視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)分析調(diào)查

1、入目高清視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告目錄1入目高清視頻會(huì)議系統(tǒng)概述31.1背景31.2目的41.3意義42.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析62.1音視頻會(huì)議系統(tǒng)現(xiàn)狀62.2音視頻會(huì)議現(xiàn)存問題73.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)83.1公司概況83.2入目高清視頻會(huì)議系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)84.音視頻會(huì)議系統(tǒng)效益分析94.1經(jīng)濟(jì)效益94.2社會(huì)效益105.商業(yè)模式 5.1運(yùn)營(yíng)商模式.11 5.2中小企業(yè)模式.12 5.3系統(tǒng)集成模式.131入目高清視頻會(huì)議系統(tǒng)概述1.1背景視頻通信是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中不可缺少的一部分，有關(guān)的研究表明，有效的信息55%依賴于面對(duì)面（Face to Face）的視覺效果，38%依賴于說話者的語(yǔ)音，而只有7%依賴于內(nèi)

2、容。傳統(tǒng)通信工具，如電話、傳真等，都無法達(dá)到面對(duì)面或一群人聚集在一起的溝通效果。然而，圖像通信所占的帶寬太大，無法應(yīng)用于實(shí)際的通信中。進(jìn)入90年代，隨著ITU 制定第一個(gè)H.320標(biāo)準(zhǔn)，視頻服務(wù)得到了很大的發(fā)展。視頻服務(wù)使人們能進(jìn)行自然的、計(jì)劃好的會(huì)議，而擺脫了距離的限制也避免了進(jìn)行耗時(shí)、費(fèi)力的長(zhǎng)途旅行。視頻服務(wù)的最大特點(diǎn)是能夠再現(xiàn)實(shí)地會(huì)議的效果，減小因距離因素而產(chǎn)生的與會(huì)者之間的隔閡。隨著社會(huì)信息化程度的不斷提高，當(dāng)今企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也斷增加，采用先進(jìn)的信息化手段，加快企業(yè)運(yùn)作，提高競(jìng)爭(zhēng)力，已是眾多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。視頻會(huì)議作為一種先進(jìn)的通信手段，已逐步被眾多和跨地區(qū)企業(yè)所采用。規(guī)模龐大的

3、通信網(wǎng)，IP網(wǎng)，各種數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)(DDN)、分組交換網(wǎng)、ISDN以及ATM網(wǎng)的建成和投入使用，使通信能力大大加強(qiáng)，從而使得視頻服務(wù)有了發(fā)展的基石。視頻會(huì)議系統(tǒng)（Videoconferencing），是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同地方的個(gè)人或群體，通過傳輸線路及多媒體設(shè)備，將聲音、影像及文件資料互傳，達(dá)到即時(shí)且互動(dòng)的溝通，以完成會(huì)議目的之系統(tǒng)設(shè)備。視頻會(huì)議系統(tǒng)是集通信、計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)于一體的遠(yuǎn)程異地通信方式，該系統(tǒng)是一種典型的圖像通信。在通信的發(fā)送端，將圖像和聲音信號(hào)變成數(shù)字化信號(hào)，在接受端再把它重現(xiàn)為視覺、聽覺可獲取的信息，與電話會(huì)議相比，具有直觀性強(qiáng)，信息量大等特點(diǎn)。多媒體視頻會(huì)議系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是

4、多媒體計(jì)算機(jī)技術(shù)與通信技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它作為多媒體通信技術(shù)的一個(gè)重要組成部分，正隨著波及全球的信息高速公路的興起而飛速發(fā)展起來。通過多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的支持，視頻會(huì)議系統(tǒng)為身處異地的人們提供了一個(gè)相互討論問題，并進(jìn)而協(xié)同工作的環(huán)境。它集計(jì)算機(jī)的交互性、通信的分布性，以及電視的真實(shí)性為一體，具有明顯的優(yōu)越性，因而成為當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)應(yīng)用熱點(diǎn)。我們相信，隨著視頻會(huì)議系統(tǒng)的建設(shè)和使用，將大幅度提高企業(yè)各部門的工作效率，并節(jié)省大量的差旅費(fèi)等開支。1.2目的隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)水平、用戶需求和視頻會(huì)議市場(chǎng)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)視頻會(huì)議向云端多元化集聚發(fā)展的加速，智慧云已支持桌面PC、智能手機(jī)、IPA

