基于競合的商業(yè)模式研究——以亞馬遜為例

1、Coopetition-based business models: Coopetition-based business models: The case of AThe case of A2022-7-52022-7-5基于競爭合作的商業(yè)模式研究：以亞馬遜為例競爭合作：又稱合作競爭、競合，是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的新理念。企業(yè)克服了傳統(tǒng)戰(zhàn)略中過分強調(diào)對抗性競爭的理念，利用博弈的理論和方法制定企業(yè)間的合作競爭戰(zhàn)略。即競爭中有合作。核心思想在于共贏。Industrial Marketing Management 工業(yè)銷售管理作者簡介Paavo Ritala Arash GolnamAlain W

2、egmann摘要研究背景競合商業(yè)模式在實踐中得到廣泛應(yīng)用研究現(xiàn)狀目前的理論研究在研究該種商業(yè)模式的潛在優(yōu)勢方面稍顯不足本文研究以亞馬遜為例，從以下3個方面論述其競合模式的特征（1）亞馬遜的銷售市場 Amazon Marketplace（2）網(wǎng)站服務(wù) Amazon Services & Web Services（3）亞馬遜和蘋果在電子書籍方面的競爭合作 the collaboration between Apple and Amazon on digital text platforms結(jié)論競合模式有利于公司的發(fā)展和獲利文章結(jié)構(gòu)Abstract 摘要摘要1. introduction 引

3、言引言2. coopetition and business models 競合和商業(yè)模式的概念競合和商業(yè)模式的概念3. Generic drivers of coopetition-based business models 競合商業(yè)模式的主要動因競合商業(yè)模式的主要動因4. Methodology and data collection 研究方法和數(shù)據(jù)收集研究方法和數(shù)據(jù)收集5. Case Study: Amazon. com 案例研究：亞馬遜案例案例研究：亞馬遜案例6. Analysis of As coopetition-based business models 對對亞馬遜競合商業(yè)模式的

4、分析亞馬遜競合商業(yè)模式的分析7. Conclusion 結(jié)論結(jié)論References 參考文獻參考文獻研究方法案例研究法文獻綜述法81篇參考文獻引言在當(dāng)今的經(jīng)營中，企業(yè)廣泛采取與競爭對手合作的方式，以達到共贏?，F(xiàn)有文獻未能系統(tǒng)地研究這一問題本文擬從商業(yè)模式的角度分析該機制下企業(yè)的價值創(chuàng)造和加之獲取單案例研究以亞馬遜為例合作競爭和商業(yè)模式的概念1. 合作競爭的概念 本文中將競合定義為企業(yè)間合作和競爭同時存在的現(xiàn)象。2. 商業(yè)模式的概念 一個管理企業(yè)內(nèi)部所有資源和外部關(guān)聯(lián)方的系統(tǒng)競合商業(yè)模式的主要動因1. Increasing the size of the current markets擴大現(xiàn)有

5、市擴大現(xiàn)有市場場2. Creating new markets開拓新市場開拓新市場3.Efficiency in resource utilization 提高資源利用效率提高資源利用效率4. Improving the firms competitive position 提高企業(yè)提高企業(yè)競爭地位競爭地位Increasing the size of the current marketsIncreasing the size of the current markets擴大現(xiàn)有市場案例：Sony和Samsung 液晶電視市場技術(shù)市場前瞻性Zero-sum game零和博弈Positive-s

6、um game正和博弈Creating new marketsCreating new markets開拓新市場1. 創(chuàng)造新產(chǎn)品2. high-growth sectors快速發(fā)展的市場，單個企業(yè)無法創(chuàng)造滿足全部市場需求的產(chǎn)品Efficiency in resource utilization Efficiency in resource utilization 資源利用效率區(qū)域市場區(qū)域市場國際市場Improving the firms competitive position Improving the firms competitive position 提高企業(yè)競爭地位數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)資料來

7、源：1. 亞馬遜公司的年度報告2. 投資人的有關(guān)報告3. 新聞4. 相關(guān)書籍5. 哈佛商學(xué)院的案例研究6. 與亞馬遜CEO Jeff Bezos訪談7. 期刊文獻案例研究：亞馬遜案例競合的第一個實例：亞馬遜的marketplace為第三方提供銷售平臺案例研究：亞馬遜案例競合的第二個實例： Amazon Services 為競爭者提供電商技術(shù)案例研究：亞馬遜案例競合的第三個實例：Amazon Kindle蘋果公司ipad 亞馬遜kindle系列系列1, Amazons Kindle Fire, 0.47, 47%系列系列1, Apples iPad, 0.32, 32%系列系列1, Sony R

8、eader, 0.04, 4%系列系列1, Barnes & Noble Nook, 0.05, 5%系列系列1, Others, 0.12, 12%2011年電子閱讀器市場份額年電子閱讀器市場份額Amazons Kindle FireApples iPadSony ReaderBarnes & Noble NookOthers結(jié)論公司能通過競合創(chuàng)造和獲得更多價值公司能通過競合提高資源利用效率公司能通過競合增強自身競爭力理論 意義通過亞馬遜的案例證明了競合模式的可行性，鼓勵管理層采取該模式證明了通過類似業(yè)務(wù)企業(yè)間的合作，可能創(chuàng)造新的商機競合對整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式有深遠的影響實踐 意義本文的不足之處和未