宜家簡介PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1宜家簡介宜家簡介1943年，英格瓦.坎普拉德創(chuàng)建了宜家公司。起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等。1947年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中。1951年，宜家的創(chuàng)始人看到了成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機會。不久，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了。50年代初期，宜家產(chǎn)品系列集中在家居產(chǎn)品上。家具展銷廳的開放是宜家概念形成過程中的重要時刻。1999年，宜家在世界上四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。2003年，獲得了110億歐元的銷售收入，和超過11億歐元的凈利潤，成為全球最大的家居用品零售商。第1頁/共24

2、頁LOGO:第2頁/共24頁第3頁/共24頁第4頁/共24頁有限空間 無限可能第5頁/共24頁第6頁/共24頁n更美好的日常生活 站在大多數(shù)人的一邊 宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品經(jīng)營理念經(jīng)營理念n宜家產(chǎn)品系列在幾個方面可謂種類繁多。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個廚房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列第7頁/共24頁

3、n低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。低價格低價格n瑞典設(shè)計方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關(guān)聯(lián)，在那里，人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱瑞典傳統(tǒng)瑞典傳統(tǒng)第8頁/共24頁n

4、宜家的目標客戶群年齡主要集中在2045歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。這是他們的總的定位，但是來到中國后，它的的市場定位是“想買高檔貨，而又付不清高價的白領(lǐng)”。nIKEA一直強調(diào)低價格策略，做老百姓買得起的家具，是一般工薪階級可以接受的價格。目標顧客定位目標顧客定位價格定位價格定位第9頁/共24頁 價格定位價格定位 檔次定位檔次定位 風(fēng)格定位風(fēng)格定位中檔做老百姓買得起的家具，是一般工薪階級可以接受的價格。以人為本型風(fēng)格，代表著清新、健康的瑞典生活方式第10頁/共24頁目標消費群目標消費群年齡： 20-45歲一般工薪階層白領(lǐng)注重生活

5、品質(zhì)第11頁/共24頁n朝陽區(qū)阜通東大路59號 店面地址店面地址n4.3萬平方米周邊環(huán)境周邊環(huán)境店面面積店面面積n良好的交通狀況，雙向線道交通，有高密度的 居住人口集中，輻射性強第12頁/共24頁n12小時店鋪運營時間店鋪運營時間n顧客人流里較大顧客類型顧客類型店鋪人流狀況店鋪人流狀況n以年輕人居多。n主要購買人群及特點：白領(lǐng)階層和普通百姓，年輕的白領(lǐng)階層因有較高的設(shè)計意識，但介于資金不足，會選擇既有設(shè)計感價格又不高的產(chǎn)品，宜家的產(chǎn)品因為物美價廉而獲得他們的青睞。第13頁/共24頁n調(diào)研時間1小時，總進店人數(shù)53人，平均50人/小時店鋪客流量統(tǒng)計店鋪客流量統(tǒng)計n調(diào)研時間1.5小時，成交人數(shù)62

6、人成交原因分析成交原因分析成交人數(shù)成交人數(shù)n商品價格便宜，質(zhì)量好又實用，另外不少人在逛過宜家之后都會獲得家居裝飾的新靈感，會對商品獲得好感，從而成交率很高。第14頁/共24頁n為溫馨的暖色調(diào)，陳列空間和用色很簡單，多以白色灰色突出產(chǎn)品。整體色彩空間感覺整體色彩空間感覺n家具與飾品的搭配考究，家具部分很講究產(chǎn)品的固有色，飾品材質(zhì)變化多樣。透明、金屬或鮮亮明快為亮點來搭配自然的家具。整體燈光效果描述整體燈光效果描述家具及飾品的色彩搭配家具及飾品的色彩搭配n暖色的燈光，主次分明，重點的部分用射光突出照明多以實特照明為主，照度是以多數(shù)公共場所運用的明度。第15頁/共24頁第16頁/共24頁第17頁/共