雪佛蘭移動(dòng)展廳活動(dòng)方案(CH連云港萬運(yùn))

1、雪佛蘭十年榮耀 歲末感恩連云港萬運(yùn)連云港萬運(yùn)目錄費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算KPI設(shè)定設(shè)定活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)概述活動(dòng)概述背景分析背景分析根據(jù)連云港本地近幾年車展成效統(tǒng)計(jì)，元旦車展成為消費(fèi)者購車的一個(gè)小高峰期。尤其進(jìn)入年終，買輛車回家成為回家過年成為消費(fèi)者的普遍心理；車展購車成為連云港車市的新特點(diǎn)，也成為新的汽車信息宣傳渠道，車展告知更為精準(zhǔn)；2014年1月1日-3日，連云港報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的新年購車節(jié)全面升級(jí)，規(guī)模更大，亮點(diǎn)升級(jí)，人氣更火爆；競(jìng)品分析同城其他品牌：車展主要以“銷售促成”為主要目的，車展前各大品牌已經(jīng)積累來部分準(zhǔn)客戶，這批客戶正持觀望態(tài)度，等待車展活動(dòng)的優(yōu)惠政策，適時(shí)采取行動(dòng)。所以，與其說車展

2、活動(dòng)是一次大型的車型展示活動(dòng)，不如說是各大經(jīng)銷商的“正面交鋒”的戰(zhàn)場(chǎng)。同城同品牌：本地有一家同品牌經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，對(duì)本店銷售有一定的影響。2015年年1月月1日日-3日日提升品牌形象，搶占市場(chǎng)占有率，提高整體銷量提升品牌形象，搶占市場(chǎng)占有率，提高整體銷量連云港市蒼梧綠園連云港市蒼梧綠園品牌品牌 實(shí)力實(shí)力 經(jīng)典經(jīng)典雪佛蘭十年榮耀雪佛蘭十年榮耀 歲末感恩歲末感恩活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)定位活動(dòng)定位活動(dòng)場(chǎng)地 蒼梧綠園于1997年建成，占地面積428畝，東臨蒼梧小區(qū)，南接?xùn)|方花園，西有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，北靠云臺(tái)賓館。江蘇省最大的城市生態(tài)綠地。東、西、南、北四大入口直接

3、與城區(qū)主干道相接，交通十分便利。蒼梧綠園的建立是為了給城市人們提供一個(gè)休閑、娛樂的場(chǎng)所。蒼梧綠園是一個(gè)擁有五場(chǎng)六園的休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，每年在蒼梧綠園舉行的全民健身活動(dòng)就達(dá)到200多次，是連云港真正的文化體育活動(dòng)的主陣地?；顒?dòng)平面圖活動(dòng)平面圖核心創(chuàng)意凡車展期間訂車客戶，均可報(bào)銷駕照所有考試費(fèi)用（以本地現(xiàn)在考試費(fèi)用為準(zhǔn)）；沒有駕照欲買車者，可以車展促銷價(jià)格訂車，并在取得駕照后直接以報(bào)名發(fā)票抵車款買車送駕照買車送駕照宣傳素材主打車型主打車型新賽歐新賽歐美式原味美式原味國際品質(zhì)實(shí)用空間現(xiàn)場(chǎng)布置以美式文化為主，體現(xiàn)國際風(fēng)范安全性能親民價(jià)格賽歐嵌入式賽歐嵌入式宣傳宣傳現(xiàn)場(chǎng)特賣現(xiàn)場(chǎng)特賣+互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲外場(chǎng)試駕

4、外場(chǎng)試駕+專區(qū)宣傳專區(qū)宣傳知名度知名度+訂單訂單活動(dòng)亮點(diǎn)之車模篇活動(dòng)亮點(diǎn)之車模篇改變以往大家對(duì)于車模的概念，車模除了美，還需要更多的融入貼切汽車本身定位的內(nèi)涵。賽歐給人的就是幸福生活，所以車模以三口之家為主，在著裝方面更貼近群眾模特人選及服裝模特人選及服裝活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)之之舞蹈舞蹈篇篇?jiǎng)鸥惺愕慕治瑁貉?qǐng)專業(yè)街舞團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)演繹動(dòng)感十足的街舞，符合雪佛蘭以80后為主的消費(fèi)群體，更能吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)之之互動(dòng)互動(dòng)篇篇活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)之之互動(dòng)互動(dòng)篇篇活動(dòng)三：夾彈珠主持人邀請(qǐng)5位觀眾比賽夾彈珠，以在一分鐘之內(nèi)夾的彈珠數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，并贈(zèng)送禮品；準(zhǔn)備好一個(gè)容器，一雙筷子，將彈

