第3章 國際貿(mào)易術(shù)語和價格條款

1、第三章國際貿(mào)易術(shù)語和價格條款國際貿(mào)易術(shù)語和價格條款 案例導入: FOB租船糾紛案 我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易比較國內(nèi)報價：每噸國內(nèi)報價：每噸1000元元國際報價：每公噸國際報價：每公噸1000美元美元 EXW廣州廣州賣方倉庫賣方倉庫出口手續(xù)出口手續(xù)租船訂艙租船訂艙辦理保險辦理保險報關(guān)

2、完稅報關(guān)完稅裝裝 船船進口手續(xù)進口手續(xù)卸卸 貨貨買方倉庫買方倉庫EXWCIFDDP本章結(jié)構(gòu) 3.1國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 3.2商品的價格商品的價格 3.3買賣合同中的價格條款買賣合同中的價格條款 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語 3.1.1含義及相關(guān)的國際慣例含義及相關(guān)的國際慣例 3.1.2 2010年通則年通則的的11種國際貿(mào)易術(shù)語種國際貿(mào)易術(shù)語 3.1.32010年通則年通則中國際貿(mào)易中國際貿(mào)易術(shù)語介紹術(shù)語介紹 3.1.1貿(mào)易術(shù)語的含義及相關(guān)的國際慣例 貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（Trade terms）是進出口商）是進出口商品價格和一個重要組成部分，它是用一個品價格和一個重要組成部分，它是用一個簡單的概

3、念或簡單的概念或三個英文字母三個英文字母來說明買賣雙來說明買賣雙方方有關(guān)費用、風險和責任的劃分有關(guān)費用、風險和責任的劃分，確定賣，確定賣方交貨和買方接貨方面的權(quán)利和義務(wù)。方交貨和買方接貨方面的權(quán)利和義務(wù)。有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的慣例 1932年華沙牛津規(guī)則年華沙牛津規(guī)則 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 3.1.22010通則的11種國際貿(mào)易術(shù)語 2010通則通則共有共有11種種術(shù)語，分為術(shù)語，分為E、F、C、D四組四組 。 1. E組組:在性質(zhì)上類似于國內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上類似于國內(nèi)貿(mào)易 2. F組組:(主運費未付主運費未付)

4、裝運術(shù)語裝運術(shù)語 3.C組組:(主運費已付主運費已付)裝運術(shù)語裝運術(shù)語 4.D組組:到達術(shù)語到達術(shù)語3.1.3 2010年通則常用貿(mào)易術(shù)語介紹 FOBCIFCFRCIPFCACPTFOB FOB是是Free on Board (named port of shipment)的縮寫，意為裝運港船上交貨(指定裝運港)。它是指賣方必須在規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 表達式表達式:FOB+出口國裝運港出口國裝運港FOB下雙方權(quán)利義務(wù)及風險臨界 賣方：賣方： 備貨，清關(guān)，負擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。 在合同規(guī)定的日期

5、內(nèi)將貨物運至買方指定的船上，并通知買方。 準備好相關(guān)單證（按雙方合同/訂單/信用證的要求）。FOB下雙方權(quán)利義務(wù)及風險臨界 買方：買方： 安排運輸，并將相關(guān)運輸資料告知賣方，如裝船期，哪個船代或船東等，同時要承擔運費。 承擔貨物裝上買方指定的船只后的一切風險和費用，如要進行相應(yīng)的投保、進口報關(guān)等。 受領(lǐng)單證并支付貨款。 思考思考: :要是貨損發(fā)生要是貨損發(fā)生在裝船之在裝船之時時? ?選用FOB應(yīng)注意問題 個別國家對個別國家對FOB的不同解釋的不同解釋. “船舷為界船舷為界”劃分劃分風險概念的取消風險概念的取消. 船貨銜接問題船貨銜接問題. FOB術(shù)語的幾種變形術(shù)語的幾種變形 :FOB班輪條件（

6、班輪條件（FOB liner terms FOB吊鉤下交貨（吊鉤下交貨（FOB under tackle FOB包括理艙（包括理艙（FOB stowed, FOBS） FOB包括平艙（包括平艙（FOB trimmed, FOBT），）， CFR CFR是“COST AND FREIGHT（named port of destination）”的縮寫，意指成本加運費（ 指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責租船或定艙，支付抵達目的港的正常運費。該術(shù)語的風險劃分與FOB相同，僅適用于海運或內(nèi)河

