銷售策劃培訓課件

1、云鼎商務中心（呼和浩特市）*銷售策劃*工程工程12-312-3班班 張靜張靜 學號：學號：201280601025201280601025云鼎商務中心m均價：均價：96009600元元/ / m開盤時間：開盤時間： 待定待定m樓盤位置：回民區(qū)樓盤位置：回民區(qū) 光明大街與通道北路交匯處光明大街與通道北路交匯處金太陽大酒店對面（附院北側(cè)金太陽大酒店對面（附院北側(cè)200200米）米） 查看地圖查看地圖m主力戶型：主力戶型： 一居一居(57(57) ) 一居一居(68(68) ) 二居二居(103(103) ) m售樓處優(yōu)惠：全款售樓處優(yōu)惠：全款9898折折簡介：簡介：m云鼎云鼎1 1棟高層（棟高層（

2、2828層）現(xiàn)房尾房，均價層）現(xiàn)房尾房，均價96009600元元/ /，公寓和寫字樓，產(chǎn)權(quán)公寓和寫字樓，產(chǎn)權(quán)4040年，公寓戶型面積年，公寓戶型面積4040- -100100；寫字樓戶型面積；寫字樓戶型面積100100-222-222，入住率已，入住率已達達60-70%60-70%。商業(yè)。商業(yè)2-42-4層娛樂和餐飲，層娛樂和餐飲，2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。戶型面積底商天。戶型面積底商35-7135-71，2-42-4層層200-4000200-4000。2 2套底商在售，套底商在售，60-7060-70，均價均價6800068000元元/

3、/。付款方式可接受按揭和一次性，。付款方式可接受按揭和一次性，不接受分期、公積金，一次性不接受分期、公積金，一次性9898折。五證齊全。折。五證齊全。類型信息類型信息m建筑形式：板樓建筑形式：板樓m建筑類別：高層建筑類別：高層位置信息位置信息m樓盤位置：樓盤位置： 回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處金金 太太m金太陽大酒店對面（附院北側(cè)金太陽大酒店對面（附院北側(cè)200200米）米）m公交路線：可乘坐公交路線：可乘坐6 6、7 7、7474、7777、6161、2121、1818、5454、5151、6767、4141、8484、8282、302302路，到云鼎商業(yè)路，

4、到云鼎商業(yè)中。中。m自駕路線：一環(huán)自駕路線：一環(huán)銷售信息銷售信息m售樓電話：售樓電話33770471-6633322/3377m售樓地址：呼和浩特市回民區(qū)光明大街與通道北售樓地址：呼和浩特市回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處金太陽大酒店對面路交匯處金太陽大酒店對面m開開 發(fā)發(fā) 商：內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公商：內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司司m戶戶 型：型： 1 1居室居室(10) (10) 、 2 2居室居室(3) (3) 、 3 3居室居室(1) (1) 、 3 3居室以上居室以上(2)(2)價格信息價格信息：m記錄時間記錄時間最高價格最高價格( (元元/ /

5、) )均價均價( (元元/ /) )最低價最低價格格( (元元/ /) )最低總價最低總價( (萬元萬元/ /套套) ) 價格描述價格描述m2013-10-172013-10-1796009600以上現(xiàn)房尾房均價以上現(xiàn)房尾房均價96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。天。2 2套底套底商均價商均價6800068000元元/ /。m2013-09-222013-09-2296009600以上現(xiàn)房尾房均價以上現(xiàn)房尾房均價96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /

6、天。天。2 2套底套底商均價商均價6800068000元元/ /。m2013-09-122013-09-1296009600以上現(xiàn)房尾房均價以上現(xiàn)房尾房均價96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。天。2 2套底套底商均價商均價6800068000元元/ /。m2013-09-022013-09-024000040000 以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價格層商業(yè)價格m2013-08-142013-08-144000040000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價格層商業(yè)價格m2013-07-192013-07-1940000

7、40000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價格層商業(yè)價格m2013-01-302013-01-304000040000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價格層商業(yè)價格m2012-05-072012-05-0796009600以上為公寓戶型以上為公寓戶型4040200200價格，均價價格，均價96009600元元/ /。寫字樓面積。寫字樓面積200200500500，均價均價98009800元元/ /，兩者間隔一樣，全款，兩者間隔一樣，全款9898折優(yōu)惠折優(yōu)惠m2012-02-152012-02-1595009500m2011-11-222011-11-2294009400m2011-08-152

