產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)認識復習

1、產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)認識(上篇)復習第一部分 課前秀一、知識要點復習1. 一個重要的產(chǎn)業(yè)分析方法：SMART分析法；2. 一個重要的哲學與方法論：一個問題的解決，往往在本層級系統(tǒng)里無解，需要到更高一級的系統(tǒng)里才能找到答案。企業(yè)產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟，是三個不同層級的系統(tǒng)。企業(yè)的很多問題，需要在更高層級的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)里才能找到答案和出路。所以，思考企業(yè)的問題，必須建立產(chǎn)業(yè)思維和產(chǎn)業(yè)認識。二、過程學習1.課前秀：2020年，中國4000萬“剩男”1） 導致中國4000萬“剩男”的原因人們“重男輕女”的意識、計劃生育政策、人工干預、甚至包括環(huán)境污染等都是導致“剩男”的主要原因。2） 中國4000萬“剩男”帶來的一些直接

2、問題和現(xiàn)象男女比例失衡，性犯罪、暴力犯罪、同性戀、社會公共安全、女性安全、社會治安等諸多問題將增多，社會管理成本也在加大；婚戀成本在增加，特別是落后地區(qū)，社會不穩(wěn)定因素加大，人口拐賣增多；婚戀競爭加大，促進婚戀中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；“剩男”人性需求增加，賣淫、嫖娼增多，性生活用品、性病治療等行業(yè)規(guī)模增大。3） 解決問題的思路的邏輯和帶來的產(chǎn)業(yè)機遇A.社會層面解決：國家政策：宏觀政策引導人口比例的調(diào)整，性工作者合法化；國際外交：全球引入女性公民或移民男性公民。B.正常的疏導：人口遷移：跨國婚戀機構(gòu)；牽線搭橋：交友社交平臺，婚戀中介；生理服務：合法性妓院、性生活用品行業(yè)；C.非正常的阻止：防止犯罪：女性

3、防狼用品；人口信息：人口大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)；4）學習思考社會現(xiàn)象背后帶來的是國家宏觀政策的調(diào)整，對應的是產(chǎn)業(yè)變遷的機遇與挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)背后是用戶需求的發(fā)現(xiàn)與滿足，問題存在與解決存在兩面：疏導與阻止，系統(tǒng)內(nèi)解決不了解的問題可以通過外部系統(tǒng)解決。2. 課前秀從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)說開去1） 什么是網(wǎng)紅？網(wǎng)紅是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。2） 網(wǎng)紅產(chǎn)生的原因？社會人文：信仰的缺失、價值觀的錯位、內(nèi)心的空虛、獵奇的心理共同促進了網(wǎng)紅的發(fā)展環(huán)境；商業(yè)經(jīng)濟：網(wǎng)紅產(chǎn)生聚焦明星效應，網(wǎng)絡推手、商家、網(wǎng)紅、受眾形成了一條完整的價值鏈。技術(shù)發(fā)展：互聯(lián)網(wǎng)多元化的生態(tài)系統(tǒng)，虛擬與現(xiàn)實的融合，信息鏈

4、的扁平化，帶來個人意識的增強，平民媒體、粉絲經(jīng)濟、社會化營銷的發(fā)展。3）網(wǎng)紅的現(xiàn)狀2016年5月23日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布2016年中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告，預計2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。4） 存在的問題背后的道德問題尚未解決；社會的監(jiān)管政策和措施還不到位；網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展效應不明顯，未來產(chǎn)業(yè)規(guī)?？沙掷m(xù)性問題。4） 網(wǎng)紅的未來品牌化、專業(yè)化、平臺化、用戶價值導向是網(wǎng)紅下一步發(fā)展的重心。5） 網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)規(guī)模思考從網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上看，現(xiàn)在的網(wǎng)紅是連接電商平臺、社交平臺和用戶關(guān)系的一個橋梁和紐帶，隨著互聯(lián)網(wǎng)化的進程

