母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁

2、膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅

3、羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆

4、螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃

5、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈

6、袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊

7、肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿

8、羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃

9、蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇

10、肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞

11、襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆

12、肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃

13、罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇

14、螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂

15、羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆

16、裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕

17、聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄

18、袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿

19、膄肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆

20、羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀

21、袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄

22、肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈

23、袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃

24、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇

25、羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖

26、螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈

27、肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂

28、袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇

29、膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻

30、羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅

31、螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿

32、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆

33、袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁

34、膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖螇芄蚆蚇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇莆螀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀 母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)打算書市場(chǎng)背景： 目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營(yíng)銷公司專門有必要，一來(lái)能夠占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)能夠搶占市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 嬰兒用品店的要緊消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為小孩花鈔票，因此市場(chǎng)潛力大。 新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)小孩培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)

35、的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求 在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。 市場(chǎng)需求： 據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地-歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，那個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。因此進(jìn)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景特不寬敞。 市場(chǎng)前景： 孕嬰兒起步前景寬敞。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙時(shí)期，市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化治理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店今

36、后是以后市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)。 供不應(yīng)求，潛力巨大?，F(xiàn)在市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求?？尚行苑治觯?賣出去差不多上零碎的東西，短時(shí)刻內(nèi)時(shí)可不能有明顯的收益，且總體聲譽(yù)可不能輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。盡管從事那個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。 行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中能夠銷售各種名牌的產(chǎn)品。 嬰孕用品： 嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品

37、、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小不針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀看一些大型的商場(chǎng)或依照顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。 顧客群： 1. 要緊消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2. 對(duì)小孩專門重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的職員（如送禮等） 4. 出外旅行的家庭選購(gòu) 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物營(yíng)銷策略： 以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，

38、僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。） 合作伙伴: 1. 大小超市2. 幼兒園3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家5. 奶制品生產(chǎn)廠家 6. 文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面） 8 .在各個(gè)時(shí)期加入新的合作伙伴 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)： 1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)專門難收益 2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 3開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道操縱不行，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。 5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題阻礙顧客的

39、心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn) 收入來(lái)源： 超市營(yíng)業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額要緊支出： 1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資2. 專賣店的租金及職員的工資 4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5. 股東分紅及投資者回報(bào) 6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用7. 公司成立的注冊(cè)資金 8. 定期交納國(guó)稅和地稅9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金 10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本： 一、經(jīng)營(yíng)投入 1店面租金：一般可選都市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右 2裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右 3進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量能夠少，盡量擺

40、滿柜臺(tái) 4初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)約開支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員 5稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi) 二、經(jīng)營(yíng)收益 嬰孕用品的店址選擇特不重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，因此周邊交通應(yīng)便利。 嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷售額差不多可保本。三經(jīng)營(yíng)治理： 成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。 吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。 嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣

41、物采納全棉等，各種產(chǎn)品采納無(wú)毒材料。 一流的治理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。母嬰用品開店投資費(fèi)用預(yù)算嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于那個(gè)資金，那開店是專門累的，也會(huì)有壓力。一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是專門容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們以30平米的店面算一、房租：一般情況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右三、裝修：一平米裝修費(fèi)用在250元-350元之間，30平米的店

42、面裝修費(fèi)用在7500元-10500元左右四、工商費(fèi)用：1500元五、其他費(fèi)用：2000元以開一個(gè)30平米的嬰兒用品店面計(jì)算，最少的費(fèi)用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。 開店有哪些零碎費(fèi)用？ 店內(nèi)設(shè)置的費(fèi)用：驗(yàn)鈔機(jī)（800元）pos收銀機(jī)（4000元）飲水機(jī)：（150元）打價(jià)機(jī)（40元，超市里能夠購(gòu)買）門口地毯：（50元）室內(nèi)給客戶坐的凳子兩把（100元）工商稅務(wù)：（以浙江省縣城里一個(gè)30平米的店面為例）衛(wèi)生許可證：體檢費(fèi)二個(gè)人160，檢測(cè)費(fèi)200，調(diào)查費(fèi)60，審查費(fèi)300。營(yíng)業(yè)執(zhí)照：咨詢服務(wù)費(fèi)100，營(yíng)業(yè)登記21，治理費(fèi)1292，會(huì)費(fèi)24，綜合基金200。國(guó)稅

