湖南銀光糧油實(shí)業(yè)有限公司文件4

1、30湖南銀光糧油實(shí)業(yè)有限公司 內(nèi)部資料 絕密一、公司發(fā)展思路1、利用現(xiàn)有的資源、市場(chǎng)環(huán)境，啟動(dòng)油脂項(xiàng)目，爭(zhēng)取油脂產(chǎn)銷量?jī)赡陜?nèi)上億。五年內(nèi)做成華南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，大米銷售保持產(chǎn)銷量過億元。2、保持中國(guó)名牌國(guó)家免檢產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),用3-5年時(shí)間將“銀光”做成華南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)糧油品牌。并盡快拿到中國(guó)馳名商標(biāo)及油脂產(chǎn)品的湖南名牌，中國(guó)名牌，國(guó)家免檢。3、將總部設(shè)在長(zhǎng)沙，同時(shí)整合糧油銷售，建立一只優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。4、擇時(shí)在湘北地區(qū)合適的地方（交通、投資環(huán)境）建立新的生產(chǎn)基地，待條件成熟之時(shí)再進(jìn)軍其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。5、用5-8年時(shí)間建立銀光糧油集團(tuán)，爭(zhēng)取公司上市。二、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)。大米產(chǎn)品開發(fā)好湖南市場(chǎng)，保持好現(xiàn)有市場(chǎng)。

2、油脂項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：第一年（2007年）開發(fā)市場(chǎng)：湖南省。第二年（2008年）開發(fā)市場(chǎng)：穩(wěn)固湖南市場(chǎng)，做好長(zhǎng)株潭益衡陽永州。視情況開發(fā)廣州深圳及東莞、海南、桂林市場(chǎng)。第三年（2009年）開發(fā)市場(chǎng)：鞏固湖南、開發(fā)廣東、廣西、江西、湖北部分市場(chǎng)，視情況開發(fā)其它市場(chǎng)。三、油脂銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，第一年（2007年）：銷售目標(biāo)1000萬；利潤(rùn)指標(biāo)30萬。第二年（2008年）：銷售目標(biāo)5000萬；利潤(rùn)指標(biāo)200萬。第三年（2009年）：銷售目標(biāo)10000萬；利潤(rùn)指標(biāo)350萬。四、08年度油脂銷售任務(wù)分解及利潤(rùn)分析各產(chǎn)品線產(chǎn)品銷售比例預(yù)測(cè)及利潤(rùn)分析。一線產(chǎn)品銷售占比5%、銷售額二百五十萬元，毛利潤(rùn)率

3、為30%。毛利為柒拾伍萬元,二線產(chǎn)品占比15%，銷售額為柒百伍拾萬元，毛利潤(rùn)率為10%，毛利為柒拾伍萬元,三線產(chǎn)品占比80%，為四千萬元，毛利潤(rùn)率為2%。毛利為捌拾萬元。共計(jì)毛利為二百三十萬元。五、產(chǎn)品線設(shè)置產(chǎn)品線條 碼品 名規(guī) 格單 位包 裝 率一線禮 盒500ml*2盒4盒/箱野生純山茶油5L瓶4瓶/件野生純山茶油1.8L瓶6瓶/件米 胚 營(yíng) 養(yǎng) 油5L瓶4瓶/件米 胚 營(yíng) 養(yǎng) 油1.8L瓶6瓶/件二線醇香茶籽調(diào)和油5L瓶4瓶/件醇香茶籽調(diào)和油4.5L瓶4瓶/件醇香茶籽調(diào)和油1.8L瓶6瓶/件米胚調(diào)和油5L瓶4瓶/件米胚調(diào)和油1.8L瓶6瓶/件三線花 生 調(diào) 和 油5L瓶4瓶/件花 生 調(diào)

4、 和 油4.5L瓶4瓶/件花 生 調(diào) 和 油4L瓶4瓶/件花 生 調(diào) 和 油1.8L瓶6瓶/件一次性中包裝茶籽調(diào)和油20KG件件一次性中包裝食用調(diào)和油20KG件件中包裝茶籽調(diào)和油20KG桶1桶/件中包裝食用調(diào)和油20KG桶1桶/件包裝方式：精品禮盒、普通禮盒、紙箱包裝、中包裝六、二OO八年度銷售政策。1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1%，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)1.5%2、完成銷售比例獎(jiǎng)勵(lì)：完成任務(wù)，且一線產(chǎn)品銷售比例達(dá)到20%。則按一線產(chǎn)品的銷售額另獎(jiǎng)勵(lì)2% 完成任務(wù)，且二線產(chǎn)品銷售比例達(dá)到30%。則按二線產(chǎn)品的銷售額另獎(jiǎng)勵(lì)1%3、超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：步步高由公司統(tǒng)一簽約。由經(jīng)銷商直送。其它超市的費(fèi)用在公司

5、同意進(jìn)場(chǎng)的基礎(chǔ)上。由公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。4、廣宣品及展會(huì)、其它廣告投放：1）廣宣品及促銷品定制（如工作服、茶杯等）2）展會(huì)費(fèi)用3）高速公路廣告牌投放及電視廣告宣傳。公交車廣告，戶外廣告。4）其它形式的廣告宣傳。如店招。促銷贈(zèng)品等。5、促銷政策支持：1）一、二線產(chǎn)品拿出3%的費(fèi)用用于促銷。2）三線產(chǎn)品原則上不進(jìn)行促銷。但針對(duì)特定市場(chǎng)或新市場(chǎng)，可按2%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行促銷。由營(yíng)銷中心經(jīng)理控制使用。在漲價(jià)期間，執(zhí)行新價(jià)時(shí)的執(zhí)行的促銷力度可適度加大。七、銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及其它待遇1、工資及通訊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）部門職務(wù)人數(shù)基本工資手機(jī)費(fèi)用住房補(bǔ)貼生活補(bǔ)貼交通費(fèi)銷售總監(jiān)14000按90%實(shí)報(bào)300每餐六

