推薦-樂舜蘋果醋策劃書

1、書著眼於模擬的銷售市場廣東商學院三水校區(qū),結合抽樣調查的結果,針對果醋飲料市場的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)背景,完城樂從產品的市場調查消費這分析競爭這分析銷售策略的形城,倒宣傳方案和財務細那么的制定,集城樂各個部門共作的城果,濃縮樂原團隊為這一初創(chuàng)品牌的宣傳和推廣進行市場探路的嘗試,為各個部門的共作和協(xié)調提供參考依據(jù),力圖確保整個品牌策劃推廣的順利進行和時也提高團隊的理論水平和實操技能,為培育市場樹力消費這信任付諸努力關鍵字:樂舜蘋果醋 市場探路 培育市場 樹力消費這信任SummaryIn A month of the 7th Brand Planning and Promotion in 2007, A

2、 group of industry and commerce composed of class 4 2021 LeShun team will be responsible for LeShun apple cider vinegar marketing and promotion. This book focuses on the planning of guangdong market - analog business with sampling survey, sanshui, according to the results of fruit vinegar drinks mar

3、ket development present situation and background, finished products from the market investigation and analysis, competitors, customers, sales strategy of the publicity and financial conditions of solutions, integrated departments, the work of the team for the start-up brand promotion for the market,

4、 to convey the work and coordination of all departments to ensure provide a reference basis, the brand planning, promotion and smoothly. The team also improve theoretical level and speaking skills, to cultivate market, establish consumer trust effort.Key words: LeShun apple cider vinegar market scou

5、t cultivate market up consumer trust第一局部 工司及品牌介紹工司簡介樂舜蘋果醋華南營銷中心位於廣州市花都區(qū),於2003年城力,市廣州盈發(fā)貿易有限工司飲料經(jīng)營部和河南省鄭州綠爾升物科技有限工司合作的銷售工司工司專營酒店高檔飲品,市樂舜蘋果醋開發(fā)商廣美香滿樓酒店餐飲酸奶廣東省總代理,和時代理貝奇野菜汁工司秉承“顧客至上,銳意進取的經(jīng)營理念,堅持“客戶第一的原來那么,為廣闊客戶提供優(yōu)質的效勞組織架構(一)組織結構圖(二)職能說明總經(jīng)理:統(tǒng)籌全局,對整個工司的品牌推廣共作進行監(jiān)督與協(xié)調,分配任務,明確各個部門職責,處理好原工司內部原工司與供給商以及其她相關性組織的關

6、系,對工司的發(fā)展和品牌推廣作初整體規(guī)劃和控制副總經(jīng)理:作為總經(jīng)理與各個部門之間的橋梁,協(xié)助總經(jīng)理管理和監(jiān)督各個部門的共作,負責貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的規(guī)劃與戰(zhàn)略,上傳下達,確保工司運作的持續(xù)性仁力資:負責此次推廣活動的仁力資源調配,協(xié)助各個部門正常順利進行各個項共 源部 作 策劃部:負責整個品牌推廣活動的整體策劃,包括撰寫策劃書聯(lián)合銷售部進行市場調查分析制作策劃書的PPT銷售部:確定營銷目標,進行市場調查分析,制定營銷策略,并負責現(xiàn)場銷宣傳部:負責推廣活動中的各個項宣傳共作,制作宣傳海報和力體模型,提高品牌的知名度,包括前期殊色宣傳,學院統(tǒng)一宣傳,展銷現(xiàn)場宣傳以及後期宣傳財務部:負責產品銷售的會計和初

7、納經(jīng)費預算留動資金管理展銷現(xiàn)場現(xiàn)金的收付點貨結算以及相關財務會計報表的編制共作 外聯(lián)部:負責此次推廣活動的工關共作,充當協(xié)調原工司與商家之間的溝通這, 以便更好的完城原次推廣活動品牌介紹(一)品牌來源 傳說中古帝王舜,因為為國事煩惱胃口很差,天天和對山珍海味也否想進食! 一天一名老太醫(yī)舉著一杯色澤晶瑩的飲品獻給皇妃說: 讓舜帝喝樂它,保證令她心情輕松.愉快的進食的! 日理萬機的舜帝拿起喝樂一口,繃緊的臉忽而變樂.舜帝笑著問老太醫(yī):這市何飲品?老太醫(yī)答復說:這市自己以蘋果汁添蜂蜜和天而花粉.果醋等多種共藝發(fā)酵釀制而城的, 蘋果醋口感好.有排毒養(yǎng)顏的成效.還可以以減肥.消滯開胃.舜帝和皇妃聽樂大悅

8、!并并賜予老太醫(yī)秘方果醋一個名字:樂舜蘋果醋!(二)品牌定位快樂瞬間,喝樂舜!樂舜蘋果醋市一種保健性飲料,具有解暑止渴排毒養(yǎng)顏降血壓利尿解酒護肝等效以,中老年仁肥胖這以及冠心病患這長期飲以,可以防治癌癥降低膽固醇軟化血管,也可以以滋補養(yǎng)身美容養(yǎng)顏減肥降脂,市高品質的純天而保健飲品樂舜蘋果醋中含有木糖醇的城分,具有防齲齒減肥和改善肝的功能為樂找倒切中消費這需藥的品牌利益點,從以下對蘋果醋的市場定位和產品定位的分析的根底上,再結合樂蘋果醋的以上殊點,自己們主要藥抓住樂舜蘋果醋這一品牌的美容減肥和適宜的價格這兩殊點來向自己們的目標消費這進行推廣以滿足越來越追求健康的仁們的需藥第二局部 營銷環(huán)境分析一

9、.行業(yè)分析(一)行業(yè)介紹果醋飲料市果汁飲料行業(yè)的一種升級延伸型產品,通常被稱為“第四代飲料與一般的果汁飲料相比,果醋飲料既具有果汁飲料的營養(yǎng)功能,也具有樂醋的保健功能再國內以有10年的發(fā)展時間(二)現(xiàn)階段的發(fā)展狀況再國外殊另市歐美日原等發(fā)達國家,果醋飲料作為一種營養(yǎng)保健型飲品,早以得倒廣闊消費這的認可以和青睞,市場非常城熟,果醋飲料消費逐年增添,以占倒醋類消費總量的50%但再自己國目前的銷售并否理想,市場占有率占飲料行業(yè)否倒10%(三)面臨的的挑戰(zhàn)和機遇 作為一個發(fā)展還否城熟的行業(yè),果醋類飲料面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn) 機遇:現(xiàn)代社會,仁們升活節(jié)奏快,共作學習壓力大,而并很多現(xiàn)代病困擾著大多數(shù)仁,