5、，社交平臺向去中心化的星狀分散結(jié)構(gòu)發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品和服務和用戶之間信息交互距離進一步縮短，信息的比較方式更透明，網(wǎng)紅的娛樂、社交屬性仍會存在，但商業(yè)價值屬性增長將趨于平緩，有可能會被虛擬現(xiàn)實增強技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)帶來的增強體驗所替代。6） 產(chǎn)業(yè)比較的學習A.什么是大產(chǎn)業(yè)？什么是小產(chǎn)業(yè)？以世界500強企業(yè)，特別是前10名，前20名的企業(yè)為標竿，分析背后所在產(chǎn)業(yè)。從世界500強的數(shù)據(jù)參考上我們可以看到這些產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大與小的區(qū)別。表一、2015年世界500強行業(yè)規(guī)模TOP 10排名行業(yè)名稱上榜公司總數(shù)總產(chǎn)業(yè)規(guī)模，億萬美元1銀行：商業(yè)儲蓄472煉油3847382.5773車輛與零部件344采礦、原油

6、生產(chǎn)2512420.9415人壽與健康保險（股份）2314790.3246食品店和雜貨店2012128.7167電信1812202.2808公用設施1811317.4559電子、電氣設備1710782.14710財產(chǎn)與意外保險（股份）169516.963合計256備注：2015年世界500強的入圍門檻提高至237.2億美元；總收入達31.2萬億美元，比上一年增長了0.49%；但總利潤比去年減少了14.76%，為1.67萬億美元。按照營業(yè)收入排行，今年前三名的公司依次為：沃爾瑪、中石化、殼牌石油。而按利潤排行，最賺錢的前三家公司分別為中國工商銀行、蘋果、中國建設銀行。排名公司名稱(中英文)營業(yè)收

7、入(百萬美元)利潤(百萬美元)國家1沃爾瑪（WAL-MART STORES)485,65116,363美國表二、2015年世界500強TOP 1：沃爾瑪表三、2015年世界500強中國企業(yè)TOP 10B.學習體系：想做一個大企業(yè)的邏輯思考Ø 首要的問題是思考產(chǎn)業(yè)規(guī)模的問題，要選大產(chǎn)業(yè)。Ø 其次思考產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題：大產(chǎn)業(yè)不一定就能做成大企業(yè)。Ø 再思考企業(yè)商業(yè)模式的問題：大企業(yè)未必一定能掙大錢。Ø 繼而思考企業(yè)資源或資產(chǎn)分布：有沒有條件做成大企業(yè)。Ø 最后思考企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境：允不允許你做成大企業(yè)所在行業(yè)規(guī)則和慣例、法律與監(jiān)管、技術(shù)（壁壘、創(chuàng)新

8、、更替）等問題。這就是先生所講的一個重要的產(chǎn)業(yè)分析方法：SMART分析法SMART=S產(chǎn)業(yè)規(guī)模(Scale)+產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）+M盈利模式（Modle of Business）+A資源或資產(chǎn)分布（Assets)+R行業(yè)規(guī)則和慣例（Rule)+法律與監(jiān)管(Regulation)+T技術(shù)（壁壘、創(chuàng)新、更替）(Techonlogy)7）備注：信息摘錄與學習產(chǎn)業(yè)規(guī)模：廣義上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指一類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出規(guī)?；蚪?jīng)營規(guī)模，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？捎蒙a(chǎn)總值或產(chǎn)出量表示。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)部門之間以及各產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的構(gòu)成。產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有一定的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是一個絕對的量，而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是內(nèi)部比例關(guān)系。

9、本一級產(chǎn)業(yè)規(guī)模間的比例即為上一級產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于各個地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，借助區(qū)域市場協(xié)調(diào)地區(qū)間專業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作作為實現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體。產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈 這種“對接機制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的

10、企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個相對宏觀的概念，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價值屬性。商業(yè)模式：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。它包含了價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型、裂變模式等要素。3.課前秀：武鋼養(yǎng)豬、鞍鋼種土豆1） 先生在課前秀里講到：全國工業(yè)行業(yè)的平均利潤水平在46%之間，而2015年鋼鐵行業(yè)的累計銷售利

