小鬼當佳圣誕節(jié)及新年營銷活動策劃方案

1、親愛的小朋友們，快點領取小鬼當佳漫游護照，隨圣誕極地快車樂動全城吧！極地快車 樂動全城小鬼當佳圣誕節(jié)/新年營銷活動籌劃方案主辦方：小鬼當佳活動時間：日 每周六日10:00-17：00活動地點：北京各大高端商場百貨活動對象：010歲家庭 通過“圣誕特快列車這一概念，聯(lián)合北京各大高端商場，將每一商場作為活動行進的每一站，吸引全城的寶貝參加一站站精彩絕倫、趣味十足的圣誕歡樂秀。 12家高端商場百貨， 日每周末2天4場，總計50場，3000個家庭圣誕新年樂動全城，覆蓋100,000次人流。 品牌提升+人氣曝光：聯(lián)合母嬰類各大媒體和群眾時尚媒體，進行全方位的預熱和跟蹤宣傳，使此次活動得到最大限度的傳播。

2、活動亮點 暫定，以最終時間為準活動排期周六周日11月26日11月27日金源兒童成長天地金源兒童成長天地龍德廣場龍德廣場世貿天階世貿天階12月3日12月4日西直門嘉茂西直門嘉茂新中關購物中心新中關購物中心12月10日12月11日金融街購物中心金融街購物中心來福士商場來福士商場富力城富力城 暫定，以最終時間為準活動排期周六周日12月17日12月18日新世界百貨新世界百貨朝陽大悅城朝陽大悅城歐美匯歐美匯12月24日12月25日金源兒童成長天地金源兒童成長天地藍色港灣藍色港灣12月31日1月1日藍色港灣藍色港灣金源地下金源地下龍德廣場龍德廣場 一新年盛裝小鬼秀： 自2021年起，小鬼當佳主辦的“新年盛

3、裝小鬼秀已連續(xù)舉辦了3屆，每屆吸引眾多家庭參加，并成為小鬼當佳每年圣誕/新年的品牌活動。 今年將在不同站點即商場設置不同的主題秀活動，每場活動精心準備40-50套時尚有趣的圣誕/新年裝，讓小朋友們化身小公主或小王子，成為舞臺上的閃亮小明星。 每場活動還將邀請3-4位評委評選出前10名，并最終參加在小鬼當佳金源概念店夢想劇院的總決賽，成為小鬼當佳2021最矚目的大片模特?；顒又饕咙c環(huán)節(jié)2021年第一屆賽事2021年第二屆賽事 2021年第三屆賽事：通過更高級別的選秀賽事最終評選并成立“寶貝小虎隊兒童組合。二圣誕許愿樹： 由小鬼當佳和親子機構提供材料和指導，小朋友們發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，制作出圣誕

4、/新年祝福賀卡，書寫對爸爸媽媽的祝福，并懸掛在活動現(xiàn)場的圣誕樹上。三圣誕漫游護照： 小朋友們在每一家商場活動現(xiàn)場均可領取漫游護照一本，凡參加一個商場活動即可蓋章，在每家商場集齊所有游園商鋪的LOGO和胸章，即可獲贈圣誕禮物一份。例如：萬圣節(jié)游園護照四圣誕游園會： 參加完兩輪走秀的小朋友們由圣誕老人1名、麋鹿小天使2名帶著，手持游園護照，進入游園護照上指定的商鋪，喊著“圣誕節(jié)快樂！向商鋪索要禮物和胸章，同時由商鋪在游園護照上粘貼LOGO，商鋪還可根據(jù)小朋友的服裝創(chuàng)意加贈糖果胸章。誰的胸章越多，說明越有創(chuàng)意。 游園時間段如下： 10:45-11:15 11:30-12:00 14:45-15:15

5、五圣誕實景自由拍： 參與活動的小朋友都可以在圣誕樹前與圣誕老爺爺合影留念。 活動中心區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品展示區(qū)觀眾區(qū)走秀候場區(qū)圣誕許愿樹手工創(chuàng)作區(qū)舞臺區(qū)背景板觀眾區(qū)觀眾區(qū)報名簽到區(qū)自由拍攝區(qū)自由拍攝區(qū)活動后臺造型后臺注：現(xiàn)場面積在100平米以上媒體宣傳網(wǎng)絡投放為主，報紙媒體為輔：通過新華社、中新社、北青報、北京晚報等群眾報紙媒體的報道，擴大此次活動的傳播面；再聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司進行無縫式大規(guī)模傳播。網(wǎng)絡投放以新聞傳播+圖片傳播+視頻傳播+互動傳播為主：在各大門戶類網(wǎng)站進行活動的新聞傳播，同時利用論壇、博客、微博、SNS等網(wǎng)絡力量，通過其互動式的特點，進行事件性傳播。聘請專業(yè)的DM直投公司，在各大商場