8、011-08-1592009200 90009000m2011-07-262011-07-2683008300 80008000m2011-06-232011-06-2380008000 76007600m2011-05-032011-05-0380008000 75007500m2011-04-072011-04-0780008000 76007600m1970-01-011970-01-0196009600規(guī)劃信息規(guī)劃信息m占地面積：占地面積：90009000平方米平方米m建筑面積：建筑面積：8101881018平方米平方米m產(chǎn)權(quán)年限：產(chǎn)權(quán)年限：4040年年m綠綠 化化 率：率：31%31

9、%m容容 積積 率：率：7.707.70m樓座展示：總共樓座展示：總共600600戶戶m配套信息配套信息m物業(yè)公司：金石物業(yè)公物業(yè)公司：金石物業(yè)公司司m物物 業(yè)業(yè) 費：費：1.51.5元元/ /平米平米. .月月m車位：地下建設有雙層停車場，車位：地下建設有雙層停車場，160160多個停車位多個停車位供住戶使用。供住戶使用。m周邊配套：學校：呼鐵二中，呼政黨校，南馬路周邊配套：學校：呼鐵二中，呼政黨校，南馬路小學，職院成考電大招生等小學，職院成考電大招生等m醫(yī)院：呼市中蒙醫(yī)院，回民醫(yī)院，神農(nóng)中醫(yī)院，醫(yī)院：呼市中蒙醫(yī)院，回民醫(yī)院，神農(nóng)中醫(yī)院，呼和浩特第一醫(yī)院等呼和浩特第一醫(yī)院等m餐飲：一方水土，

10、門丁食府餐飲：一方水土，門丁食府( (建筑西巷建筑西巷) )，金麥莊，金麥莊，北方飯店等北方飯店等m銀行：中國建設銀行通道北街分理處，中國信合銀行：中國建設銀行通道北街分理處，中國信合陽光分社，呼和浩特市商業(yè)銀行車站支行等陽光分社，呼和浩特市商業(yè)銀行車站支行等m其他：加油站、火車站、長途汽車站等其他：加油站、火車站、長途汽車站等m建材設備：實木窗，民宅水電建材設備：實木窗，民宅水電m裝修情況：精裝修裝修情況：精裝修m精裝酒店式大堂、歐式主題茶餐廳、星光泳池、大精裝酒店式大堂、歐式主題茶餐廳、星光泳池、大型商務會所等型商務會所等樓盤簡介樓盤簡介：1 1、云鼎位于呼和浩特市通道北街與光明大街交匯處

11、云鼎位于呼和浩特市通道北街與光明大街交匯處東南角方向（附屬醫(yī)院向北東南角方向（附屬醫(yī)院向北200200米），由內(nèi)蒙古金石米），由內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設的中高端商住一體蒙榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設的中高端商住一體的高層精裝修公寓。的高層精裝修公寓。 2 2、項目總占地面積約項目總占地面積約90009000平方平方米，總建筑面積米，總建筑面積8101881018平方米，地上建筑面積平方米，地上建筑面積6997169971平平方米，地下建筑面積方米，地下建筑面積1104711047平方米，容積率為平方米，容積率為7.777.77，綠化率為綠化率為31.5%31.5%，地下建設有雙

12、層停車場，地下建設有雙層停車場，160160多個停多個停車位供住戶使用。車位供住戶使用。 m項目占據(jù)首府黃金位置，緊鄰火車站、長途汽車項目占據(jù)首府黃金位置，緊鄰火車站、長途汽車站，臨近高速公路、飛機場，多條公交線路縱橫站，臨近高速公路、飛機場，多條公交線路縱橫交錯。此外項目周圍匯集近交錯。此外項目周圍匯集近2020所學校，從小學到所學校，從小學到大學。同時周邊生活配套設施完善，娛樂一條街，大學。同時周邊生活配套設施完善，娛樂一條街，金融一條街，緊鄰呼市附屬醫(yī)院。金融一條街，緊鄰呼市附屬醫(yī)院。 m樓內(nèi)設有樓內(nèi)設有4040個個9 9米挑高的空中花園小會所，一層米挑高的空中花園小會所，一層獨有的獨有