11、潤率為2.23%。其深層原因：鐵礦石資源價格受國外控制；物流成本高；產(chǎn)能嚴重過剩，過剩率約已達到122%。這三大原因都不是企業(yè)所能解決的，是行業(yè)狀況造成的。企業(yè)的很多問題甚至是致命問題，在企業(yè)自身往往無解，在更高一級的層面上，實際上是產(chǎn)業(yè)特點決定的，必須從行業(yè)上尋找出路。2）為了更好的理解“武鋼養(yǎng)豬、鞍鋼種土豆”，作為輔助學習，從網(wǎng)上查了一下武鋼和鞍鋼的股票數(shù)據(jù)，找了一些從世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)、日本產(chǎn)業(yè)發(fā)展史文章，對比看一下我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，以及2015年我國粗鋼的變化分析和對2016年我國鋼鐵市場的預測分析。從世界角度，中國經(jīng)濟發(fā)展角度，鋼鐵產(chǎn)業(yè)變遷角度看一個企業(yè)今天面臨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級。A.

12、從股市行情變化看鞍鋼和武鋼的變化現(xiàn)在，我國經(jīng)濟現(xiàn)在處于工業(yè)化中后期階段，經(jīng)濟增長由主要依靠資本投入向源自經(jīng)濟系統(tǒng)的、依靠技術(shù)進步驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生倒逼機制正在形成過程中，我國的經(jīng)濟格局將逐步從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)過渡，以工業(yè)經(jīng)濟為主向以服務經(jīng)濟為主轉(zhuǎn)變。2000年，中國鋼鐵行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長行情，鋼鐵指數(shù)長期跑贏大盤，2008年底，隨著鋼鐵行業(yè)逐漸步入高速增長階段的末期，鋼鐵指數(shù)開始轉(zhuǎn)而走弱。特別是2011年下半年以來，中國潛在經(jīng)濟增速的下滑和世界經(jīng)濟增速的放緩，受我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，鋼鐵需求降低，從而使產(chǎn)能大量過剩?；久嬷饾u惡化，鋼鐵指數(shù)大幅跑輸大盤，目前鋼鐵指數(shù)相對強度處在歷史的低位。

13、中國鋼鐵工業(yè)走向成熟，行業(yè)的高增長已成歷史，行業(yè)整體性繁榮機會逐漸消失，國內(nèi)需求和出口的強勁復蘇在短期來看都不現(xiàn)實，而從中長期來看即便復蘇，增速也難現(xiàn)過往的高增長。2015 年鋼材的主要下游如建筑業(yè)、機械、汽車、能源、造船、家電等行業(yè)均出現(xiàn)需求低迷、生產(chǎn)萎靡的狀況，下游行業(yè)的萎靡態(tài)勢向上游鋼鐵行業(yè)傳導，需求下降成為 2015年鋼鐵行業(yè)困境的主要原因。國務院2016年要求在近幾年淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能9000多萬噸的基礎上，再壓減粗鋼產(chǎn)能11.5億噸。時下的鋼鐵業(yè)正在變革自救：一方面，全國上下縮減、淘汰過剩產(chǎn)能，轉(zhuǎn)向投身農(nóng)業(yè)、旅游、物流和文化產(chǎn)業(yè)，疏解安置規(guī)模龐大的員工，做去產(chǎn)能的“減法”；而另一方面

14、，大型鋼鐵企業(yè)則希望先進產(chǎn)能置換落后產(chǎn)能，以實現(xiàn)優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)能布局和提振鋼鐵企業(yè)的競爭力。B.全球2015年粗鋼產(chǎn)量對比分析圖1 2005-2015年全球、全球（除中國）及中國粗鋼產(chǎn)量圖2 2005-2015年全球、全球（除中國）及中國粗鋼產(chǎn)量變化率圖3 2005年和2015年全球主要產(chǎn)鋼地區(qū)粗鋼產(chǎn)量占比圖4 2005年和2015年全球前十大粗鋼生產(chǎn)國C.從世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看中國鋼鐵業(yè)當前面臨的困境圖1 大中型鋼企利潤變化圖2 主要產(chǎn)鋼國粗鋼產(chǎn)量變化圖3 中國鋼鐵產(chǎn)量與其它主要經(jīng)濟體鋼鐵產(chǎn)量比較圖4 世界經(jīng)濟的發(fā)展變化圖5 中國粗鋼表觀消費變化情況圖6 中國鋼材價格的長期變化趨勢D.2016

