業(yè)務(wù)員的信念

1、 你靠吃什么維持自己和家人你靠吃什么維持自己和家人的生活，實現(xiàn)他們的夢想？的生活，實現(xiàn)他們的夢想？你是狼？他只吃肉哦還是小綿羊？吃草？還是小綿羊？吃草？這是你追求的幸福生活嗎？還是這個還是這個如果不努力，未來家人和你的生如果不努力，未來家人和你的生活就是這樣的，也許更糟糕活就是這樣的，也許更糟糕 這里有你想要的東西嗎這里有你想要的東西嗎？為什么到現(xiàn)在我還是不敢打為什么到現(xiàn)在我還是不敢打 ？要面子??？要面子！為什么我總是跟客戶浮于外表，不敢入主題？為什么我總是跟客戶浮于外表，不敢入主題？為什么我怕見客戶？為什么我怕見客戶？為什么我不敢要求我的意向客戶成交？為什么我不敢要求我的意向客戶成交？為什么

2、我總是這么努力，還是沒有結(jié)果？為什么我總是這么努力，還是沒有結(jié)果？為什么我總是完成不了業(yè)績目標(biāo)？為什么我總是完成不了業(yè)績目標(biāo)？為什么一直追尋的東西一直實現(xiàn)不了？為什么一直追尋的東西一直實現(xiàn)不了？為什么一次一次讓父母失望？為什么一次一次讓父母失望？為什么一次一次讓女朋友失望？為什么一次一次讓女朋友失望？ 請問你有如下請問你有如下信念信念嗎？嗎？信念一：我可以在任何時間銷售任信念一：我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人何產(chǎn)品給任何人 銷售是一種信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移，百分之百的相信自己的產(chǎn)品一定能夠幫助客戶解決問題，購置絕對是他最正確的選擇，不買絕對是他最大的損失；百分之百相信自己的公司，一定能夠

3、為顧客提供最好的效勞和保障；百分之百相信自己，一定可以為客戶帶來更多的好處和幫助；百分之百的相信客戶，你們的合作是最正確的選擇。v如果你去買西瓜，你一定會問：“這西瓜甜不甜？對方一定會說：“不甜不要錢！，你才會買；如果商販說：“也許甜吧!相信你不會買，因為對方對自己的產(chǎn)品沒有信心。銷售成功一定要給客戶一種感覺：你購置的是物超所值的東西，你是最聰明最厲害的，因為你作出了最明智的選擇。而這種感覺的傳遞，需要銷售人員對自己、對產(chǎn)品、對公司、對客戶高度的自信。你就是行業(yè)的專家，你就是幫助客戶的最正確人選，你們就是最正確的合作。保持這樣的信念，會讓你的銷售一路攀升。v銷售中你如何給顧客保證，使其購置得放

4、心。v方式一： v方式二： v方式三： 信念二：沒有不能成交的客戶，信念二：沒有不能成交的客戶， 只是對他還不夠了解只是對他還不夠了解 v銷售就是一個不斷面對被客戶拒絕的生意，如果顧客排隊來搶購你的產(chǎn)品，那么你也就失去了真正的價值，公司也沒有必要給你這個時機。v其實，顧客對你的拒絕，并不表示客戶在反對你，或是你的公司、產(chǎn)品，而是客戶不想下決定，拖延是顧客購置的一個慣性。客戶的拖延是缺乏自信所致，因為他們害怕做出錯誤的決定，他們不想馬上作決定，他們寧可錯失良機，也不愿做出錯誤的決定。很多人之所以害怕被客戶拒絕是因為心態(tài)有問題?？朔?nèi)心的恐懼需要調(diào)整自己，正確認識銷售的本質(zhì)和對客戶的了解。v1、

5、交換的心態(tài)。交換的心態(tài)。v當(dāng)你用當(dāng)你用1塊錢換取別人塊錢換取別人10塊錢的時候，你當(dāng)然就塊錢的時候，你當(dāng)然就會緊張，因為那是欺騙，不是等值地交換。其會緊張，因為那是欺騙，不是等值地交換。其實很多人害怕被客戶拒絕，就是這樣的心理，實很多人害怕被客戶拒絕，就是這樣的心理，總覺得自己的產(chǎn)品不值那樣的價錢，唯恐被客總覺得自己的產(chǎn)品不值那樣的價錢，唯恐被客戶看出破綻，總覺得在欺騙客戶。所以銷售緊戶看出破綻，總覺得在欺騙客戶。所以銷售緊張的根源是對自己所銷售的產(chǎn)品沒有信心。張的根源是對自己所銷售的產(chǎn)品沒有信心。v如果你用如果你用10塊錢去換別人塊錢去換別人1塊錢的時候，我相信塊錢的時候，我相信你一定會理直