6、元，出差另報(bào)300銷售經(jīng)理12000300-每餐六元，出差另報(bào)100區(qū)域經(jīng)理81400*8=11200240元內(nèi)實(shí)報(bào)300300100大客戶（團(tuán)購(gòu)）經(jīng)理11500240元內(nèi)實(shí)報(bào)-300100團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員31000-長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理11600240元內(nèi)實(shí)報(bào)300300100出納、會(huì)計(jì)、文員41600*4=640050-每餐六元，出差另報(bào)-司機(jī)11400按80%實(shí)報(bào)300（或安排）每餐六元，出差另報(bào)-內(nèi)勤倉(cāng)管1120050-2、提成及年終獎(jiǎng)勵(lì)：（業(yè)務(wù)員提成由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)擔(dān)）中包裝三線產(chǎn)品二線產(chǎn)品一線產(chǎn)品大米年終獎(jiǎng)勵(lì)總監(jiān)0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%全體銷售中心人員人均一個(gè)月工資用于年終獎(jiǎng)勵(lì)銷售

7、經(jīng)理0.03%0.03%0.03%0.03%0.03%銷售副經(jīng)理0.02%0.02%0.02%0.02%0.02%區(qū)域經(jīng)理0.2%0.4%08%1.5%02%3、銷售人員提成分段考核辦法完成當(dāng)月銷售任務(wù)的60%以下，則當(dāng)月不計(jì)提成。完成當(dāng)月銷售任務(wù)的60%至80%，則當(dāng)月提成按完成比例×提成比例核發(fā)。完成當(dāng)月銷售任務(wù)的80%以上，則按實(shí)發(fā)放提成。以上目標(biāo)考核按季度平衡，然后年終再平衡。銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理、副經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月總銷售任務(wù)按上述方法進(jìn)行提成。4、若無事其它福利待遇：按國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買各項(xiàng)保險(xiǎn)。（區(qū)域經(jīng)理以上人員在公司工作滿一年以后由公司考慮購(gòu)買保險(xiǎn)。享受國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日、及帶

8、薪休假（如加班則按規(guī)定發(fā)放加班工資），業(yè)務(wù)人員除另行安排本人業(yè)務(wù)之外的工作，不再享受加班工資，其它福利待遇。5、其它銷售人員待遇組成：1、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員：工資+團(tuán)購(gòu)差價(jià)+團(tuán)購(gòu)提成+ +其它福利待遇2、導(dǎo)購(gòu)員：底薪工資（提成由經(jīng)銷商發(fā)放，公司配送門店促銷員提成由公司發(fā)放。）。6、區(qū)域經(jīng)理底薪工資方案（2）。此方案為可選方案，由區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)后可與總經(jīng)理簽定責(zé)任狀，年底按銷售完成情況一次性兌現(xiàn)。完成計(jì)劃銷售任務(wù)比例70%以下70%75%75%-80%80%-85%85%-90%90%-95%95%-100%100%以上O八年七月至O九年元月總工資無5000元10000元15000元20000元25000

9、元30000元35000元八、二OO八年銷售費(fèi)用預(yù)算(植物油五千萬計(jì)算)項(xiàng)目費(fèi)用率金額（萬元）宣傳品印刷及展會(huì)廣告144%120（全年投入）-48（大米分?jǐn)偅?72促銷費(fèi)用1%50運(yùn)雜費(fèi)1%50工資08%40提成工資05%25超市費(fèi)用及經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)24%120業(yè)務(wù)招待費(fèi)02%10通訊費(fèi) 01%5差旅費(fèi)04%20辦公費(fèi)用(含固話小車)016%8房租水電倉(cāng)儲(chǔ)及不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1%50總計(jì)9%498萬減大米48萬共計(jì)450萬九、出差管理。1、出差分類：本地出差。指在公司所在地出差（祁陽、長(zhǎng)沙）異地出差：除上述兩地以外的目的地出差。2、長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心員工在長(zhǎng)沙不算出差,可由公司安排住宿及適當(dāng)生活補(bǔ)貼.在祁陽出

10、差由公司安排食宿。只報(bào)銷往返車票及市內(nèi)公交車票。祁陽總部員工在長(zhǎng)沙出差,按出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷.3、本地出差或異地出差都須填報(bào)出差申請(qǐng)表（當(dāng)?shù)爻霾羁捎诔霾钪筇顚?。異地出差則必須在出差之前填報(bào)。由本人直屬主管簽字后方可出差，特殊情況須電話備案。否則不予報(bào)銷費(fèi)用。）出差后住宿費(fèi)用憑票實(shí)報(bào),如節(jié)支則由公司獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)余部分的30%.4、異地出差必須在回公司后七日內(nèi)報(bào)帳，往返車票時(shí)間（有電腦票的必須憑電腦票報(bào)帳）與住宿時(shí)間、查崗時(shí)所在地必須與出差日期、所在地一致，否則不予報(bào)銷費(fèi)用。5、夜間乘車超過五個(gè)小時(shí)，可坐硬臥，按票報(bào)銷，出差當(dāng)日返回或出差返回日沒有住宿的，不補(bǔ)貼住宿費(fèi)。只報(bào)銷交通費(fèi)及生活補(bǔ)助。未經(jīng)許可乘坐軟