15、年中國鋼鐵行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析圖1 鋼鐵行業(yè)大中型企業(yè)利潤率及產(chǎn)能利用率圖2 上市鋼企盈利能力及產(chǎn)能利用率圖3 粗鋼產(chǎn)量、表觀消費量、 產(chǎn)能及產(chǎn)能缺口注： 產(chǎn)能利用率為 75%，產(chǎn)能缺口=表觀消費量+出口，產(chǎn)能缺口為負數(shù)代表產(chǎn)能過剩圖4 鋼材產(chǎn)量與粗鋼產(chǎn)量圖5 鋼材產(chǎn)量與粗鋼產(chǎn)量差額圖6 2015 年粗鋼產(chǎn)量地區(qū)分布圖圖7 2015年粗鋼產(chǎn)量省份分布圖圖8 河北省粗鋼產(chǎn)能淘汰（單位：萬噸）圖9 國內(nèi)社會庫存總計圖10 螺紋鋼社會庫存總計圖11 鋼材毛利測算圖12 鋼材毛利率測算3） 尋找與思考：怎么分析和評判一個產(chǎn)業(yè)是否值得進入、何時進入、怎樣進入？產(chǎn)業(yè)是否值得進入的分析方法：1.首先分

16、析產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；2.分析產(chǎn)業(yè)壽命周期階段，看產(chǎn)業(yè)處于導入期、成長期、成熟期還是衰退期；3.通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展史來研究和分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變規(guī)律；4.通過過對構(gòu)成環(huán)境的主要因素：產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭形成的產(chǎn)業(yè)競爭強度、有可能進入產(chǎn)業(yè)的潛在進入者、產(chǎn)業(yè)的供應方、產(chǎn)業(yè)的買方，以及替代品等因素的分析，確定產(chǎn)業(yè)基本活動方式、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的基本關(guān)系、產(chǎn)業(yè)競爭強度、產(chǎn)業(yè)的基本獲利能力和獲利潛力。評判一個產(chǎn)業(yè)是否值得進入的標準：1. 是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)；2. 是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；3. 是國家支持的還是遏制的產(chǎn)業(yè)；4. 產(chǎn)業(yè)的競爭壁壘是否超出企業(yè)的資源能力；5. 產(chǎn)業(yè)的盈利模式；何時時入一個新產(chǎn)業(yè)：在導入期、成

17、長期是最佳時機。如何進入一個新產(chǎn)業(yè)：1） 通過內(nèi)部投資新建生產(chǎn)能力；2） 通過資本并購獲得行業(yè)內(nèi)原有生產(chǎn)能力。3） 比較而言，資本并購是進入某一新的產(chǎn)業(yè)領域較好的方法。資本自由流動的條件下，產(chǎn)業(yè)的進入與退出，對各產(chǎn)業(yè)及其廠商的命運意味著產(chǎn)業(yè)威脅，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整理與升級，發(fā)展和盈利機會的逐步失去，產(chǎn)業(yè)競爭成本的增加。鋼鐵巨頭，巨資進入養(yǎng)豬養(yǎng)雞玉米土豆行業(yè)，有可能會造成行業(yè)的產(chǎn)能過剩，通過資本和資源的規(guī)模經(jīng)濟，提升行業(yè)技術(shù)競爭力，通過構(gòu)建競爭壁壘，降低產(chǎn)品的價格，減少競爭對手的利潤空間其結(jié)果會危機一批沒有競爭能力的既有廠商生存和發(fā)展困難，有退出該產(chǎn)業(yè)的可能。武鋼鞍鋼進入養(yǎng)豬土豆行業(yè)，鋼鐵企業(yè)向新