13、的7.87.8米挑高，米挑高，600600平米精裝酒店式大堂，二平米精裝酒店式大堂，二層設有層設有400400平米歐式主題茶餐廳，一至三層為單平米歐式主題茶餐廳，一至三層為單體商業(yè)，戶型面積體商業(yè)，戶型面積40-20040-200平米，格局方正，每戶平米，格局方正，每戶都設有獨立衛(wèi)生間，四層為都設有獨立衛(wèi)生間，四層為400400平米的星光泳池，平米的星光泳池，5-65-6層設有的層設有的20002000平米的大型商務會所平米的大型商務會所 。m工程進度：竣工工程進度：竣工 大廳 臥室 廚房 客廳客廳 辦公場所尋找優(yōu)勢，揚長避短1、與同位置的樓盤比較（1）大愛國際位于新城區(qū)車站西街原第二糧庫。大

14、愛國際高層住宅在售，戶型123、131、143、144、149、165平米，起價6980元/平米，均價7500元/平米。精裝公寓戶型41-75平米，起價7300元/平米，均價7800元/平米。車位比例：1：1.5，價格待定。商業(yè)規(guī)劃中，業(yè)態(tài)為沿街商鋪，價格戶型待定。優(yōu)惠：全款95折，分期97折，按揭公積金99折。接受全款、按揭、分期和公積金。工程進度：住宅已封頂，預計2016年9月1日交房；公寓已建到地上19層，預計2016年12月31日交房。物業(yè)類型：公寓 普通住宅建筑形式：塔樓裝修情況：簡裝修物業(yè)費：1.6 元/平米.月開發(fā)商：呼和浩特聚友房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（2 2） 浩鑫廣場浩鑫廣場 5

15、-105-10平商鋪平商鋪2200022000起起 全款每平減全款每平減588588元元m浩鑫廣場位于回民區(qū)新華西街美特好購物廣場對面。浩鑫廣場位于回民區(qū)新華西街美特好購物廣場對面。m浩鑫廣場公寓戶型面積浩鑫廣場公寓戶型面積35-7535-75平米，均價平米，均價82008200元元/ /平米。商平米。商鋪面積鋪面積5-105-10平米，均價平米，均價22000-3800022000-38000元元/ /平米；前平米；前3 3年返租年返租24%24%，4-54-5年返租年返租14%14%，6-96-9年返年返16%16%，第，第1010年返年返18%18%。m優(yōu)惠：商鋪全款每平減優(yōu)惠：商鋪全款

16、每平減588588元，交元，交1000010000減減50005000。m工程進度：現(xiàn)房。工程進度：現(xiàn)房。m物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅m建筑形式：板塔結(jié)合建筑形式：板塔結(jié)合m裝修情況：簡裝修裝修情況：簡裝修m物業(yè)費：物業(yè)費：1.42 1.42 元元/ /平米平米. .月月m開發(fā)商：呼和浩特三仁房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司開發(fā)商：呼和浩特三仁房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司m 城市之星城市之星 項目待售中項目待售中m城市之星位于回民城市之星位于回民 車站西街客運站十字路口西車站西街客運站十字路口西200200米。米。m城市之星規(guī)劃住宅、商業(yè)、寫字樓城市之星規(guī)劃住宅、商業(yè)、寫字樓2222棟，總占地面積為

17、棟，總占地面積為13.213.2萬、總建面積為萬、總建面積為4848萬平米，當期銷售萬平米，當期銷售7 7棟高層住宅棟高層住宅（2 2棟棟18F18F、2 2棟棟27F27F、3 3棟棟33F33F），戶型面積：），戶型面積：88-14188-141平米平米 ，目前項目因五證不全暫不對外銷售。目前項目因五證不全暫不對外銷售。工程進度：土地平整。交房時間待定工程進度：土地平整。交房時間待定物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅建筑形式：板樓建筑形式：板樓裝修情況：毛坯裝修情況：毛坯m2 2、與同價位的樓盤比較、與同價位的樓盤比較m【萬正廣場】位于如意開發(fā)區(qū)東二環(huán)路大學東路交匯處往南?！救f正廣場】位