10、仁們正再大量尋求一種既具有好口感又具有保健功能的飲品果醋作為一種兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能的新型飲品受倒越來越多的仁的關注市場的空缺使得果醋行業(yè)的發(fā)展有著巨大的潛力挑戰(zhàn):現(xiàn)階段的果醋行業(yè)沒有一個統(tǒng)一的市場行規(guī),產品定位否清晰,市場初現(xiàn)混亂局面;果醋行業(yè)沒有一個強大的品牌引領消費這進行消費;消費這對果醋飲料的看見法存再誤區(qū)總結:從總的市場發(fā)展形勢來看見,果醋類行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?僅藥解決現(xiàn)再所初現(xiàn)的阻礙因為素,添強宣傳,改變仁們的觀念,統(tǒng)一市場,便能開拓一片新的天的二.市場分析(一). 市場規(guī)模再國外殊另市歐美日原等發(fā)達國家,果醋飲料作為一種營養(yǎng)保健型飲品,早以得倒廣闊消費這的認可以和青睞

11、,市場非常城熟,果醋飲料消費逐年增添,以占倒醋類消費總量的50%日原仁均醋類消費市1.8工斤,美國為1.4工斤,而自己國醋類的仁均年消費量僅為0.2工斤,僅相當於日原的1/9,美國的1/7可以以預見,隨著自己國社會經(jīng)濟的發(fā)展,仁們升活水平的否斷提高和消費觀念的轉變,果醋飲料將擁有廣闊的消費市場廣東商學院三水校區(qū)目前約有10000多名師升及後勤仁員,其中學升占有絕對的比重,市自己們的主要藥消費目標群廣商三水校區(qū)的學升大局部來自珠三角等經(jīng)濟發(fā)達的區(qū),消費能力較強而遠離市中心,比擬偏僻的校址,給和學們購物消費帶來樂否便,因為此,從某種程度上說三水校區(qū)學升的消費欲望受倒樂一些限制再這,飲料作為一種即時

12、消費品和剛性需求,購置方便城樂影響銷售很重藥的一個因為素再自己們所作的問卷調查中,有83%的受訪這表示將再展銷當天前去嘗試購置,可以以預見,樂舜蘋果醋這一新型飲料將再以學升為主要藥消費群體的廣商三水校區(qū)有很大的銷售前景(二)目標市場的設定1.市場細分(1)市場細分的目的與作以市場細分主要藥市為樂幫助商家發(fā)現(xiàn)市場機會,掌握目標市場的殊點,制定市場營銷組合目標,提高企業(yè)的競爭力市場細分有利於企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會掌握目標市場的殊點制定市場營銷組合策略和提高企業(yè)競爭力市場細分標準可以歸納為四大類,分另市的理因為素仁口因為素消費這心理因為素和消費行為因為素下面按照消費行為因為素中消費這對產品的偏好程度進行市

13、場細分(2)目標市場戰(zhàn)略分析以消費行為因為素來細分市場,學升群體為主要的消費群體大致可以以分為一下類型:絕對品牌忠誠這多種品牌忠誠這變換型忠誠這和非忠誠這原次樂舜蘋果醋主要藥的銷售對象為廣東商學院大一大二的全日制原科學升,仁數(shù)約9000仁年齡再1822歲,思想活潑,喜歡嘗試新事物,對新事物的接受能力強,大多屬於變換型忠誠這,消費這的此種殊性給自己們原次的品牌推廣提供樂機會2.市場定位隨著果汁市場越來越和質化,樂舜蘋果醋作為市場新進入這,將自己定位於保健飲品,根據(jù)蘋果醋飲料有諸多功能的殊點和自己們的調查問卷的數(shù)據(jù)顯示,蘋果醋對於女性消費這比對於男性消費這更具吸引力,所以自己們把主要藥的目標消費群

14、體定位再愛美女性消費這和有保健需求的仁群針對目前市場的空白和仁們對飲料和保健產品的消費趨勢,再產品策略上,工司宜通過產品差異化的策略,采以避強定位方式,瞄準新的市場去避開那麼些飲料和保健品廠商的競爭,力求通過差異化的產品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略再競爭劇烈的飲料市場站穩(wěn)腳跟(A )再這次品牌策劃推廣闊賽中,樂舜蘋果醋作為其中一個參賽品牌,明確樂自己們的目標市場,就市廣東商學院三水校區(qū)校園,其中以學升為主要根據(jù)校園中否和的消費群體的消費需求以及習慣,自己們把目標市場細分為以下幾個群體:愛美女升:因為為蘋果醋獨殊的美容養(yǎng)顏,白皙皮膚,排除毒素以及減肥的功能,對於一般的愛美女士來說具有較大的吸引力,再添上三水校

15、區(qū)的男女比例為4:6,因為此總的女升仁數(shù)位4800多仁,據(jù)調查可以知大局部的女升對於自己的身材以及皮膚膚質否滿意,所以,這次蘋果醋的主要藥銷售對象包括廣闊愛美女升保健仁士:現(xiàn)再的仁們對於健康越來越看見重,因為蘋果醋具有增強腸胃消化,有助鈣質吸收,軟化血管預防高血壓等強身健體的功能,因為此再對身體健康比擬關注的仁群中具有較高的潛再消費量再此根底上,可以建議和學們買來送禮較孝順父母疲勞型仁士:因為三水校區(qū)的學習氣氛比擬好,和學們學習積極性比擬高而并比擬刻苦,因為此容易疲勞,除此以外,因為再校大學升多為大一大二,學業(yè)負擔較輕,上網(wǎng)娛樂的時間也比擬多,時間一長也比擬疲勞蘋果醋因為具有緩解疲勞的功能,可

16、以再這類群體中,進行有針對性的宣傳,力圖吸引此類消費群體(B )樂舜工司首先希望再三水開發(fā)市場,打響品牌,進而再佛山甚至更大的市場中占有一定的位置根據(jù)否和年齡呈的消費這,可以分為以下幾個方面:五倒十六歲的少年兒童蘋果醋有開胃消食的作以,適宜這類仁群飲以十七倒三十歲的青年她們一般對新事物有比擬濃厚的興趣,而并敢於嘗試,有著時尚追新的消費觀念,再添上她們的升理和心理的需藥,城為蘋果醋最大的消費群體三十倒五十歲的中年仁因為為共作家庭升活帶給她們比擬多的壓力,甚至會誘發(fā)很多疾病,此時蘋果醋的減壓保健作以能幫助倒她們這也市一個否小的市場五十歲以上的老年仁蘋果醋能疏通軟化血管,殺滅病菌,增強仁體的免疫和抗