6、氣壯，心里坦然而沉著，因為你你一定會理直氣壯，心里坦然而沉著，因為你給客戶是物超所值的。銷售之所以心里有障礙給客戶是物超所值的。銷售之所以心里有障礙是因為對自己所銷售的產(chǎn)品價值認識不夠。是因為對自己所銷售的產(chǎn)品價值認識不夠。2、 幫助別人解決問題的心態(tài)。幫助別人解決問題的心態(tài)。v銷售不是讓客戶掏錢滿足你的需要，而是為客戶解決問題，如果客戶買這種產(chǎn)品沒有任何用處，再廉價他也不會要，客戶之所以購置是因為你的產(chǎn)品幫助客戶在事業(yè)、家庭、健康、情感、人際關(guān)系等方面，解決了他的問題，給了他很大的幫助。所以調(diào)整你的注意力就可以改變你銷售的心態(tài)。永遠不要總是想能從客戶那里賺多少錢，而是問自己能為客戶提供哪些最

7、有價值的效勞或幫助，為客戶解決了哪些問題。保持這樣的心理去面對客戶你就會顯得沉著而自信。3、 銷售是一種數(shù)字游戲，成交是一銷售是一種數(shù)字游戲，成交是一種概率。種概率。v即便是世界第一名銷售高手，也不能保證他所溝通的每位顧客都會簽單，但隨著你業(yè)務(wù)技巧不斷地純熟，銷售心態(tài)不斷改善，你成交的概率就會大大提升，你的收入不是來自于你的成交，而是來自于你的拜訪總量，量大是所有成功致富的關(guān)鍵。4、 顧客并不在意對你的拒絕。顧客并不在意對你的拒絕。v很多業(yè)務(wù)員被客戶拒絕后，心里很難受，情緒低落到極點，覺得很沒有面子。其實，當(dāng)顧客拒絕你以后，顧客并沒有時間或精力考慮你，當(dāng)你走出他的辦公室的時候他也差不多已經(jīng)把你

8、忘掉了，所以不要用顧客的表情狀態(tài)來傷害自己。這些都是自己個人心里的想法，這種想法使你失去斗志，喪失成功的熱情。不要太把自己當(dāng)回事，客戶并不在乎你！5、 沒有不好的顧客，只有不好的心沒有不好的顧客，只有不好的心態(tài)。態(tài)。v每個人都有心情不好的時候，當(dāng)你敲開顧客的門時，也許他正遇到麻煩或很緊張的事，不同的心境就會有不同的反響，當(dāng)客戶對你拒絕并不是你個人不好，而是當(dāng)時他的心情不好，沒有不好的客戶，只有不好的心態(tài)，如果你能這樣想就不會感到被拒絕的痛苦。 6、 其實客戶也很緊張。其實客戶也很緊張。v當(dāng)你去拜訪顧客的時候是顧客緊張還是你緊張？很多銷售人員拜訪顧客的時候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，其實，很多顧客比你還緊張，因為

9、，在中國人看來，成全別人是美德，是助人為樂的好事，所以，不習(xí)慣拒絕別人。中國人愛面子，去買服裝，效勞員說：先生，不買沒有關(guān)系，你可以試一下。這個時候，顧客就開始緊張了，張口就說：我只是隨便看一下-其實你心里很想買，為什么不敢試穿呢？就是怕試穿了以后不適宜要去拒絕別人。7、這是我的責(zé)任。、這是我的責(zé)任。v很多銷售人員覺得銷售不成功，是因為公司有問題，產(chǎn)品有問題，老板有問題，顧客有問題。一個把問題總是歸在別人身上的銷售人員，注定不會有很好的業(yè)績。當(dāng)你抱怨別人有問題的時候，你就是在原地踏步。公司找你來就是要解決問題，如果一切沒問題，顧客搶著來購置，那你就連吃飯的時機都沒有了，公司還要你有什么用處呢？

10、處理解決顧客的問題，才是你的工作的價值所在，意識不到這點的銷售人員，肯定不會有出色的表現(xiàn)。信念三：銷售即游戲信念三：銷售即游戲v銷售是一個與客戶不斷打交道的過程。與客戶相處，客戶喜歡獲得愉快的感覺，進而最后達成雙贏的結(jié)果，每個人都不喜歡緊張嚴肅的氣氛，更不喜歡和不真誠的人相處。為了到達最好的結(jié)局，我們作為銷售人員就要保持游戲的心理，想盡一切方法贏得顧客的信任和歡心，用盡全力幫助顧客解決問題，到達成交的結(jié)果，這個過程，需要銷售人員運用你的堅持和智慧，把產(chǎn)品銷售出去。即使沒有成交，也沒有關(guān)系，你可以嘗試其他的策略和方法，保持“銷售就是游戲這樣的信念，會使你的身心放松，并給客戶帶來輕松愉悅的感覺。因