7、運輸?shù)人线\輸方式 表達式表達式:CFR+目的港目的港CFR下雙方權(quán)利義務(wù)及風險臨界 賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： （1）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運費，及時）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運費，及時通知買方。通知買方。 （2）提供相應(yīng)單據(jù)。）提供相應(yīng)單據(jù)。 （3）承擔）承擔貨物在裝運港裝上船前貨物在裝運港裝上船前的費用及風險。的費用及風險。CFR下雙方權(quán)利義務(wù)及風險臨界 買方義務(wù)：買方義務(wù)： (1)受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。 (2)投保投保 (3)進口清關(guān)進口清關(guān) (4)承擔承擔貨物裝上船后貨物裝上船后的一切風險和費用。的一切風險和費用。CFR投保糾紛案 我某外貿(mào)企業(yè)向英國一新

8、客戶進口一批初級產(chǎn)我某外貿(mào)企業(yè)向英國一新客戶進口一批初級產(chǎn)品，按品，按CFR倫敦、即期信用證付款達成交易，倫敦、即期信用證付款達成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。賣方備好貨在出貨后隔兩天電告我方貨物運出，賣方備好貨在出貨后隔兩天電告我方貨物運出，我方馬上買保險，但按保險公司一貫作法，保我方馬上買保險，但按保險公司一貫作法，保單要在投保人付保費后單要在投保人付保費后48小時后生效，而在小時后生效，而在這時船正好在第二天就遇上海嘯，貨物全損，這時船正好在第二天就遇上海嘯，貨物全損，保險公司以保單未在規(guī)定時間生效而拒絕全賠，保險公司以保單未在

9、規(guī)定時間生效而拒絕全賠，因此我方向國外賣方要求賠償。請問我方這么因此我方向國外賣方要求賠償。請問我方這么做合理嗎做合理嗎?選用CFR應(yīng)注意問題 運輸與海上貨物保險的銜接問題運輸與海上貨物保險的銜接問題 卸貨費用的負擔問題卸貨費用的負擔問題(變形變形)CIF CIF是“COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）”的簡稱，意指成本加保險費、 運費（ 指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費。 表達式:CIF+目

10、的港CIF下雙方權(quán)利義務(wù)及風險臨界 賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： （1）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運費，投保，）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運費，投保，及時通知買方及時通知買方 （2）提供相應(yīng)單據(jù)）提供相應(yīng)單據(jù) （3）承擔）承擔貨物裝上船前貨物裝上船前的費用及風險的費用及風險 買方義務(wù)：買方義務(wù)： （1）承擔）承擔貨物裝上船以后貨物裝上船以后的風險和費用。的風險和費用。 （2）受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。）受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。象征性交貨 CIF是一個典型的象征性交貨術(shù)語是一個典型的象征性交貨術(shù)語. 【同步案例同步案例3-2】 象征性交貨的實際應(yīng)用象征性交貨的實際應(yīng)用貨交承運人組（FCA、CPT、CI

11、P）FCA：FCA+（named Place）CPT：CPT+（ named port of destination） CIP：CIP+ （named port of destination）常用貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖適用于海洋或適用于海洋或內(nèi)河運輸內(nèi)河運輸 FOB+F CFR+I CIF FCA適用于任何運輸方適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運式包括多式聯(lián)運+F CPT+I CIP對應(yīng)對應(yīng)裝運港越過船弦裝運港越過船弦貨交第一承運人貨交第一承運人案例 中國北京中國北京A公司準備向德國漢堡的公司準備向德國漢堡的B公司出口某公司出口某商品。在交易磋商過程中，商品。在交易磋商過程中，B公司提出按公司提出按FOB

12、新新港成交，港成交，A公司提出按公司提出按FCA北京。請問雙方報價北京。請問雙方報價的原因及依據(jù)是什么的原因及依據(jù)是什么 ？3.2.1 作價方法作價方法3.2.2 計價貨幣計價貨幣 3.2.3 傭金與折扣傭金與折扣 3.2.4 價格的核算價格的核算 3.2商品的價格3.2.1 作價方法 1）固定價格）固定價格 2）非固定價格）非固定價格3.2.2 計價貨幣 硬幣（硬幣（hard currency） 軟幣（軟幣（soft currency） 可自由兌換的貨幣可自由兌換的貨幣 計價貨幣的匯率換算 1出口報價用買入價出口報價用買入價(出口出口) 2進口報價用賣出價進口報價用賣出價(進口進口) 3.一