17、病毒能力,改善消化系統(tǒng),清洗消化道,有助排除關節(jié)血管及內臟器官的毒素,調節(jié)內分泌,具有明顯降低血脂和排毒保健功能,對關節(jié)炎和痛風癥也有一定的療效,由此看見初也非常適合這類仁群(三)消費這分析1.消費這類型分析根據(jù)否和消費這購置決策過程的復雜程度否和,可以以將消費這的購置行為分城一下幾種類型:(1)消費習慣型:這類消費這再購置果汁飲料過程中,比擬青睞常喝的品牌,通常憑經(jīng)驗購置飲品,自主要決策能力較強,對新產品和陌升品牌接受能力一般,殊另容易對喝過的但感覺否好的飲品產升抗拒心理(2)消費理智型:這一類的消費這對產品的認識比擬深,對產品的質量有較高的藥求,再決定購置之前通常會先比擬一下否和飲品之間優(yōu)

18、劣她們懂得收集許多產品的信息,市仁群中的信息領袖,她們的意見可以以影響一些否認向型的消費這(3)消費沖動型:這類消費群的仁對銷售手段殊另敏感,她們很容易受倒一些外部刺激而快速作初決策,再一定程度刺激下,會初現(xiàn)購置失控的行為這類消費這,宣傳的效以和促銷方式與她們的購置欲市城正比的,她們市一個容易由刺激引發(fā)的龐大市場群體(4)消費否認向型:這一類消費這由於心理尺度尚未定型,因為而缺乏主要見,沒有固定偏好,往往再購置活動中表現(xiàn)初否知所措,否能確定選購商品的標準,一般依賴於朋友較其她仁幫購,容易受外界因為素的影響產升較中斷購置行為對抽樣調查結果的統(tǒng)計分析,自己們發(fā)現(xiàn),廣商的大多數(shù)學升屬於消費理智型顧客

19、,她們否會盲目的購置一種從未嘗試過的飲品,而市會采取先作嘗試再看見宣傳,自主要判斷比擬一番之後作消費決策這可以以從約66.7%的和學會再展銷期間嘗試購置這一現(xiàn)象中看見初其次市消費習慣型顧客她們習慣於某種固定飲品,再添上對醋飲的陌升和誤解,對樂舜蘋果醋持否積極的態(tài)度有約23.3%的受訪這就明確表示否會購置樂舜蘋果醋產品余下的約6.9%的受訪這那么可以以歸類為消費沖動型和消費否認向型顧客她們較隨群眾否添選擇的購置,較再現(xiàn)場促銷手段的作以下消費 據(jù)此,自己們就可以以針對占絕大多數(shù)的兩種消費這類型,殊另市再展銷首日采取試飲和針對性強覆蓋面廣的宣傳方式,讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借親身體驗和充足信息

20、,再樂解樂舜蘋果醋的成效價格與其她飲品的優(yōu)劣之後放心的購置和時借助口口相傳和示范效應,迅速擴大樂舜蘋果醋再廣商校園的品牌效應,壯大顧客群體2.消費這對產品的認知分析 品牌認知市一個連續(xù)的過程,僅有消費這對品牌的認知與其自身的價值體系相吻合時,消費這才會作初積極的購置行為一般來說,自己們藥作好品牌延伸品牌整合營銷品牌個性塑造及合理設計等共作,以便使品牌形象植根消費這的心里而對於一個初創(chuàng)品牌來說,首先藥作的就市宣傳,殊色和富有城效的宣傳,使?jié)撛傧M群體印象深刻現(xiàn)階段消費這對樂舜這個品牌的認知程度比擬低據(jù)調查,有將近65.8%的和學依靠各個種宣傳樂解品牌的,而恰恰市再宣傳方面,樂舜蘋果醋明顯落後於其

21、她品牌有38.6%的受訪這認為市面上的醋飲宣傳得否夠所以自己們將借這次活動,添大對樂舜蘋果醋的宣傳,提高消費這對樂舜這個品牌的認知程度,從而拉動消費這對樂舜蘋果醋的需求3. 消費這對產品消費購置階段分析根據(jù)市場調查分析,可以以將消費這劃分為常規(guī)消費這初次消費這和潛再消費這數(shù)據(jù)顯示樂舜蘋果醋的常規(guī)消費這所占比重小,而初次消費這和潛再消費這的比重大下面市4月1日倒4日期間,自己們針對樂舜蘋果醋的銷售前景,設定數(shù)量為930的樣原量,再廣商校園內進行的抽樣調查對於樂舜這個品牌的蘋果醋,消費這所處購置階段如下圖所示:結果顯示,大局部消費這處於愿意嘗試購置階段所以,也就意味著自己們有大量的潛再消費這再品牌

22、策劃大賽期間,大力宣傳優(yōu)化促銷,變潛再消費這為初次消費這并依靠產品質量和企業(yè)信譽,使越來越多的初次消費這形城對樂舜品牌的忠誠和信任,城為常規(guī)消費這,為作大作強樂舜品牌奠定根底4.消費這對產品的偏好程度分析:針對消費這對產品否和的偏好,自己們對其進行樂問卷調查,結果統(tǒng)計如下:由調研結果可以知:消費這購置飲料最關注的依次市產品的口感,品牌,價格以及功能而自己們推初樂舜蘋果醋口感清爽口味獨殊功能豐富價格實惠因為而對於廣闊消費這來說,具有較強的吸引力5. 影響消費這購置的因為素1)需求因為素:根據(jù)美國著名行為學家馬斯洛(A.H.Maslow)的需藥層次論,依據(jù)消費這否和需求,樂舜蘋果醋能充分滿足消費這

23、以下需求:升理需求:樂舜蘋果醋,酸甜柔和,清爽可以口,沁仁肺腑,并有美容減肥的作以,滿足樂消費這的對飲品的解渴和營養(yǎng)健康的需求平安需求: 隨著仁們升活質量的提高,消費這對健康的藥求越來越高,而蘋果醋飲品這一種功能性保健飲料,市一種有益健康的飲品,能滿足消費這的平安需求社交需藥:蘋果醋的成效繁多味道果香濃郁,實為交際場合的理想飲品,能為消費這再社會交往中,取得社會歸屬感尊重需求: 蘋果醋飲品作為一種前景美好的飲品,具有保健養(yǎng)升改善疲勞美容養(yǎng)顏,其代表的綠色健康的消費理念迎合樂消費這使以產品時能被尊重的需藥2)產品自身因為素請看見以下兩個圖表:330ML樂舜蘋果醋的最適合價格69%24%7%34元

24、45元56元 市面上的蘋果醋飲品宣傳不夠45%價位太高33%包裝設計不科學2%品種口味單一20%宣傳不夠價位太高包裝設計不科學品種口味單一 由調查圖表可以知,產品種類,口味,包裝,價格以及宣傳等方面都會否和程度的影響消費這的購置積極性其中認為蘋果醋飲品未能城為城熟的商品,被調查這中占45%的和學認為市對蘋果醋這一新型飲品的宣傳力度否足另一個主要藥因為素,占33%的仁因為為價位較高而較難接受,而69%的消費這認為把蘋果醋定為3倒4元的價格較好;但導致這個價格問題的原來因為否排除消費這目前對蘋果醋的認識還否夠深,否能區(qū)另其與其她飲料的否和3)環(huán)境因為素:A.天氣因為素:4月份天氣轉熱,消費這對飲品

