龍口市豪爵商務(wù)有限公司豪爵·鈴木“騰龍換鳥”政策宣貫課件

1、“騰籠換鳥騰籠換鳥”豪爵豪爵鈴木鈴木“騰籠換鳥騰籠換鳥” 政策宣貫政策宣貫龍口市豪爵商務(wù)有限公司龍口市豪爵商務(wù)有限公司2012.6.29“騰籠換鳥騰籠換鳥”二二3 一一鉆豹改型、全新豪爵豹款新品介紹鉆豹改型、全新豪爵豹款新品介紹老鉆豹快速消化庫存老鉆豹快速消化庫存“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫會(huì)議議程“騰籠換鳥騰籠換鳥”一、鉆豹改型及全新豪爵一、鉆豹改型及全新豪爵豹款新品介紹豹款新品介紹“騰籠換鳥騰籠換鳥”一、鉆豹改型及全新豪爵豹款新品介紹一、鉆豹改型及全新豪爵豹款新品介紹鈴木鈴木鉆豹改型鉆豹改型全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品 HJ125K-3AHJ125K-3A黑機(jī)黑輪黑機(jī)黑輪 HJ

2、125K-3AHJ125K-3A白機(jī)銀輪白機(jī)銀輪 HJ125K-2AHJ125K-2A黑機(jī)黑輪黑機(jī)黑輪 HJ125K-2AHJ125K-2A白機(jī)銀輪白機(jī)銀輪 HJ125-20HJ125-20(Super(Super全新豹款全新豹款) ) HJ125K-5HJ125K-5( (全新豹款全新豹款) ) HJ150-7HJ150-7( (全新豹款全新豹款) ) HJ150-8HJ150-8(Super(Super全新豹款全新豹款) )共共4款改型車，每款款改型車，每款4種花色種花色共計(jì)共計(jì)4款新品，款新品，18種款式，種款式，每款每款4種花色種花色上市時(shí)間、產(chǎn)量及初步定位等介紹上市時(shí)間、產(chǎn)量及初步定

3、位等介紹“騰籠換鳥騰籠換鳥”HJ125K-3A(老款)新款新款新款新款“騰籠換鳥騰籠換鳥”“騰籠換鳥騰籠換鳥”HJ125K-2A(老款)新款（黑輪輞）新款新款新款新款（黑輪輞）“騰籠換鳥騰籠換鳥”“騰籠換鳥騰籠換鳥”HJ125K-2A(老款)新款（銀輪輞）新款新款新款“騰籠換鳥騰籠換鳥”“騰籠換鳥騰籠換鳥”全新豪爵全新豪爵SuperSuper豹款新品豹款新品“騰籠換鳥騰籠換鳥” 全新時(shí)尚動(dòng)感外觀，TSR135/150平衡軸發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力秒殺所有同級(jí)合資車、油耗超低，百公里經(jīng)濟(jì)車速油耗僅1.6L、雙重緩沖平衡軸，發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)微乎其微，騎行超級(jí)舒適，并配置數(shù)碼儀表、雙缸碟剎等高級(jí)配置。配置：壓/碟/平

4、衡軸/后扶手（或小貨架），壓/鼓/平衡軸/小貨架，150車無側(cè)翻全新豪爵全新豪爵SuperSuper豹款豹款HJ125-20、HJ150-8（ 7 7月底上市）月底上市）“騰籠換鳥騰籠換鳥”全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品“騰籠換鳥騰籠換鳥”全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品“騰籠換鳥騰籠換鳥” GN發(fā)動(dòng)機(jī)(原鉆豹發(fā)動(dòng)機(jī))/新外觀配置：壓/碟/小貨架（或大踏板、側(cè)翻），壓/鼓/小貨架（或大踏板、側(cè)翻）全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品HJ125K-5（ 6月底上市）“騰籠換鳥騰籠換鳥” 全新時(shí)尚動(dòng)感外觀，TSR150平衡軸發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)、油耗低、舒適。配置：壓/碟/側(cè)翻，壓/鼓/側(cè)翻全新豪爵豹款新