5、D、會(huì)議屏幕等多終端設(shè)備通過終端設(shè)備的瀏覽器或APP來實(shí)現(xiàn)會(huì)議的接入，易操作、兼容性高；跨地區(qū)，并支持不同網(wǎng)絡(luò)線路進(jìn)入系統(tǒng)，隨時(shí)隨地加入會(huì)議。1.3意義隨著中國(guó)入世腳步聲的臨近，各企業(yè)面臨的將是更大的商機(jī)，同時(shí)也將面臨更大的挑戰(zhàn)。本項(xiàng)目建成后，具有重大的意義。Ø 節(jié)省會(huì)議旅費(fèi)、時(shí)間僅就杭州市的諸多外資企業(yè)為例：Motorala、UT斯達(dá)康通訊有限公司、浙大網(wǎng)新、華立等等，他們每年的公務(wù)差費(fèi)都很高，而且每次開會(huì)或會(huì)面中大約80%的時(shí)間需花費(fèi)在路途中?？梢娨曨l服務(wù)的應(yīng)用意味著更大金錢和時(shí)間的節(jié)約。Ø 提高開會(huì)的效率由于召開電視會(huì)議的費(fèi)用大致與開會(huì)的時(shí)間成正比，就促使與會(huì)代表節(jié)省

6、時(shí)間，提高辦事效率。而且由于與會(huì)人員就在本地，和會(huì)議的資料、文件、實(shí)物都在身邊，可以充分方便地相互交流。Ø 適應(yīng)某些特殊情況對(duì)于我國(guó)這樣幅員遼闊，且許多地方交通不發(fā)達(dá)的情況，遇到緊急場(chǎng)合，如救災(zāi)、防汛、戰(zhàn)地等，可以利用視頻服務(wù)系統(tǒng)及時(shí)了解或發(fā)布緊急情況和決策。Ø 增加參加會(huì)議的人員在很多場(chǎng)合，參加會(huì)議的代表往往因?yàn)楣ぷ骶o張或經(jīng)費(fèi)有限，無法參與會(huì)議。而使用視頻服務(wù)后，則可以解決這一矛盾，可以吸納更多的人員參加會(huì)議。此外在利用電視會(huì)議來進(jìn)行問題研究、方案制定時(shí)，可以隨時(shí)方便地增加一些與會(huì)代表，真正做到集思廣益。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2.1音視頻會(huì)議系統(tǒng)現(xiàn)狀目前，視頻會(huì)議對(duì)于普通大眾來

7、說，已經(jīng)成為了信息化的一種代表。行業(yè)發(fā)展的火熱，催生了高清、智能、融合等多個(gè)發(fā)展方向的火熱。那么視頻會(huì)議行業(yè)發(fā)展定位明確的前提下，目前的發(fā)展又是怎樣的呢？行業(yè)整體發(fā)展處于“嬰兒期”，替代傳統(tǒng)交流尚需時(shí)日。視頻會(huì)議在國(guó)內(nèi)的發(fā)展尚屬初級(jí)階段，無論在發(fā)展上還是在應(yīng)用上都存在著眾多問題。首先，在應(yīng)用上，目前視頻會(huì)議的應(yīng)用大都在企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)之間的視頻會(huì)議溝通是中斷的，從而形成了企業(yè)之間的信息孤島，這不僅對(duì)視頻會(huì)議的價(jià)值利用大打折扣，而且對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)快捷溝通也產(chǎn)生巨大的影響。另外，行業(yè)的整體發(fā)展上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，過于雜亂。作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，視頻會(huì)議行業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)利益引得眾多企業(yè)染指。生廠商如雨后春筍，

8、運(yùn)營(yíng)商、國(guó)外廠商紛紛搶灘，各種品牌的設(shè)備五花八門，然而由于沒有嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得質(zhì)量參差不齊，讓用戶望而卻步。這在一定程度上阻礙了行業(yè)的發(fā)展。目前，整個(gè)視頻會(huì)議行業(yè)都打視頻會(huì)議將取代傳統(tǒng)的溝通方式，成為遠(yuǎn)程溝通的主要方式這張牌。然而，據(jù)相關(guān)人士分析，就目前形勢(shì)來看，這條路還很漫長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議應(yīng)用業(yè)務(wù)功能單一，大部分僅僅限于會(huì)議室內(nèi)的應(yīng)用，因此視頻會(huì)議的用戶主要局限于企業(yè)、政府等機(jī)構(gòu)，而普通大眾個(gè)人使用幾乎是視頻會(huì)議的真空地帶。如果傳統(tǒng)視頻會(huì)議要想成為主導(dǎo)交流，那么個(gè)人領(lǐng)域的普及是必不可少的。隨著4G+的普及以及三網(wǎng)融合的推廣，視頻會(huì)議將逐漸走出會(huì)議室，融入人們的日常生活，但這需要一定時(shí)間。