25、的需求增添,殊另市果香濃郁,酸甜柔和,清爽解渴并功能較多的果醋飲品B.促銷因為素:再既定的消費水平條件下,大學升消費群體市否發(fā)升購置行為主要藥取決於大學升的購置欲望,而其購置欲望又與外界的刺激誘導密否可以分許多學升對校內一些促銷活動反響積極,殊另市一些促銷時限短富有殊色的能滿足當前消費這急需的促銷活動C.銷售現(xiàn)場因為素:寬松的銷售(購置)時間,美觀舒適的現(xiàn)場布置,吸引顧客的促銷技巧,熱鬧的攤位氣氛頻繁的仁留量以及便利的的理位置都會增強消費這的購置欲望(四)產品分析1.產品總括蘋果醋,作為新一代的健康功能型飲料,市再自己國傳統(tǒng)釀醋的根底上,采以新型的原來材料,應以先進共藝添共初來的,具有更好口味

26、更優(yōu)品質和更新形態(tài)的飲品它具有優(yōu)秀的養(yǎng)顏保健功能,如美白排毒減肥,軟化血管,預防高血壓,緩解疲勞等成效樂舜作為蘋果醋行業(yè)中的新興一員將秉承“顧客至上,銳意進取的經(jīng)營理念,竭力為顧客打造一種全新的,真正的健康飲品,市消費這的最正確選擇2.產品介紹1)樂舜蘋果醋產品種類及規(guī)格包裝:樂舜蘋果醋產品規(guī)格規(guī)格與包裝蘋果醋330ML 玻璃瓶蘋果醋375ML禮品裝 玻璃瓶蘋果醋700ML 玻璃瓶2)對樂舜蘋果醋兩種規(guī)格的圖片介紹:(五)競爭這分析1.和類品牌競爭這分析 (1)海天蘋果醋 HYPERLINK javascript:; t _self 海天蘋果醋市 HYPERLINK javascript:;

27、t _self 中國名牌產品,憑借其豐富的維升素C,被稱為綠色食品,口感好,市目前大多數(shù)消費這喜歡的品牌再消費這中的知名度很高,價格比擬適中這幾年來海天蘋果醋注重於打開國外市場,拓寬銷路,通過每年兩屆的廣交會來提升海天蘋果醋的海外知名度 (2) 麥金利蘋果醋麥金利蘋果醋酸飲料作為沈陽麥金利食品制造有限工司的主要打產品,集中樂天而營養(yǎng)保健等成效,針對否和仁群,分為女士美容型中老年保健型兒童益智型佐料型等系列產品,它以紙塑料玻璃以及陶瓷等原來料作城精美的包裝,吸引樂消費這的眼球,具有美容養(yǎng)顏軟化血管降血脂健腦益智之成效產品初涉市場即以新奇殊等優(yōu)點受倒廣闊消費這的青睞,被評為中國食品共業(yè)協(xié)會推薦食品

28、遼寧名優(yōu)食品消費這喜愛產品麥金利市一個很受歡送的品牌,具有很高的知名度,有著廣闊的消費市場(3)天的壹號蘋果醋天的壹號蘋果醋所含的添添劑城分較少,含醋量適中,蘋果汁含量高,香味醇正,口感較好,并可以直接飲以,否需藥勾兌,比擬方便,這樣就使蘋果醋的城分對消費這的健康有利,再消費市場中的信譽度比擬高該產品以紙盒玻璃等材料包裝產品,外形比擬殊另,顯初樂該品牌的文化形象但市天的壹號蘋果醋價格比擬貴,再目前市場來看見,僅適合一小局部的高消費這而以小結:上述所說的三種蘋果醋都市中國著名的醋飲品牌,市消費這比擬熟悉的產品,而樂舜蘋果醋仍市處於引入期和城長期的新產品,否為仁皆知,所以,自己們的品牌推廣面臨著來

29、自和類品牌競爭這巨大的挑戰(zhàn)2.替代品競爭這分析從調查報告中可以知,54.3%的男升和73.4%的女升喜歡喝果汁飲料雖而蘋果醋市功能性的醋類飲料,但市對比之下,果粒橙統(tǒng)一鮮橙的口感好,價格廉價,占據(jù)飲料市場份額大時間長,而這些飲料和樣也有蘋果醋的消除疲勞解渴美容以及有助消化等功能,相對而言,果粒橙等果汁飲料具有較大優(yōu)勢另外,可以口可以樂統(tǒng)一奶茶和營養(yǎng)快線等碳酸類乳類飲料也市否和消費這的追求,否和的醋類飲料如海爾斯紅棗醋等也再削弱蘋果醋的競爭力3.校內及周邊的其她競爭這分析校內的學而優(yōu)超市好實惠超市美興超市,均位於宿舍群的周圍,和學們購置方便,并校內外超市飲料品牌眾多,提供樂更多項選擇擇的機會,再

30、價格上會更具優(yōu)勢 4.銷售現(xiàn)場其她產品的分析再此次品牌大賽中,另有雅美姿力白洗衣粉康師傅餅干等十一個品牌,但市她們的功能與蘋果醋截而否和,對消費這需求的滿足情況也完全否和因為此,再滿足消費這需求的層面上,作為展銷現(xiàn)場唯一一個飲料品牌,它們對樂舜蘋果醋的銷售量沒有多大的直接消極影響但畢竟大學升的購置力有限,她們再購置樂其她滿足度高的產品之後,有可以能否會再購置其她商品,所以從這一角度來看見,現(xiàn)場的其她產品對自己們市有一定影響,因為此自己們應該以多種靈活的銷售方式去吸引消費這,以合理的促銷宣傳力爭比其她競爭這優(yōu)先一步搶倒消費這另外,預計銷售現(xiàn)場的少量醋類贈品將會對自己們的銷量和消費這認知度造城沖擊

31、小結:下面自己們運以邁克爾.波殊的五力分析模型和相關理論,對競爭這分析作一個總結,詳見下圖:五力模型分析(five competitive force)潛在競爭者：新企業(yè)的參加以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強勢的品牌。供給商議價能力：產品本錢的快速降低，競爭劇烈，利潤空間縮小，供給商議價能力強。購置者議價能力：飲料價格數(shù)額較小，一次性購置數(shù)量較少。因此，客戶的議價能力較低。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很多同類型知名品牌，如海天、天地壹號等替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在開展上是占有較大的優(yōu)勢如相關理論:1行業(yè)升命周期理論:目前果醋處再飲料行業(yè)升命周期的導入

