廣告5ho組長(zhǎng)李俊杰(22)

1、1廣告5HO 組長(zhǎng):李俊杰(22) 組員:陳志鵬(1) 洪永業(yè)(9) 曾敬暉(31) 5CH 張文威(8) 王雲(yún)鵬(29)2題目題目某連鎖式經(jīng)營(yíng)的快餐店某連鎖式經(jīng)營(yíng)的快餐店推出新款凍飲推出新款凍飲 我們經(jīng)營(yíng)的快餐店-少林速食店少林速食店 我們推出的新款凍飲-少林功夫茶少林功夫茶 3所宣所宣傳傳的商品的商品少林功夫茶的秘密少林功夫茶的秘密少林功夫茶少林功夫茶 少林速食店賣(mài)出的每一杯茶，全部是高水準(zhǔn)之作，有賴(lài)獨(dú)家靚茶秘方：不同地方的四季天氣變化皆會(huì)影響茶葉質(zhì)量，基本上春、冬兩季的茶葉會(huì)最好。因此，我們精選世界各地(如臺(tái)灣坪林、印度大吉嶺)春、冬兩季的茶葉混合來(lái)泡茶，確保一年四季為你提供最優(yōu)質(zhì)美味的

2、靚茶。此外，專(zhuān)用茶師會(huì)根據(jù)不同茶葉的特性，並採(cǎi)用 獨(dú)特烘焙法在乾燥過(guò)程中進(jìn)行松柴薰培的加工，充份發(fā)揮茶 4的色、香、味，帶來(lái)至高無(wú)尚的飲茶享受。關(guān)鍵要素之一，我們的員工經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，個(gè)個(gè)身手非凡，難怪經(jīng)他們炮製的各款茶類(lèi)飲品，統(tǒng)統(tǒng)有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。再加上 的獨(dú)特創(chuàng)意，帶出千變?nèi)f化的靚茶新口味，自然嬴盡愛(ài)茶一族的歡心。茶葉先從茶樹(shù)採(cǎi)下來(lái)的葉片要放在通風(fēng)的地方風(fēng)乾，令茶葉內(nèi)手份蒸發(fā)，使茶葉內(nèi)揮發(fā)茶香香氣。將茶葉放入揉葉機(jī)，將揉捻後的茶葉鋪在低溫高濕度的地方1-2小時(shí)，當(dāng)榨出的葉汁與空氣接觸，便會(huì)產(chǎn)生發(fā)酵現(xiàn)象。 5少林功夫茶的構(gòu)造少林功夫茶的構(gòu)造 1)泡沫: 幼滑細(xì)膩2)極品鐵觀音: 一級(jí)精選的茶葉再加上

3、獨(dú)特而嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)呐莘ú柘悴栉督赃_(dá)極致的皇牌3)珍珠: 以蕃薯、木薯及紅糖精裂而成的粉圓帶濃香軟韌 的絕佳口感4)糖度: 以最適當(dāng)?shù)奶嵌? 誘發(fā)茶的茶味、茶香, 減輕茶中苦澀 5)溫度: 每杯皆保持在攝氐約7度, 經(jīng)複雜口感測(cè)試後, 找出冰涼怡神 的冷飲溫度6)植脂奶: 低膽固醇、香滑細(xì)膩67)麥片: 由金黃小麥、米及玉米等谷類(lèi)制成, 含 高纖維, 豐富礦物質(zhì), 鈣質(zhì)及多種維生 素7對(duì)象 經(jīng)過(guò)我們?nèi)M商議後，決定新產(chǎn)品的售賣(mài)對(duì)象是普羅大眾，因?yàn)槲覀冇X(jué)得新產(chǎn)品是一款凍飲，如果對(duì)象只是一部分的人可能使新產(chǎn)品的功效不能發(fā)揮到最大，而且我們是一間連鎖式經(jīng)營(yíng)的快餐店，在顧客的對(duì)象方面都是以普羅大眾為主，再加