11、臥或飛機(jī)的，只按硬臥標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用。6、同性別兩人以上一同出差時(shí)，應(yīng)住2人間或3人間，兩人同住按高級(jí)別人員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷一人住宿費(fèi)。7、區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)請(qǐng)示后在當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)出差，應(yīng)盡量當(dāng)天往返。不能當(dāng)天往返，則需填報(bào)出差申請(qǐng)，憑正規(guī)車票報(bào)銷費(fèi)用。8、員工在家庭所在地出差，不報(bào)銷住宿費(fèi)，但報(bào)銷實(shí)際交通費(fèi)用等。9、本規(guī)定所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)見下表：出差費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。十：差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。 單位：元/晚.人 元/天.人報(bào)銷項(xiàng)目住宿費(fèi)伙食補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出 差 地一類城市二類城市三類城市四類城市五類區(qū)域一類城市二類城市三類城市四類城市五類區(qū)域一類城市二類城市三類城市四類城市五類區(qū)域一 般員 工1201008060

12、40早5早4早3早3早2151010100中、晚10元中、晚8元中、晚6元中、晚5元中、晚5元 區(qū)域經(jīng)理1601201008050中心經(jīng)理22018015010060早5早5早4早3早2252015100中、晚15元中、晚15元中、晚10元中、晚8元中、晚6元總監(jiān)級(jí)26020018012080早5早5早5早4早2252015100中、晚15元中、晚15元中、晚10元中、晚8元中、晚6元1、 一類城市指京、粵、滬、深圳。二類城市指其它省會(huì)城市、直轄市、溫州、廈門、珠海等發(fā)達(dá)城市。三類城市指其它地級(jí)市、四類城市指縣級(jí)城市、五類指鄉(xiāng)鎮(zhèn)。長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心員工在祁陽出差由公司統(tǒng)一安排食宿。2、 本地（長(zhǎng)沙市

13、）外出辦事交通補(bǔ)助：總監(jiān)300元/月、總監(jiān)助理200元/月、駐祁陽其它員工實(shí)報(bào)。3、 駐外區(qū)域經(jīng)理由公司統(tǒng)一按300元/月標(biāo)準(zhǔn)租房，駐外交通補(bǔ)貼：100元/月。生活補(bǔ)貼：300元/月.手機(jī)通訊費(fèi)：240元/月。長(zhǎng)期駐外區(qū)域經(jīng)理在本市場(chǎng)出差不享受每天的生活補(bǔ)貼及交通補(bǔ)貼。十一、考勤管理及有關(guān)規(guī)定1、工作時(shí)間：5月1日-9月30日 a8:00 -12:00；p14:00-6:00；10月1日-4月30日 a8:00-12:00 p14:00-18:002、休息休假：業(yè)務(wù)人員每個(gè)月在市場(chǎng)上的時(shí)間不得低于25天。其它法定節(jié)假日可休息。其它如法定節(jié)日、婚喪產(chǎn)假。工傷假按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定休假。辦公室人員實(shí)

14、行雙休制。如特殊情況，需要加班，則所有員工需服從分配。公司根據(jù)規(guī)定發(fā)放加班工資。3、遲到（比規(guī)定時(shí)間晚到30分鐘以內(nèi)）早退（比規(guī)定時(shí)間早走30分鐘以內(nèi)）缺勤（比規(guī)定時(shí)間晚到或早走30分鐘以上記缺勤0.5天。）曠工（無故缺勤視為曠工）每月遲到或早退一次視同缺勤1/4天，三次視為缺勤一天，曠工0.5天視為缺勤一天。缺勤需扣罰相應(yīng)的工資。每月的工資業(yè)務(wù)人員按25天計(jì)算天工資。非業(yè)務(wù)人員按22天計(jì)算天工資。每月累計(jì)遲到早退五次以上，曠工兩天以上，由主管進(jìn)行教育，并可適當(dāng)加重處罰。屢教不改者，由公司予以辭退。4、出差及查崗：?jiǎn)T工因公出差，必須填寫出差申請(qǐng)（出差申請(qǐng)必須填寫好出差目的、時(shí)間、出差天數(shù)等，詳

15、見出差申請(qǐng)表），在征得本人的直屬主管同意后，方可成行。業(yè)務(wù)人員在完成招商工作后，固定在某個(gè)市場(chǎng)后，需每天向主管人員用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話向總監(jiān)助理報(bào)到。公司董事長(zhǎng)或其指派的有關(guān)行政管理人員可隨時(shí)進(jìn)行抽查。業(yè)務(wù)人員需按時(shí)參加公司定期舉行的營(yíng)銷例會(huì)。5、請(qǐng)假：?jiǎn)T工病假或事假一天以上，需向上一級(jí)主管請(qǐng)假?？偙O(jiān)助理可以批假一天。總監(jiān)可以批假兩天。兩天以上需向董事長(zhǎng)直接請(qǐng)假。休假后如無補(bǔ)班，則扣發(fā)休假期間相應(yīng)工資。如補(bǔ)班。則不扣工資?；榧倨咛?，喪假（直系親屬）三天。工資照發(fā)。女性產(chǎn)假九十天，發(fā)一個(gè)月工資。男性配偶分娩休假一天。工資照發(fā)。6、加班及補(bǔ)休。由于個(gè)人原因當(dāng)天工作沒有完成導(dǎo)致廷長(zhǎng)工作時(shí)間的，不計(jì)加班。因

16、工作需要，由公司統(tǒng)一安排的加班，則按日常加班（包括雙休日的值班）1：1進(jìn)行補(bǔ)休。法定節(jié)假日加班按1：3進(jìn)行補(bǔ)休。原則上不發(fā)加班工資。公司業(yè)務(wù)人員在雙休或法定假日安排與人本人本職工作以外的工作任務(wù)時(shí)，可計(jì)加班。其它情況不予計(jì)加班。十二、人事管理制度。1、人員招聘：由用人部門向公司董事長(zhǎng)提交用人申請(qǐng)。確認(rèn)用人需求由公司辦公室通過網(wǎng)絡(luò)或其它途經(jīng)發(fā)布招聘信息對(duì)應(yīng)聘者的資料（應(yīng)聘信息、簡(jiǎn)歷）進(jìn)行辯別與確認(rèn)對(duì)通過初試復(fù)試（筆試或面試）的員工通知辦理入職手續(xù)。2、入職管理：由應(yīng)聘者提供擔(dān)保人（可由具有一定穩(wěn)定職業(yè)和收入的本地戶口人士提供）出具的擔(dān)保書或者本人的戶口本、學(xué)歷證、房產(chǎn)證等提供擔(dān)保公司統(tǒng)一安排的新