18、于如意開發(fā)區(qū)東二環(huán)路大學東路交匯處往南。m萬正廣場住宅在售，面積萬正廣場住宅在售，面積138-249138-249平米，均價平米，均價72007200元元/ /平米。公寓在售，平米。公寓在售，面積：面積：60-14260-142平米，均價：平米，均價：96009600元元/ /平米；寫字樓在售，面積平米；寫字樓在售，面積115-115-13001300平米，均價：平米，均價：91009100元元/ /平米。平米。m工程進度：工程進度：1#1#、2#2#公寓、公寓、7#7#、8#8#住宅已封頂，住宅已封頂，3#3#、4#4#樓即將封頂。樓即將封頂。 交房時間：交房時間：20152015年年底年年

19、底m萬正廣場萬正廣場120120萬平米城市地標級財智綜合體，首期一次性開發(fā)萬平米城市地標級財智綜合體，首期一次性開發(fā)8383萬平萬平米，涵蓋國際米，涵蓋國際5A5A甲級寫字樓集群、精裝星級行政公寓、精裝高層平層甲級寫字樓集群、精裝星級行政公寓、精裝高層平層大宅、五星旅游度假酒店、大型主題體驗式購物中心、繁華商業(yè)街區(qū)大宅、五星旅游度假酒店、大型主題體驗式購物中心、繁華商業(yè)街區(qū)六大業(yè)態(tài)，掀開首府總部經(jīng)濟新時代。萬正廣場雄踞如意開發(fā)區(qū)核心，六大業(yè)態(tài)，掀開首府總部經(jīng)濟新時代。萬正廣場雄踞如意開發(fā)區(qū)核心，由城市主干道東二環(huán)路、大學東街、學苑東街圍合而成，火車東站舉由城市主干道東二環(huán)路、大學東街、學苑東街

20、圍合而成，火車東站舉步可達，極速高鐵接駁全國；緊鄰機場高速路，瞬抵呼和浩特白云機步可達，極速高鐵接駁全國；緊鄰機場高速路，瞬抵呼和浩特白云機場。萬正廣場周邊行政、總部、教育、文化資源得天獨厚，毗鄰內(nèi)蒙場。萬正廣場周邊行政、總部、教育、文化資源得天獨厚，毗鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委政府、呼和浩特市黨委政府、內(nèi)蒙古自治區(qū)政協(xié)、發(fā)改古自治區(qū)黨委政府、呼和浩特市黨委政府、內(nèi)蒙古自治區(qū)政協(xié)、發(fā)改委、財政廳、呼市公安局等委、財政廳、呼市公安局等4040余家省市兩級行政機構(gòu)；內(nèi)蒙古建設銀余家省市兩級行政機構(gòu)；內(nèi)蒙古建設銀行、內(nèi)蒙古銀行、內(nèi)蒙古交通銀行、內(nèi)蒙古移動等眾多金融機構(gòu)總部；行、內(nèi)蒙古銀行、內(nèi)蒙古交通銀行、內(nèi)

21、蒙古移動等眾多金融機構(gòu)總部；內(nèi)蒙古國際會展中心、內(nèi)蒙古博物院、呼市二中等眾多等優(yōu)質(zhì)文化教內(nèi)蒙古國際會展中心、內(nèi)蒙古博物院、呼市二中等眾多等優(yōu)質(zhì)文化教育配套。育配套。m【香格里】【香格里】m價格：均價價格：均價96009600元元/ /平方米平方米m項目特色：宜居生態(tài)地產(chǎn)項目特色：宜居生態(tài)地產(chǎn), ,打折優(yōu)惠樓盤打折優(yōu)惠樓盤m環(huán)線位置：二環(huán)以外環(huán)線位置：二環(huán)以外m動態(tài)：香格里二期高層和小高層在售，高層在售房源為動態(tài)：香格里二期高層和小高層在售，高層在售房源為1#1#和和5#5#樓，面積樓，面積9494、106106、139139平方米，起價平方米，起價92009200元元/ /平方米，平方米，均價