4、上我們希望藉這次的宣傳活動(dòng)來(lái)確立公司形象，提高利潤(rùn)，所以用大型的宣傳方式來(lái)推介新產(chǎn)品。由於以上原因所以我們最後選擇了新產(chǎn)品的售賣(mài)對(duì)象是普羅大眾。8預(yù)算我們預(yù)算總支出應(yīng)為三百五十三百五十萬(wàn)元萬(wàn)元 首先由於我們選擇了電視廣告的宣傳手法，所以電視廣告佔(zhàn)了支出的大部分。在電視廣告製作方面，由於我們的廣告製作較為簡(jiǎn)單，所以製作費(fèi)只需在五萬(wàn)元之內(nèi)，電視廣告大部分開(kāi)支用於電視臺(tái)售賣(mài)廣告時(shí)間，我們預(yù)算應(yīng)花掉三百萬(wàn)元左右，因?yàn)槲覀冞x擇了在兩個(gè)免費(fèi)電視臺(tái)-亞洲電視和無(wú)線電視的黃金時(shí)段播9放我們的廣告，而在廣告方面我們分成兩段時(shí)間來(lái)播放，一段是每晚的八點(diǎn)鐘播出以誘導(dǎo)性為主的三十秒廣告，費(fèi)用應(yīng)二百二十五萬(wàn)元，另一段是

5、八點(diǎn)半鐘後播出以資訊性為主的十秒廣告，費(fèi)用應(yīng)七十五萬(wàn)元，而我們的廣告會(huì)由七月初播放到七月底，所以我們預(yù)算應(yīng)三百萬(wàn)元。 然後我們會(huì)在全港最暢銷(xiāo)的頭三份中文報(bào)紙中由七月初到七月底逢星期一、六、日刊登半版廣告，預(yù)計(jì)開(kāi)支應(yīng)為二十五萬(wàn)元。除此之外，我們也會(huì)在全港最暢銷(xiāo)的八卦周刊及年青雜誌中由七月初10開(kāi)始刊登全版廣告四期至七月底，預(yù)計(jì)開(kāi)支應(yīng)為十萬(wàn)元。報(bào)紙計(jì)有:東方日?qǐng)?bào)、太陽(yáng)日?qǐng)?bào)及蘋(píng)果日?qǐng)?bào)，而八卦周刊是以壹週刊為主，年青雜誌就主要是Yes、Teens。 最後的十五萬(wàn)元就用在問(wèn)卷調(diào)查的印刷上、紀(jì)念品和每日五百位功夫茶贈(zèng)喝的成本上。 11宣傳策略及技巧宣傳策略宣傳策略 在電視方面在電視方面，由於電視的六十秒廣

6、告，一般大約就是三十秒廣告的兩倍價(jià)錢(qián)。以電視廣告成本之高，我們盡可能的把訊息在三十秒內(nèi)講完，這樣一來(lái)就能夠買(mǎi)到六十秒廣告播出次數(shù)的兩倍了，而兩倍的次數(shù)可以大大的增加廣告的影響力。 在電視臺(tái)我們還可以買(mǎi)到十秒的廣告，雖然這種時(shí)間並不常能買(mǎi)得到，而其成本大約是三十秒廣告的一半。 12用十秒鐘來(lái)傳送訊息並不是很充分，但是如果能夠做得出十秒鐘的訊息，也買(mǎi)得到十秒鐘的廣告時(shí)間的話，就可以得到相當(dāng)於三十秒廣告的兩倍播出秒數(shù)。除此之外，我們也可以把十秒的廣告與三十秒的廣告一起使用，這就是我們所採(cǎi)取的策略。 我們把十秒的廣告以資訊性廣告爲(wèi)主，以提醒觀衆(zhòng)我們將有一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)喝的計(jì)劃，然後在三十秒的廣告內(nèi)則以誘導(dǎo)性