43、：工本費(fèi)25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費(fèi)：25。水電：一個(gè)月150元左右會(huì)員卡：一張2.00元。500張以上1.50元宣傳資料：彩色宣傳單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設(shè)計(jì)，出稿到制作成品，每一張0.30元。1000張起??！職職員資：工資情況依照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況而定，南方和北方差不較大。從500-1200元不等。母嬰用品店面選址參考指南每個(gè)地點(diǎn)的店面位置能夠分為A B C 三種。A類屬于鬧市，客流量最大，價(jià)格也最高。嬰兒用品店不一定要在A類，但C類絕不適合 。比較理想的店面是在B類街道,最為理想的是在醫(yī)院旁邊或?qū)γ?在縣城里有如此的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不行,

44、我們選擇的話是選擇出生率最高的醫(yī)院。 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)比較好。一步差三市，有些地點(diǎn)相差一點(diǎn)點(diǎn)就相差專門多,拐彎的地點(diǎn)要小心選！店面最好選擇靠左邊的,人們適應(yīng)靠左走,要橫過街道的店面也要小心,因?yàn)檐囕v來(lái)往不安全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不方便,門口離地面高許多的店面也要小心，盡管只是一兩個(gè)臺(tái)階，除非是一定要購(gòu)物的客戶，隨機(jī)的客戶確實(shí)是不愿上去,因?yàn)槿藵撘庾R(shí)里是個(gè)懶人。 經(jīng)常出租的店面一定要小心選，只有生意不行才會(huì)出租，一個(gè)人轉(zhuǎn)租或許是個(gè)人因素，經(jīng)常出租那一定是地理位置的因素,許多人有一種僥幸心理，總以為是不人能力不行才會(huì)生意不行，自己去做一定沒問題。不是如此的,假如地點(diǎn)不行

45、，你只能是事倍功半，會(huì)專門累。天時(shí)地利，事實(shí)上在專門大程度上，你選擇的店面就差不多決定了你的成敗。 太矮店面也要小心，會(huì)讓客戶感受比較壓抑，不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要小心，沒幾個(gè)孕婦情愿爬上爬下的。店鋪選址的“成功法則”肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)的每一個(gè)都市幾乎差不多上生意火爆，究其緣故，其中他們的選址本領(lǐng)特不值得稱道。當(dāng)您為您的品牌選好一個(gè)店面以后，假如選址不理想，即使您在今后的陳列、導(dǎo)購(gòu)治理、訂貨等各方面做的特不行，也專門難做到理想的銷售業(yè)績(jī)。而假如想去換店面，將花費(fèi)專門多的人力物力和財(cái)力，店面的更換特不苦惱，同時(shí)會(huì)給您帶來(lái)較大的損失。因此，店鋪的選址特不

46、重要。那么，店鋪選址應(yīng)遵循什么原則呢？ 一、店鋪選址的關(guān)鍵詞有效人流量 人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大確實(shí)是越好的地段。有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。事實(shí)上這些認(rèn)識(shí)都還不夠。找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量當(dāng)然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認(rèn)為，有效人流量應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)因素。 1、主流人流量與品牌定位相符 服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。如休閑風(fēng)格低價(jià)位、休閑風(fēng)格高價(jià)位；時(shí)尚風(fēng)格中價(jià)位、時(shí)尚風(fēng)格高價(jià)位等。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位

47、，而顧客的定位要緊包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會(huì)有明顯的差異。目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)品牌要緊有男裝正裝（如雅戈?duì)?、七匹狼等）、中高檔女裝（如馬天奴、哥弟等）、休閑裝（如邦威、以純等）、運(yùn)動(dòng)裝（如李寧、安踏等）。其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基本相同。一般在大都市會(huì)依照品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝要緊分布在南京路，而中高檔女裝要緊分布在淮海路；廣州的休閑

48、裝要緊分布在北京路，而中高檔女裝要緊分布在天城廣場(chǎng)等。而在中小都市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上半段要緊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段要緊是男裝，下半段要緊是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。一般來(lái)講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析，再去查找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過人流量的大小和租金的高低來(lái)衡量地段的質(zhì)量。 2、顧客的行走目的 有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是什么緣故呢？認(rèn)真分

