團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成

1、0808年度上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃經(jīng)營(yíng)會(huì)議年度上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃經(jīng)營(yíng)會(huì)議 深圳市匯海科技開(kāi)發(fā)有限公司深圳市匯?？萍奸_(kāi)發(fā)有限公司黃鏗黃鏗2009目錄 1.團(tuán)隊(duì)管理分析 2.適合我們的健康團(tuán)隊(duì) 3.健康團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系 4.業(yè)績(jī)達(dá)成的細(xì)節(jié)，跟單投資1.團(tuán)隊(duì)管理分析 團(tuán)隊(duì)管理就是把一個(gè)個(gè)獨(dú)立的成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體，從而能夠順利完成項(xiàng)目的既定目標(biāo)。 根據(jù)公司的不同，從組建團(tuán)隊(duì)到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的后期，每個(gè)員工在心理上經(jīng)歷了三個(gè)階段，即適應(yīng)、溝通、認(rèn)同。團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn) 制定良好的規(guī)章制度制定良好的規(guī)章制度 建立明確共同的目標(biāo)建立明確共同的目標(biāo) 營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)

2、結(jié)向上的工作氛圍 良好的溝通能力是解決復(fù)雜問(wèn)題的金鑰匙良好的溝通能力是解決復(fù)雜問(wèn)題的金鑰匙2.適合我們的健康團(tuán)隊(duì) 請(qǐng)你選擇適合你的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：經(jīng)理助理經(jīng)理助理銷工銷工高商高商普商普商新人新人11322123211322114121優(yōu)良的團(tuán)隊(duì) 1個(gè)經(jīng)理助理 2個(gè)銷工 3個(gè)高商 2個(gè)普商 1個(gè)新人 橄欖形狀 12321黃金團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì) 具備良好的人才梯隊(duì) 有利于傳幫帶 便于管理（經(jīng)理不在部門可正常運(yùn)行） 會(huì)議營(yíng)銷崗位可一一對(duì)應(yīng)（專人專崗） 人員流失或者新人加入都不會(huì)有大的影響3.健康團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系 優(yōu)良的氛圍可提升學(xué)習(xí)興趣與頻率 上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)一定是愿意加班的團(tuán)隊(duì) 好的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感更強(qiáng)，愿意和

3、公司、團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展 健康團(tuán)隊(duì)一定有競(jìng)爭(zhēng)，有目標(biāo)，有對(duì)手！從而激發(fā)個(gè)人潛能產(chǎn)生績(jī)效具體方法一、獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬 1工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)在五個(gè)方面: 單純金錢獎(jiǎng)勵(lì)的后遺癥 激勵(lì)作用的失效 使員工變得現(xiàn)實(shí) 公眾認(rèn)可成就感關(guān)懷溝通升遷機(jī)會(huì)金錢回報(bào) 制定銷售計(jì)劃 1業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化培訓(xùn)很重要，但培訓(xùn)不是萬(wàn)能的，在團(tuán)隊(duì)管理上還要擬定細(xì)致的銷售計(jì)劃，如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等 2在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jī)盡管速度與業(yè)績(jī)不能完全劃等號(hào)，但是一名銷售人員如果能迅速采取行動(dòng)，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。 3緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)發(fā)展得

4、很緩慢，那就說(shuō)明銷售人員做了很多無(wú)用的事情，例如廢話太多，時(shí)間管理不善，步調(diào)太慢等問(wèn)題。因?yàn)楣ぷ鞣绞接袉?wèn)題，致使成交比例大大減少，所以銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷售計(jì)劃。 4.業(yè)績(jī)達(dá)成的細(xì)節(jié) 應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)最大值 180/20法則80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jī)是由20%的人創(chuàng)造出來(lái)的，而另外的20%的業(yè)績(jī)卻由80%的人來(lái)創(chuàng)造。2正確的方法 花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%的頂尖銷售員身上。 花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績(jī)的80%的一般銷售員身上。 3如何做到 把80%的時(shí)間花在20%員工的身上是指要對(duì)那些優(yōu)秀的員工進(jìn)行一對(duì)少或一對(duì)一的溝通管理 把20%的時(shí)間花在80%員工的身上是指對(duì)表現(xiàn)一般的員工進(jìn)行一對(duì)多的訓(xùn)練和溝通管理業(yè)績(jī)達(dá)成途徑 月初 老客戶、投資客戶跟進(jìn)，分解任務(wù) 月中 重抓會(huì)議營(yíng)銷（會(huì)前