7、廣告來(lái)吸引觀衆(zhòng)，把新産品協(xié)調(diào)到消費(fèi)者的生活模式內(nèi)，從而加強(qiáng)他們的信賴(lài)。 13 爲(wèi)了得到最佳的效果，我們將十秒的廣告放在三十秒廣告之後一小時(shí)，或不到一小時(shí)之後播出，而且是在同一節(jié)目時(shí)段裏，這樣的做法可以使我們得到與兩個(gè)三十秒廣告相同的效果。 在報(bào)紙及雜誌方面在報(bào)紙及雜誌方面，我們會(huì)將廣告放在報(bào)紙某頁(yè)首以下三到四寸的地方，其寬度比整頁(yè)少一個(gè)直欄。這種篇幅的閱讀率比整頁(yè)廣告差不了多少，而價(jià)錢(qián)卻可以省下頗多，因爲(wèi)報(bào)紙是按實(shí)際的空間而計(jì)算的。 14 事實(shí)上這樣的安排可能使閱讀的人還會(huì)多些，因爲(wèi)在廣告的旁邊留有空間，可以讓編者放一些題材在上面。因而原來(lái)看到整篇廣告會(huì)一翻而略過(guò)的人，反而會(huì)把目光停留在這一頁(yè)

8、，來(lái)閱讀這些小篇幅的文章，以至多吸引了一些人的目光。 我們可以用電視搭配報(bào)紙的廣告，來(lái)推動(dòng)我們免費(fèi)贈(zèng)喝的計(jì)劃，這可以直接在電視的訊息中，提到報(bào)紙廣告的內(nèi)容，這將對(duì)我們幫助極大，電視廣告可以爲(wèi)我們創(chuàng)造足夠的知名度，但是因爲(wèi)受時(shí)間所限，訊息中通常只足夠一兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明內(nèi)容。而報(bào)紙廣15告則可以充裕的，列出整體的內(nèi)容，而且還得以對(duì)産品做深入的描述。 在問(wèn)卷調(diào)查及紀(jì)念品方面在問(wèn)卷調(diào)查及紀(jì)念品方面，我們可以在顧客喝完新產(chǎn)品-功夫茶後，以紀(jì)念品來(lái)吸引他們填寫(xiě)問(wèn)卷，而問(wèn)卷的內(nèi)容是同新產(chǎn)品有關(guān)，從而讓我們知道他們對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)，可以讓我們及早作出改善。 16 免費(fèi)贈(zèng)喝計(jì)劃免費(fèi)贈(zèng)喝計(jì)劃是表示由七月一日到七月三十

9、一日止，凡頭五百位顧客到少林速食店任何一間分店購(gòu)買(mǎi)食物者，都可免費(fèi)獲贈(zèng)功夫茶一杯。我們用這方法一方面是想提高顧客對(duì)新產(chǎn)品的信心，另一方面是想藉免費(fèi)贈(zèng)喝計(jì)劃來(lái)吸引顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更深一層的認(rèn)識(shí)，來(lái)開(kāi)拓新顧客市場(chǎng)。 17宣傳技巧宣傳技巧配合生活模式配合生活模式 人們往往就其生活模式對(duì)商品加以選擇，因此有些廣告?zhèn)戎仂栋焉唐穮f(xié)調(diào)至消費(fèi)者的生活模式中，我們?yōu)榱宋M(fèi)者的注意，也把廣告協(xié)調(diào)至消費(fèi)者的生活模式中。例如我們?yōu)榱伺浜袭a(chǎn)品的推介，以一個(gè)配合香港人平日工作的生活情況，然後加以宣傳產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)，從而配合香港人的需要，宣傳健康生活。 18利用事實(shí)觀察利用事實(shí)觀察 所謂事實(shí)勝於雄辯，廠商會(huì)進(jìn)行不同