22、均價96009600元元/ /平米；小高層平米；小高層6#6#樓在售，面積樓在售，面積220220和和320320平方平方米，均價米，均價98009800元元/ /平方米，全款平方米，全款9797折，按揭折，按揭9999折，首套房折，首套房首付首付30%30%，二套首付，二套首付60%60%。m【金漢御園】新推【金漢御園】新推1#1#樓公寓內(nèi)含樓公寓內(nèi)含loft,loft,戶型面積戶型面積3535-86-86，起價起價63706370元元/ /平方米。平方米。loftloft公寓均價公寓均價96009600元元/ /平方米，另有平方米，另有2#2#樓平層公寓在售，戶型面積樓平層公寓在售，戶型面

23、積3838-75-75，起價，起價68006800元元/ /平平方米，公寓優(yōu)惠：一次性方米，公寓優(yōu)惠：一次性9595折，按揭折，按揭9898折。折。5#5#樓樓100100多套多套高層住宅準現(xiàn)房在售，戶型面積高層住宅準現(xiàn)房在售，戶型面積103103-129-129，起價，起價72807280元元/ /平方米，均價平方米，均價78007800元元/ /平方米，首套首付平方米，首套首付30%30%，交房時，交房時間間20132013年年底。年年底。7#7#樓現(xiàn)房僅余樓現(xiàn)房僅余5 5套左右，現(xiàn)有戶型面積套左右，現(xiàn)有戶型面積9898-136-136，一房一價。商鋪，一房一價。商鋪2828-2000-2

24、000在售，起價在售，起價80008000元元/ /平方米，均價平方米，均價1500015000元元/ /平方米平方米m項目介紹：項目介紹：金漢御園坐落于創(chuàng)業(yè)路與大學東街路口北金漢御園坐落于創(chuàng)業(yè)路與大學東街路口北200200米，長樂宮東南約米，長樂宮東南約800800米處，是由北京華安泰房地產(chǎn)下米處，是由北京華安泰房地產(chǎn)下屬子公司內(nèi)蒙古金漢房地產(chǎn)有限公司在呼市投資的五個高屬子公司內(nèi)蒙古金漢房地產(chǎn)有限公司在呼市投資的五個高端地產(chǎn)項目中的個，項目總建筑面積端地產(chǎn)項目中的個，項目總建筑面積2020余萬平米，是由余萬平米，是由6 6棟棟3030層的板式住宅及層的板式住宅及2 2棟棟SOLOSOLO公寓

25、組成。金漢御園在參考公寓組成。金漢御園在參考國內(nèi)外眾多樓盤設計理念基礎上，實行圍合設計，以注重國內(nèi)外眾多樓盤設計理念基礎上，實行圍合設計，以注重園林景觀設計，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重居住舒適性及實用性園林景觀設計，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重居住舒適性及實用性為特色，小區(qū)實行完全的人車分流，建造中心集中綠地為特色，小區(qū)實行完全的人車分流，建造中心集中綠地2000020000余平米：并特邀名企通州四建、中建七局作為施工余平米：并特邀名企通州四建、中建七局作為施工方，保證施工質(zhì)量及產(chǎn)品品質(zhì)。方，保證施工質(zhì)量及產(chǎn)品品質(zhì)。3、突出優(yōu)勢揚長避短地段地段m它是購房者最先要考慮的問題。居住地段的選取主要從兩它是購房者最先要

26、考慮的問題。居住地段的選取主要從兩方面考慮，方面考慮，一是看它是否能給自己帶來便利一是看它是否能給自己帶來便利，這就要求購，這就要求購房者考慮自己生活工作的方便性，最好是在最適合自己的房者考慮自己生活工作的方便性，最好是在最適合自己的一個半徑范圍內(nèi)尋找交通便捷的樓盤，可以大大降低你的一個半徑范圍內(nèi)尋找交通便捷的樓盤，可以大大降低你的時間成本。時間成本。m二是發(fā)展前景二是發(fā)展前景，如今購房，不能僅著眼于眼前的區(qū)域成熟，如今購房，不能僅著眼于眼前的區(qū)域成熟程度，而忽略了該地段的長遠發(fā)展。居住地段選擇需要考程度，而忽略了該地段的長遠發(fā)展。居住地段選擇需要考慮你本身的經(jīng)濟狀況和生活習慣，但作為一個理智

