龍膜產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 主講：張大偉主講：張大偉A Unit of 龍膜龍膜 異議處理龍膜產(chǎn)品貼膜目的 隔熱阻隔太陽(yáng)輻射引起的過熱 防紫外線保護(hù)人體肌膚，防曬傷曬黑；保護(hù)車內(nèi)貴重內(nèi)飾，防止車飾龜裂和褪色 安全防盜意外事故引起玻璃飛濺；預(yù)防盜竊 防眩光減少眩光，提高駕駛安全性 加強(qiáng)私密性 營(yíng)造私密空間，提高安全性 裝飾性美觀 全球主要膜業(yè)生產(chǎn)商全球主要膜業(yè)生產(chǎn)商美國(guó)市場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)1 1、CPFilms.CPFilms.（美國(guó)首諾科特玻璃功能膜有限公司）（美國(guó)首諾科特玻璃功能膜有限公司）2 2、MADICOMADICO（馬迪克）（馬迪克）3 3、MATERIAL SCIENCES/MSC

2、,MATERIAL SCIENCES/MSC,又稱又稱BEKAERTBEKAERT（貝卡爾特）（貝卡爾特）4 4、3M/SCOTCHTINT3M/SCOTCHTINT（3M3M）5 5、SUNGARDSUNGARD（破產(chǎn)）（破產(chǎn)）6 6、JOHNSON LAMINATINGJOHNSON LAMINATING（強(qiáng)生）（強(qiáng)生）7 7、SOUTHWALLSOUTHWALL（韶華）（韶華）8 8、Commonwealth Laminating SUNTECKCommonwealth Laminating SUNTECK（聯(lián)邦圣泰）（聯(lián)邦圣泰）其他區(qū)域：其他區(qū)域：印度：印度：GARWARE GARWA

3、RE 以色列：以色列：HANITAHANITAEtc.Etc.7中國(guó)膜業(yè)發(fā)展8中國(guó)境內(nèi)主要貼膜品牌中國(guó)境內(nèi)主要貼膜品牌9IWFAIWFA世界窗膜協(xié)會(huì)世界窗膜協(xié)會(huì)1 1、CPFilms.CPFilms.（美國(guó)首諾科特玻璃功能膜有限公司）（美國(guó)首諾科特玻璃功能膜有限公司）2 2、MATERIAL SCIENCES/MSC,MATERIAL SCIENCES/MSC,又稱又稱BEKAERTBEKAERT（貝卡爾特）（貝卡爾特）3 3、3M/SCOTCHTINT3M/SCOTCHTINT（3M3M）4 4、雷朋藍(lán)鉆、雷朋藍(lán)鉆5 5、HANITAHANITA：以色列：以色列龍膜生產(chǎn)制造商A Unit o

4、f 12 龍膜，全球備受矚目的高性能窗膜品牌，由世界上最大的窗龍膜，全球備受矚目的高性能窗膜品牌，由世界上最大的窗膜生產(chǎn)商膜生產(chǎn)商美國(guó)首諾公司美國(guó)首諾公司高性能膜部門生產(chǎn)。高性能膜部門生產(chǎn)?？偛课挥诳偛课挥?Martinsville,Virginia, USAMartinsville,Virginia, USA始生產(chǎn)于始生產(chǎn)于 1950 1950年年 800,000 800,000 平方英尺生產(chǎn)面積平方英尺生產(chǎn)面積 ISO 9001 ISO 9001 認(rèn)證企業(yè)認(rèn)證企業(yè) 年產(chǎn)量年產(chǎn)量7.5億平方英尺玻璃功能膜億平方英尺玻璃功能膜 IWFA IWFA （世界窗膜協(xié)會(huì)）主要成員（世界窗膜協(xié)會(huì)）主要成