9、另外，視頻會(huì)議，尤其是軟件視頻會(huì)議雖然成本已經(jīng)有所下降，但是價(jià)格仍就不菲，對(duì)于大眾來說依舊是陽(yáng)春白雪。2.2音視頻會(huì)議現(xiàn)存問題Ø 硬件方面設(shè)備投入大：MCU、終端、專網(wǎng)等設(shè)備需要企業(yè)大量資金投入。人力成本高：網(wǎng)絡(luò)部署、系統(tǒng)維護(hù)、機(jī)房維護(hù)等需要企業(yè)投入大量人力。視頻會(huì)議孤島：無法實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)互通、防火墻穿越等。系統(tǒng)利用率低：使用率不超過25%，造成企業(yè)大量資源浪費(fèi)。Ø 軟件方面音視頻效果差：非標(biāo)準(zhǔn)視頻會(huì)議技術(shù)，幀率低，分辨率低。無硬件兼容：無法與傳統(tǒng)硬件終端兼容。平臺(tái)單一：支持傳統(tǒng)PC軟件、假移動(dòng)平臺(tái)軟件。操作復(fù)雜：不追求用戶體驗(yàn)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1公司概況

10、北京漢捷科技有限公司，公司成立于2014年12月，是一家專業(yè)提供UCaaS業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商。主營(yíng)UC業(yè)務(wù)品牌為:【入目】，英文品牌為：【zoomUC】。智能終端品牌為: 【aladdinBox】中文：【阿拉丁魔盒】。（以上均已注冊(cè)商標(biāo)，違者必究）聚焦融合通信UC市場(chǎng)，提供更安全的BYOD，完成工作場(chǎng)景從會(huì)議室到桌面至口袋的融合通信，提供更為完善的信息聚合能力。致力于構(gòu)建和一個(gè)完整的會(huì)議室/客廳生態(tài)系統(tǒng)，打造出融合的互聯(lián)網(wǎng)+視頻的端到端的解決方案。四大領(lǐng)域：高清云視頻(監(jiān)控)/基于生物識(shí)別技術(shù)的視頻應(yīng)用/VR全產(chǎn)業(yè)鏈/垂直領(lǐng)域的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，例如:智慧酒店視頻解決方案。 漢捷整體員工數(shù)十人余人，擁有

11、銷售人員十余名，在吉林、黑龍江、遼寧、北京、河北等地有本地銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)中心設(shè)在西安，有30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，硬件生產(chǎn)中在福建和深圳兩地。大量通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高端人才，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于華為、思科、騰訊和搜狐等知名通信與互聯(lián)網(wǎng)公司。公司設(shè)有：銷售部、解決方案部、研發(fā)中心、硬件生產(chǎn)中心、服務(wù)與交付部。漢捷目標(biāo)是提供一種全新的生活方式，讓溝通更高效、讓工作更簡(jiǎn)單、讓信息更安全 。3.2入目高清視頻會(huì)議系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)Ø 創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)融合技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)網(wǎng)、廣電網(wǎng)融合通訊，全國(guó)唯一商用實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合的視頻通訊和數(shù)據(jù)協(xié)作。支持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，獨(dú)有的廣播網(wǎng)交互通訊模式。Ø 核心