27、的購房慮你本身的經(jīng)濟狀況和生活習慣，但作為一個理智的購房者，也要重視對整個城市生活規(guī)劃的前瞻。者，也要重視對整個城市生活規(guī)劃的前瞻。面積面積m選擇好地段后，接下來要考慮的就是在此地段的樓盤中購選擇好地段后，接下來要考慮的就是在此地段的樓盤中購房時，所能承受的面積，因為房時，所能承受的面積，因為經(jīng)濟基礎決定選房的標準經(jīng)濟基礎決定選房的標準，就如同穿衣服一樣，要量體裁衣，考慮自己的經(jīng)濟能力，就如同穿衣服一樣，要量體裁衣，考慮自己的經(jīng)濟能力，不要越大越好，給自己的生活增添過大的負擔。不要越大越好，給自己的生活增添過大的負擔。環(huán)境環(huán)境m環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面，宏觀環(huán)境主要是環(huán)境包括宏觀環(huán)境

28、和微觀環(huán)境兩個方面，宏觀環(huán)境主要是指指樓盤周圍的配套環(huán)境樓盤周圍的配套環(huán)境，說白了，也就是它可以提供的，說白了，也就是它可以提供的“衣食住行衣食住行”條件。條件?！耙乱隆?，可以看看周圍是否有干洗店，可以看看周圍是否有干洗店，因為它對現(xiàn)代人來說是很重要的。因為它對現(xiàn)代人來說是很重要的?！笆呈场保侵赋?、農(nóng)，是指超市、農(nóng)貿(mào)市場、飲食店等；貿(mào)市場、飲食店等；“住住”，不僅要看自己的房子，也要，不僅要看自己的房子，也要看周邊的住宅情況，一定要遠離重工業(yè)區(qū)，特別是有空氣、看周邊的住宅情況，一定要遠離重工業(yè)區(qū)，特別是有空氣、水和噪聲污染的區(qū)域；水和噪聲污染的區(qū)域；“行行”，應了解房子附近有沒有公，應了解

29、房子附近有沒有公交車站及道路狀況等等。交車站及道路狀況等等。m從微觀上講，主要是從微觀上講，主要是小區(qū)內(nèi)的環(huán)境建設小區(qū)內(nèi)的環(huán)境建設。能與陽光、綠地、。能與陽光、綠地、園林、鮮氧為伴，成為購房者的理想。很多樓盤也是以其園林、鮮氧為伴，成為購房者的理想。很多樓盤也是以其為賣點，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來越受到購房者的關注。住為賣點，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來越受到購房者的關注。住宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設，要讓景觀環(huán)境與建筑形勢相統(tǒng)一，宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設，要讓景觀環(huán)境與建筑形勢相統(tǒng)一，讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配。還有房子間的樓間距也讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配。還有房子間的樓間距也很重要，它可以保證你享受陽光的

30、權(quán)利，達到日照標準。很重要，它可以保證你享受陽光的權(quán)利，達到日照標準。國家有專門的法規(guī)對樓間距作出了限定，樓間距首先必須國家有專門的法規(guī)對樓間距作出了限定，樓間距首先必須符合國家的法律規(guī)定。符合國家的法律規(guī)定。戶型戶型m在考慮戶型時，要充分考慮自己的生活習慣及經(jīng)濟水平等需在考慮戶型時，要充分考慮自己的生活習慣及經(jīng)濟水平等需求，好的戶型可以體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、求，好的戶型可以體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、經(jīng)濟性、美觀性；戶型設計，并沒有一種絕對的所謂合理的經(jīng)濟性、美觀性；戶型設計，并沒有一種絕對的所謂合理的標準，但專業(yè)人士建議消費者，在選擇戶型時可以遵循如下標準，但專業(yè)