13、種外幣折成另一種外幣一種外幣折成另一種外幣 3.2.4傭金與折扣 傭金傭金: 明傭明傭如如“每公噸每公噸500美元美元CIFC3紐約紐約” 暗傭暗傭按約定另付按約定另付 傭金公式：傭金公式： 傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價=含傭價含傭價(1傭金率傭金率) 含傭價含傭價=凈價凈價/（1傭金率）傭金率）3.2.4傭金與折扣 折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。 折扣的表示方法：折扣的表示方法：“每公噸每公噸300美元美元FOB上海減上海減2%折扣折扣”。 【同步實務(wù)3-1】 ：評價以下各報價 (1)每打每打25元元CIF上海。上海。

14、 (2)USD1,000/MT-FOBLONDON (3)每箱每箱80法郎法郎CIFC馬賽。馬賽。 (4)500美元美元CIF鹿特丹減鹿特丹減1%折扣。折扣。 (5)每包每包CFR上海上海25港幣。港幣。3.2.4 價格的核算 主要貿(mào)易術(shù)語的價格核算要點主要貿(mào)易術(shù)語的價格核算要點 ：1、核算購貨成本、核算購貨成本 2、核算費用、核算費用 3、核算利潤（利潤、核算利潤（利潤=報價報價利潤率）利潤率）購貨成本計算 購貨成本購貨成本=進貨成本進貨成本退稅金額退稅金額 退稅金額退稅金額=進貨成本進貨成本/（1+增值稅率）增值稅率）退退稅率稅率 購貨成本購貨成本=進貨成本進貨成本進貨成本進貨成本/（1+

15、增值增值稅率）稅率）退稅率退稅率 【同步實務(wù)同步實務(wù)3-2】 某公司出口不繡鋼保溫水壺，每個進貨成本人民某公司出口不繡鋼保溫水壺，每個進貨成本人民幣幣117元（包括元（包括17%的增值稅），共計的增值稅），共計100套，退套，退稅率為稅率為8%，求實際購貨成本。，求實際購貨成本。費用(expenses/charges)核算計算單位國內(nèi)費用計算單位國內(nèi)費用計算單位國外費用計算單位國外費用國際運費國際運費傭金傭金國際保險費國際保險費利潤核算 例：已知某出口商品外商要求報例：已知某出口商品外商要求報FOBC5價，已價，已知該商品實際購貨成本為知該商品實際購貨成本為100元元/件，國內(nèi)費用為件，國內(nèi)費

16、用為20元元/件，出口商的預(yù)期利潤率為件，出口商的預(yù)期利潤率為20%。則。則FOBC5價計算為多少價計算為多少? 解：解：FOBC5=（100+20）/（1-20%-5%）=120/0.75=160元元/件。件。出口成本核算 第一種方式是計算出口換匯成本第一種方式是計算出口換匯成本 第二種方式是計算出口盈虧率第二種方式是計算出口盈虧率 【同步實務(wù)3-3】出口成本核算 我國某外貿(mào)公司出口某種商品我國某外貿(mào)公司出口某種商品40000雙，雙，出口價每雙出口價每雙0.60美元美元CIF格丁尼亞（波格丁尼亞（波蘭），蘭），CIF總價總價24000美元，其中海運費美元，其中海運費4000美元，保險費美元，

17、保險費200美元。進貨成本每美元。進貨成本每雙人民幣雙人民幣4元，共計人民幣元，共計人民幣160000元（含元（含17%增值稅），出口退稅率增值稅），出口退稅率14%，費用定額，費用定額率率12%。當時銀行美元買入價為。當時銀行美元買入價為1美元美元=7.9元人民幣。求該商品換匯成本、盈利額及出元人民幣。求該商品換匯成本、盈利額及出口盈虧率?？谟澛?。3.3 買賣合同中的價格條款 3.3.1 價格條款的主要內(nèi)容價格條款的主要內(nèi)容 3.3.2 價格條款的注意事項價格條款的注意事項3.3.1 價格條款的主要內(nèi)容 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。兩項基本內(nèi)容。 總值是單價與成交數(shù)量的乘積，即貨款的總金額?？傊凳菃蝺r與成交數(shù)量的乘積，即貨款的總金額。 請根據(jù)以下資料，用英語制作價格條款： THE SELLER：FUZJIAN TEXTILESTRADE CORPORATION THE BUYER：CRYSTAL KOBE LTD PORT OF LOADING：FUZHOU PORT，CHINA PORT OF DISCHARG：NEWYOUR PORT COMMODITY：100% COTTON LADIESSHIRTS