水果微信公眾號(hào)的推廣

1、 “廣石化果山廣石化果山”團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)微信公眾號(hào)的推廣微信公眾號(hào)的推廣策劃組長：姓名：徐范珍 班級(jí)：營銷專13-1 學(xué)號(hào):18策劃組員：姓名：柯金珍 班級(jí)：營銷專13-1 學(xué)號(hào):08 姓名：王子昂 班級(jí)：營銷專13-1 學(xué)號(hào):30姓名：黃慧冰 班級(jí)：營銷專13-2 學(xué)號(hào):03 姓名：謝俊堯 班級(jí)：營銷專13-2 學(xué)號(hào):36 “廣石化果山廣石化果山”是一個(gè)微是一個(gè)微信公眾號(hào)平臺(tái)下的一個(gè)企業(yè)服信公眾號(hào)平臺(tái)下的一個(gè)企業(yè)服務(wù)號(hào)，致力于為廣大廣石化學(xué)務(wù)號(hào)，致力于為廣大廣石化學(xué)子提供新鮮的水果單品、水果子提供新鮮的水果單品、水果拼盤等上門送貨服務(wù)。拼盤等上門送貨服務(wù)。 在茂名地區(qū)運(yùn)營服務(wù)、零售公眾號(hào)能達(dá)到廣告

2、主或流量主要求并不容易，所以我們主要依靠水果的銷售來獲得利潤。 但是推廣工作并不容易，所以我們選擇了在圣誕節(jié)靠銷售蘋果來提升本公眾號(hào)的覆蓋面。 眾所周知眾所周知，歷史到今天為止有四個(gè)最著名的蘋果：一個(gè)誘，歷史到今天為止有四個(gè)最著名的蘋果：一個(gè)誘惑了夏娃，一個(gè)砸醒了牛頓，一個(gè)在喬布斯手中成了手機(jī)，一惑了夏娃，一個(gè)砸醒了牛頓，一個(gè)在喬布斯手中成了手機(jī)，一個(gè)成了廣場舞的主宰個(gè)成了廣場舞的主宰小蘋果小蘋果。這四個(gè)蘋果告訴我們：趕緊。這四個(gè)蘋果告訴我們：趕緊去買蘋果去買蘋果！ 蘋果蘋果，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要組成部分組成部分，更是更是圣誕節(jié)商品競爭的重中之

3、重圣誕節(jié)商品競爭的重中之重。而且我們。而且我們都知道蘋果營養(yǎng)價(jià)都知道蘋果營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。凡是吉祥喜值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。凡是吉祥喜慶的東西都受人們的喜愛，其中蘋果是人們節(jié)日自己備、送禮慶的東西都受人們的喜愛，其中蘋果是人們節(jié)日自己備、送禮的佳品的佳品之一。之一。 所以我們所以我們“廣石化果山廣石化果山”團(tuán)隊(duì)的成員團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為，在圣誕節(jié)這一認(rèn)為，在圣誕節(jié)這一天蘋果會(huì)脫穎而出天蘋果會(huì)脫穎而出成為成為佼佼者。佼佼者。 “廣石化果山”團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為：在今年12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天靠銷售蘋果來提升公眾號(hào)的覆蓋面。作為圣誕節(jié)的“熱銷產(chǎn)品”，蘋果的銷量

4、又是不可忽視的。但是在眾多蘋果競爭者中，如何能脫穎而出成為佼佼者，我們廣石化果山團(tuán)隊(duì)的利潤點(diǎn)又會(huì)在哪里呢？ 在在對市場格局和消費(fèi)者需求滿足程度作了系對市場格局和消費(fèi)者需求滿足程度作了系統(tǒng)分析后，我們選擇的市場是針對學(xué)校的學(xué)統(tǒng)分析后，我們選擇的市場是針對學(xué)校的學(xué)生生群體，主要分為兩個(gè)場，群體，主要分為兩個(gè)場，官渡校區(qū)場跟光官渡校區(qū)場跟光華校華校區(qū)場區(qū)場。 下面對我們的選擇的產(chǎn)品及目標(biāo)市場進(jìn)行下面對我們的選擇的產(chǎn)品及目標(biāo)市場進(jìn)行SWOTSWOT分析：分析：、有獨(dú)立投入運(yùn)營的微信公眾號(hào)平臺(tái)，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，完美對接B2C。、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，哪個(gè)地段