31、人士建議消費者，在選擇戶型時可以遵循如下幾步，幾步，首先是要看住房布局緊湊、功能明確，滿足休息、聚首先是要看住房布局緊湊、功能明確，滿足休息、聚會、用餐、衛(wèi)生、烹飪、洗涮等需要。其次再看房間規(guī)劃是會、用餐、衛(wèi)生、烹飪、洗涮等需要。其次再看房間規(guī)劃是否方正、平整，面積分配要合理，相互穿插、干擾少。否方正、平整，面積分配要合理，相互穿插、干擾少。m客廳的設計應盡量寬敞、方正，以便于家具的擺放；廚房最客廳的設計應盡量寬敞、方正，以便于家具的擺放；廚房最好緊鄰餐廳，并遠離主臥室，以免油煙侵襲；衛(wèi)生間要通風、好緊鄰餐廳，并遠離主臥室，以免油煙侵襲；衛(wèi)生間要通風、采光；陽臺最好與客廳相連，這樣可使客廳顯得

32、寬敞、明亮。采光；陽臺最好與客廳相連，這樣可使客廳顯得寬敞、明亮。物業(yè)物業(yè)m了解完這些，物業(yè)及開發(fā)公司的管理水平也要作好調(diào)查，以了解完這些，物業(yè)及開發(fā)公司的管理水平也要作好調(diào)查，以免今后的生活中出現(xiàn)麻煩。免今后的生活中出現(xiàn)麻煩?！举I房人提問】m一、土地使用年限一、土地使用年限m二、別看沙盤，看設計規(guī)劃圖二、別看沙盤，看設計規(guī)劃圖( (我們稱藍圖我們稱藍圖) ) m三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖m四、保溫節(jié)能材料四、保溫節(jié)能材料m五、對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定五、對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定 m六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費m七、物業(yè)管理費七、物業(yè)管

33、理費( (主要針對電梯公寓主要針對電梯公寓) ) m八、關于團購、內(nèi)部認購期房等八、關于團購、內(nèi)部認購期房等 m九、關于其他一些費用九、關于其他一些費用 m十、關于施工改變規(guī)劃十、關于施工改變規(guī)劃 案例：m一、一、土地使用年限土地使用年限案例：案例： 當有客戶問：你們的土地使用年限多少當有客戶問：你們的土地使用年限多少年。年。 答：答：4040年年 回答的是實話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了回答的是實話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了1010年年或或2020年，那么業(yè)主入住后就無法享受到年，那么業(yè)主入住后就無法享受到4040年的土地年限了。土地期屆年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)

34、主需要再一次支付土地出讓金，土地滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價格以當時地價計算的價格以當時地價計算( (土地價是會波動的哦土地價是會波動的哦) )。這是大家容易忽略的。這是大家容易忽略的一個問題，很多人只關心土地是一個問題，很多人只關心土地是“劃撥劃撥”還是還是“出讓出讓”，單單了解這，單單了解這一點不夠。很多有眼光的開發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待一點不夠。很多有眼光的開發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷售時，土地使用年限已經(jīng)過了很長時間了。對于土地使用年限，可銷售時，土地使用年限已經(jīng)過了很長時間了。對于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略

35、。合同上有明確記錄的，不要忽略。 二、二、別看沙盤，看設計規(guī)劃圖別看沙盤，看設計規(guī)劃圖( (我我們稱藍圖們稱藍圖) ) 案例：案例： 問：你們小區(qū)會設計垃圾庫嗎問：你們小區(qū)會設計垃圾庫嗎? ? 答：會。答：會。 如果湊巧，垃圾庫就修建在你們家樓下，如果這樣問，售樓小姐絕對如果湊巧，垃圾庫就修建在你們家樓下，如果這樣問，售樓小姐絕對不會說就在你樓下的。不會說就在你樓下的。 如果你聰明多問：在哪里。售樓小姐會按照如果你聰明多問：在哪里。售樓小姐會按照藍圖的位置告訴你準確位置藍圖的位置告訴你準確位置( (比如說在比如說在2020號樓與號樓與2222號樓之間號樓之間) )，但絕對，但絕對不會用手指著你

36、樓下說是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠不會用手指著你樓下說是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美化多、樓間距大、景觀美，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設計規(guī)劃圖看就看設計規(guī)劃圖( (報紙那么大張的，用藍色墨水打印的那種報紙那么大張的，用藍色墨水打印的那種) )，那時，那時經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小。經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小。m 三