17、員工培訓(xùn)（包括公司概況、產(chǎn)品知識(shí)熟悉、工藝流程了解，工作崗位技能培訓(xùn)等）由公司備案后正式入職。3、試用與轉(zhuǎn)正：新入職員工試用期為兩個(gè)月，特別優(yōu)秀的員工可提前申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。對(duì)試用期不合格的員工公司可隨時(shí)予以辭退或廷長(zhǎng)試用期（試用期間核發(fā)基本工資的80%）期滿后如試用合絡(luò)，則由本人寫出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，公司予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)簽定勞動(dòng)合同。公司為員工購(gòu)買各種保險(xiǎn)。4、調(diào)動(dòng)、離職、辭退與交接：?jiǎn)T工的正常調(diào)動(dòng)，升職、調(diào)換崗位、主動(dòng)離職或被動(dòng)辭退都需填寫工作異動(dòng)申請(qǐng)表，及離職申請(qǐng)，并填寫好交接清單。方可進(jìn)行工作異動(dòng)。5、工資結(jié)算：被公司辭退員工可提前結(jié)算工資，主動(dòng)離職在辦理完離職手續(xù)后，由財(cái)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況結(jié)算工資，工資

18、結(jié)算時(shí)間與結(jié)算方式與在職員工相同。十三、價(jià)格及廣告促銷管理。1、定價(jià)依據(jù)：公司定價(jià)的的依據(jù)是公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本及本產(chǎn)品的利潤(rùn)指標(biāo)。2、定價(jià)決策成員：由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)總監(jiān)成產(chǎn)定價(jià)小組，三方根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)、資料共同協(xié)商制定。經(jīng)總經(jīng)理簽字同意方可實(shí)施。3、價(jià)格體系維護(hù)：制定出價(jià)格后，實(shí)行全國(guó)市場(chǎng)以省為單位的統(tǒng)一的價(jià)格體系。非總經(jīng)理允許或價(jià)格調(diào)整，任何人不得隨意變更價(jià)格。4、調(diào)價(jià)流程及原則：生產(chǎn)成本上漲或下降3%以上，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)上漲或下降，可由生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或銷售總監(jiān)提請(qǐng)漲價(jià)或降價(jià)。由定價(jià)小組成員重新根據(jù)實(shí)際情總進(jìn)行調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)應(yīng)以市場(chǎng)為基本導(dǎo)向。5、單筆業(yè)務(wù)變價(jià)：由于單筆業(yè)務(wù)

19、需要（如廣告宣傳需要、市場(chǎng)拓展需要、或者是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)）進(jìn)行的臨時(shí)變價(jià)，銷售總監(jiān)可在適當(dāng)范圍內(nèi)進(jìn)行單筆業(yè)務(wù)變價(jià)（一線產(chǎn)品按10%，二線產(chǎn)品按6%，三線產(chǎn)品按5%）。超過范圍的可由銷售總監(jiān)向總經(jīng)理直接匯報(bào)申請(qǐng)、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。但總的原則是不低于成本價(jià)。6、渠道價(jià)格管理：公司對(duì)產(chǎn)品的終端零售價(jià)格以一定的范圍進(jìn)行建議定價(jià)。未經(jīng)公司允許，經(jīng)銷商不得以任何理由低于廠價(jià)進(jìn)行銷售。7、價(jià)格表管理：公司價(jià)格表屬公司機(jī)密，按公司受控范圍發(fā)放。任何人不得隨意更改價(jià)格表，或未經(jīng)允許泄露公司價(jià)格機(jī)密。8、促銷的基本原則：促銷活動(dòng)應(yīng)具有明確的目的性、可操作性、創(chuàng)新性以及連續(xù)性。9、促銷的管理：各級(jí)銷售人員必須確保促銷力

20、度準(zhǔn)確到位，不得浪費(fèi)促銷資源。10、促銷報(bào)告的制定與審批：?jiǎn)蝹€(gè)市場(chǎng)的個(gè)案促銷由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)促銷力度范圍制定，由銷售總監(jiān)審批執(zhí)行，整體市場(chǎng)促銷報(bào)告由銷售總監(jiān)或副總監(jiān)根據(jù)促銷力度范圍制定，由總經(jīng)理審批執(zhí)行。11、廣告促銷費(fèi)用控制：廣告促銷費(fèi)用必須嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行。由公司財(cái)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督。12、廣告促銷活動(dòng)總結(jié)與效果評(píng)估：促銷廣告活動(dòng)之后，由區(qū)域經(jīng)理或銷售中心對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析成功與不足的經(jīng)驗(yàn)，為后階段的促銷廣告活動(dòng)提供參考。十四、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理。1、以銷定產(chǎn)的原則：由銷售中心根據(jù)上月度市場(chǎng)開發(fā)情況及銷售情況，制定本月度生產(chǎn)計(jì)劃。盡量根據(jù)已知定單進(jìn)行生產(chǎn)。以避免出現(xiàn)壓庫(kù)現(xiàn)象。2、先進(jìn)先出的原