49、析一下，不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市（如歐尚、好又多等）客流量較大，超市的營(yíng)銷策略也開發(fā)一部分位置來(lái)做服裝店，而休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買的隨意性跟沖動(dòng)性的特點(diǎn)，往往會(huì)起到較為理想的效果。但關(guān)于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等緣故，并沒有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其緣故，確實(shí)是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購(gòu)買日用百貨為要緊目的。而關(guān)于某些專門的街道而言，其租金和人流量差不多上完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn)，前后相差兩三個(gè)門面或者街道的兩邊由于其顧客行行走目的不同可

50、能進(jìn)店率和購(gòu)買力就會(huì)發(fā)生變化。因此在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要認(rèn)真分析人流行走目的的微妙區(qū)不。 綜上所述，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。因此如肯德基，通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場(chǎng)，而關(guān)于一些高端定位的商場(chǎng)（如連卡佛等），盡管其地段的人流量也特不大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符，因此肯德基也可不能選擇。 二、店鋪選址地段與面積的關(guān)系 由于近幾年來(lái)中國(guó)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也同樣在不斷加劇。因此在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是特

51、不重要的。理想的店鋪因此是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪，假如您所選的品牌從贏利的角度適合如此去操作，你也有如此的資源，那么如此的店鋪因此最好只是了。然而假如從找店鋪的難度以及贏利角度來(lái)看，未必是每個(gè)人每個(gè)品牌都可行的。那么，單單關(guān)于地段與面積來(lái)講，哪一個(gè)更重要呢？筆者認(rèn)為，這要看品牌的進(jìn)展歷程跟品牌實(shí)力來(lái)定。由于現(xiàn)時(shí)人員的流淌性較大，關(guān)于知名度較高的品牌，面積大于地段。一來(lái)該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來(lái)，二來(lái)面積大能夠把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。關(guān)于一些 中小都市來(lái)講，某些知名度較高的品牌的進(jìn)駐甚至?xí)淖儺?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街局勢(shì)。關(guān)于知名度一般的品牌，地段

52、大于面積。這一類品牌需要大量的人流來(lái)接觸到那個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)那個(gè)品牌。假如在您無(wú)法找到地段跟面積都專門中意的店鋪的時(shí)候，就結(jié)合您的品牌實(shí)際情況作一個(gè)推斷。 三、百貨商場(chǎng)與街面店的選擇 究竟是把店開在百貨商場(chǎng)更好依舊開在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場(chǎng)跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 1、百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) 前期投資小。百貨商場(chǎng)通常是扣點(diǎn)形式，如此不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 便于治理。百貨商場(chǎng)有專門的營(yíng)運(yùn)治理部門對(duì)人員招聘及治理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一治理，省去了加盟商或品牌公司部分治理方面的精力和成本。尤其對(duì)一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大關(guān)心。 前期工作簡(jiǎn)單。不用

53、辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場(chǎng)簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。 商場(chǎng)自身的品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。特不是一些在當(dāng)?shù)鼐哂凶璧K力的商場(chǎng)，會(huì)對(duì)服裝品牌的業(yè)績(jī)有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。 品牌形象的樹立。在目前中國(guó)的老百姓心中，百貨商場(chǎng)通常都代表著一種“檔次”，百貨商場(chǎng)的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹立。 2）百貨商場(chǎng)的缺點(diǎn) 回款周期長(zhǎng)。特不是一些信譽(yù)不太好或者比較“牛”的商場(chǎng)，回款周期較長(zhǎng)，如此資金的流通較為不暢。 運(yùn)營(yíng)成本較高。盡管百貨商場(chǎng)一般不用交租金，但扣點(diǎn)方式按相同的銷售業(yè)績(jī)來(lái)算通常是高于街面店的運(yùn)營(yíng)成本的。 內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。特不是一些銷售較好的商場(chǎng)，內(nèi)部的關(guān)系特不復(fù)雜，處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力

54、和財(cái)力通常是比較巨大的。 促銷活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，造成了促銷力度的大比拼，特不是一些進(jìn)貨折扣高、商場(chǎng)扣點(diǎn)高的品牌，在某些活動(dòng)的時(shí)候是“虧本清倉(cāng)”。而且關(guān)于同一個(gè)品牌跟街面店的促銷活動(dòng)難以形成統(tǒng)一。 2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）街面店的優(yōu)點(diǎn) 店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常也會(huì)比百貨商場(chǎng)里的大，裝修也不用受到百貨商場(chǎng)在某些方面的限制。 治理的自由性。如能夠隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，職員能夠穿著自己的工作服，職員的站姿、服務(wù)方式等都能夠依照自身品牌特點(diǎn)自由操縱。 2）街面店的缺點(diǎn) 前期投資大。沿街店鋪的租金越來(lái)越高，而且有