12、的移動(dòng)音視頻+文檔解析與協(xié)作技術(shù)世界專利級(jí)的音視頻編碼，文檔解析矢量對(duì)象技術(shù)，其傳輸高安全、高壓縮、低延時(shí)、縮放不失真突破了傳統(tǒng)文件傳輸/共享方式，使多方數(shù)據(jù)協(xié)作實(shí)時(shí)互動(dòng)同步順暢。Ø 開放的、標(biāo)準(zhǔn)化的接口，支持各類應(yīng)用場(chǎng)景開放式平臺(tái)接口，模塊化設(shè)計(jì)，面向各類型應(yīng)用及平臺(tái)。可根據(jù)第三方應(yīng)用要求任意組合包裝和快速集成，滿足各類行業(yè)應(yīng)用。Ø 萬人級(jí)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)直播與互動(dòng)，百萬級(jí)電視廣播融合通信云架構(gòu)，彈性資源動(dòng)態(tài)分配，系統(tǒng)并行多方互動(dòng)和CDN直播，電視定向廣播。Ø 節(jié)能減排實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程異地加入音視頻會(huì)議，減少出行，節(jié)省資源，方便省力，符合國(guó)家電子政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向。&#

13、216; 性價(jià)比高只需使用一臺(tái)正常連接網(wǎng)絡(luò)的電腦、手機(jī)、平板或會(huì)議屏幕設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)視頻會(huì)議，不再需要前期投入、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)支撐、IT部門運(yùn)維等其他額外的投入。Ø 不受地域限制異地出差、或在公司以外的位置通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)接入到視頻會(huì)議中，就可以高效參加各類會(huì)議，音視頻數(shù)據(jù)流實(shí)施傳輸；地點(diǎn)、距離不再是限制的因素。4.音視頻會(huì)議系統(tǒng)效益分析4.1經(jīng)濟(jì)效益視頻會(huì)議系統(tǒng)為的日常運(yùn)營(yíng)發(fā)揮了重要的作用，完全符合提出的“經(jīng)營(yíng)一元錢，節(jié)約一分錢”和“綠色低碳”的運(yùn)營(yíng)理念。提高了辦公效率，節(jié)約了大量的差旅成本。而隨著“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，越來越多的海外機(jī)構(gòu)和海外項(xiàng)目發(fā)展迅速，國(guó)際視頻會(huì)議的數(shù)量也在

14、逐年大幅的增長(zhǎng)，其經(jīng)濟(jì)效益更加凸顯。根據(jù)公司對(duì)視頻會(huì)議的詳細(xì)記錄，截止2015年12月31日，視頻會(huì)議系統(tǒng)已召開視頻會(huì)議211次，其中重要會(huì)議203次，海外視頻會(huì)議8次，參會(huì)人數(shù)4萬余人。若將視頻會(huì)議折算為現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，按照重要視頻會(huì)議每個(gè)分會(huì)場(chǎng)參會(huì)10人，部門或?qū)I(yè)公司視頻會(huì)議每個(gè)分會(huì)場(chǎng)參會(huì)3人，海外視頻會(huì)議每個(gè)分會(huì)場(chǎng)參會(huì)3人，國(guó)內(nèi)會(huì)議人均差旅費(fèi)用3000元，國(guó)際會(huì)議人均差旅費(fèi)用10000元計(jì)算，視頻會(huì)議系統(tǒng)自投用以來可節(jié)省差旅費(fèi)810余萬元。4.2社會(huì)效益視頻會(huì)議系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的局限，除了節(jié)省差旅成本，也帶來了顯著的社會(huì)效益。Ø 節(jié)省會(huì)議時(shí)間視頻會(huì)議相比較現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

15、議節(jié)省了會(huì)議組織和人員差旅的時(shí)間，緊急會(huì)議能夠立即召開，有效地提高了總部和企業(yè)的辦公效率。Ø 會(huì)議范圍廣視頻會(huì)議能夠快速的將總部的重要決策和精神傳達(dá)到基層單位，重要的全體會(huì)議能達(dá)到數(shù)萬人同時(shí)收聽收看，而依靠現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議往往需要逐級(jí)傳達(dá)。Ø 形式多種多樣通過視頻會(huì)議的形式，可以開展遠(yuǎn)程政治學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽甚至文藝演出，能夠讓更多的基層員工學(xué)習(xí)和參與，有助于建設(shè)和打造的企業(yè)文化。Ø 生產(chǎn)調(diào)度和應(yīng)急指揮面對(duì)生產(chǎn)過程中的重要事件，總部可以通過視頻清楚地了解實(shí)際情況，從而使得領(lǐng)導(dǎo)和專家能夠在第一時(shí)間進(jìn)行分析判斷，更加快速準(zhǔn)確的作出決策和部署。視頻會(huì)議系統(tǒng)功能豐富、效果良