5、的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。、與廣石化最有影響力的公眾號(hào)平臺(tái)合作，有著得天獨(dú)厚的宣傳優(yōu)勢。、一手進(jìn)貨渠道，在價(jià)格、質(zhì)量上有優(yōu)勢。（1 1）、優(yōu)勢：）、優(yōu)勢：、自己組建的團(tuán)隊(duì)，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。 、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。（2 2）、機(jī)會(huì)：）、機(jī)會(huì)：（3 3）、劣勢）、劣勢：、市場覆蓋率不足，消費(fèi)者選擇有限。、平臺(tái)進(jìn)行推廣需要一定時(shí)間與資金。（4 4）、威脅：）、威脅：、大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進(jìn)入壁壘。、來自本

6、校其他學(xué)生群體的競爭，學(xué)校其他圣誕節(jié)產(chǎn)品種類、花樣多。分析完周邊的環(huán)境與產(chǎn)品后，我們分析完周邊的環(huán)境與產(chǎn)品后，我們將將會(huì)會(huì)從粵從粵西最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場（粵西大塘西最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場（粵西大塘農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場）老板農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場）老板柯先生那里為柯先生那里為我們我們提供最前線的貨源，聯(lián)系到蘋果商后，提供最前線的貨源，聯(lián)系到蘋果商后，我們將會(huì)與其協(xié)商，讓其為大學(xué)生市場我們將會(huì)與其協(xié)商，讓其為大學(xué)生市場提供提供：最：最新鮮的蘋果跟最有競爭力的價(jià)新鮮的蘋果跟最有競爭力的價(jià)格格。首先，我們團(tuán)隊(duì)要向大家闡述一下我們的利潤點(diǎn)。首先，我們團(tuán)隊(duì)要向大家闡述一下我們的利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)利潤點(diǎn)1：我們擁有最一手的大學(xué)生資源跟

7、茂名高校里面最具我們擁有最一手的大學(xué)生資源跟茂名高校里面最具影響力的宣傳平臺(tái)。預(yù)計(jì)平安夜（含圣誕節(jié)）蘋果銷量達(dá)影響力的宣傳平臺(tái)。預(yù)計(jì)平安夜（含圣誕節(jié)）蘋果銷量達(dá)1200個(gè)，據(jù)往年市場價(jià)格所顯示，大約一個(gè)蘋果（個(gè)，據(jù)往年市場價(jià)格所顯示，大約一個(gè)蘋果（300g左右）左右）的價(jià)錢為的價(jià)錢為5元，蘋果市場在該天的利潤會(huì)達(dá)到全年最大化。元，蘋果市場在該天的利潤會(huì)達(dá)到全年最大化。利潤點(diǎn)利潤點(diǎn)2：在銷售蘋果的同時(shí)，為了保證：在銷售蘋果的同時(shí)，為了保證“廣石化果山廣石化果山”的正的正常運(yùn)營，和商家達(dá)到共贏的效果，常運(yùn)營，和商家達(dá)到共贏的效果，若銷量達(dá)到目標(biāo)線，商家若銷量達(dá)到目標(biāo)線，商家將會(huì)對我們進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：

8、將會(huì)對我們進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：若論斤算的蘋果我們?nèi)粽摻锼愕奶O果我們只只會(huì)收取會(huì)收取3毛毛/斤的服務(wù)費(fèi)；若論個(gè)數(shù)算的蘋果我們會(huì)收取斤的服務(wù)費(fèi)；若論個(gè)數(shù)算的蘋果我們會(huì)收取3毛毛/個(gè)的服務(wù)費(fèi)。個(gè)的服務(wù)費(fèi)。我們稱這種服務(wù)費(fèi)為我們稱這種服務(wù)費(fèi)為“保本費(fèi)保本費(fèi)”。 校內(nèi)提供免費(fèi)送貨上門（校內(nèi)提供免費(fèi)送貨上門（5個(gè)或個(gè)或5斤或以上）斤或以上）。故基于以上兩點(diǎn)，我們銷售的蘋果價(jià)格是比較合理的，會(huì)故基于以上兩點(diǎn)，我們銷售的蘋果價(jià)格是比較合理的，會(huì)比比市場價(jià)低市場價(jià)低8%。1 1、團(tuán)、團(tuán)購（一箱起訂購（一箱起訂2020個(gè)）：個(gè)）：針對班級(jí)，社團(tuán)，各大晚會(huì)派對群體，負(fù)針對班級(jí)，社團(tuán)，各大晚會(huì)派對群體，負(fù)責(zé)送責(zé)送貨上門，附