37、、三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖 案例：案例： 問：這房屋有窗問：這房屋有窗戶嗎戶嗎? ? 答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因為窗戶開在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開了窗，采光就為窗戶開在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開了窗，采光就很好，拿起總平面圖很好，拿起總平面圖( (一層樓每套房的布置一層樓每套房的布置) )看看，你的窗戶前是對著看看，你的窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會遇外面的世界還是對著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會遇到

38、這種情況。到這種情況。四、四、保溫節(jié)能材料保溫節(jié)能材料 案例：問：你們的房屋采用保溫節(jié)案例：問：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎能材料了嗎? ? 答：嚴格按照國家標準采用新型保溫節(jié)能材料。答：嚴格按照國家標準采用新型保溫節(jié)能材料。 保溫保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你

39、的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。五、五、對辦理產(chǎn)權(quán)證時間對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定的約定 案例：問：請問什么時候能辦理產(chǎn)權(quán)證案例：問：請問什么時候能辦理產(chǎn)權(quán)證 答：交房后答：交房后天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會承擔責任的，您天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會承擔責任的，您放心。售樓小姐說得頭頭是道，感覺無懈可擊，但是同樣有不清晰的放心。售樓小姐說得頭頭是道，感覺無懈可擊，但是同樣有不清晰的地方。客戶原意想問何時能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時去地方?？蛻粼庀雴柡螘r能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時去辦理，無形中為開發(fā)

40、商爭取了時間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表辦理，無形中為開發(fā)商爭取了時間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個開發(fā)商的誠信度和實力，開發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢，一般合同上約示了一個開發(fā)商的誠信度和實力，開發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時間不會太長，但是為了更保險，需要銷售人員為他定的辦理產(chǎn)權(quán)的時間不會太長，但是為了更保險，需要銷售人員為他們無形中爭取更多的時間。們無形中爭取更多的時間。m六、六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費 案例：案例： 問：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦問：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦理嗎理嗎? ? 答：由我們辦理，相關稅、費你們出。答：由我們辦理，相關稅、費你們出。 一般開發(fā)商

41、會一般開發(fā)商會為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒說不收手續(xù)費阿，不要以為這為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒說不收手續(xù)費阿，不要以為這“稅、費稅、費”就只是交給相關單位的費用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費，呵呵，要就只是交給相關單位的費用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費，呵呵，要問清楚啊問清楚啊! ! 七、七、物業(yè)管理物業(yè)管理( (主要針對電梯公寓主要針對電梯公寓) ) 案例：案例： 問：問：物業(yè)管理費多少物業(yè)管理費多少 答：答：0.60.6元元/ /每月。每月。 客戶想，不貴啊，天，開客戶想，不貴啊，天，開發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運行費攤到業(yè)主頭上發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運行費攤到

42、業(yè)主頭上少不了少不了0.50.5元元/ /，就，就6 6角，做得出來費嗎角，做得出來費嗎? ? 這個這個0.60.6是開發(fā)商為促銷是開發(fā)商為促銷提出的第一年提出的第一年0.60.6元元/ /? ?月，那么客戶又要問了，那么一年之后呢，月，那么客戶又要問了，那么一年之后呢，售樓小姐會說：由你們業(yè)主委員會定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司售樓小姐會說：由你們業(yè)主委員會定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司只簽定了一年的合同，到時候成立業(yè)主委員會有權(quán)利決定物業(yè)管理公只簽定了一年的合同，到時候成立業(yè)主委員會有權(quán)利決定物業(yè)管理公司及物業(yè)管理費。對于這個回答，客戶會以為占便宜了，但是實際操司及物業(yè)管理費。對于這個回答，客戶會以為占便宜了，但是實際操作起來會困難的，首先，業(yè)主委員會難成立，規(guī)定入住率達到作起來會困難的，首先，業(yè)主委員會難成立，規(guī)定入住率達到60%60%以以上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會，誰上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會，誰來發(fā)起成立來發(fā)起成立? ?物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司? ?他們不會的他們不會的; ;業(yè)主發(fā)起業(yè)主發(fā)起? ?誰又有那么多的時誰又有那么多的時間和精力間