10、的測(cè)試，力證其產(chǎn)品的優(yōu)越性，因?yàn)檠塾^事實(shí)足以提升消費(fèi)者的信心，而我們也利用了這點(diǎn)，用免費(fèi)贈(zèng)喝的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們知道我們新產(chǎn)品的質(zhì)素優(yōu)點(diǎn)，從而吸引他們?cè)俅蔚墓忸?，而且可達(dá)到我們的宣傳目標(biāo)-確立公司形象和提高利潤(rùn)。19宣傳媒介電視電視 觀看電視節(jié)目是本港一種頗流行的消遣方式，幾乎每個(gè)家庭均擁有一部或以上的電視機(jī)。在晚上七時(shí)至十時(shí)的黃金時(shí)段內(nèi)，觀眾以百萬(wàn)計(jì)，擁有這麼龐大的接觸層面，電視宣傳的成效應(yīng)該遠(yuǎn)在其他電子傳媒之上。優(yōu)點(diǎn)- -電視廣告在很短時(shí)間內(nèi)，便可以接解到大量的潛在顧客。-透過(guò)聲音，配以活動(dòng)的畫(huà)面，電視廣告能收觸動(dòng)之效。 20-商品的示範(fàn)可以從熒光屏中如實(shí)地顯現(xiàn)出來(lái)。 -比較其他宣傳

11、媒介，電視廣告更有利於建立 公司的形成象或商譽(yù)。-商號(hào)能依據(jù)目標(biāo)對(duì)象的收看模式，去選擇電視廣告的時(shí)間。雜誌雜誌 市面上流傳閱讀的雜誌有本地和外國(guó)之分，各自針對(duì)不同類(lèi)型的讀者。雜誌、刊物有實(shí)行分類(lèi)制度，根據(jù)刊物內(nèi)容來(lái)區(qū)分(如分三級(jí)制)，使讀者清楚知道內(nèi)容是否適合自己閱讀。21優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)-雜誌的保存時(shí)間一般較報(bào)章長(zhǎng)，在其中刊登廣 告，有更大 機(jī)會(huì)接觸到消費(fèi)者。-雜誌大多以?xún)?yōu)質(zhì)紙張印製，壽命較紙長(zhǎng)，可以傳閱得更久。-特定類(lèi)型的雜誌，例如二手汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)雜誌有其目標(biāo)對(duì)象，相關(guān)的產(chǎn) 品在其中刊登廣告，宣傳效力更大。-人們悠閒地翻看雜誌，會(huì)在不知不覺(jué)間留意廣告，誘導(dǎo)式廣告此時(shí) 更能發(fā)揮其功夫能。 -雜誌印刷精美

12、，廣告益顯得多奪目。 22報(bào)章報(bào)章 本港報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，1996年初中文報(bào)業(yè)便發(fā)生過(guò)減價(jià)戰(zhàn)，反映出該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性。在報(bào)攤上販賣(mài)，而且為巿民所熟悉的報(bào)章全港有十多份，但由於每份報(bào)章的經(jīng)營(yíng)方針不同，所以羅致得的讀者類(lèi)型也有差異，而商號(hào)正會(huì)根據(jù)讀者類(lèi)型來(lái)選擇適合刊登廣告的報(bào)章。 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)-從廣泛接觸層面來(lái)說(shuō)，報(bào)紙廣告算是相當(dāng)便宜的宣傳媒介。-可以用文字和圖像較詳盡地傳遞訊息。 23-靈活地迎合廠商的財(cái)政預(yù)算。廠商可從報(bào)章的 設(shè)計(jì)，選取最顯眼但較昂貴的全頭版廣告，又 或最便宜的分類(lèi)小廣告。-廣告資料可保存，讓讀者留作日後參考。-閱讀不受時(shí)空限制。 24擬定計(jì)劃書(shū)時(shí)曾考慮的因素 我們一開(kāi)始做少林功夫茶廣告

13、時(shí)，我們?cè)?jīng)考慮這廣告的目標(biāo)是擴(kuò)大銷(xiāo)路、建立公司形象還是推介新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們一番討論，訂立目標(biāo)是建立公司形象和推介新產(chǎn)品。 之後，我們要訂立宣傳經(jīng)費(fèi)是多少，因?yàn)槲覀冏錾倭止Ψ虿璧膹V告是十分昂貴，原因是我們要用電視等高價(jià)的廣告媒介，再加上我們還用報(bào)章、雜誌和免費(fèi)贈(zèng)喝等宣傳方式，所以經(jīng)費(fèi)大約三百五十萬(wàn)。 25 第三，我們要決定宣傳手法和廣告媒介是什麼，在宣傳手法方面，我們?cè)?jīng)考慮是資訊性或誘導(dǎo)性廣告，我們最終決定了兩種廣告都用。在廣告媒介方面，我們?cè)?jīng)考慮是用電視、電影、報(bào)章、雜誌和互聯(lián)網(wǎng)，以上都可以接觸普羅大眾的媒介，但是電影只局限去看電影的人，互聯(lián)網(wǎng)只局限去看網(wǎng)頁(yè)的人，看我們少林功夫茶廣告比較