18、產(chǎn)業(yè)遷移，解決現(xiàn)實問題，向新的行業(yè)產(chǎn)業(yè)遷移，但企業(yè)在原有的鋼鐵行業(yè)競爭力將很快消退，在未來將無法重回鋼鐵行業(yè)。部分在置換減能的基礎上，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向上下游延伸，并發(fā)展高質(zhì)量鋼鐵產(chǎn)業(yè)，同時把鋼鐵產(chǎn)業(yè)向世界遷移，尋找到一些在發(fā)展中國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展的機會的鋼鐵企業(yè)，以更好的產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈的競爭、合作方式的競爭參與到新的鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局中來。備注：中國生豬、禽肉禽蛋、玉米土豆行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀中國生豬存欄5億頭，年出欄6.5-7億頭，占世界產(chǎn)量的50%左右，豬肉年產(chǎn)量4800-5000萬噸，人均占有量36公斤，豬肉消費占總?cè)忸愊M的65%。國家規(guī)劃截止2015年，禽肉達到2125萬噸，禽蛋達到29

19、00萬噸。我國禽肉產(chǎn)量在肉類總產(chǎn)量的20.9，人均消費量為11.5千克，低于世界人均禽肉消費量占肉類平均消費量25的平均水平。我國禽蛋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的41.8，人均占有量為17.2千克，達到發(fā)達國家水平，發(fā)展空間有限。家庭農(nóng)場式養(yǎng)殖方式(即個體規(guī)模養(yǎng)殖)占5060%，一條龍自養(yǎng)模式2030%，優(yōu)質(zhì)生態(tài)概念35%，小規(guī)模散養(yǎng)和龍頭放養(yǎng)占1015%左右。玉米和豆粕的成本約占到蛋雞養(yǎng)殖企業(yè)成本的65%左右，其中玉米成本約占45%，豆粕成本約占20%，玉米和豆粕價格是雞蛋價格的主要影響因素。我國是世界上第二號的玉米生產(chǎn)大國，也是第二號的玉米消費大國，消費量的90%以上靠國內(nèi)生產(chǎn)。玉米產(chǎn)量從2011年

20、的19,863萬噸增長到2015年的23,150萬噸。從國際經(jīng)驗上看，進入工業(yè)化和城鎮(zhèn)化中期以后，肉蛋奶以及玉米深加工產(chǎn)品消費顯著增加。從人均玉米消費來看，我國略高于全球平均水平，但遠低于美國、加拿大、墨西哥、巴西和韓國等，增長潛力較大。今后一個時期我國玉米需求和消費仍將保持較快增長，玉米供需缺口有擴大趨勢。第二部分產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的知識譜系1、 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的學科體系2、 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學主要理論流派和代表人物一覽表3、 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的知識譜系第三部分 企業(yè)家和投資家必須建立的N個產(chǎn)業(yè)思維和產(chǎn)業(yè)認識1、沿著人均GDP的變遷軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機會、規(guī)避行業(yè)風險2、互聯(lián)網(wǎng)將改變一切產(chǎn)業(yè)3、利用上市、再融資和資本市場估

21、值中的產(chǎn)業(yè)偏好4、以產(chǎn)業(yè)代表的身份尋求“產(chǎn)某結(jié)合”（產(chǎn)業(yè)+）5、以歷史性遠見看到中外產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢的大趨勢6、沿著人口結(jié)構(gòu)的變遷軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機會、規(guī)避行業(yè)風險7、從產(chǎn)業(yè)政策里尋找黃金屋和顏如玉8、確立“產(chǎn)品競爭-產(chǎn)業(yè)鏈競爭-產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭”的競爭思維9、洞察“產(chǎn)業(yè)邊界清晰-產(chǎn)業(yè)邊界模糊自設產(chǎn)業(yè)邊界”的企業(yè)演變趨勢10、產(chǎn)業(yè)是“想”出來的11、從問題中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機會：哪里有問題，哪里就有產(chǎn)業(yè)機會；哪里問題大 ，哪里機會就大。12、產(chǎn)業(yè)集中是歷史必然，產(chǎn)業(yè)整合是大勢所趨13、移動互聯(lián)網(wǎng)將改變一切產(chǎn)業(yè)14、數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵的經(jīng)濟資源和核心資產(chǎn)（積累經(jīng)營數(shù)據(jù)的價值，大于利潤）15、產(chǎn)業(yè)與商圈的一體化共生16、區(qū)