9、帶贈(zèng)送一個(gè)精品包裝蛇果給班級(jí)輔導(dǎo)員貨上門，附帶贈(zèng)送一個(gè)精品包裝蛇果給班級(jí)輔導(dǎo)員。無包裝 一箱起訂（250g/個(gè))： 3.8元/個(gè)；普通包裝（300g/個(gè)）： 5.20元/個(gè)；精品包裝（300g/個(gè)）： 6.8元/個(gè)；2 2、個(gè)人：負(fù)責(zé)精心挑選包裝，并內(nèi)贈(zèng)美味糖、個(gè)人：負(fù)責(zé)精心挑選包裝，并內(nèi)贈(zèng)美味糖果，還可以贈(zèng)送果，還可以贈(zèng)送/ /代寫賀卡。代寫賀卡。普通包裝： 6.2元/個(gè)；精品包裝： 7.8元/個(gè)；蛇果+精品包裝： 10.2元/個(gè)；情侶果+精品包裝 ： 12.25元/組；（單身狗狂虐款）我們這次活動(dòng)采取的定價(jià)方法我們這次活動(dòng)采取的定價(jià)方法是是成成本導(dǎo)向定價(jià)本導(dǎo)向定價(jià)法法品牌宣傳品牌宣傳1、制

10、定宣傳單、橫幅：設(shè)計(jì)的活動(dòng)宣傳單（印制內(nèi)容包括訂購時(shí)限，銷售亮點(diǎn)及價(jià)格）打印出來后到各個(gè)宿舍或者在校道旁派送，橫幅做出來后在攤位或其他引人注目的地方懸掛。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方式：我們主要用QQ、微博、微信線上宣傳方式來進(jìn)行推廣。比如在23號(hào)之前發(fā)放宣傳單的時(shí)候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ群，微信二維碼，微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈抽獎(jiǎng)活動(dòng)或集贊送禮活動(dòng)，鼓勵(lì)大家關(guān)注“廣石化果山”微信公眾號(hào)，以便獲得我們團(tuán)隊(duì)最一手的信息。3、通過學(xué)生會(huì)拿各班班長名錄，推廣班級(jí)團(tuán)購。4、單獨(dú)找社團(tuán)負(fù)責(zé)人及晚會(huì)負(fù)責(zé)人溝通宣傳。5、在學(xué)校論壇里進(jìn)行宣傳我們的活動(dòng)。6、除了包裝水果出售外，我們會(huì)推出果盤/果

11、盒系列水果拼盤供大家選購，同樣地，該服務(wù)是校內(nèi)免費(fèi)送貨上門（5個(gè)或5斤或以上）渠道推廣渠道推廣1、上門推銷：先帶上少量的平安果到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，我們在推銷的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。2、現(xiàn)場攤位設(shè)置：12月23日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一、可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二、設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。3、掃描傳單上的“廣石化果山”微信號(hào)和廣石化早知道微

12、信號(hào)或在群組上訂購的可參加搖骰子，骰子上的數(shù)字1、2、3、4、5、6各對應(yīng)一種禮品，讓更多人加入進(jìn)來。4、前100名下單的還可以隨機(jī)贈(zèng)送圣誕紅包，紅包金額隨機(jī)。5、跟學(xué)生機(jī)構(gòu)、社團(tuán)或者班級(jí)合作，這個(gè)就適合我們的團(tuán)購產(chǎn)品，多買多實(shí)惠。 6、營業(yè)推廣，和電影院、食品店合作，購買我們蘋果的群體給予一些代金券、優(yōu)惠券，可享受折扣、優(yōu)惠。實(shí)質(zhì)上，廣石化果山團(tuán)隊(duì)是依靠圣誕節(jié)蘋果的瘋狂銷量，實(shí)質(zhì)上，廣石化果山團(tuán)隊(duì)是依靠圣誕節(jié)蘋果的瘋狂銷量，對獨(dú)自運(yùn)營的公眾號(hào)對獨(dú)自運(yùn)營的公眾號(hào)“廣石化果山廣石化果山”進(jìn)行推廣升級(jí)，依進(jìn)行推廣升級(jí)，依靠蘋果，為品牌創(chuàng)造價(jià)值，并盡可能地建立粉絲經(jīng)濟(jì)?？刻O果，為品牌創(chuàng)造價(jià)值，并盡可能地建立粉絲經(jīng)濟(jì)。圣誕節(jié)過去了，平臺(tái)公眾號(hào)有兩個(gè)方向：圣誕節(jié)過去了，平臺(tái)公眾號(hào)有兩個(gè)方向：方向一：方向一：繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，為平臺(tái)注入新的血液，使繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，為平臺(tái)注入新的血液，使 其創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。其創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。方向二：方向二：平臺(tái)出售，通過節(jié)日擴(kuò)大了