21、則：倉(cāng)庫(kù)貨物按先入庫(kù)先出庫(kù)的原則進(jìn)行。3、安全原則：倉(cāng)管員必須確保倉(cāng)庫(kù)的絕對(duì)安全，防火防盜、防鼠防蟲。如發(fā)生物資丟失或損壞，倉(cāng)管員應(yīng)承擔(dān)直接的責(zé)任。4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期管理以及殘次品的處理。在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存出現(xiàn)生產(chǎn)日期過長(zhǎng)，（超過生產(chǎn)日期四個(gè)月以上時(shí)）倉(cāng)管員必須向銷售總監(jiān)進(jìn)行匯報(bào)，以便進(jìn)行及時(shí)的銷售處理。如出現(xiàn)殘次品，應(yīng)盡量盡快以處理價(jià)格進(jìn)行成處理，以最大可能地收回成本。5、生產(chǎn)計(jì)劃安排：倉(cāng)管員應(yīng)確保每一單品的安全庫(kù)存。并根據(jù)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存缺貨情況，及時(shí)向銷售中心匯報(bào)，以便及時(shí)組織生產(chǎn)。6、倉(cāng)儲(chǔ)帳務(wù)管理：倉(cāng)管員必須做好倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)與出庫(kù)帳務(wù)登記，保留好提貨憑證，如物資出現(xiàn)差額，由倉(cāng)管員直接負(fù)責(zé)。7、配送管理：公司

22、在配送上本著以節(jié)約配送費(fèi)用為原則。由倉(cāng)管員及公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的配送進(jìn)行科學(xué)合理的安排。8、運(yùn)費(fèi)結(jié)算：按實(shí)際情況節(jié)約好配送費(fèi)用。對(duì)零擔(dān)貨運(yùn)可采用由經(jīng)銷商墊付運(yùn)費(fèi)，再由公司沖減費(fèi)用的方式結(jié)算。9、退換貨管理：公司嚴(yán)格按合同規(guī)定的退換貨要求進(jìn)行產(chǎn)品的退換，對(duì)不符合要求的退換貨則要求經(jīng)銷商盡量消化，如經(jīng)銷商一定要退，則應(yīng)進(jìn)行折價(jià)退換。對(duì)退回來的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)的進(jìn)行行處理。10、廣宣品的發(fā)放：廣宣品應(yīng)盡量隨貨車發(fā)送，以節(jié)約費(fèi)用，其發(fā)放必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況填寫發(fā)貨計(jì)劃，由各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格控制，如發(fā)現(xiàn)廣宣品浪費(fèi)現(xiàn)象，追究區(qū)域經(jīng)理的全部責(zé)任。11、收貨與發(fā)貨流程：收貨：報(bào)要貨計(jì)劃總部開具發(fā)貨單收貨（驗(yàn)收數(shù)

23、量及質(zhì)量）簽收入庫(kù)并呈報(bào)銷售中心財(cái)務(wù)。發(fā)貨：各區(qū)域打款后報(bào)要貨計(jì)劃由財(cái)務(wù)開具送貨單收單出庫(kù)（運(yùn)輸）對(duì)方簽收十五、員工聘用合同經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商,自愿簽訂本合同.一、合同期限：本合同自 年 月 日至 年 月 日止，期限為一年，合同期滿后，如乙方能勝任本職工作，則經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可續(xù)簽勞動(dòng)合同。二、崗位及工作內(nèi)容：甲方根據(jù)工作需要，安排乙方在 工作崗位上工作，工作內(nèi)容如下： 三、勞動(dòng)報(bào)酬：1、標(biāo)準(zhǔn)工資： /月2、提成工資及費(fèi)用： 3、其它待遇（福利）： 4、試用期工資： /月四、工作要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。2、不折不扣的完成公司或上司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、嚴(yán)守公司的商業(yè)機(jī)

24、密。4、奉公守紀(jì)、清正廉潔，時(shí)刻以公司利益為重。5、嚴(yán)格按公司規(guī)定的工作流程辦事，維持正常的工作秩序。五、勞動(dòng)合同的終止、解除、續(xù)訂和變更。1、本合同期滿、即行終止。如雙方需續(xù)簽合同，須提前30天提出續(xù)簽意愿。2、本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除。否則任何一方都不能單方面提前解除合同。3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。在試用期被證明不符合錄用條件的；嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的；嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。被依法追究刑事責(zé)任的。4、有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但應(yīng)提前30天書面通知乙方。乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從

25、事甲方另行安排的工作的；乙方不能勝任工作經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整崗位仍不能勝任工作的；本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。5、甲方在法定整頓期間或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難確需裁員時(shí)，可依法定程序裁員。6、有下列情形之一，乙方可隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同。甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；甲方未按合同支付勞動(dòng)報(bào)酬時(shí)。六、違反合同的責(zé)任1、由于當(dāng)事人一方的過錯(cuò)，造成合同無法履行，由有過錯(cuò)方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。2、當(dāng)事人由于不可抗拒的原因不能履行合同的，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行、部分履

26、行或履行廷期，在取得有關(guān)證明后，雙方協(xié)商同意不履行、部分履行或履行廷期，并根據(jù)情況免予承擔(dān)違約責(zé)任。3、乙方如因不可抗拒的原因在合同期內(nèi)需要辭職，必須提前 天通知甲方，并按甲方的要求辦理好工作移交和有關(guān)的帳務(wù)手續(xù)，否則，由此造成對(duì)甲方的損失。4、其它違約責(zé)任： 七、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方（法人）簽名蓋章： 乙方（簽名）： 合同簽定時(shí)間： 合同簽定地點(diǎn)： 十六、全公司工資體系表 單位：元職 務(wù)工資體系總 監(jiān)4000350032002800付總監(jiān)3200280025002200經(jīng) 理2400220020001800付經(jīng)理（含區(qū)域經(jīng)理）2000180016001400文職員工、班組長(zhǎng)