22、域產(chǎn)業(yè)分工、國際產(chǎn)業(yè)分工與產(chǎn)業(yè)機會17、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)變遷18、資本市場與產(chǎn)業(yè)變遷1、 沿著人均GDP的變遷軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機會、規(guī)避行業(yè)風險人均GDP的變動決定著需求結(jié)構(gòu)的變動，是工業(yè)化階段演進的基本動因，該指標客觀反映了工業(yè)化階段，沿著人均GDP的變遷軌跡，每一個階段都出現(xiàn)相應的經(jīng)濟現(xiàn)象和社會現(xiàn)象，沿著變遷軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機會、以規(guī)避行業(yè)風險。作業(yè)思考：企業(yè)：按人均GDP水平來看，你所在的行業(yè)、所從事的業(yè)態(tài)，處在哪個發(fā)展階段，還有多長的生命周期，未來怎樣走向？目前我所在企業(yè)主要是做室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測儀，基于室內(nèi)環(huán)境健康提供“檢測+治理”閉環(huán)解決方案。行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀：1. 2008年-2014年是發(fā)展

23、的第一階段，空氣質(zhì)量關(guān)注度少，行業(yè)規(guī)模??；2006-2013年我國的空氣凈化器產(chǎn)量年份產(chǎn)量（萬臺）2006430200748520085432009627201073320118562012930201310652. 2014年至今是行業(yè)發(fā)展的第二階段，人們對空氣質(zhì)量關(guān)注度空前提高，行業(yè)持續(xù)升溫，包括白色家電企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、資本市場紛紛進入該行業(yè)。3. 預計未來5年，空凈行業(yè)規(guī)模達到上千億。4. 人們對健康管理的關(guān)注在不斷加大，對于空氣健康、水健康兩方面基于家庭的應用，目前網(wǎng)絡渠道在不斷融合，用戶數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)共享。5. 隨著智能家居發(fā)展，空氣健康進一步和智能家居進行融合，成為智能家

24、居智能生活的一個垂直應用，自然切入智能家居體系。6. 目前國家在逐步加大對環(huán)境治理的力度，基于政府級、社區(qū)/園區(qū)級、家庭用戶級三級應用+場景應用模式開始建立。7. 到2020年中國的國民生產(chǎn)總值將達到100萬億人民幣的規(guī)模，人均GDP將達到一萬美元。目前我國已有天津、北京、上海、江蘇、浙江、內(nèi)蒙古、遼寧、福建和廣東等9個省份人均GDP超過一萬美元。根據(jù)GDP產(chǎn)業(yè)變遷軌跡，當人均GDP達到10000美元時，極大地增加環(huán)保力度和污染治理費用。目前本行業(yè)在北京、上海、江浙等地區(qū)是主要的消費區(qū)域。行業(yè)業(yè)態(tài)：1. 行業(yè)目前主要是以賣空氣凈化、新風機產(chǎn)品和做工程項目的初級階段，空氣凈化器主要通過電商平臺和

25、商超銷售，新風機主要通過工程項目銷售，空氣質(zhì)量檢測類產(chǎn)品主要通過配套營銷的方式銷售；2. 2016年下半年逐步過渡到為用戶提供“檢測+治理”智能化聯(lián)動解決方案應用；3. 一小部分企業(yè)開始思考如何構(gòu)建通過硬件免費，租憑的方式“賣服務”的盈利模式，建立長期的贏利模式。4. 智能化應用，平臺化應用、行業(yè)大數(shù)據(jù)應用和服務目前處于最初級的階段，但發(fā)展勢頭號迅猛，一些互聯(lián)網(wǎng)公司、平臺型公司已經(jīng)開始構(gòu)建行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；5. 消費群體分為以下幾部分：A. 地區(qū)環(huán)境污染嚴重、收入較高，對健康生活關(guān)注的家庭；B. 公共環(huán)境應用：學校、幼兒園、醫(yī)院、商場、寫字樓等。從整體來看，目前從事的行業(yè)會沿著“環(huán)境治理環(huán)境服務健

