淘寶活動(dòng)策劃-蔡敏

1、淘寶活動(dòng)策劃通過(guò)課程學(xué)會(huì)店鋪活動(dòng)策劃，了解店鋪常規(guī)的各類的促銷工具。學(xué)會(huì)用多維度方向制定活動(dòng)，解決活動(dòng)效果差，活動(dòng)沒有人知道的難點(diǎn)。結(jié)合季節(jié)與節(jié)日，做好店鋪整體的營(yíng)銷策劃。選擇活動(dòng)平臺(tái)，以各類平臺(tái)讓活動(dòng)順利進(jìn)行。淘商企業(yè)高管、社會(huì)媒體營(yíng)銷總監(jiān)、微博營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)、廣告創(chuàng)意總監(jiān)、企業(yè)社會(huì)化媒體團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員， 以及有意提高店鋪購(gòu)物轉(zhuǎn)化率，整店轉(zhuǎn)化率低，停留時(shí)間短 ，不會(huì)做店鋪促銷，或者店鋪促銷效果不大，促銷只有自己的很小部分知道，不會(huì)促銷傳播，等問(wèn)題的企業(yè)。 課程收益：課程學(xué)時(shí)：3小時(shí)課程對(duì)象：大綱一、店內(nèi)活動(dòng)方式促銷活動(dòng)有哪些方式方法？打折促銷有哪些方式方法？1、打折技巧折

2、扣折扣 秒殺秒殺 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)打折促銷有哪些方式方法？2、返利技巧滿就送滿就送 VIP會(huì)員會(huì)員 優(yōu)惠券優(yōu)惠券以返利為理由的折扣，還有的用淘寶客返利哦 打折促銷有哪些方式方法？3、送禮技巧滿就送滿就送 各種禮物各種禮物優(yōu)惠券優(yōu)惠券以送禮為由的折扣，一般與節(jié)日或者慶祝結(jié)合打折促銷有哪些方式方法？4、關(guān)聯(lián)技巧搭配套餐搭配套餐系列推薦系列推薦關(guān)聯(lián)推薦關(guān)聯(lián)推薦淘寶折扣工具介紹淘寶折扣工具介紹二、店內(nèi)活動(dòng)方向我們?cè)搹氖裁捶较蜃龌顒?dòng)？我們?cè)搹氖裁捶较蜃龌顒?dòng)？1、店鋪方向單品促銷單品促銷 系列促銷系列促銷 全店促銷全店促銷我們?cè)搹氖裁捶较蜃龌顒?dòng)？2、操作方向節(jié)日活動(dòng)節(jié)日活動(dòng) 比賽活動(dòng)比賽活動(dòng) 互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)我們

3、該從什么方向做促銷？3、目標(biāo)方向沖流量沖流量 沖銷量沖銷量 求轉(zhuǎn)化求轉(zhuǎn)化 回頭率回頭率買家最熱衷的折扣關(guān)鍵詞買家最熱衷的折扣關(guān)鍵詞 包郵、包郵、N折、秒殺、團(tuán)購(gòu)、返利、清倉(cāng)、大促折、秒殺、團(tuán)購(gòu)、返利、清倉(cāng)、大促 三、活動(dòng)轉(zhuǎn)化方案為什么我們虧本促銷都沒有人要？1、打不動(dòng)折扣折扣太低，改善定價(jià)技巧2、促銷太頻繁天天促銷 太多促銷 促銷無(wú)主次3、方式太單一用同樣的方式打折，導(dǎo)致老客戶麻木！4、看不到折扣、看不到折扣沒說(shuō)清楚，或者是沒表達(dá)清楚5、沒人知道折扣店鋪營(yíng)銷傳播方法1 店鋪展示店鋪名 2 店鋪首頁(yè)店招 3 店鋪首頁(yè)海報(bào)4 店鋪全店側(cè)邊欄5 店鋪導(dǎo)航欄頁(yè)面展示店鋪展示6 店鋪?zhàn)远x頁(yè)7 店鋪分類

4、頁(yè)8 寶貝圖片提示9 寶貝名提示10寶貝描述提示11 旺旺動(dòng)態(tài)條12 旺旺自動(dòng)回復(fù)13 旺旺群14 幫派15 微信、微博互動(dòng)位置16 旺旺消息17 郵件消息18 站內(nèi)信19 DM 20 手機(jī)短信群發(fā)消息通知提高買家轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高買家轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞 限時(shí)、限量限時(shí)、限量 2022-7-2四、店鋪活動(dòng)準(zhǔn)備促銷活動(dòng)我們?cè)撟瞿男?zhǔn)備？店鋪促銷準(zhǔn)備 活動(dòng)前活動(dòng)預(yù)告溝通準(zhǔn)備問(wèn)題準(zhǔn)備活動(dòng)中 活動(dòng)提醒售完提醒連帶銷售活動(dòng)后問(wèn)題解決活動(dòng)評(píng)估更新頁(yè)面 流量流量銷量銷量商品商品名稱名稱圖片圖片描述描述營(yíng)銷營(yíng)銷搭配套餐搭配套餐滿就送滿就送限時(shí)折扣限時(shí)折扣VIP會(huì)員會(huì)員優(yōu)惠券優(yōu)惠券店鋪店鋪色彩色彩頁(yè)面頁(yè)面海報(bào)海報(bào)文案文

5、案推廣推廣淘寶客淘寶客直通車直通車微博微博微信微信幫派幫派互動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃節(jié)日營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷比賽營(yíng)銷比賽營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品展現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)展現(xiàn)位置展現(xiàn)位置客戶維護(hù)客戶維護(hù)工具工具廣告廣告淘寶硬廣淘寶硬廣幫派論壇幫派論壇活動(dòng)展位活動(dòng)展位外網(wǎng)硬廣外網(wǎng)硬廣活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)報(bào)名行業(yè)活動(dòng)行業(yè)活動(dòng)聚劃算聚劃算淘金幣淘金幣跟隨購(gòu)跟隨購(gòu)五、活動(dòng)計(jì)劃制定全年?duì)I銷活動(dòng)該如何制定？季節(jié)變換導(dǎo)致的產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)變化，從整個(gè)市場(chǎng)挖掘自己產(chǎn)品的季節(jié)特點(diǎn)。高峰高峰平峰平峰低谷低谷在高峰發(fā)全力，在平峰求突破，在低谷找轉(zhuǎn)機(jī)。標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇自己的高峰節(jié)日，加入整年?duì)I銷計(jì)劃。重點(diǎn)節(jié)日，用標(biāo)注。（一定要根據(jù)自己產(chǎn)品重新標(biāo)注哦）標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考標(biāo)注示列：以一般女裝為示列的標(biāo)注方法，僅供參考沖擊爆款天時(shí)：高峰季節(jié) 各種節(jié)日地利：?jiǎn)纹奉惢顒?dòng)，如VIP，直通車，淘寶客人和：折扣、饑渴營(yíng)銷整店?duì)I銷天時(shí)：平峰 各種節(jié)日地利：滿就送、淘寶大促、店慶、人和：折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、饑渴關(guān)聯(lián)營(yíng)銷天時(shí)：低谷、及換季 地利：畫報(bào)、美麗說(shuō)、蘑菇街、微博、微信。人和：獎(jiǎng)勵(lì)類為主 以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