27、1600150014001300普 工120011001000900湖南銀光糧油實(shí)業(yè)有限公司二OO七年七月十五日十七、經(jīng)銷代理合同合同編號(hào)：合同簽訂地：經(jīng) 銷 合 同 書甲方：湖南銀光糧油實(shí)業(yè)有限公司乙方： 為了共同拓展市場(chǎng)，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就經(jīng)銷“銀光”糧油系列產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方同意乙方為 區(qū)域內(nèi)“銀光”糧油系列產(chǎn)品的_經(jīng)銷商。經(jīng)銷期限自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期滿優(yōu)先續(xù)簽。乙方在經(jīng)銷期內(nèi)不得再經(jīng)營(yíng)其它同類產(chǎn)品。二、合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)按甲方要求完成如下銷售目標(biāo)： 年度目標(biāo)_萬元，其中 第一階段_萬元第二階段_萬元第三階段_

28、萬元3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元年度目標(biāo)_萬元，其中 第一階段_萬元第二階段_萬元第三階段_萬元3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元_萬元大米： 油脂： 三、產(chǎn)品品質(zhì)：（一）、甲方向乙方提供符合國(guó)家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“銀光”糧油系列產(chǎn)品、甲方所供貨物如質(zhì)量上出現(xiàn)問題（不包含正常運(yùn)輸及產(chǎn)品入庫(kù)后包裝破損）由甲方負(fù)責(zé)退換。四、產(chǎn)品價(jià)格：（一）、甲方根據(jù)市場(chǎng)情況，自主制定產(chǎn)品的價(jià)格體系（乙方提貨價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等

29、），根據(jù)市場(chǎng)情況甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系。（二）、乙方必須按甲方的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格甲方以書面形式通知乙方。對(duì)于乙方低于甲方指導(dǎo)價(jià)的傾銷行為，甲方將對(duì)其提貨價(jià)相應(yīng)提高_(dá)%。（三）、甲方進(jìn)行價(jià)格調(diào)整：1、產(chǎn)品銷售價(jià)格的調(diào)價(jià)需甲方正式書面同意后乙方才可調(diào)價(jià)。2、乙方享受的甲方產(chǎn)品價(jià)格以乙方款到甲方指定帳戶之日為準(zhǔn)。（四）、 乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一價(jià)格體系，控制好市場(chǎng)價(jià)格體系。乙方擅自調(diào)價(jià)、濫價(jià)、竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格的，甲方有權(quán)取消其年度扣點(diǎn)、返利或單方面解除本合同。五、產(chǎn)品供應(yīng)：（一）、乙方貨款到達(dá)甲方帳上15個(gè)工作日內(nèi)或甲方收到乙方訂單的書面通知5個(gè)工作日內(nèi)，甲方按乙方所訂規(guī)格和數(shù)

30、量發(fā)貨給乙方。（二）、甲方按乙方要求送貨到乙方所在地倉(cāng)庫(kù)，貨到目的地后，乙方負(fù)責(zé)卸貨并當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，簽收，若貨物數(shù)量、包裝或其它方面有問題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出；不提出者視為合格，乙方驗(yàn)收甲方產(chǎn)品后，產(chǎn)品所有權(quán)及毀、損、滅、失的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。（三）、由于乙方的原因不能及時(shí)卸貨而導(dǎo)致甲方增加的費(fèi)用及損失由乙方負(fù)擔(dān)。（四）、乙方貨款到后30天內(nèi)，甲方如不能按合同要求（或協(xié)議要求）供貨的；甲方即時(shí)退還乙方所付貨款或甲、乙雙方協(xié)商解決。（五）、乙方需要更改訂貨單時(shí)，須以書面形式且須在甲方未發(fā)貨前通知甲方更改，若甲方貨已發(fā)出可以拒絕更改訂單。（六）、元旦、春節(jié)旺季階段，乙方向甲方下達(dá)訂貨單必須提前30天報(bào)

31、計(jì)劃，及時(shí)足額支付甲方的貨款，以利甲方組織生產(chǎn)并辦理運(yùn)輸手續(xù)，否則影響貨物的即時(shí)到達(dá)的責(zé)任由乙方自負(fù)。六、貨款結(jié)算：（一）、雙方遵守先款后貨的原則。（二）、甲、乙雙方使用轉(zhuǎn)帳、電匯等銀行票據(jù)結(jié)算。特殊情況才以現(xiàn)金方式結(jié)算?，F(xiàn)金結(jié)算時(shí)乙方應(yīng)直接將現(xiàn)金交給甲方財(cái)務(wù)部，或者將現(xiàn)金存入甲方指定的銀行信用卡上。嚴(yán)禁乙方直接與甲方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算和借支、借物行為，否則，出現(xiàn)的一切經(jīng)濟(jì)糾紛，經(jīng)濟(jì)責(zé)任一概由乙方承擔(dān)。（三）、甲、乙雙方結(jié)算，清退貨物時(shí)，乙方應(yīng)要求甲方人員出示甲方會(huì)計(jì)證（或出納工作證）和委托授權(quán)書，如甲方人員未能出示以上證件，乙方仍與其結(jié)算，而造成甲方損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。（四）、結(jié)算清退貨

32、物必須在甲方發(fā)生通知之日起七日內(nèi)完成，如不能完成，乙方應(yīng)承擔(dān)不能結(jié)算貨物款的利息及人工、車損等其它相關(guān)費(fèi)用（利率按同期銀行貸款利率的3倍計(jì)算）。七、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：（一）、乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)，并需遵守甲方的營(yíng)銷管理制度，其具體內(nèi)容如下：1、甲、乙雙方正式簽訂本合同之日起3日內(nèi)，為保證合同的嚴(yán)肅性和經(jīng)銷權(quán)的特殊性，乙方必須向甲方支付人民幣 元整（￥ ）。用做首批提貨款。否則，甲方有權(quán)選擇其他經(jīng)銷商，單方面廢除本合同。2、為保證雙方利益，穩(wěn)定市場(chǎng)發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)秩序，乙方須向甲方支付市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)金 元，用于保證市場(chǎng)價(jià)格體系、通路建設(shè)、區(qū)域界定的約定。如無相應(yīng)違約行為，合同期滿按市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)金總額的100