5、品全新豪爵豹款新品HJ150-7（ 7 7月上旬上市）月上旬上市）“騰籠換鳥騰籠換鳥”項(xiàng)目項(xiàng)目豪爵豪爵鈴木鈴木五本五本新本新本雅馬哈雅馬哈HJ125K-5HJ125K-5HJ125-20HJ125-20GTGTQS125-5A/BQS125-5A/B鋒朗鋒朗WH125-12WH125-12銳彪銳彪SDH125-53SDH125-53天戟天戟Z ZJYM125-3E JYM125-3E 外觀外觀外觀外觀新穎動(dòng)感時(shí)尚新穎動(dòng)感時(shí)尚新穎動(dòng)感時(shí)尚新穎動(dòng)感時(shí)尚老款老款新穎新穎新穎新穎新穎時(shí)尚新穎時(shí)尚發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)排量（排量（cccc）125125135135125125125125125125125125最

6、大功率最大功率(kW)(kW)( (轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)) )7.87.8(9000)(9000)7.57.5(8000)(8000)8.08.0(8000)(8000)6.36.3(7500)(7500)6.06.0(7000)(7000)7.47.4(8000)(8000)最大扭矩最大扭矩(NM)(NM)( (轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)) )9.29.2(7000)(7000)10.010.0(6500)(6500)9.69.6(6500)(6500)9.639.63(5000)(5000)9.49.4(5000)(5000)9.59.5(6500)(6500)雙重緩沖平衡軸雙重緩沖平衡軸無無有有無無無無無無普通普通檔位檔位5

7、 5檔檔5 5檔檔5 5檔檔4 4檔檔4 4檔檔5 5檔檔配置配置儀表儀表時(shí)尚時(shí)尚數(shù)碼數(shù)碼普通普通普通普通普通普通普通普通前大燈前大燈鹵素鹵素鹵素鹵素白熾燈白熾燈鹵素?zé)酐u素?zé)酐u素?zé)酐u素?zé)舭谉霟舭谉霟魴n顯、超車燈檔顯、超車燈有有有有有有無無無無無無前制動(dòng)前制動(dòng)鼓鼓/ /單缸碟剎單缸碟剎 鼓鼓/ /雙缸碟剎雙缸碟剎鼓鼓/ /碟剎碟剎鼓剎鼓剎鼓剎鼓剎鼓鼓/ /碟剎碟剎座高座高750750750750760760760760760760770770最低離地距離最低離地距離175175175175160160180180160160160160輪胎輪胎真空胎真空胎真空胎真空胎充氣胎充氣胎充氣胎充氣胎充氣

8、胎充氣胎充氣胎充氣胎豪爵與競品主要賣點(diǎn)對(duì)比豪爵與競品主要賣點(diǎn)對(duì)比“騰籠換鳥騰籠換鳥”品牌品牌車型車型上市上市時(shí)間時(shí)間分月產(chǎn)量分月產(chǎn)量6月月7月月8月月9月月10月月豪爵豪爵全新全新豹款豹款HJ125K-56月底月底6-7月密集上市，月密集上市，9月后大量生產(chǎn)月后大量生產(chǎn)HJ125-207月底月底HJ150-77月初月初HJ150-87月底月底鈴木鈴木鉆豹鉆豹新款新款HJ125K-2A/3A6月底月底K-2A/3A改進(jìn)款計(jì)劃在改進(jìn)款計(jì)劃在6月底大量上市，比原款式月底大量上市，比原款式更時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，老款停產(chǎn)。更時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，老款停產(chǎn)。K-A導(dǎo)流罩和實(shí)用版導(dǎo)流罩和實(shí)用版(大踏板大踏板/側(cè)翻貨架車側(cè)翻貨