5、員 是世界最大的玻璃功能膜制造商是世界最大的玻璃功能膜制造商 龍膜是世界車膜廠商中規(guī)模最大的。而且是唯一一家通過中國(guó)公安部交通安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測(cè)中心檢測(cè)認(rèn)證。 龍膜的全球市場(chǎng)占有率為52%。全球銷量超過IWFA（世界窗膜協(xié)會(huì)）其他成員銷量之和。全球任何一家生產(chǎn)玻璃功能膜的制造商都在使用CPFilms公司提供的玻璃功能膜基片。全球唯一擁有全部對(duì)膜層進(jìn)行染色、真空鍍鋁、 磁控濺射、防劃傷層、夾層合成等生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)廠。于2010年5月收購(gòu)?fù)?。全球公認(rèn)的玻璃膜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。15新新型型高高科科技技節(jié)節(jié)能能建建材材全球唯一擁有全部對(duì)膜層進(jìn)行全球唯一擁有全部對(duì)膜層進(jìn)行染色、真空鍍鋁、染色、真

6、空鍍鋁、 磁控濺射、磁控濺射、防劃傷層、夾層合成等生產(chǎn)工防劃傷層、夾層合成等生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品的生產(chǎn)廠藝、生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家家 AVS70頂級(jí)前擋 AVS70目前世界上最先進(jìn)的能篩選太陽(yáng)光譜的智能型頂級(jí)前擋膜。 AVS70 允許71%71%的可見光透過率，高達(dá)95%95%紅外線反射率，阻隔58%58%的總太陽(yáng)能，紫外線阻隔率高達(dá)99.9%99.9%。 AVS70可使車內(nèi)溫度降低10-1210-12度。 AVS70由美國(guó)首諾公司擁有的目前世界上最先進(jìn)、最昂貴的一條真空磁控濺射鍍膜生產(chǎn)線生產(chǎn)。 AVS70在前擋專用聚酯膜基片上，滲入紫外線吸收劑，并以納米級(jí)顆粒磁控濺射了超過1010層多

7、種金屬化合物層多種金屬化合物。 AIR80高清前擋高達(dá)78%78%的可見光透過率，滿足對(duì)前擋透光要求高的客戶需求。以高透光清晰度和最低的光反射率為特點(diǎn)，不會(huì)妨礙夜間行車視線。阻隔43%43%的太陽(yáng)總能，阻隔99.9%99.9%紫外線。獨(dú)特的非導(dǎo)電結(jié)構(gòu)不影響手機(jī)，雷達(dá)探測(cè)器或GPS全球定位系統(tǒng)表面鍍有堅(jiān)韌的防劃傷保護(hù)層SR。 AIR75導(dǎo)航專配高達(dá)93%93%紅外線阻隔率，減輕汽車的空調(diào)負(fù)荷，提高燃油效率。以高透光清晰度和最低的光反射率為特點(diǎn)，不會(huì)妨礙夜間行車視線。具73%73%可見光透光率，達(dá)到全球大多數(shù)國(guó)家貼膜法規(guī)的要求。獨(dú)特的非導(dǎo)電結(jié)構(gòu)不影響手機(jī)，雷達(dá)探測(cè)器或GPS全球定位系統(tǒng)表面鍍有堅(jiān)韌

8、的防劃傷保護(hù)層SR。 PIPL 15/40頂級(jí)側(cè)擋可見光透過率：18%/43%太陽(yáng)能總阻隔率：61%/53%紫外線阻隔率：99.5%/99.5%磁控濺射和納米陶瓷超微粒子技術(shù)的完美結(jié)合。高隔熱、高清晰、高安全性能高隔熱、高清晰、高安全性能全球唯一的微反光技術(shù)，低至6%6%的可見光反光率的可見光反光率，完全解決夜晚儀表盤反光問題，提供更加安全的駕駛環(huán)境。龍膜中國(guó)系列產(chǎn)品中又一獲得廠家背書終生質(zhì)保終生質(zhì)保的產(chǎn)品系列，讓您放心使用，全無后顧之憂！ LATI 15/35頂級(jí)側(cè)擋可見光透過率：18%/39%太陽(yáng)能總阻隔率：59%/50%紫外線阻隔率：99.5%/99.5%氮化鈦磁控濺射和納米陶瓷超微粒子