16、好，為多家中央企業(yè)建設(shè)視頻會(huì)議系統(tǒng)提供了借鑒，并將繼續(xù)為日常辦公發(fā)揮重要的作用。5.商業(yè)模式5.1運(yùn)營(yíng)商模式組合產(chǎn)品模式（功能費(fèi)分成）=漢捷公司投入（應(yīng)用軟件+客戶服務(wù)）+運(yùn)營(yíng)商司投入（基礎(chǔ)帶寬資源+平臺(tái)硬件+市場(chǎng)營(yíng)銷+計(jì)收費(fèi)+部分客戶服務(wù)職責(zé)）資費(fèi)建議運(yùn)營(yíng)商（基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)=礎(chǔ)寬帶接入產(chǎn)品包+PTV/OTT產(chǎn)品包+移動(dòng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品包 +向移動(dòng)流量業(yè)務(wù)包)。入目UC（入目UC功能包=按方數(shù)包月計(jì)費(fèi)+方數(shù)包年贈(zèng)送終端+時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)）。5.2中小企業(yè)模式國(guó)家專利便攜式【入目】高清云視頻系統(tǒng)國(guó)家專利號(hào)：201621111201.X便攜式【入目】高清云視頻系統(tǒng)特點(diǎn)：時(shí)效性：入目 系統(tǒng)采用One-Click

17、操作設(shè)計(jì)理念， 無差異的操作體驗(yàn)，流暢的會(huì)議引導(dǎo)模式，只需1s 就可以開啟視頻會(huì)議。 高清體驗(yàn)：業(yè)界領(lǐng)先的SVC視頻編碼技術(shù)，支持雙碼流輸出， 動(dòng)態(tài)帶寬自適應(yīng)技術(shù)，低帶寬情況下傳送清晰流暢的視頻。 智能管理：智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)， 讓發(fā)音者視頻畫面完美切換，文檔視頻分屏顯示， 優(yōu)化會(huì)議視覺布局。 設(shè)備兼容：國(guó)家專利產(chǎn)品 入目 高清云視頻和便攜智能投影儀完美結(jié)合，解決Windows系統(tǒng)與投影無線同屏的難題，只需一個(gè)智能便攜投影儀，即可召開云視頻會(huì)議。手機(jī)、PAD、電腦、車載大屏等均可接入?？梢赃h(yuǎn)程共享文檔、視頻、圖片，并可以遠(yuǎn)程修改文檔。 綠色通信：成為企業(yè)信息聚合平臺(tái)， 形成BYOD完美體驗(yàn)，做到

18、無需差旅，倡導(dǎo)低碳辦公體驗(yàn)，成就企業(yè)真正綠色通信協(xié)作。 5.3系統(tǒng)集成模式【入目UC】中央平臺(tái)部署在互聯(lián)網(wǎng)IDC機(jī)房，新建的視頻會(huì)議系統(tǒng)只需在本地部署高清硬件會(huì)議終端及圖像輸出、音頻采集、輸出設(shè)備以及保障視頻傳輸?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)專線。會(huì)場(chǎng)所有終端設(shè)備通過【入目UC】軟件由運(yùn)營(yíng)商提供的互聯(lián)網(wǎng)專線網(wǎng)絡(luò)接入到云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)扁平化接入到達(dá)移動(dòng)協(xié)同的目的。高清云視頻會(huì)議系統(tǒng)主要功能及特點(diǎn)良好的高清晰音視頻溝通體驗(yàn)全高清端到端解決方案【入目UC】高清視頻會(huì)議系統(tǒng)覆蓋全系列的高清終端產(chǎn)品，包括高清視訊終端，高清攝像機(jī)，高清陣列式數(shù)字麥克風(fēng)，高清視訊一體化終端。【入目UC】高清視頻會(huì)議系統(tǒng)支持以下高清標(biāo)準(zhǔn)：視頻：720P(1280×720)25/30 fps （p：Progressive 即逐行掃描）1080P(1980×1080)50/60 fps （p：Progressive 即逐行掃描）豐富的會(huì)議功能會(huì)場(chǎng)操控者僅使用手機(jī)或PAD便可直接鏈接邀請(qǐng)或者短信邀請(qǐng)參會(huì)者參加會(huì)議，無需其他人協(xié)助，可以在任意一個(gè)終端會(huì)場(chǎng)，自主召集會(huì)議，不需要系統(tǒng)管理員協(xié)助。系統(tǒng)