專(zhuān)家意見(jiàn)法是怎么樣進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家意見(jiàn)法是怎么樣進(jìn)行市專(zhuān)家意見(jiàn)法是怎么樣進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的？場(chǎng)預(yù)測(cè)的？講解人：張嫚組員：陳惠如、徐文兵、陳永軍、郭玉芳專(zhuān)家意見(jiàn)法是怎么樣進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的？什么是市場(chǎng)需求測(cè)量？市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是什么？市場(chǎng)潛量與企業(yè)潛量的區(qū)別是什么？ 什么是專(zhuān)家意見(jiàn)法？如何用專(zhuān)家意見(jiàn)法進(jìn)行預(yù)測(cè)？其優(yōu)，缺點(diǎn)是什么總結(jié)什么是市場(chǎng)需求測(cè)量？ 市場(chǎng)需求就是指一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，必須注意，需求與通常的需要是不同的。市場(chǎng)需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)，一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，即有購(gòu)買(mǎi)的欲望；二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)，即有支付能力，兩者缺一不可。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是什么？ 由于科

2、品種類(lèi)不同，情報(bào)資料來(lái)源的可靠性和類(lèi)型多樣，加上預(yù)測(cè)目標(biāo)不同，因而有許多不同的預(yù)測(cè)方法，但實(shí)際上預(yù)測(cè)的情報(bào)基礎(chǔ)只有三種：1.人們所說(shuō)的，這是指購(gòu)買(mǎi)者及其親友，推銷(xiāo)人員，企業(yè)以外的專(zhuān)家意見(jiàn)，建立，在此基礎(chǔ)上的預(yù)測(cè)方法有購(gòu)買(mǎi)者意見(jiàn)向調(diào)查法，銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法，和專(zhuān)家意見(jiàn)法2.人們要做的，建立在人們要做的基礎(chǔ)上的預(yù)測(cè)方法是市場(chǎng)試驗(yàn)法，即把產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)，觀(guān)察銷(xiāo)售情況及消費(fèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是什么？ 者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng).3.人們已做的，建立在人們已做的基礎(chǔ)上的方法，是用數(shù)量統(tǒng)計(jì)等工具分析反映過(guò)去銷(xiāo)售情況和購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)，包括兩種方法，即時(shí)間序列分析法和統(tǒng)計(jì)需求分析法。市場(chǎng)潛量與企業(yè)潛量的區(qū)別是什么？

3、1.市場(chǎng)潛量是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件下，發(fā)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求達(dá)到的極限值。2.企業(yè)潛量是當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量相對(duì)于竟?fàn)幷叩牟粩嘣黾訒r(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限，3.市場(chǎng)潛量和企業(yè)潛量的預(yù)測(cè)是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)決策的前提，也是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)潛量和企業(yè)潛量的預(yù)測(cè)是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的重要內(nèi)容。什么是專(zhuān)家意見(jiàn)法？ 專(zhuān)家意見(jiàn)法是，運(yùn)用專(zhuān)家的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，考慮預(yù)測(cè)對(duì)象的社會(huì)環(huán)境，直接分析研究和尋求其特征規(guī)律的方法。 專(zhuān)家意見(jiàn)法可分為專(zhuān)家會(huì)議法、德?tīng)柗品?、個(gè)人判斷法和集體判斷法等。 企業(yè)常用的有專(zhuān)家會(huì)議法及德?tīng)柗品ǎ敬伟咐覀冎饕v述的是如何用德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如何用專(zhuān)家意見(jiàn)法

4、進(jìn)行預(yù)測(cè)？ 專(zhuān)家意見(jiàn)法，又名德?tīng)柗品?，是采用背?duì)背的通信方式征詢(xún)專(zhuān)家小組成員的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)幾輪征詢(xún)，使專(zhuān)家小組的預(yù)測(cè)意見(jiàn)趨于集中，最后做出符合市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)結(jié)論。 運(yùn)用這種方法時(shí)，由協(xié)調(diào)者以函件形式，向互相不見(jiàn)面的有關(guān)專(zhuān)家發(fā)出問(wèn)題表，要求專(zhuān)家對(duì)問(wèn)題表所列示的問(wèn)題作明確回答，收回的答卷經(jīng)協(xié)調(diào)者歸納整理和分析后，再將結(jié)果以函件形式發(fā)送給有關(guān)專(zhuān)家。如此反復(fù)幾次。在此期間，如何用專(zhuān)家意見(jiàn)法進(jìn)行預(yù)測(cè)？專(zhuān)家可以根據(jù)上輪歸納的結(jié)果，修改或堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，并提出堅(jiān)持或修改的理由，最終得出一個(gè)比較合理的預(yù)測(cè)結(jié)果供決策者參考。專(zhuān)家意見(jiàn)法的優(yōu)、缺點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)：1.預(yù)測(cè)過(guò)程迅速，成本較低.2.在預(yù)測(cè)過(guò)程中

5、，各種不同的觀(guān)點(diǎn)都可以表達(dá)并加以調(diào)和3.如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以用這種方法加以彌補(bǔ)缺點(diǎn)：1.專(zhuān)家意見(jiàn)未必能反映客觀(guān)現(xiàn)實(shí)，責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同.2.一般僅用于總額預(yù)測(cè)，而用于區(qū)域，顧客群，產(chǎn)品大類(lèi)等的預(yù)測(cè)時(shí)，可靠性較差案例：德?tīng)柗品A(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量某公司研制出一種新產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以獲得，但公司需要對(duì)可能的銷(xiāo)售量作出預(yù)測(cè)，以決定產(chǎn)量。也是該公司成立專(zhuān)家小組，并聘請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)家和銷(xiāo)售人員等8位專(zhuān)家，預(yù)測(cè)全年可能的銷(xiāo)售量。8位專(zhuān)家通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途進(jìn)行了介紹，以及人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向作了深入調(diào)查，提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果如下表示。如圖案例：德?tīng)柗品A(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量分析過(guò)程和預(yù)測(cè)結(jié)果案例：德?tīng)柗品A(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量案例：德?tīng)柗品A(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量總結(jié) 專(zhuān)家意見(jiàn)法，是一種簡(jiǎn)便、迅速，成本低廉的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，通過(guò)對(duì)眾多專(zhuān)家各自不同意見(jiàn)的不斷梳理集中，最后得出可靠性最高的數(shù)據(jù)，已作參考。 集眾家所長(zhǎng)，避免群體決策帶來(lái)的缺點(diǎn)，將擁有自主意識(shí)的大面積專(zhuān)業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合分析