9、架車)停產(chǎn)，其停產(chǎn)，其運(yùn)動(dòng)版正常生產(chǎn)。運(yùn)動(dòng)版正常生產(chǎn)。 HJ125-20與與HJ125K-3A價(jià)格定位相仿，搶奪高端豹款車市場份額，價(jià)格定位相仿，搶奪高端豹款車市場份額， HJ125K-5與與HJ125K-2A價(jià)格相仿，搶奪主流豹款車份額，價(jià)格相仿，搶奪主流豹款車份額， HJ150-7/-8主要搶奪西南地區(qū)中高端豹款市場，但價(jià)位會(huì)低于迪爽。主要搶奪西南地區(qū)中高端豹款市場，但價(jià)位會(huì)低于迪爽。 全新豪爵豹款新品將同時(shí)考慮提升渠道利潤空間。全新豪爵豹款新品將同時(shí)考慮提升渠道利潤空間。改型車和全新豪爵豹款新品改型車和全新豪爵豹款新品6-7月密集上市，月密集上市，9月后大量生產(chǎn)月后大量生產(chǎn)“騰籠換鳥騰籠

10、換鳥”二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫“騰籠換鳥騰籠換鳥”一一“騰籠換鳥騰籠換鳥”含義含義 騰籠換鳥：是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一種戰(zhàn)略舉措，就是把現(xiàn)有的傳統(tǒng)制造業(yè)從目前的產(chǎn)業(yè)基地“轉(zhuǎn)移出去”，再把“先進(jìn)生產(chǎn)力”轉(zhuǎn)移進(jìn)來，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。西方很多國家在工業(yè)化過程中都會(huì)實(shí)行這種政策，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。目前，廣東、浙江等發(fā)達(dá)省份也在實(shí)行這種政策。 廣東的“騰籠換鳥”：即“雙轉(zhuǎn)移”（產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移）政策 具體是指珠三角；勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向東西兩翼、粵北山區(qū)轉(zhuǎn)移；而東西兩翼、粵北山區(qū)的勞動(dòng)力，一方面向當(dāng)?shù)囟?、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另一方面其中的一些較高素質(zhì)勞動(dòng)力，向發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移

11、。 騰籠換鳥的戰(zhàn)略意義：就是以“壯士斷腕”的勇氣，改變粗放型的增長方式，騰出空間，培育“吃得少、產(chǎn)蛋多、飛得遠(yuǎn)”的好“鳥”。二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫“騰籠換鳥騰籠換鳥”（二）（二）“騰籠換鳥騰籠換鳥”戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義 對(duì)我司鉆豹而言，“騰籠騰籠”就是集中地區(qū)現(xiàn)有資源，采用最適合的方式，最短時(shí)間內(nèi)清空鉆豹系列老產(chǎn)品現(xiàn)有庫存； “換鳥換鳥”指即將大量上市的鈴木鉆豹改型產(chǎn)品和豪爵豹款新品，與老鉆豹快速切換，大幅提升鉆豹改型和豪爵豹款新品的銷量。二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫“騰籠換鳥騰籠換鳥”（三）（三）“騰籠換鳥騰籠換鳥”籠有多大？籠有多大？車型車型特征特征12年

12、年月均零售月均零售6.25日末日末總庫存總庫存庫存預(yù)計(jì)庫存預(yù)計(jì)消化期消化期 備注備注K-3A老款車?yán)峡钴?358庫存消化期未考慮新庫存消化期未考慮新品上市對(duì)老品庫存消化品上市對(duì)老品庫存消化的影響。的影響。K-2A252048k-A導(dǎo)流罩導(dǎo)流罩875616合計(jì)合計(jì)116800二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫?zāi)壳般@豹老品庫存量仍然很大，自然消化需要目前鉆豹老品庫存量仍然很大，自然消化需要6-8個(gè)月，若考慮新品上個(gè)月，若考慮新品上市的影響，消化時(shí)間則更長。市的影響，消化時(shí)間則更長。鉆豹老款庫存大：競爭力弱，份額繼續(xù)被銳彪鉆豹老款庫存大：競爭力弱，份額繼續(xù)被銳彪/鋒朗擠占；占用資鋒朗擠占；