55、些店鋪甚至要送出較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而這些費(fèi)用通常差不多上一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。 治理難度較高。不像百貨商場(chǎng)一樣有額外的治理，對(duì)業(yè)績(jī)治理、安全治理等都必須由經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立完成。 那么，結(jié)合了百貨商場(chǎng)與街面店的優(yōu)缺點(diǎn)，我們到底該如何去選擇呢？我們應(yīng)該考慮以下三個(gè)方面的問題。 1、品牌的定位是否與商場(chǎng)的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場(chǎng)（如中商檔女裝等），有些品牌更適合做街面店（如大眾休閑裝等）。同時(shí)也要結(jié)合商場(chǎng)的定位，有些商場(chǎng)是定位走高端路線的，有些商場(chǎng)是定位中低價(jià)位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場(chǎng)的整體定位相符。 2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)適應(yīng)與消費(fèi)文化。如北方市場(chǎng)

56、更適應(yīng)于到百貨商場(chǎng)購(gòu)物，南方市場(chǎng)更適應(yīng)于到商業(yè)步行街購(gòu)物。因此這也不是絕對(duì)，要依照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。 3、考察商場(chǎng)的信譽(yù)度。目前國(guó)內(nèi)有個(gè)不商場(chǎng)的信譽(yù)度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費(fèi)用等。 結(jié)合以上幾點(diǎn)因素，依照自身品牌特點(diǎn)，建議以百貨商場(chǎng)與街面店相結(jié)合的方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高品牌在當(dāng)?shù)氐淖璧K力、競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面：一般可選擇都市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設(shè)備只需突出個(gè)性和整潔明亮。關(guān)于店鋪開店選址的6點(diǎn)忠告 中國(guó)人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，關(guān)于做終端零售的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如何選擇好的店鋪位置

57、是店鋪經(jīng)營(yíng)者所面臨的首要問題，假如不通過認(rèn)真而科學(xué)的選擇，而是倉(cāng)促或者盲目開店的話，通常專門容易遭受失敗的打擊。那么，經(jīng)營(yíng)店鋪究竟該如何選址呢？ 關(guān)于商鋪開店選址的6點(diǎn)忠告1、要依照自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址 選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。假如經(jīng)營(yíng)的是日化、副食等快速消費(fèi)品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；假如經(jīng)營(yíng)的是家俱、電器等耐用消費(fèi)品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，是要緊面向一般大眾消費(fèi)群體，依舊要緊面向中高階層消費(fèi)群體，簡(jiǎn)單的講確實(shí)是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地點(diǎn)。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特不是當(dāng)?shù)厣?/p>

58、業(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。 2、要盡量幸免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置 專門多都市為了便于交通治理，在一些要緊街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)刻等等，店鋪選址應(yīng)該幸免這些地點(diǎn)。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因?yàn)槿绱藭?huì)限制對(duì)面的人流過來(lái)，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，如此會(huì)更方便顧客購(gòu)物。3、要選擇居民聚攏、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增

59、長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店 人氣旺盛的地區(qū)差不多上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店如此的店鋪。都市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，假如又缺乏較多流淌人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。盡管有時(shí)候在新建地區(qū)開店，能夠貨賣獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題 隨著都市的快速進(jìn)展，舊城改造是經(jīng)營(yíng)中可能遇到的，開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐亩际幸?guī)劃情況，幸免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時(shí)，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細(xì)節(jié)方面的

60、忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來(lái)巨大的損失。 5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類 一條街道會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來(lái)車輛人流較多的街道，幸免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬敞，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。同樣一條街道的兩側(cè)，由于行人的走向適應(yīng)，客流量不一定相同，要細(xì)心觀看客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址。長(zhǎng)途汽車站、火車站和都市的交通主干道，盡管人流也專門大，但客流速度較快，專門多人目的不是購(gòu)物，滯留時(shí)刻較短，在這些地點(diǎn)開店，要依照自己的經(jīng)營(yíng)需要慎重選擇。6