職業(yè)生涯規(guī)劃面談實用教案

1、會計學1職業(yè)職業(yè)(zhy)生涯規(guī)劃面談生涯規(guī)劃面談第一頁，共57頁。第1頁/共57頁第二頁，共57頁。第2頁/共57頁第三頁，共57頁。第3頁/共57頁第四頁，共57頁。第4頁/共57頁第五頁，共57頁。第5頁/共57頁第六頁，共57頁。第6頁/共57頁第七頁，共57頁。第7頁/共57頁第八頁，共57頁。第8頁/共57頁第九頁，共57頁。第9頁/共57頁第十頁，共57頁。第10頁/共57頁第十一頁，共57頁。第11頁/共57頁第十二頁，共57頁。 打造房地產(chǎn)中介行業(yè)的黃金印象 坐在你面前的這個面談者現(xiàn)在應該已經(jīng)過七天的考察，你的重點是再次確認 對 方 的 保 留 資 格 ， 同 時 要 強 化

2、(qinghu)他對房地產(chǎn)中介行業(yè)的從業(yè)意愿，并借此增加他對公司品牌價值的了解。第12頁/共57頁第十三頁，共57頁。 成功，不是一蹴而就的，要建立(jinl)階段性目標的概念，并讓對方感受到你愿意與他分享資訊。清楚闡明他未來的事業(yè)軌跡。第13頁/共57頁第十四頁，共57頁。 告訴他從事房地產(chǎn)行業(yè)能獲得的好處，并觀察面談(min tn)者的反映，試著找出你提到的哪些特質(zhì)能激發(fā)他的動力。第14頁/共57頁第十五頁，共57頁。來自親友的支持與鼓勵來自親友的支持與鼓勵自我投資自我投資獲取成功所必須付出的資獲取成功所必須付出的資金成本金成本 詳述每一個成功所需的條件, 并說明為何這些條件是必備的. 根

3、據(jù)你對這個人背景(bijng)的了解,你可詢問對方過去在這方面的經(jīng)驗與想法如何.第15頁/共57頁第十六頁，共57頁。第16頁/共57頁第十七頁，共57頁。 詳述(xin sh)成功的意義 第17頁/共57頁第十八頁，共57頁。成就成就(chngji)成功專業(yè)成長第18頁/共57頁第十九頁，共57頁。第19頁/共57頁第二十頁，共57頁。 詳述(xin sh)“承諾”的意義第20頁/共57頁第二十一頁，共57頁。第21頁/共57頁第二十二頁，共57頁。n工欲善其事工欲善其事, ,必先必先利其器利其器n提供最適當?shù)膶I(yè)培提供最適當?shù)膶I(yè)培訓訓n行銷工具行銷工具我們是全心為你 強調(diào)你(店經(jīng)理)會提

4、供給他的幫助與好處. 一個重要的面談技巧是,你視經(jīng)紀人為你的客戶,所以你會全力提供客戶最滿意的服務, 因為他們(t men)的成功, 同時也代表著你的成功.第22頁/共57頁第二十三頁，共57頁。第23頁/共57頁第二十四頁，共57頁。的關(guān)系的關(guān)系建立專業(yè)形象與地位建立專業(yè)形象與地位用你的專業(yè)與服務意識為用你的專業(yè)與服務意識為客戶創(chuàng)造價值客戶創(chuàng)造價值來自團隊的全力支援(zhyun) 經(jīng)紀人的表現(xiàn)最為重要, 因為是他站在與客戶接觸的最前線.第24頁/共57頁第二十五頁，共57頁。第25頁/共57頁第二十六頁，共57頁。第26頁/共57頁第二十七頁，共57頁。第27頁/共57頁第二十八頁，共57頁

5、。第28頁/共57頁第二十九頁，共57頁。第29頁/共57頁第三十頁，共57頁。第30頁/共57頁第三十一頁，共57頁。迅速做出判斷，開始迅速做出判斷，開始(kish)表達自己的想表達自己的想法。法。但光傾聽是不夠的，要注意適時發(fā)問，通過但光傾聽是不夠的，要注意適時發(fā)問，通過問一些開放性問題讓部屬多談論自己的表問一些開放性問題讓部屬多談論自己的表現(xiàn)。現(xiàn)。第31頁/共57頁第三十二頁，共57頁。第32頁/共57頁第三十三頁，共57頁。說部屬工作中存在的問題，不能涉及到人說部屬工作中存在的問題，不能涉及到人格問題。格問題。第33頁/共57頁第三十四頁，共57頁。的疑難。這樣績效面談就能達到最佳結(jié)果

6、：的疑難。這樣績效面談就能達到最佳結(jié)果：無論部屬來的時候是什么心態(tài)，結(jié)束的時無論部屬來的時候是什么心態(tài)，結(jié)束的時候都是愉快的，并且干勁十足。候都是愉快的，并且干勁十足。第34頁/共57頁第三十五頁，共57頁。第35頁/共57頁第三十六頁，共57頁。第36頁/共57頁第三十七頁，共57頁。第37頁/共57頁第三十八頁，共57頁。第38頁/共57頁第三十九頁，共57頁。第39頁/共57頁第四十頁，共57頁。第40頁/共57頁第四十一頁，共57頁。第41頁/共57頁第四十二頁，共57頁。第42頁/共57頁第四十三頁，共57頁。第43頁/共57頁第四十四頁，共57頁。第44頁/共57頁第四十五頁，共57頁。第45頁/共57頁第四十六頁，共57頁。第46頁/共57頁第四十七頁，共57頁。第47頁/共57頁第四十八頁，共57頁。第48頁/共57頁第四十九頁，共57頁。第49頁/共57頁第五十頁，共57頁。第50頁/共57頁第五十一頁，共57頁。第51頁/共57頁第五十二頁，共57