26、康管理智慧生活數(shù)據(jù)應用”的一個發(fā)展走向，從目前可以看到的數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛開始，行業(yè)發(fā)展處于初期階段，從環(huán)境類產(chǎn)品和服務上看，2020年將達到一個高增長發(fā)展階段，從智能生活應用看，2018年將進入一個新的階段，2025年-2030年會處于高速發(fā)展期，從數(shù)據(jù)化應用，產(chǎn)業(yè)階段還沒有真正到來，目前處于用戶數(shù)據(jù)積累階段。世界各國人均GDP變化曲線：1060-20092、 互聯(lián)網(wǎng)將改變一切產(chǎn)業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)案例分析：聽到本節(jié)，突然想到一個朋友提到水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的現(xiàn)狀：保險業(yè)不敢投水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)。原因分析：我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相對比較落后，運營無清晰的數(shù)據(jù)，投入和產(chǎn)出無法準確測算，收益和風險無法準確評估。試以本節(jié)互

27、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用邏輯建立解決方案：1. 水產(chǎn)養(yǎng)殖主要成本構(gòu)成：魚塘維護成本、設備投入成本、人工成本、魚苗成本、飼料成本、用電成本、時間成本、物流成本、合理損耗等。2. 收益最大化的保障（動態(tài)計算）：收益=魚塘魚平均重量*魚市行情均價*投入魚苗數(shù)量-養(yǎng)殖成本；3. 風險：魚生病或自然災害或缺氧死亡。4. 相關(guān)的生態(tài)關(guān)聯(lián)方：政府及漁政管理、氣象部門、環(huán)保部門、水利、電力部門、研究所、魚苗、飼料、設備廠家、魚醫(yī)、醫(yī)藥、銀行服務、保險公司、物流公司、餐飲店、菜市場、渠道批發(fā)商、用戶等。5. 解決方案：根據(jù)先生所講，從信息流、物流、資金流三方面的數(shù)據(jù)化，從價值傳遞和價值創(chuàng)造兩個方面對水產(chǎn)養(yǎng)殖進行一個產(chǎn)業(yè)的改

28、造。包括包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應用、信息化管理平臺體系建設、電商平臺建設、運營體系建設等內(nèi)容。1） 物聯(lián)網(wǎng)解決方案：A. 通過水質(zhì)在線監(jiān)測，監(jiān)測水質(zhì)數(shù)據(jù)上傳到云端；B. 通過溶解氧傳感器監(jiān)測水中氧含量，智能化管理泵的作業(yè)，數(shù)據(jù)上傳到云端；C. 水位傳感器監(jiān)測魚塘水位，智能化管理水泵，數(shù)據(jù)上傳到云端；D. 視頻監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)測魚塘作業(yè)及變化，對魚生長周期及環(huán)境數(shù)據(jù)上傳到云端；E.環(huán)保部門通過水質(zhì)監(jiān)測儀器智能化監(jiān)測養(yǎng)殖環(huán)境水質(zhì)，確保無環(huán)境污染，氣象部門準確發(fā)布氣象數(shù)據(jù)信息，以保障多方利益最少損害；F.電量數(shù)據(jù)自動上傳到平臺系統(tǒng)；2） 信息化平臺建設：公共信息平臺系統(tǒng)、魚塘信息管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)運管中心、手

29、機APP；建立區(qū)域漁業(yè)信息化平臺PC端和APP及管理平臺，平臺提供政府政策發(fā)布、氣象數(shù)據(jù)、環(huán)保數(shù)據(jù)（水質(zhì)）、水利信息、電力信息、銀行信息、保險信息、魚苗信息等公共信息的發(fā)布與查詢；完成對漁民的培訓和使用，準確記錄魚塘面積，池水容量、管理人員信息、飼料廠家及品牌信息、水泵和供氧泵功率等基礎信息。根據(jù)資源信息，準確確立魚塘魚苗投放的種類、數(shù)量、日期；根據(jù)魚苗投放的數(shù)量和魚塘的信息，飼料廠家提供專業(yè)化的服務，指導漁民飼料投放的時間、數(shù)量、并建立倉庫數(shù)據(jù)信息，及時準確進行飼料供應；數(shù)據(jù)運營中心自動計算數(shù)據(jù)結(jié)果，并提供數(shù)據(jù)參考報告給生態(tài)系統(tǒng)各關(guān)聯(lián)方。飼料廠家根據(jù)魚苗投放的數(shù)量和魚塘的信息提供專業(yè)化的服務

