市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)電子教案(Demo)

1、2022-7-5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)電子教案（Demo）銷售管理：http:/ 2022-7-5發(fā)展的六個(gè)階段 萌芽時(shí)期（19001920年） 功能研究時(shí)期（19211949年） 正式形成時(shí)期（50年代） 營(yíng)銷管理時(shí)期（60年代） 營(yíng)銷擴(kuò)展時(shí)期（70年代） 戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)期（80年代后）2022-7-5一、萌芽時(shí)期 市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境 理論研究 時(shí)代特點(diǎn)（局限性）2022-7-5市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠(yuǎn)見的企業(yè)主開始重視廣告宣傳和商品分配一些學(xué)者也著手從理論上研究營(yíng)銷問(wèn)題2022-7-5理論研究 阿切肖 韋爾達(dá)、巴特勒 克羅西關(guān)于營(yíng)銷分

2、配的若干問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷威斯康星大學(xué)講授市場(chǎng)營(yíng)銷方法美國(guó)賓西法尼亞大學(xué)講授產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷2022-7-5時(shí)代特點(diǎn) 理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。2022-7-5二、功能研究時(shí)期（19211949年） 著作與觀點(diǎn) 美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷指出：市場(chǎng)營(yíng)銷制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中。 市場(chǎng)營(yíng)銷原理指出了營(yíng)銷的三大功能：交換（購(gòu)買和銷售）、實(shí)體分配（運(yùn)輸和儲(chǔ)存）、輔助功能（金融、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)情報(bào)溝通和標(biāo)準(zhǔn)化）。 階段特點(diǎn)與局限2022-7-5階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：尋找買主創(chuàng)造

3、需求幫助或說(shuō)服現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客購(gòu)買局限在于這些觀點(diǎn)沒(méi)有超越商品流通的范圍。2022-7-5三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，科技進(jìn)步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求。六個(gè)里程碑式的重要概念：1950：尼爾鮑頓-“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”喬爾迪安-“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼萊維-“品牌形象”1956：溫德爾史密斯-“市場(chǎng)細(xì)分”1957：約翰麥克金特立克“市場(chǎng)營(yíng)銷概念”1958：艾貝肖克曼-“營(yíng)銷審計(jì)”作用：新觀點(diǎn)的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的正式形成2022-7-5四、營(yíng)銷管理時(shí)期（60年代） 特點(diǎn) 內(nèi)容豐富、實(shí)踐運(yùn)用普及、理論趨于成熟，但是

4、這一階段理論研究重點(diǎn)仍以營(yíng)銷管理為主 代表人物與著作觀點(diǎn)2022-7-5代表人物與其著作觀點(diǎn)霍華德市場(chǎng)營(yíng)銷管理：分析和決策市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)對(duì)“動(dòng)態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性的適應(yīng)”麥卡錫基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)明確提出了4P組合，并強(qiáng)調(diào)了企業(yè)要以消費(fèi)者為中心菲利普科特勒營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)是是需求管理；確立可行的戰(zhàn)略目標(biāo)2022-7-5五、營(yíng)銷擴(kuò)展時(shí)期（70年代）擴(kuò)擴(kuò) 展展 時(shí)時(shí) 期期 營(yíng)營(yíng) 銷銷 學(xué)學(xué) 的的 理理 論論 與與 研研 究究 方方 法法 擴(kuò)擴(kuò) 展展 的的 表表 現(xiàn)現(xiàn)在 原 有 理 論 基 礎(chǔ) 上 吸 收 了 若 干 其 它 學(xué) 科 ， 內(nèi) 容 體 系 進(jìn) 一 步 完 善 。運(yùn) 用 系 統(tǒng) 論 的 方 法 對(duì) 市

5、 場(chǎng) 營(yíng) 銷 進(jìn) 行 研 究 。營(yíng) 銷 學(xué) 的 研 究 與 適 用 范 圍 擴(kuò) 展 了 ， 從 商 業(yè) 部 門 擴(kuò) 展 到 了 非 盈 利 組 織 ， 如 福 利 機(jī) 構(gòu) 、 學(xué) 校 、 教 堂 及 政 黨 . . .職 稱一 些 重 要 的 營(yíng) 銷 概 念 提 出 進(jìn) 一 步 豐 富 了 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 理 論 ， 如 社 會(huì) 營(yíng) 銷 、 低 營(yíng) 銷 、 定 位 等 。提 出 了 “ 社 會(huì) 營(yíng) 銷 的 理 論 ”2022-7-5六、戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)期（80年代 后） 市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究上升到了戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的高度 Philip Kotler對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的獨(dú)到見解 營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)大陸地區(qū)的發(fā)展2022-7-511P理論十一P理論P(yáng)roductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPolitical PowerPublic Relati