如家快捷酒店P(guān)PT

1、如家快捷酒店標(biāo)志性的黃色建筑物目錄1.酒店簡介2.酒店理念3.酒店使命4.酒店策略5.旗下品牌6.酒店伙伴與戰(zhàn)略7.酒店大事1.如家簡介如家酒店集團創(chuàng)立于如家酒店集團創(chuàng)立于20022002年，年， 20062006年年1010月在美國納斯達克上市月在美國納斯達克上市（股票代碼：（股票代碼：HMINHMIN）。作為中國）。作為中國酒店業(yè)海外上市第一股，如家始酒店業(yè)海外上市第一股，如家始終以顧客滿意為基礎(chǔ)，以成為終以顧客滿意為基礎(chǔ)，以成為“大眾住宿業(yè)的卓越領(lǐng)導(dǎo)者大眾住宿業(yè)的卓越領(lǐng)導(dǎo)者”為為愿景，向全世界展示著中華民族愿景，向全世界展示著中華民族賓至如歸的賓至如歸的“家家”文化服務(wù)理念文化服務(wù)理念和

2、民族品牌形象。和民族品牌形象。 如家酒店集團旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频?、和頤酒店、如家酒店集團旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频辍⒑皖U酒店、莫泰酒店三莫泰酒店三大品大品牌，截至牌，截至2011年一季度末已在全國近年一季度末已在全國近200座城市，擁有連鎖酒店座城市，擁有連鎖酒店1000多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的國內(nèi)最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的國內(nèi)最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)濟型連鎖酒店品牌經(jīng)濟型連鎖酒店品牌如家快捷酒店，提供標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、如家快捷酒店，提供標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷的舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷

3、的旅行住宿服務(wù)，傳遞著適度生活的簡約生活理念。旅行住宿服務(wù)，傳遞著適度生活的簡約生活理念。 2.酒店理念生活理念生活理念如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團首都旅游國際酒店集團、 中國最大的酒店分銷商攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。公司借鑒在歐美完善成熟的經(jīng)濟型酒店模式，為商務(wù)和休閑旅行等客人提供“干凈、溫馨”的酒店產(chǎn)品，倡導(dǎo)“適度生活，自然自在”的生活理念。服務(wù)理念服務(wù)理念CONVENIENCE 便捷便捷：便捷的交通，使您入住如家從此差旅無憂。WARMTH 溫馨溫馨：親切的問候和照顧，讓您仿佛置身溫馨的家庭氛圍。COMFORT 舒適舒適：我們在意每一個細節(jié)，專業(yè)服務(wù)為您帶來舒適

4、的住宿感受。VALUE 超值超值：貼心的價格，高品質(zhì)的服務(wù)，選擇如家，超值就是這么簡單。酒店的使命 使命：用我們的專業(yè)知識和精心規(guī)劃，使我們服務(wù)和產(chǎn)品的效益最高，從而為我們的客戶提供“干凈、溫馨”經(jīng)濟型酒店產(chǎn)品；要讓我們的員工得到尊重，工作愉快，以能在“如家”工作而自豪；同時使得投資者能夠獲得穩(wěn)定而有競爭力的回報；由此創(chuàng)造我們的“如家”品牌。 經(jīng)濟型酒店是在歐美及日本等發(fā)達國家發(fā)展起來的一種成熟的酒店經(jīng)營模式，其定位于普通消費大眾，基本設(shè)施齊全，以B&B(住宿bed和早餐breakfast)為核心產(chǎn)品，為客人提供有限服務(wù)（limited-service）。在國內(nèi)城市居民已進入大規(guī)模休閑

5、度假旅游消費階段以及中小型商務(wù)客人日益增多的大背景下，中國經(jīng)濟型酒店醞釀了無限的商機，與傳統(tǒng)星級酒店共同瓜分市場。中國星級酒店有1.1萬多家，其中三星級以上酒店5000家，但這些中高檔酒店不能滿足這部分市場需求。如家營銷策略 (一)市場定位精準(zhǔn) 豪華的星級酒店價格偏高，廉價的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務(wù)需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點，就能提升酒店服務(wù)的性價比，更好地滿足客戶的需求，如家就是通過精準(zhǔn)的市場定位找到了這個點。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。房價介于