30、，指導漁民飼料投放的時間、數(shù)量、并建立倉庫數(shù)據(jù)信息，及時準確進行飼料供應；魚苗廠家根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，動態(tài)調(diào)整魚苗繁殖和供應狀態(tài)；研究所及時發(fā)布各種魚的成長曲線數(shù)據(jù)，醫(yī)生準確發(fā)布各種疾病預防措施，并指導漁民進行危害預防和作業(yè)指導；根據(jù)打撈的魚的樣本，把品種和重量等屬性輸入平臺系統(tǒng)，系統(tǒng)平臺自動計算收益結(jié)果，并和行業(yè)數(shù)據(jù)時時區(qū)線對比，形成生態(tài)數(shù)據(jù)閉環(huán)；政府可以通過監(jiān)測數(shù)據(jù)結(jié)果發(fā)布優(yōu)質(zhì)魚塘；銀行根據(jù)平臺數(shù)據(jù)進行貸款，保險公司根據(jù)平臺數(shù)據(jù)進行保險。3）電子商務平臺通過電商平臺，各方可以發(fā)布供需信息，信息和信息化平臺進行對接，進行動態(tài)數(shù)據(jù)比較和反饋；通過過電商平臺、結(jié)合物流公司，建立基于LBS（地理信息）的

31、B2B、B2C的鮮魚服務。3、 利用上市、再融資、資本市場估值中的產(chǎn)業(yè)偏好案例分析：1）產(chǎn)品：智能空氣檢測類產(chǎn)品，它屬于環(huán)境類產(chǎn)品，也屬于儀器儀表類產(chǎn)品；2）服務：為用戶提供的是環(huán)境“檢測+治理”閉環(huán)解決方案，從環(huán)境感知到儀器儀表到云端數(shù)據(jù)服務，包括與空凈設備聯(lián)動和場境化應用模式建立，以及手機APP和大屏顯示方案等完整的閉環(huán)解決方案。3）我把產(chǎn)品和服務定義為“智慧空氣”，包含環(huán)境屬性、健康屬性、智能硬件、智能家居屬性、傳感器屬性、儀器儀表、物聯(lián)網(wǎng)屬性、大數(shù)據(jù)屬性。4）從產(chǎn)業(yè)偏好角度，如果企業(yè)想融資的話，向哪個方向靠更適合，進一步思考和學習中。4、 以產(chǎn)業(yè)代表的身份，開展“產(chǎn)業(yè)+某”結(jié)合，在全社會范圍內(nèi)調(diào)動資源向你靠攏本節(jié)中講了產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)政結(jié)合、產(chǎn)地結(jié)合、產(chǎn)信結(jié)合、產(chǎn)媒結(jié)合、產(chǎn)研結(jié)合、產(chǎn)智結(jié)合、產(chǎn)社結(jié)合、產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合等多個方法和案例。未來的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，是產(chǎn)業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)能力之間的競爭。結(jié)合本章節(jié)講述的內(nèi)容和個人所在公司的情況，對目前做的工作梳理如下：1）產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)政結(jié)合、產(chǎn)學結(jié)合、產(chǎn)地結(jié)合、產(chǎn)信結(jié)合、產(chǎn)研結(jié)合、產(chǎn)智結(jié)合等方面集團公司做的比較多，作為創(chuàng)業(yè)公司的我們，規(guī)模比較小，一方面借用公司之力，單獨的這幾項結(jié)合的比較少。2）目前做的比較多的是：產(chǎn)媒結(jié)合和產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合。A.產(chǎn)媒結(jié)合