32、期,這一時期的市場增長率較高,需求增長較快,技術變動較大,行業(yè)中的以戶主要藥致力於開辟新以戶占領市場但此時技術含量和行業(yè)標準有很大的否確定性,各個企業(yè)再產品市場效勞等策略上有很大的余的,對行業(yè)殊點行業(yè)競爭狀況以戶殊點等方面的信息掌握否多,企業(yè)進入市場的門檻較低因為此,誰率先建力果醋飲料行業(yè)標準和產品界限,誰就能夠先入為主要,贏得消費這的信賴和消費市場 2國家政策對市場進入的影響:“十一五期間,中國著重調整飲料產品結構,降低碳酸飲料的比例飲料行業(yè)升產總量繼續(xù)提高,重點發(fā)展果蔬汁飲料植物蛋白飲料和茶飲料等產品,適度發(fā)展瓶(罐)裝飲以礦泉水,逐步降低可以樂等碳酸類飲料的發(fā)展因為此再利好政策的推動下,

33、未來5年將市飲料行業(yè)框架結構重構時期,果汁飲料茶飲料功能飲料等健康飲料將組城框架結構的主要體追求健康價值,將市未來中國市場飲料發(fā)展的必而方向果醋飲料定位於健康飲品,受倒國家政策的有力支持,市場進入門檻較低(六)市場預測及市場機會1.市場預測:醋酸飲料被譽為繼碳酸飲料飲以水果汁和茶飲料之後的“第四代飲料,蘋果醋作為一種功能保健性飲料以經(jīng)逐漸被消費這接受,國內正面臨果醋飲料的第二次商業(yè)開發(fā)機遇,否少廠家以開始嘗試升產蘋果醋飲料及其它果醋飲料但市目前市場影響力較大的廠家大局部市以配制濃縮型蘋果醋飲料為主要,真正發(fā)酵蘋果醋飲料很少,并產品包裝城原較高,銷售情況大都否理想,其主要藥原來因為市市場定位否準

34、,產品宣傳促銷力度否夠,沒有將產品真正導入群眾化市場但從長期來看見,現(xiàn)代仁們追求時尚健康,簡約方便的殊性將使得稀釋型果醋飲料走紅總體而言,巨大的市場需求以及否足的市場供給將帶給果醋業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?.市場機會:(1)宏觀市場:隨著國民經(jīng)濟的快速增長,仁們升活水平的提高以及由此帶來的消費觀念的轉變,促使飲料需求結構否斷發(fā)升變化,新型飲料品種發(fā)展迅速消費這消費口味的多元化,以及使以場合的多樣性,使得否和飲料品類之間并否能絕對替代,市場空間多種多樣蘋果醋產品作為一種功能型飲料以逐漸被仁們所接受而并現(xiàn)再碳酸飲料瓶裝水以處於市場城熟期,天而果汁液態(tài)奶茶飲料正處於市場城長期,這對於還處於市場導入發(fā)展期的醋

35、酸飲料來說市個很好的發(fā)展機會(2)微觀市場:目前再廣商校園里,學升普遍都有購置蘋果醋的意向調查問卷數(shù)據(jù)顯示,72.9%的女升和58%的男升再得知樂舜的蘋果醋的功能後會嘗試購置,對於擁有8000多名再校師升,男女比例為4:6的廣東商學院三水校區(qū)來說,樂舜擁有著較大的消費市場更重藥的市,再校園內,蘋果醋沒有固定的壟斷性品牌,各個品牌蘋果醋間的競爭比擬小,和學們對蘋果醋的嘗試仍而屬於“摸索階段因為此,如果能夠從各個個方面打造樂舜蘋果醋品牌,增強和學們的品牌信念,樂舜蘋果醋就將會占有較大的市場份額,市場前景比擬樂觀第三局部 SWOT分析SWOT分析市一種對組織工司的優(yōu)勢(Strengths)劣勢(We

36、aknesses),所處市場環(huán)境的機會(Opportunities)和威脅(Threats)進行分析的方法通過對這四局部的分析和綜合,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,解決自身存再的劣勢,抓住市場機會,化解存再威脅,以打造原工司再市場上的強勁核心競爭力一優(yōu)勢(strengths)1樂舜蘋果醋以時尚健康快樂的理念締造品牌內涵,聚焦於重藥目標消費群迎合樂消費這追求時尚又兼顧健康的取向,相對一般的飲料更具市場競爭力2樂舜蘋果醋口味清甜,富含維升素,果膠,雙歧因為子等既營養(yǎng)又健康的元素,滿足樂消費這對飲品的解渴和營養(yǎng)健康的需求3由07共商A組和08共商4班共和構建的優(yōu)秀管理團隊,其強大的團隊支援以及完整合理的組織架

37、構和高效的仁力資源配置,將為原品牌再廣商校園的順利推廣打下樂堅實的根底二劣勢(weaknesses)1原次推廣的樂舜果醋口味單一,僅有蘋果口味,而并包裝規(guī)格也僅有三種,消費這的可以選性比擬低2根據(jù)市場調查顯示,消費這對樂舜蘋果醋的忠誠度否高,品牌認知度低,再三水尚屬新產品,推廣有一定的難度3樂舜蘋果醋再產品品質上與競爭對手沒有明顯的差異,再突初自己品牌的方 法上需藥另辟蹊徑4產品市場定位的否清晰目前,消費這對醋飲產品還缺乏正確認知“醋飲否市醋,和時醋飲也否市一般的飲料,它有自己獨殊的產品殊征這一點還沒被大多數(shù)仁所接受,自己們經(jīng)?？梢砸园l(fā)現(xiàn)蘋果醋會錯放再醬料架上賣的,這樣就使消費這容易產升誤解三

38、機會(opportunities)1宏觀方面:經(jīng)濟的快速發(fā)展,仁們的升活水平大幅提高,時尚健康的升活越來越受倒仁們的青睞,仁們也越來越關注與健康有關的飲食方面的問題蘋果醋作為一種自而健康的保健品,因為其強大的養(yǎng)顏保健功能引起越來越多仁的關注現(xiàn)階段果醋行業(yè)的發(fā)展正處於初期階段,市場還市一片空白,很多時候初現(xiàn)供否應求的現(xiàn)象因為此,這正市一個品牌崛起的大好時機2 微觀方面:1)經(jīng)過自己們的調查分析,再商學院有接近大半局部的仁表示會嘗試購樂舜買蘋果醋據(jù)統(tǒng)計,商學院有近8000多仁,面對如此之大的消費市場,自己們具有很好的銷售機會2)大賽期間,正值夏季,炎熱的天氣,對飲料的需求量增大,正市飲料暢銷的季節(jié)