6、159299元，遠低于星級酒店，同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務(wù)，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施，裝修風(fēng)格簡單溫馨，不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù)，四星大堂，三星品質(zhì)，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰(zhàn)略進行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實現(xiàn)了高額的回報。(二) 將低成本原則應(yīng)用于組織管理 作為一家經(jīng)濟型商務(wù)酒店，如家在成本控制方面有著非常高的要求，也積累了豐富而獨到的經(jīng)驗。如家提出的口號是“五星的服務(wù)，四星的大堂，三星的品質(zhì)，兩星的價格”，為了能夠在兩星的價格下

7、提供高品質(zhì)服務(wù)，如家可謂“錙銖必較”。如家硬件的標(biāo)準(zhǔn)化、低成本已經(jīng)為業(yè)界和消費者所熟悉，然而，如家的另一個法寶卻并不廣為人知，那便是貫穿于人力資源管理全程的，具有如家特色的員工關(guān)系建設(shè)。從某種意義上說，硬件上的節(jié)省都是容易做到的，并且只要標(biāo)準(zhǔn)化便能夠?qū)崿F(xiàn)快速復(fù)制。但是，人工成本如何節(jié)省、節(jié)省人工成本之后如何做好人力資源管理、如何通過人的因素支撐如家的高速擴張，這些問題卻不容易解決。如何在低成本戰(zhàn)略和快速擴張的前提下進行人力資源管理，并維持良好的員工關(guān)系呢？ 扁平的組織結(jié)構(gòu)要做到人力資源的低成本、高素質(zhì)，如家的第一個秘訣是削減組織層級。這一做法不僅僅是為了打造一個“經(jīng)濟型”的組織結(jié)構(gòu)，同時也是如

8、家企業(yè)文化的體現(xiàn)。 (三)以情感營銷取勝 如家的情感營銷不僅體現(xiàn)在品牌命名，也滲透到每個服務(wù)細節(jié)?！叭缂摇本褪且岊櫩透惺艿健凹摇钡臏剀啊⒄麧嵟c舒適，這種命名容易使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時，如家對細節(jié)的關(guān)注，也讓顧客時時感受到被重視與關(guān)懷。例如，如家推出的“書適如家”服務(wù)，在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟管理類書籍，顧客可以隨意翻看，如果喜歡還可以購買，如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認可。再比如，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分，避免混用。 (四)門店擴張速度驚人 經(jīng)濟型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度，也直接關(guān)系著營業(yè)收入

9、的增長速度。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢、風(fēng)險高等特點，想實現(xiàn)快速增長并不容易。實際上，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟型酒店，但因其擴張速度不夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。從最近5年的發(fā)展規(guī)?？?，如家的門店擴張速度已超過錦江之星，后來者居上，這主要歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運用。在如家的體系內(nèi)同時存在著直營店、特許經(jīng)營、管理合同和市場聯(lián)盟四種方式，由于直營店占有資金過大，不利于迅速擴張，如家從一開始就引進多種經(jīng)營模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約如家旗下品牌和頤酒店

10、和頤酒店是如家酒店集團所推出的一個高端產(chǎn)品。和頤酒店的定位是高端商務(wù)客人，企業(yè)白領(lǐng)、中產(chǎn)消費群體，居于較高的文化水準(zhǔn)。作為如家酒店的新產(chǎn)品和頤酒店更加注重數(shù)字化的配套，更加注重設(shè)計的參與，從而實現(xiàn)人性化的服務(wù)環(huán)境；環(huán)境本身的舒適度，以及客人的心里、生理感受將最終決定一個客戶的選擇，酒店的環(huán)境語言是對客人最好的交流。和頤酒店是如家酒店集團所推出的一個高端產(chǎn)品。和頤酒店一般會選擇在商務(wù)客人較為方便的位置，客房是酒店的主體，大堂和會議室也是每家和頤酒店的必備條件；預(yù)備在未來的數(shù)年內(nèi)，在國內(nèi)的所有商業(yè)發(fā)達的大中城市開設(shè)。莫泰酒店 是海美林閣酒店及餐飲管理有限公司把投資方向鎖定在發(fā)展經(jīng)濟型旅店上。2002年，公司成立了上海莫泰（M