9、技術(shù)的完美結(jié)合。為您智能過濾太陽(yáng)光線中惱人的熱量和紫外線，卻不阻擋通訊信號(hào)。全球唯一的微反光技術(shù)，低至6%6%的可見光反光率的可見光反光率，完全解決夜晚儀表盤反光問題，提供更加安全的駕駛環(huán)境。龍膜中國(guó)系列產(chǎn)品中唯一獲得廠家背書終生質(zhì)保終生質(zhì)保的產(chǎn)品系列，讓您放心使用，全無后顧之憂！ LAS 35/50尊貴側(cè)擋可見光透過率：39%/50%太陽(yáng)能總阻隔率：47%/41%紫外線阻隔率：99.9%/99.9%采用無與倫比的磁控濺射工藝生產(chǎn)，形成致密平滑納米級(jí)金屬層，達(dá)到極高的太陽(yáng)能阻隔效果。無污染基片紫外線阻隔的最高成就，高達(dá)99.9%的紫外線阻隔，帶來最好的防護(hù)效果，榮獲國(guó)際皮膚癌基金會(huì)推薦使用防護(hù)

10、產(chǎn)品。永不褪色，背靠工廠的質(zhì)保，值得高度信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。顏色穩(wěn)重醇厚，更顯奢華氣質(zhì)，專為尊貴人士定制。 LAM 15/30精英側(cè)擋可見光透過率：16%/30%太陽(yáng)能總阻隔率：58%/50%紫外線阻隔率：99%/99%獨(dú)特深層染色技術(shù)與迄今最先進(jìn)的磁控濺射技術(shù)的完美結(jié)合。多重復(fù)雜工藝的綜合運(yùn)用，超過5 5層層的納米級(jí)金屬層反射絕大部分入射的太陽(yáng)能，帶來超高的太陽(yáng)能阻隔效果。先進(jìn)的微反射技術(shù)，將薄膜的反射降到極致，有效防止車窗反光帶來的安全隱患。堅(jiān)韌的表面防劃傷涂層防劃傷涂層，經(jīng)久耐用，無后顧之憂，專為精英人士度身定做，獨(dú)樹一幟，卓爾不群。龍膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)一：隔熱節(jié)能賣點(diǎn)一：隔熱節(jié)能 車廂內(nèi)容

11、積大量的熱量不僅使您和家人悶熱難擋，熱輻射還會(huì)損壞車內(nèi)儀器和飾品，增加引擎和空調(diào)的負(fù)擔(dān)，這也意味著增加您的燃油成本。 裝貼龍膜裝貼龍膜AVS70AVS70可使車內(nèi)溫度降低可使車內(nèi)溫度降低10-1210-12度度龍膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)二：紫外線保護(hù)賣點(diǎn)二：紫外線保護(hù) 熱量不是愛車和乘客的唯一敵人。有害的紫外線輻射是車內(nèi)飾褪色、危害家人皮膚健康的第一誘因。 龍膜是龍膜是世界皮膚癌基金組織推薦世界皮膚癌基金組織推薦防止有害紫外線的有效產(chǎn)防止有害紫外線的有效產(chǎn)品。品。龍膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)三：私密性賣點(diǎn)三：私密性 為您和您的車內(nèi)物品營(yíng)造私密空間，防止偷窺的眼睛。 同時(shí)私密性也提高您的駕乘安全提高您的駕乘安

12、全，避免不法分子因窺視到您車內(nèi)的物品而滋生歹意。A UNIT OF龍膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)四：安全防盜賣點(diǎn)四：安全防盜 五秒鐘之內(nèi)，盜賊就可以砸破車窗、搶劫您的車內(nèi)財(cái)物。龍膜安全防盜膜是阻止這類襲擊的最佳武器。 交通事故每天都在發(fā)生，即使是有責(zé)任心的駕駛者，生活往往就在瞬間一秒改變。龍膜安全膜能有效防止玻璃撞碎后碎片飛濺傷人。Safety FilmsSafety FilmsA UNIT OF龍膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)五：防刮痕賣點(diǎn)五：防刮痕 每一款龍膜 龍膜的表面都鍍有專用防劃傷涂層（SR），避免因頻繁升降車窗玻璃和外力擠擦所引起的玻璃車窗表面的劃傷。 請(qǐng)顧客注意辨別龍膜與其他品牌在該性能上的區(qū)別。 龍