6、周邊投放50,000份活動DM單，保證充分的活動認知度和參與人氣。媒體投放策略：媒體類型媒體名稱大眾媒體新華社中新社北京娛樂信報北京晨報精品購物指南北京晚報母嬰媒體媽咪寶貝、母子健康、大東方、BeijingKids平面媒體列表：主要媒體列表媒體類型媒體名稱門戶媒體新浪網(wǎng)中青網(wǎng)搜狐中華網(wǎng)網(wǎng)易騰訊網(wǎng)專業(yè)媒體寶寶樹搖籃網(wǎng)北京媽媽網(wǎng)父母網(wǎng)康Q網(wǎng)父母在線網(wǎng)絡媒體列表：網(wǎng)絡視頻媒體列表：媒體類型媒體名稱視頻媒體優(yōu)酷土豆酷6小鬼當佳以往活動回憶近期商場活動案例藍色港灣萬圣節(jié)“游園童夢魔幻SHOW10月29-30日兩天吸引1，000余個中高端家庭參加在藍色港灣周邊社區(qū)發(fā)放10，000份活動DM單四個小Lady

7、 Gaga 齊聚一堂 游園活動令各大商鋪絡繹不絕Thanks!附錄操作實施過程應注意的問題1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實

8、施設計，重要的是設計出操作的標準程序。4、方案培訓。在大型活動里，假設參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。5、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準。現(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們籌劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設定的標準作出科學評估。籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動籌劃同樣需要創(chuàng)

9、造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關鍵。二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氣氛設計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的籌劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。活動籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三

10、分籌劃，七分實施。 一、目標一定要量化籌劃活動特別是大型公關活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關活動的目標。沒有目標而消耗巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做公關活動，設定了不少目標，比方，提高知名度、美譽度，促進銷售

11、等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關活動的“眼并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關活動籌

12、劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個媒體隨著公關新工具、新技術的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關活動。殊不知，公關活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，其作用和群眾傳媒相比，只是公關活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾

13、與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關活動的價值與效果。四、沒有調查就沒有發(fā)言權國內不少公關公司做公關活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調查就沒有發(fā)言權?！爸?，百戰(zhàn)不殆。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調整自身公關策略，贏得公關活動的成功。公關實踐說明，

14、公關活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴密公關活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關活動給我們的成功或失敗的時機只有一次。公關活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的籌劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不

15、要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關系，防止負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否那么修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 。活動籌劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動籌劃與實施是企業(yè)

16、籌劃部、公關公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術手段。成功的公關活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。很多組織都運作過公關活動，但沒有目標、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴謹?shù)墓P活動屢見不鮮。有的公關活動由于籌劃欠周全或危機處理不力，導致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒踊I劃需要關注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)

17、營會商風范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動；D、在適宜的時間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應該說這樣一個活動，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點的角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W和“一個H的問題籌劃其實也要講究新聞的“五要素或“六要素的，具體包括四個或五個“W和一個“H五個“W是指Whenwherewhywhowhich和一個“H即“How，即要搞清楚你的活動是“誰在搞

18、“什么時間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應該說在五個“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How的戰(zhàn)術問題往往成為決定活動籌劃成功與失敗的關鍵因素。毫無疑問，在整個活動籌劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但確實也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個人長得丑并不可怕，關鍵是丑得要有特

19、點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特“亮點不亮，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍蟮乐行牡囊庖?，因為搞一個這樣的活動，不管事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，

20、而真正的人氣在于，事后相關報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點或者“新聞點就成為人氣提升的關鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為標準，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者

21、爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內講課時提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關的照片，等等。倘假設如此，或許會有些東西給人眼前一亮，那么報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什么，即五個“W的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰(zhàn)術的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術主導下

22、的成敗而非戰(zhàn)略主導下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術靠水平，這也是邵珠富在國內講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動整體設計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時候就是一場形式主義的東西，你

23、的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中表達。而至于內容，這更多的是內功，人家是看不到的，你只要關起門來苦練好內功就OK了。D、并不認為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調研結果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到

24、了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活動籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認識僅僅停留在“滿意的程度，消費者當時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的時機。

25、在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個“把?引起了業(yè)界的強烈關注，好的營銷，應該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳，營銷成功的“最后一米。所以我說，?消費者滿意不如消費者記憶?，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會關注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛轉載包括“教授，說明引起共鳴的人還是很多的。在生產(chǎn)資料過剩的情況下，如果一個營銷是“冷冰冰的，往往效果不會好到哪里去，而一旦將營銷變得“有意思起來，效果那么大不相同。所以我們經(jīng)常會見到“縣長扮縣太爺攬客了、“縣長賣蘋果了、“封殺王老吉了等“有意義更“有意思的事?，F(xiàn)在的時代是信息高度興旺的時代，我們每天要