33、%予以退還。3、乙方提貨金額在人民幣 萬元以上由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸（火車發(fā)貨至當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)站）；提貨金額在 萬元以上由乙方自提，甲方給予 元/T的補(bǔ)貼。如委托甲方運(yùn)輸，超出運(yùn)輸補(bǔ)貼費(fèi)用的部分由乙方承擔(dān)。4、乙方銷售通路的建設(shè)必須按甲方要求執(zhí)行。5、乙方市場(chǎng)中經(jīng)甲方許可發(fā)生相關(guān)費(fèi)用的大賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷期間的堆碼費(fèi)、促銷員基本工資由甲乙雙方各承擔(dān)50%，促銷員名單和數(shù)目由甲方業(yè)務(wù)代表上報(bào)，經(jīng)公司同意，批示后支付費(fèi)用。商場(chǎng)扣點(diǎn)、管理費(fèi)、服裝費(fèi)和其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。6、 由甲方承擔(dān)的費(fèi)用，甲方將依據(jù)相關(guān)申請(qǐng)向乙方出具代墊函，由乙方先期墊付。甲方將在 天時(shí)間內(nèi)以沖抵貨款形式予以予以兌付。（二）、為保障甲

34、、乙雙方利益，迅速拓展市場(chǎng)，乙方須做到以下幾點(diǎn)：1、乙方應(yīng)有自己的門面和庫(kù)房，并在簽訂合同后半個(gè)月內(nèi)建立專門銷售甲方產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍。乙方必須保證具有市場(chǎng)銷售需要的貨物配送能力。2、乙方必須服從甲方的營(yíng)銷管理并提供甲方人員的辦公場(chǎng)所。3、乙方必須全力推銷“銀光”糧油系列產(chǎn)品，在經(jīng)銷期間嚴(yán)禁經(jīng)銷同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)取消其經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)和相應(yīng)的待遇（包括經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)），并在七天內(nèi)結(jié)清所有貨款，乙方不得有異議，逾期不能結(jié)算時(shí)按日期銀行貸款利率的三倍計(jì)算。4、 乙方應(yīng)宣傳甲方的企業(yè)和品牌形象，維護(hù)甲方的利益，及時(shí)反映銷售狀況，提出合理意見、建議，不得損毀甲方的企業(yè)及品牌形象，不得損害甲方的利益。（三

35、）、經(jīng)銷期間乙方的經(jīng)營(yíng)行為概由自己負(fù)責(zé)，發(fā)生貨物被騙、被盜及其它法律行為，一切后果由乙方承擔(dān)。（四）、乙方不得跨區(qū)域（本合同規(guī)定）經(jīng)營(yíng)，若乙方有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)或銷售的行為，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷資格并解除本合同，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。八、銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 九、在下列情況發(fā)生時(shí)甲方可解除本合同，同時(shí)取消乙方經(jīng)銷權(quán)：（一）、乙方有嚴(yán)重毀壞甲方的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的；（二）、乙方銷量不能達(dá)到甲、乙雙方共同商訂的通路目標(biāo)的；（三）、乙方不按甲方的價(jià)格指導(dǎo)出售甲方產(chǎn)品造成甲方利益損失或市場(chǎng)價(jià)格混亂的；（四）、由于乙方的原因使甲方的信譽(yù)，商譽(yù)嚴(yán)重下降，嚴(yán)重影響甲方利益的；（五）、乙方有貨不供或不按分銷商的要求及時(shí)供貨的；（

36、六）、乙方倉(cāng)庫(kù)存量低于 萬元時(shí)，一周內(nèi)不進(jìn)貨的；（七）、乙方未打款進(jìn)貨時(shí)間超過45天的；（八）、其他條款有關(guān)取消經(jīng)營(yíng)權(quán)，解除本合同的約定。十、保密條款：由甲方提供給乙方產(chǎn)品的價(jià)格、返利、經(jīng)營(yíng)模式、銷售狀況、人員結(jié)構(gòu)、薪資制度等一切資料，除甲方另有聲明外，應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密，乙方要承擔(dān)保密義務(wù)，否則造成甲方損失的，乙方負(fù)賠償責(zé)任。十一、商業(yè)賄賂（一）、雙方都同意堅(jiān)決拒絕商業(yè)索賄，行賄及其他不正當(dāng)商業(yè)行為。（二）、若甲方任何人員要求乙方給予任何形式的不當(dāng)利益，乙方提供相關(guān)證據(jù)給予甲方，甲方查實(shí)后必將公證處理，并為乙方保密。甲方將根據(jù)具體情況，給予乙方更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。（三）、乙方以任何形式的利益給予甲方

37、任何職員，以圖獲取任何不適當(dāng)商業(yè)利益或更特殊的商業(yè)待遇者，甲方將停止與乙方的一切合作，并可依法對(duì)乙方采取必要措施，同時(shí)取消當(dāng)期返利及扣點(diǎn)。十二、特別約定條款： _ 十三、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決：（一）、任何一方違約，違約方均應(yīng)按本合同或合同法承擔(dān)違約責(zé)任，履行賠償損失的義務(wù)。（二）、合同履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過甲方所在地仲裁委員會(huì)或甲方所在地任一基層法院解決。十四、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。十五、本合同一式三份，甲方持二份，乙方持一份。十六、本合同自雙方簽字蓋章時(shí)起即生效，同時(shí)本合同簽收之前所簽與本協(xié)議相抵觸的相關(guān)協(xié)議失效。甲方： 乙方： 地址： 地址： 法定代