13、占用資金，新品不能快速進(jìn)店；新品增長慢，工廠金，新品不能快速進(jìn)店；新品增長慢，工廠/地區(qū)等長期利益受損。地區(qū)等長期利益受損。 因此鉆豹騰籠是大勢(shì)所趨，通過促銷等快速消化庫存，不因此鉆豹騰籠是大勢(shì)所趨，通過促銷等快速消化庫存，不僅搶占對(duì)手份額，為新品成功上市騰出時(shí)間與空間。僅搶占對(duì)手份額，為新品成功上市騰出時(shí)間與空間?！膀v籠換鳥騰籠換鳥”提振渠道士氣提振渠道士氣快速消化鉆豹導(dǎo)流罩老款車庫存，快速消化鉆豹導(dǎo)流罩老款車庫存，最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~為新品成功上市騰出時(shí)間與空間為新品成功上市騰出時(shí)間與空間二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫（四）（四）“騰籠換鳥騰籠換鳥”目

14、的目的“騰籠換鳥騰籠換鳥” 1 1、新款鈴木鉆豹、新款鈴木鉆豹K-3A/2AK-3A/2A升級(jí)不漲價(jià)，提升競爭力升級(jí)不漲價(jià)，提升競爭力 鈴木公司急市場之所急，適應(yīng)潮流趨勢(shì)，改進(jìn)貼花與顏色，6月底推出新款鈴木鉆豹HJ125K-3A/2A，商務(wù)銷售價(jià)與原對(duì)應(yīng)老款車一致，要求省級(jí)公司市場零售價(jià)維持不變，提升鉆豹競爭力，搶占市場份額。 2 2、眾多新品密集上市，增加渠道利潤、眾多新品密集上市，增加渠道利潤 下半年將密集上市眾多新品，如全新豪爵豹款新品HJ125K-5/HJ125-20、HJ150-7/-8，GD110圓燈款，鈴木彎梁FW110，全新太子寶逸HJ125-18，全新瘦型踏板靈迪HJ125T

15、-18/18A，紅寶改進(jìn)款UM125T-C，銀豹平衡軸HJ150-3C，悅冠平衡軸HJ150-6D等，增加渠道利潤。（五）（五） “ “騰籠換鳥騰籠換鳥”實(shí)施方案實(shí)施方案二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫“騰籠換鳥騰籠換鳥” 4 4、鉆豹、鉆豹K-AK-A圓燈實(shí)用版降價(jià)銷售，幫助消化庫存圓燈實(shí)用版降價(jià)銷售，幫助消化庫存 （五）（五）“騰籠換鳥騰籠換鳥”實(shí)施方案實(shí)施方案二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫降價(jià)車型降價(jià)車型價(jià)格降幅價(jià)格降幅(元元/輛輛)降價(jià)時(shí)間降價(jià)時(shí)間庫存補(bǔ)差庫存補(bǔ)差商務(wù)銷售價(jià)商務(wù)銷售價(jià)零售價(jià)零售價(jià)HJ125K-A圓燈實(shí)用版大踏板降200降3007月16日起執(zhí)行。