14、其他三者少，所以我們只用電視、報(bào)章和雜誌作廣告媒介。 第四，怎樣製作廣告，為了切合建立公司形象和推介少林功夫茶，我們?cè)谕局袠?gòu)思吸引人的標(biāo)題、內(nèi)容等，都配合這目標(biāo)，還有 26廣告5HO 組長(zhǎng):李俊杰(22) 組員:陳志鵬(1) 洪永業(yè)(9) 曾敬暉(31) 5CH 張文威(8) 王雲(yún)鵬(29)27電視廣告演繹電視廣告演繹( (三十秒三十秒) )甲甲: 喂! 好久不見(jiàn)了。點(diǎn)解你的臉色那麼差? 乙乙: 唉! 沒(méi)辦法了，鬼叫現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)那麼差，老闆日日叫開(kāi)OT，搞到 沒(méi)覺(jué)好睡，營(yíng)養(yǎng)吸收又不足，咪搞成這樣嘍!甲甲: 哦! 原來(lái)是這樣啊! 我知道有一種飲品飲完包你提神又健康。乙乙: 是哪種飲品呢? 甲甲: 之

15、唔係少林速食店的少林功夫茶之嘛!(現(xiàn)場(chǎng)演繹現(xiàn)場(chǎng)演繹) 28乙乙: 那少林功夫茶如何可幫我呢? 甲甲: 它採(cǎi)用獨(dú)家靚茶秘方，加上營(yíng)養(yǎng)師建議的營(yíng)養(yǎng)配方?？稍诙虝r(shí) 間內(nèi)補(bǔ)充體力，增加營(yíng)養(yǎng)，對(duì)於你這種沒(méi)時(shí)間進(jìn)補(bǔ)的人最有效。乙乙: 真是那麼厲害?甲甲: 咁係啦! 幾乎能醫(yī)百病啊! 乙乙: 嘩! 咁神奇，真是要買(mǎi)來(lái)試試。甲甲: 快點(diǎn)去啦!29電視廣電視廣告宣告宣傳傳( (十秒十秒) ) 旁白旁白:由今天起到七月三十一日止，凡頭五 百位顧客到少林速食店任何一間分店購(gòu)買(mǎi) 食物者，都可免費(fèi)獲贈(zèng)功夫茶一杯。 如果再填完張問(wèn)卷即可獲得精美 禮品一份，送完即止。還不快到少林速食店排隊(duì)! 30由七月一日到七月三十一日止

16、，凡頭五百位顧客到少林速食店任何一間分店購(gòu)買(mǎi)食物者，都可免費(fèi)獲贈(zèng)功夫茶一杯。 全由一級(jí)靚茶泡製及全由一級(jí)靚茶泡製及有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值31少林速食店少林速食店問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查 你的年齡是你的年齡是:_A. 15歲以下 B. 15-25歲 C. 25-35歲 D. 35歲以上2.你覺(jué)得少林功夫茶更能夠幫你解渴嗎你覺(jué)得少林功夫茶更能夠幫你解渴嗎? A. 能 B. 不能 3.你覺(jué)得現(xiàn)在少林功夫茶的售價(jià)是否合理你覺(jué)得現(xiàn)在少林功夫茶的售價(jià)是否合理?A. 太貴了 B. 還可以 C. 很便宜了 324.你從何處得知少林功夫茶的消息你從何處得知少林功夫茶的消息? A.電視廣告 B. 報(bào)紙 C. 雜誌 D. 巴士上 E. 朋友介紹5.今後