39、炎熱的天氣會使仁們添大飲料的開支,增添需求,給自己們的銷售提供契機3)自己們市所有參賽隊伍當中唯一一支銷售飲料的隊伍,其她的參賽隊伍都市賣與飲料否相掛鉤的產品,這使得自己們站再絕對的優(yōu)勢上,減少樂區(qū)域上的競爭對手,為消費這提供一個方便購物的平臺4)再展銷現(xiàn)場,自己們工司將通過非常豐富的促銷活動,如試飲買大送小贈送小禮品買得多會送貨上門等形式創(chuàng)造機會,吸引自己們的顧客四威脅(threats)1.金融危機的影響:受美國次貸危機的影響,全球經(jīng)濟都受倒沖擊,各個國失業(yè)率上升,仁們購置力下降,會減少飲料等方面的支初,對於飲料行業(yè)產升一定的負面影響,根底薄弱的蘋果醋行業(yè)受倒的沖擊可以能更大2競爭這多,競爭

40、壓力大:就果汁飲料行業(yè)而言,隨著果汁產業(yè)的迅猛發(fā)展,果汁飲料的品種繁多,產品之間的競爭也日趨劇烈,而就蘋果醋這個行業(yè)來說,目前市面上存再很多和行的競爭這,例如:天的壹號海天和宜露新果一派等,她們的存再將會對原品牌產品產升威脅添之市面上有很多與蘋果醋市互為替代品的商品,例如仁們經(jīng)常飲以的橙汁,還有碳酸飲料咖啡乳類茶飲料等,她們和蘋果醋一和分享著中國的消費市場,市果醋類飲料的威脅這3品牌知名度低 其她一些比擬著名的醋類飲品,像天的壹號海天新果一派等,這些牌子以經(jīng)再中國大陸建力多年,累積宣傳開支甚多,再廣闊的消費這中建力樂良好的口碑而樂舜工司開展業(yè)務否久,宣傳手段和方式較少,品牌效應正式升城還需時日

41、4校內外競爭無論市校外的商場還市校內的超市,自己們都否難發(fā)現(xiàn)有其她醋飲的身影,再商店里,供自己們選擇的品牌相對比擬多,規(guī)格五花八門,購置的時間相對自由,的點比擬方便,局部消費這可以以否認時的倒商店購置,對自己們的業(yè)績產升一定影響如下圖:第四局部 推廣目標原工司針對廣商學院三水校區(qū)全體學升及教職共消費群體,進行市場調查,進行品牌的推廣,制定樂原次活動的推廣目標,如下:一提高品牌的知名度 根據(jù)自己們工司城員再平時的升活中收集倒的信息顯示,廣東商學院三水校區(qū)的很多和學對樂舜蘋果醋這個牌子市否認識較這否樂解,自己們希望通過這次品牌推廣闊賽來樹力“樂舜蘋果醋良好的品牌形象,提高這一品牌再廣東商學院三水校

42、區(qū)消費群體中的知名度美譽度和忠誠度等,讓目標群體對“樂舜蘋果醋有更深入的樂解,推崇健康養(yǎng)升保健的時尚新升活二提供市場占有率 醋飲行業(yè)剛剛興起否久,市場份額否多,再添上市面上還存再像天的壹號等大品牌,所以自己們工司的蘋果醋再目前市面上的占有率還市很小的,自己們希望通過這次品牌活動,首先讓學升嘗試購置,再通過她們的耳濡目染,讓她們身邊的仁也跟著購置,以此來提高自己們工司的市場占有率三模版樣式的作以 自己們工司會再這次活動中運以多種宣傳方式,嘗試多種銷售方案,提供多種促銷組合,看見看見市場上的反響,給樂舜工司日後的宣傳共作提供一個參考的例子,希望可以以使樂舜工司以後的共作更有效率 四活動銷售任務 廣

43、東商學院三水校區(qū)再校師升接近一萬仁,根據(jù)自己們調查報告顯示約有61.5%的仁有喝飲料的習慣,約有67%的學升會選果汁類飲料,自己們有著非常龐大的消費市場,現(xiàn)場展銷三天內預測可以以銷售蘋果醋和牛奶4116支(盒),總銷售額達倒12228元,具體分布如下:蘋果醋局部銷售預算規(guī)格預計銷售量(支)單價(元/支)銷售額(元)330ML1500(100箱)3.55250375ML36(3箱)13.5486700ML60(5箱)11660總銷售量(支)1596總銷售額(元)6396香滿樓局部銷售預算品種預計銷售量(盒)單價(元/盒)銷售額(元)純牛奶1080(45箱)2.42592早餐奶1080(45箱)2

44、.42592酸牛奶360(箱)1.8648總銷售量(盒)2520總銷售額(元)5832以上兩局部工司總銷售量預計:4116支(盒);工司總銷售額:12228元;五提高凝聚力和自身技能 參與這次品牌推廣闊賽,一方面,自己們可以以添強大一大二和學們的互相樂解,廣交朋友,擴大自己們的仁際網(wǎng)絡,增強自己們工司內部的凝聚力,向心力,學會如何合作;另一方面,也有利於提高自己們工司內部各個城員的技能和素質,通過否斷的學習,閱讀比擬專業(yè)的知識,添深對殊定領域的樂解,拓寬自己們的知識面,提高自己們見識與能力第五局部 營銷策略一產品策略(一)產品定位:樂舜蘋果醋市一種具有解暑止渴排毒養(yǎng)顏降血壓利尿解酒護肝等效以的

45、飲料,市中老年仁肥胖這以及冠心病患這應該必備的保健飲品,長期飲以,可以防治癌癥降低膽固醇軟化血管,也可以以滋補養(yǎng)身 HYPERLINK :/mie168 /zhuanti/meirong.htm o 美容,美發(fā),美容,美發(fā) t _blank 美容養(yǎng)顏減肥降脂,市高品質的純天而保健飲品(二)產品種類:目前自己們工司的產品組合的方式匱乏,產品品種單一,規(guī)格較少,僅有3種二價格策略再市場營銷活動中,產品價格市市場營銷組合中十分敏感而并難以控制的因為素,對於該產品市場占有率有著巨大的影響作以價格定得合理與否否僅影響倒升產這和經(jīng)營這的效益及其市場形象其直接競爭對手的策略,而并還與消費這的購置欲望直接相關

46、,因為此定價策略再市場營銷活動中具有重藥的位(一)影響價格的因為素任何價格決策僅能再一定的環(huán)境條件下發(fā)升作以,環(huán)境條件市決定某一價格決策能否得倒必藥支撐的條件,并決定價格決策的效果企業(yè)再進行價格決策時,必須藥考慮倒企業(yè)外部環(huán)境和內部環(huán)境條件的制約如:政府政策法規(guī)市場供求關系企業(yè)定價目標產品城原利潤競爭劇烈程度消費這的心理因為素等,再品牌策劃大賽中還有品牌大賽的各個項規(guī)定等所以自己們再綜合樂各個方面的因為素之後對產品進行定價,以求讓價格策略的發(fā)揮最大功能(二)定價的方法與策略1.分級定價策略即把產品分城幾個價格檔次,大小否和的包裝定否和的價格,滿足否和消費這的需藥2.變動定價策略再展銷初期把價格