5、珠放在水中，用筷子從水中夾出；活動(dòng)四：新科魯茲賣點(diǎn)：主持人邀請(qǐng)一位嘉賓上來參與活動(dòng)，嘉賓抽取五個(gè)信封信封上需要放上五個(gè)新科魯茲的賣點(diǎn)；將新科魯茲的一些賣點(diǎn)，茹1.4T直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、7速DCG雙離合、智能自動(dòng)啟停系統(tǒng)、自動(dòng)泊車等等賣點(diǎn)，制作成特質(zhì)的車貼；根據(jù)五個(gè)不同賣點(diǎn)為汽車貼上車貼，時(shí)間為一分鐘；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲任務(wù)的，有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)之免費(fèi)之免費(fèi)WifiWifi篇篇現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備免費(fèi)的wife，只要顧客用自己的信息注冊(cè)登錄即可，這樣既能吸引客戶的駐足，又能最大限度的獲得客戶的預(yù)留信息線上傳播：線上傳播：平面媒體：硬廣車展廣告設(shè)計(jì)畫面突出“新幸福 新賽歐”，進(jìn)行話題性炒作； 軟文

6、以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)品為切入點(diǎn)，介紹車展優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。廣播媒體：以車展優(yōu)惠為最主要宣傳點(diǎn)，錄制具有特色的車展推廣廣播帶。網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、連云港汽車網(wǎng)等主流汽車媒體，多方位宣傳車展優(yōu)惠政策及車展獎(jiǎng)品短信媒體：以現(xiàn)場(chǎng)特賣+試駕有禮為核心點(diǎn)，前一天針對(duì)意向客戶和潛在手機(jī)用戶進(jìn)行短信宣傳及招募。線下傳播：線下傳播：車展獎(jiǎng)品：車展獎(jiǎng)品：在車展主舞臺(tái)區(qū)放置多種獎(jiǎng)品，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、訂車抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品進(jìn)行“產(chǎn)品展示宣傳”。展位互動(dòng)：展位互動(dòng)： 車展專場(chǎng)促銷特賣，與舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)形成互動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)推介、特賣限時(shí)秒殺等。以“元旦車展宣傳媒體”為主要傳播渠道，短信渠道及自有媒體資源加以配合，現(xiàn)場(chǎng)以試駕為引爆

7、點(diǎn)，起到良好的前期曝光效果宣傳策略宣傳策略 前期傳播前期傳播車展期間車展期間后續(xù)后續(xù)12.2312.2312.2412.2412.2512.2512.2612.26 12.2712.27 12.2812.2812.2912.2912.3012.3012.3112.311.11.11.21.21.31.31.41.41.51.5平面平面微信微博微信微博網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)車展信息傳播及促銷政策再傳播易車、汽車之家、連云港汽車網(wǎng)首頁、微信、微博-雪佛蘭十年榮耀 歲末感恩雪佛蘭十年榮耀 歲末感恩在這里 你感受到的不僅是雪佛蘭全系美國英雄 更有美式原味讓你流連忘返雪佛蘭車展價(jià)格持續(xù)至月底信息傳遞蒼梧晚報(bào)車展預(yù)熱信

8、息垂直門戶網(wǎng)站、地方站、門戶網(wǎng)站車展預(yù)熱信息發(fā)布垂直門戶網(wǎng)站、地方站、門戶網(wǎng)站車展后期信息發(fā)布廣播廣播連云港廣播電臺(tái)車展信息傳遞貫穿車展全城傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃活動(dòng)流程活動(dòng)流程活動(dòng)KPI 訂單目標(biāo)經(jīng)銷商車型訂單留存HABC KPI邁銳寶930551010科帕奇4214764經(jīng)典科魯茲1131551110愛唯歐三廂5227654賽歐三廂122947810創(chuàng)酷8277695新科魯茲6153534合計(jì)5517535415247活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備多種禮品，設(shè)置簽到禮、抽獎(jiǎng)禮和訂車大禮包等，現(xiàn)場(chǎng)訂車風(fēng)云榜個(gè)性突出，吸引展場(chǎng)客戶，重點(diǎn)車型突出，車頂立牌直接用雕刻數(shù)字展現(xiàn)，突出耀眼物料物料數(shù)量數(shù)量預(yù)算（元）預(yù)算（元）備注備注物料政策背景板12000訂車龍虎榜12000彩頁20001000氣球拱門11500氣球數(shù)字車頂牌8500宣傳網(wǎng)站10000連云港汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、在海一方論壇、微博、微信報(bào)紙118000兩期蒼梧晚報(bào)半版，軟文+硬廣電臺(tái)1150