16、以7月16日日末庫存給予補(bǔ)差。側(cè)翻貨架促銷車型促銷車型（老款車）（老款車）促銷標(biāo)準(zhǔn)促銷標(biāo)準(zhǔn)(元元/輛輛)促銷時(shí)間促銷時(shí)間促銷數(shù)量促銷數(shù)量工廠工廠零售商零售商合計(jì)合計(jì)HJ125K-3A3002005007月16日-10月15日，3個(gè)月工廠補(bǔ)貼數(shù)量按促銷期實(shí)際零售量計(jì)算，但各促銷車型均不超出地區(qū)6月25日末總庫存量。 HJ125K-2AHJ125K-A導(dǎo)流罩 3 3、鉆豹導(dǎo)流罩老款車大力促銷，快速消化庫存，搶占份額、鉆豹導(dǎo)流罩老款車大力促銷，快速消化庫存，搶占份額“騰籠換鳥騰籠換鳥”促銷促銷方案方案銷量銷量目標(biāo)目標(biāo)（六）（六） “ “騰籠換鳥騰籠換鳥” ” 實(shí)施要求實(shí)施要求二、二、“騰籠換鳥騰籠換

17、鳥”政策宣貫政策宣貫促銷期間鈴木鉆豹促銷期間鈴木鉆豹HJ125K-3A/2A/AHJ125K-3A/2A/A導(dǎo)流罩車導(dǎo)流罩車( (不含圓燈款不含圓燈款車車) )零售銷量要求在上半年的零售同比增長率基礎(chǔ)上增加零售銷量要求在上半年的零售同比增長率基礎(chǔ)上增加30%30%，并不低于并不低于20112011年同期銷量。年同期銷量。各地區(qū)要充分利用大力促銷的契機(jī)，使新產(chǎn)品特別是新款各地區(qū)要充分利用大力促銷的契機(jī)，使新產(chǎn)品特別是新款鈴木鉆豹鈴木鉆豹HJ125K-3A/2AHJ125K-3A/2A，全新豪爵豹款新品，全新豪爵豹款新品HJ125K-HJ125K-5/HJ125-20/HJ150-7/-85/HJ

18、125-20/HJ150-7/-8，快速進(jìn)入零售店堂，新品代理銷，快速進(jìn)入零售店堂，新品代理銷量量( (補(bǔ)貨量補(bǔ)貨量) )不少于鉆豹老款零售量。不少于鉆豹老款零售量。為保證各地區(qū)庫存合理和均衡，為保證各地區(qū)庫存合理和均衡，各一級(jí)代理商各一級(jí)代理商對(duì)現(xiàn)有的代理對(duì)現(xiàn)有的代理庫存合理分配，鼓勵(lì)地區(qū)在零售商之間相互調(diào)配，保證促銷庫存合理分配，鼓勵(lì)地區(qū)在零售商之間相互調(diào)配，保證促銷期間最大限度消化庫存。對(duì)鉆豹期間最大限度消化庫存。對(duì)鉆豹HJ125K-AHJ125K-A導(dǎo)流罩款總庫存系導(dǎo)流罩款總庫存系數(shù)小于數(shù)小于4.0(4.0(總庫存量總庫存量/ /上半年月均零售量上半年月均零售量) )的地區(qū)，總部方可的地區(qū)，總部方可給予供貨，但不享受給予供貨，但不享受300300元元/ /輛的促銷支持。輛的促銷支持?！膀v籠換鳥騰籠換鳥”2 21 1（七）（七） 工廠促銷補(bǔ)貼、降價(jià)庫存補(bǔ)差兌現(xiàn)方法與違規(guī)處罰工廠促銷補(bǔ)貼、降價(jià)庫存補(bǔ)差兌現(xiàn)方法與違規(guī)處罰二、二、“騰籠換鳥騰籠換鳥”政策宣貫政策宣貫工廠促銷補(bǔ)貼額按促銷期間促銷車型每月零售量和工廠支持工廠促銷補(bǔ)貼額按促銷期間促銷車型每月零售量和工廠支持標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，在次月予以兌現(xiàn)；工廠降價(jià)補(bǔ)差額按降價(jià)之日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，在次月予以兌現(xiàn)；工廠降價(jià)補(bǔ)差額按降價(jià)之日的日初庫存量和工廠