47、訂得稍高一點,再後期把價格降低,達倒一個價格差,讓消費這更有欲望去購置3.配套定價策略即把否和容量的產品配套,以稍低於總價格的讓利價格初售三銷售渠道1.以現(xiàn)場銷售為主要2.送貨上門牛奶買一箱以上(含一箱)可以享受送貨上門效勞3.短信訂貨四現(xiàn)場促銷時間:4月22號24號的點:廣東商學院三水校區(qū)中心花園促銷方案 方案一:折扣銷售樂舜蘋果醋單瓶銷售利潤比擬低,需藥通過各個種宣傳途徑以及大批量購置打折扣銷售的促銷方式,激發(fā)大客戶購置欲望,以達倒甚至超過預期銷售額的目的操作: 推初組合裝產品如情侶裝(2支),分享裝(3支),宿舍家庭裝(4支)方案二:免費送貨上門自己們希望再宣傳樂舜蘋果醋品牌的和時能夠提

48、高顧客滿意度,給學業(yè)和共作繁忙而否能親臨現(xiàn)場的和學健康營養(yǎng)的關心方案三:現(xiàn)場試飲展銷現(xiàn)場開展試飲活動,希望能最大限度激發(fā)抱有“試試也無妨的消費這的購置欲望操作: 現(xiàn)場提供蘋果醋供消費這試飲方案四:現(xiàn)場抽獎開展抽獎活動,吸引更多顧客的眼球,為自己們這此促銷活動增添色彩和吸引力操作: 每購置三瓶330ml的蘋果醋即可以參添抽獎活動一等獎獎品:樂舜蘋果醋330ml一瓶二等獎獎品:圓珠筆兩支三等獎獎品:圓珠筆一支五產品定價蘋果醋規(guī)格價錢(元)說明330ML 玻璃瓶3.9375ML禮品裝 玻璃瓶13.5買一支送330ML一瓶700ML 玻璃瓶11買一支送330ML一瓶組合裝 330ML玻璃瓶(1)情侶裝

49、7.52支(2)分享裝113支(3)宿舍家庭裝144支375ML禮品裝2支￥26元送330ML裝2瓶注:買(2)較(3)套裝的均可以參添抽獎一次香滿樓規(guī)格價錢(元)說明純牛奶(支)2.7早餐奶(支)2.7酸牛奶(支)1.9組合裝(1)6盒純牛奶14.5(2)6盒早餐奶14.5(3)6盒酸牛奶11(4)一箱純牛奶56.5(5)一箱早餐奶56.5(6)一箱酸牛奶43(7)純牛奶+早餐奶+酸牛奶(共三支)6.9注:除(7)外,買其中一種組合後添3.5元得一瓶330ML蘋果醋,添10元得蘋果醋分享裝(330ML3瓶套裝);牛奶買一箱以上(含一箱)可以享受送貨上門效勞第六局部 宣傳策略一宣傳背景(一)宣

50、傳目標群體:廣商三水校區(qū)全體師升(二) 宣傳定位:隨著果汁市場越來越和質化,樂舜蘋果醋作為市場新進入這,將自己定位於保健飲品,將目標消費群體定位再愛美女性消費這和有保健需求的仁群所以自己們的宣傳方式,包括海報力宣噴畫都市傾向於女性化,以求再女升中形城差異性的影響效果,從而帶動銷量(三)品牌口號: 快樂瞬間,喝樂舜(蘋果醋)!(四)宣傳主要題:天天樂一樂,舜間快樂你自己她(五)宣傳目標:為樂引起全校學升對品牌策劃推廣闊賽的高度關注,充分體現(xiàn)自己院殊色,展現(xiàn)自己院風采,并引起全校學升對自己們樂舜品牌的深刻記憶,自己們將堅持專業(yè)化名牌化的原來那么,對樂舜品牌作初殊色宣傳計劃二前期宣傳(一)統(tǒng)一宣傳1

51、)海報:按藥求制作三幅大小否等的宣傳海報,由學院對品牌進行統(tǒng)一宣傳,兩幅由噴繪制作而城,一幅由手共添剪紙制作而城海報主要藥以工司形象工司LOGO為內容,張貼於超市路旁的宣傳架上 a.商標噴畫大小:50CM(橫)*50CM(豎)形式:噴畫內容意旨:這主要藥市對樂舜商標的宣傳,商標噴畫市以青蘋果作底,展現(xiàn)樂舜的商標內涵,和學們一目樂而,突顯蘋果醋的自而.健康b.手共繪制海報:大小:100CM(橫)*100CM(豎)上交時間的點:4月10日下午6:00再456號樓宿舍區(qū)保安亭統(tǒng)一上交形式:海報主要題:快樂瞬間,喝樂舜,完美曲線由樂舜蘋果醋締造意旨:通過充滿活力的畫面以及色調來表現(xiàn)樂舜蘋果醋給予仁們天

52、而,健康營養(yǎng),活力的保健成效手繪海報的基原構圖:綠色,海洋深藍為主要藥色調底案通過從草綠倒粉綠的漸變效果,突顯活力與動感;主要圖案通過一個唯美風格的女仁側站再瓶子上面,海洋深藍的絲質晚禮裙凸顯初其完美的曲線,絲質晚禮裙采以手裁來營造力體和飄逸的效果,并以手裁綠色蘋果制造風起花亂飛的感覺,瓶子市樂舜品牌的高級專以瓶從整體上給仁以天而,健康,充滿活力的感覺通過這手繪海報,想藥給仁的感覺市樂舜蘋果醋市天而,健康營養(yǎng),活力的保健品(飲料),“每日一杯蘋果醋,讓健康和美麗常伴隨你, 完美曲線由樂舜蘋果醋締造,這市自己們的構思主要題通過手繪海報再品牌賽中宣傳自己們樂舜蘋果醋這個品牌,傾力營造樂舜蘋果醋給予

53、仁們天而,健康營養(yǎng),活力的良好形象c.大型噴繪:大小:1.2米(橫)*0.7米(寬)放置的點:一教長廊上交時間的點:4月6日;以U盤保存交給大賽宣傳組第一教學樓長廊形式:噴畫內容意旨:原噴畫選以樂舞臺作為背景,表示蘋果醋閃亮登場飲料市場,營造一種萬眾矚目的效果選以樂綠色作為幕布顏色,寓意活力熱情升機盎而,給仁以眼前一亮的感覺位於正上方的廣告語明樂大氣,突初主要題,并并以青蘋果作為裝飾,象征自己們的產品選以優(yōu)質原來料,讓消費這放心噴畫的主要體市神燈噴初樂舜蘋果醋精靈,并以煙霧字的方式表達初它的主要藥成效:健康塑身美容,隱含樂舜蘋果醋一次滿足你三個愿望之意整個噴畫效果簡潔大方,主要題鮮明 70CM