13、膜賣點(diǎn)龍膜賣點(diǎn)賣點(diǎn)六：無線信號(hào)接收賣點(diǎn)六：無線信號(hào)接收 龍膜獨(dú)特的非導(dǎo)電結(jié)構(gòu)不影響手機(jī)及無線電接收、雷達(dá)探測(cè)器或全球定位系統(tǒng)等無線設(shè)備。 42 什么是好膜？什么是好膜？顏色穩(wěn)定顏色穩(wěn)定透析度高透析度高反光率低反光率低隔熱性好隔熱性好隔紫外線隔紫外線9999以上以上防劃傷性好防劃傷性好專業(yè)施工專業(yè)施工 專業(yè)售后服務(wù)專業(yè)售后服務(wù)專業(yè)銷售（推薦）專業(yè)銷售（推薦）需要需要43 劣質(zhì)膜特點(diǎn)劣質(zhì)膜特點(diǎn)顏色易退顏色易退透析度低安全透析度低安全隔熱性差成本隔熱性差成本隔紫外線不達(dá)標(biāo)隔紫外線不達(dá)標(biāo)易劃傷美觀度易劃傷美觀度化學(xué)物品危害甲醛、苯化學(xué)物品危害甲醛、苯44透明玻璃透明玻璃防粘層防粘層保護(hù)膜保護(hù)膜染色的安

14、裝膠，無染色的安裝膠，無紫外線吸收劑紫外線吸收劑透明聚酯膜透明聚酯膜遠(yuǎn)東地區(qū)生產(chǎn)遠(yuǎn)東地區(qū)生產(chǎn)膜和膠里沒有膜和膠里沒有紫外線吸收劑紫外線吸收劑防護(hù)；褪色很防護(hù)；褪色很快快45透明玻璃透明玻璃保護(hù)膜保護(hù)膜染色的染色的安裝膠，無紫安裝膠，無紫外線吸收劑外線吸收劑金屬層金屬層透明聚酯膜透明聚酯膜SR（通常沒有）通常沒有）防粘層防粘層膜和膠里沒有或膜和膠里沒有或幾乎沒有紫外線幾乎沒有紫外線防護(hù)；防護(hù)； 褪色很快褪色很快金屬層沒有得到金屬層沒有得到保護(hù)保護(hù)遠(yuǎn)東地區(qū)生產(chǎn)遠(yuǎn)東地區(qū)生產(chǎn)46透明玻璃透明玻璃保護(hù)膜保護(hù)膜安裝膠安裝膠 + 紫外線吸收劑紫外線吸收劑深層染色聚酯膜深層染色聚酯膜 + 紫外線吸收劑紫外線吸

15、收劑合成膠合成膠金屬層金屬層深層染色聚酯深層染色聚酯 膜膜防劃傷層防劃傷層防粘層防粘層DL30GN一、嚴(yán)重危害車主健康一、嚴(yán)重危害車主健康 劣質(zhì)太陽(yáng)膜的用料低廉，材質(zhì)與黏合劑中往往含有甲醛、苯等高危劣質(zhì)太陽(yáng)膜的用料低廉，材質(zhì)與黏合劑中往往含有甲醛、苯等高危物質(zhì)，在開車使用過程中，這些有害物質(zhì)會(huì)逐漸分解揮發(fā)，危害司機(jī)物質(zhì)，在開車使用過程中，這些有害物質(zhì)會(huì)逐漸分解揮發(fā)，危害司機(jī)和乘客的健康。和乘客的健康。 二、嚴(yán)重危害車主安全二、嚴(yán)重危害車主安全1 1、 劣質(zhì)太陽(yáng)膜防眩光、阻隔紫外線的作用非常有限，并且因?yàn)橥腹饴柿淤|(zhì)太陽(yáng)膜防眩光、阻隔紫外線的作用非常有限，并且因?yàn)橥腹饴实偷脑?，很容易使司機(jī)眼睛疲