38、表人（負(fù)責(zé)人）： 法定代表人（負(fù)責(zé)人）： 委托代理人： 委托代理人： 開戶行： 開戶行： 帳號(hào)： 帳號(hào)： 銷售電話： 銷售電話： 傳真： 傳真： 合同簽訂日期： 年 月 日十八、員工手則1、個(gè)人品德和修養(yǎng)遵守國(guó)家法律法規(guī),不做違法亂紀(jì)的事.注重個(gè)人品德修養(yǎng),培養(yǎng)正確的人生觀,誠(chéng)實(shí)、謙讓、廉潔、勤勉,切戒不良嗜好.注重儀表,維護(hù)公司良好形象.講究個(gè)人衛(wèi)生、男職工不留長(zhǎng)發(fā)，女職工不化濃妝。講究禮貌，待人謙和熱情、有禮有節(jié)、不卑不亢。使用文明用語。講究禮儀，尊重老人、尊重上司、尊重女性、談吐文雅、不在公共場(chǎng)所大聲喧嘩，2、工作準(zhǔn)則盡職盡責(zé)做好本職工作，樹立敬業(yè)精神，講究工作效率，注重工作細(xì)節(jié)，養(yǎng)成嚴(yán)

39、謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣愛護(hù)公司財(cái)務(wù)，反對(duì)浪費(fèi)嚴(yán)守公司商業(yè)秘密不斷提高自身綜合素質(zhì)與工作能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極向公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，多提合理化建議。工作積極主動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，如個(gè)人能力原因不能解決，則應(yīng)立即向主管上司匯報(bào)并協(xié)助上司解決問題。服從公司統(tǒng)一安排與公司決定，不頂撞上司，對(duì)上司按排的任何工作不得借故推逶3、員工禁令嚴(yán)禁私自經(jīng)營(yíng)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè),從事其它任何產(chǎn)品的銷售工作.嚴(yán)禁侵占公司財(cái)物嚴(yán)禁貪污、受賄、向客戶素要回扣嚴(yán)禁泄漏公司機(jī)密及公司資料及從事其它有損公司利益的事情嚴(yán)禁賭博、嫖娼、賣淫及從事其它違法活動(dòng)嚴(yán)禁酗酒鬧事禁止在工作時(shí)間私自離崗或從事其它與工作無關(guān)的活動(dòng)。十九、各崗位權(quán)限、責(zé)任、工作

40、內(nèi)容1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：權(quán)限：銷售公司發(fā)展計(jì)劃,重大決策的參與與決策.對(duì)有關(guān)銷售政策文件的制定與否決對(duì)下面部門總體費(fèi)用支出的控制銷售中心人事任免以及對(duì)直屬下級(jí)的監(jiān)督及指導(dǎo)在預(yù)算范圍內(nèi)銷售費(fèi)用的正常使用及支配、調(diào)整責(zé)任：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的重大決策負(fù)有主要責(zé)任對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目負(fù)主持責(zé)任對(duì)銷售中心全體員工負(fù)連帶法律責(zé)任工作內(nèi)容：制定公司整體發(fā)展方案及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃，整體管理方案及企業(yè)操作流程制定公司年度工作目標(biāo)和整體經(jīng)營(yíng)管理工作推動(dòng)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的建設(shè)并不斷完善組織完成公司的整體業(yè)務(wù)計(jì)劃協(xié)調(diào)銷售中心全體人員的關(guān)系，并激勵(lì)其工作積極性掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息，并根據(jù)市場(chǎng)行情迅速準(zhǔn)確在作出反應(yīng)長(zhǎng)沙辦的管

41、理及客勤安排2、副總監(jiān)崗位職責(zé)權(quán)限：總體控制銷售費(fèi)用支出；對(duì)下屬有考核權(quán)；有權(quán)代表企業(yè)對(duì)外談判并簽定銷售合同。責(zé)任：對(duì)銷售計(jì)劃的完成負(fù)組織責(zé)任；對(duì)銷售合同的簽定、履行和管理負(fù)整體責(zé)任。工作內(nèi)容：審批計(jì)劃，下達(dá)目標(biāo)及投放總部批準(zhǔn)的資源；考核各區(qū)域主管工作業(yè)績(jī)，執(zhí)行如果并作出相應(yīng)處理；支持、培訓(xùn)與指導(dǎo)組建銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標(biāo)；制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力資源計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合其它服務(wù)部門為客戶提供高質(zhì)量的增值服務(wù)，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)計(jì)劃；推進(jìn)客戶管理計(jì)劃，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。3、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售運(yùn)作，分解銷售任務(wù)，并在上級(jí)授權(quán)下分配資

42、源。制定并領(lǐng)導(dǎo)銷售代表執(zhí)行本區(qū)的銷售方案和工作計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完善所在區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶開拓，維護(hù)銷售代表的工作內(nèi)容。4、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)識(shí)別商機(jī)，溝通客戶和建立關(guān)系。支持區(qū)域銷售經(jīng)理，分解任務(wù)任務(wù)至各經(jīng)銷商，簽單及收款，完成公司銷售任務(wù)。尋找客戶需求及困難并在企業(yè)政策范圍內(nèi)提供滿足方案，調(diào)查客戶滿意度并反饋總部。為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)合適的促銷方案和行動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助開展外賣，設(shè)法、積極維護(hù)公司產(chǎn)品的店面陳列，管理好促銷品和店內(nèi)陳列品，了解銷售狀況和庫(kù)存情況，保證產(chǎn)品的正常供應(yīng)。5、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)利：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，對(duì)公司各部門經(jīng)費(fèi)支出有總體控制權(quán)；對(duì)下屬有業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核權(quán)；對(duì)各部門財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況有檢查和考核權(quán)；對(duì)違反財(cái)務(wù)紀(jì)律，不符合財(cái)務(wù)制度的費(fèi)用開支有權(quán)拒付；對(duì)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的完成負(fù)監(jiān)督實(shí)施責(zé)任；對(duì)資產(chǎn)管理、利潤(rùn)成本管理、會(huì)計(jì)考核管理等負(fù)組織責(zé)任；對(duì)資金籌措及負(fù)債管理負(fù)直接責(zé)任，如因管理不善給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、行政直至法律責(zé)任。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)