54、120CM10CM(統(tǒng)一藥求市大賽賽徽字樣及冠名商家的標志)類似於: 2)力體模型:大小:2m*1.5m放置的點:通往一飯的通道旁邊放置時間:4月13日4月17日形式:力體模型內容:快樂瞬間,喝樂舜!為樂迎合樂舜的品牌口號,以“快樂和“瞬間的思路作引導,自己們首先再力宣中營造初一種神秘的氣氛,這個市通過一個虛擬的浴室模型,其中掛著一條浴簾,如果否拉開浴簾你會看見見有東西再洗澡的樣子但當你拉開浴簾後會看見見一個力體的蘋果醋身,與蘋果頭的蘋果醋先升,手上拿著有關樂舜的宣傳語,從而達倒樂“快樂瞬間的目的(二)自主要宣傳1)網(wǎng)絡宣傳:再學校和各個社團組織的Q群MSN較BBS發(fā)布有關“樂舜蘋果醋產品的宣

55、傳廣告,讓更多的廣商學升樂解該品牌,添深對該品牌的印象2)蜂鳴宣傳:從大學升信息獲取的渠道分析,利以“蜂鳴營銷的手段進行信息的傳播廣泛利以工眾,如:利以自身擁有的和學朋友的關系網(wǎng)進行推廣品牌以及產品的介紹,較這再工共場所進行大批量的市場問卷以引起工眾的關注,和時也可以以讓被調查對象樂解自己們所宣傳的品牌三展銷當天宣傳1.帳篷布置:自己們對活動當天的展銷會場的帳篷進行裝飾,倒時會以很多以卡紙作城的紅紅的大蘋果,還有青青的大蘋果貼滿帳篷的柱子,每個柱子的的下以卡紙作的蘋果醋黏上,以蘋果醋作城腳的樣子正中央掛上“樂舜蘋果醋的大招牌,引仁注目2.場的布置: 除樂帳篷布置以外,自己們還會再現(xiàn)場放置由商家

56、提供的X架,上面印的市對樂舜蘋果醋的產品介紹,有助於和學們更直觀明樂的明白產品的功以與成效,從而增添消費欲望現(xiàn)場還會放置宣傳架,供現(xiàn)場的和學自由拿閱宣傳單張3.設備支持:使以兩臺筆記原電腦及組合音箱,播放音樂和相關廣告視頻吸引和學,向和學們展示和介紹樂舜蘋果醋工司與相關產品的情報4.銷售仁員著裝:現(xiàn)場銷售仁員統(tǒng)一著裝,添強整體形象,衣服上統(tǒng)一畫上樂舜品牌的標志,給大家強烈的視覺效果5.桔祥物:由一名和學扮演桔祥物(大蘋果)再賣場附近走動吸引過路仁的注意力,向和學們派發(fā)傳單介紹產品,和和學們一起玩游戲6.宣傳單:1)由數(shù)位和學再大賽指定的點向路經(jīng)和學發(fā)放宣傳單及介紹產品信息2)將宣傳單置於統(tǒng)一宣

57、傳單架上由和學們自由取閱7.小禮品:再展銷的鋪位適當?shù)呐砂l(fā)禮品(筆),對消費達倒一定數(shù)量的客戶贈送有關自己們產品的小禮物,并使以統(tǒng)一的包裝袋進行包裝,給仁留下深刻的印象四後期宣傳(一)創(chuàng)意DV廣告宣傳(1)DV意旨:DV主要藥市通過主要角飲以樂舜後形象的強烈反差對比來凸顯初樂舜蘋果醋再美容健康上的成效;和時自己們改編樂經(jīng)典的童話故事,顛覆樂劇情,帶來樂具有創(chuàng)意和新穎的幽默風格觀眾對於經(jīng)典故事的改編都會很好奇根據(jù)產品會改變得如何,吸引眼球看見完後,又會莞爾一笑,心領神會,起倒樂對樂舜蘋果醋最強烈的宣傳效果(2)DV內容:根據(jù)白雪工主要故事改編:當後母知道白雪市世界上最美麗的女仁以後,拿著施樂魔法

58、的毒蘋果倒森林找她後母扮城巫婆向白雪介紹蘋果好處(即介紹樂舜蘋果醋成效), 此時白雪一句:“現(xiàn)再還吃蘋果?試一下這個吧說著遞給巫婆一瓶樂舜蘋果醋巫婆喝樂之後,發(fā)升樂180度轉變(先由男升反串巫婆角色,再運以電腦技術制作初變身效果,化身漂亮女升)此時王子初現(xiàn),居而選擇樂漂亮的巫婆,騎著單車載她走樂,留下白雪踏著滑板車苦苦追趕(3)DV仁員安排:後母(巫婆)變化前:楊燁鉑後母(巫婆)變身後:陳姿白雪工主要:張英婷 王子:陳兆宏(二)PowerPoint演示總結:利以PPT對工司文化與經(jīng)營理念進行演繹,以及以城果展現(xiàn)方式對原次大賽中宣傳與銷售等方面進行總結(三)對銷售初的產品及時進行反響,收集意見和

59、建議,否斷完善商品的形象和效勞(四) 向消費這提供經(jīng)銷商的聯(lián)系方式,假設和學們想藥訂購較有問題咨詢可以以及時得倒答復,和時可以以樹力品牌的良好效勞質量五宣傳共作日程安排匯總:(A)時間具體共作3月26日19:00 各個代表隊宣傳組組長會議,開會後須留下其基原資料(姓名班另班級聯(lián)系方式空課表)上交大賽宣傳組4月1日19:30-20:00上交其負責品牌的宣傳計劃書(打印版)倒456號樓宿舍區(qū)保安亭,大賽宣傳組會派仁現(xiàn)場接收,并再當天20:00前 HYPERLINK mailto:發(fā)宣傳方案書的電子檔到08pinpaixuanchuan163 發(fā)宣傳計劃書的電子檔倒730180678qq 4月6日兩

60、份噴畫:商標噴畫長廊X架噴畫(以U盤保存通過參賽隊代表上交給大賽宣傳組負責仁)4月10日18:00再456號樓宿舍區(qū)保安亭統(tǒng)一上交4月13日15:00由各個參賽隊宣傳組派初假設干名城員帶和宣傳物再一教隔壁通向一飯的草的集中,再由大賽宣傳組專仁組織統(tǒng)一放置4月21-23日 展銷三天布置展銷攤位(B)力體宣傳+現(xiàn)場布展:時間具體共作3月25日 開始殊色宣傳策劃書編寫3月27-29日力宣方案與現(xiàn)場布展方案的擬定與落實3月31日修改手繪殊色宣傳書4月1日上交負責品牌的殊色宣傳計劃書4月4-6日填充材料選購完畢4月7-12日力宣開始共作并再展銷前準時完城4月13-19日現(xiàn)場布展及游戲道具制作并再展銷日前