16、勞，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)發(fā)生交通事故低的原因，很容易使司機(jī)眼睛疲勞，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)發(fā)生交通事故 ；2 2、當(dāng)汽車受到外力撞擊時(shí)，劣質(zhì)膜的粘膠不能將玻璃牢牢粘住，碎玻璃、當(dāng)汽車受到外力撞擊時(shí)，劣質(zhì)膜的粘膠不能將玻璃牢牢粘住，碎玻璃會(huì)傷害到乘坐人員會(huì)傷害到乘坐人員 。 眼看劣質(zhì)膜透析度差，前擋甚至有波浪感 手摸劣質(zhì)膜的膠層、膜都比較厚，彈性差 鼻聞劣質(zhì)膜膠層中的甲醛、苯含量較高，有異味甚至刺鼻的臭味，嚴(yán)重危害家人健康 用酒精、汽油擦拭因?yàn)榱淤|(zhì)膜是膠層染色，所以除去保護(hù)膜后用酒精或汽油擦拭膠層，即可見脫色現(xiàn)象 膜的清洗膜的清洗 （在膜上灑一些肥皂水，用軟、干凈的布輕輕擦拭）（在膜上灑一些肥皂水，用軟、干凈的布輕輕

17、擦拭）干燥的過程干燥的過程 （膜貼好后，至少（膜貼好后，至少7天不要清洗膜，以確保粘貼層與玻璃完全連接）天不要清洗膜，以確保粘貼層與玻璃完全連接）些許的起霧些許的起霧 （貼完膜后，在膜和玻璃之間會(huì)有一些霧狀的東西，這是正常的。需要（貼完膜后，在膜和玻璃之間會(huì)有一些霧狀的東西，這是正常的。需要410周的愈合期，霧狀、氣泡自然消失）周的愈合期，霧狀、氣泡自然消失）不要粘任何的標(biāo)簽或粘貼紙?jiān)谀ど喜灰橙魏蔚臉?biāo)簽或粘貼紙?jiān)谀ど希ㄌ嵝芽蛻簦ㄌ嵝芽蛻簦┤靸?nèi)不要升降車窗玻璃三天內(nèi)不要升降車窗玻璃（提醒客戶）（提醒客戶）5253545556銷售異議處理“我的車過不了幾年就換了，沒必要貼那么好的膜我的車過不

18、了幾年就換了，沒必要貼那么好的膜”（A）：“您好，關(guān)于太陽(yáng)膜，我建議您要么不貼，要貼就得貼好膜，因?yàn)橘N劣質(zhì)膜就像帶劣質(zhì)墨鏡，反而危害更大，而且劣質(zhì)膜的膠層里會(huì)含有甲醛、苯等有害物質(zhì)，您和家人長(zhǎng)期坐在車內(nèi)密封的空間里，對(duì)您和您的家人的身體將會(huì)造成多大的威脅??！ 另外，經(jīng)濟(jì)型車不像名車對(duì)玻璃做了特殊處理，比如以?shī)A層膜的方式，經(jīng)濟(jì)型車多數(shù)是以家人乘坐為主，保護(hù)家人的健康和安全更為重要，所以非常有必要要貼好一點(diǎn)的膜”“我買的是我買的是SUV，玻璃本身就有顏色了，所以不需要貼，玻璃本身就有顏色了，所以不需要貼膜了膜了”（A）：“您好，您買的這款SUV確實(shí)比普通車子顏色要深，所以隔熱效果要比普通車子要好。但是貼膜和不貼膜相差還是非常大的，而且從安全防爆的角度來說，更加有必要要貼膜，