11、為每個人都喜歡玩游戲而不喜歡付出金錢購置商品。信念四：過去不等于未來信念四：過去不等于未來v有一個人：v 1831年他在生意上遭遇失敗。v 1832年他在競選會議員失敗北。v 1834年他又一次在生意上遭遇失敗。v 1835年他的愛人去世了。v 1836年他患上嚴重的神經(jīng)衰弱癥。v 1838年他在競選中敗北。v 1856年競選副總統(tǒng)失敗。 v 1858年再次在競選參議院議員中敗北。v 1861年中選為美國總統(tǒng)。v亞伯拉罕亞伯拉罕林肯，美國第林肯，美國第16任總統(tǒng)任總統(tǒng)v他帶著國家走出內(nèi)戰(zhàn)的深淵，并解放了奴隸。他帶著國家走出內(nèi)戰(zhàn)的深淵，并解放了奴隸。v他為什么能夠成功，因為他相信：過去不等他為什

12、么能夠成功，因為他相信：過去不等于未來，未來要靠現(xiàn)在。于未來，未來要靠現(xiàn)在。 信念五：改變就在一瞬間信念五：改變就在一瞬間v你想成為什么樣的人?v你想過一種什么樣的生活?v你想交什么樣的朋友?vv只要你下定決心改變，改變就在一瞬間，想要成功，只要你下定決心改變，改變就在一瞬間，想要成功，現(xiàn)在就立刻像成功者一樣，像他一樣的穿著、像他現(xiàn)在就立刻像成功者一樣，像他一樣的穿著、像他一樣的言談舉止、像他一樣的思考、像他一樣做事。一樣的言談舉止、像他一樣的思考、像他一樣做事。只要你改變以前令你生活、工作失敗的狀態(tài)和習(xí)慣，只要你改變以前令你生活、工作失敗的狀態(tài)和習(xí)慣，你就可以獲得改變和成功你就可以獲得改變和

13、成功。立刻改變的三個條件：信念、策略、及生理狀態(tài)。v如果你在事業(yè)上或家庭方面還不是很成功，如果你對生活還不是很滿意，如果你對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，你可以立刻改變，成為你所期望的那樣，改變很容易，最重要的你是否下定決定。如果你認為改變很困難，改變很痛苦，下不了決心，那么你就繼續(xù)忍受目前痛苦和失敗的生活吧！當(dāng)你下定決心，改變就在一瞬間。信念六：成功是因為態(tài)度信念六：成功是因為態(tài)度v任何人的成功無外乎三種因素： 一、態(tài)度的因素，如：積極、主動、努力、信心、樂觀、決心、恒心、愛心、責(zé)任感、勇敢、果斷-這些因素大概占80%左右；二、技巧的因素，如：口才好、善于處理人際關(guān)系、學(xué)習(xí)能力強、技術(shù)高、善于創(chuàng)新

14、、工作能力強-這類因素大概占13%左右；三、其他類因素，如：運氣、機遇、環(huán)境、背景、長相、天賦等，這類因素約占7%左右。成功是因為態(tài)度，失敗也是因為態(tài)度。你有什么樣的態(tài)度就有成功是因為態(tài)度，失敗也是因為態(tài)度。你有什么樣的態(tài)度就有什么樣的世界，你有什么樣的態(tài)度就決定你有什么樣的人生。什么樣的世界，你有什么樣的態(tài)度就決定你有什么樣的人生。 美國有這樣一位父親，他嗜酒如命且毒癮甚深，有好幾次差點把命都送了，就因為在酒吧里看不順眼一位酒保而犯下殺人罪，目前被判終身監(jiān)禁。 他有兩個兒子，年齡才相差一歲，其中一個跟他老爸一樣有很重的毒癮，靠偷竊和勒索為生，也因犯了殺人罪而坐牢。另外一個兒子可不一樣了，他擔(dān)

15、任一家大企業(yè)的分公司經(jīng)理，有美滿的婚姻，有三個可愛的孩子，既不喝酒更未吸毒。 為什么同出于一個父親，在完全相同的環(huán)境下長大，兩個人卻有不同的命運？在一次訪問中，問起造成他們現(xiàn)狀的原因，二人竟是同樣的答案：“有這樣的父親，我還能有什么方法？態(tài)度決定一切。態(tài)度決定一切。 -前國家足球隊總教練 米盧v影響我們?nèi)松慕^不是環(huán)境，也絕不是遭遇，而是我們對這一切抱持什么樣的態(tài)度?？陀^事實我們無法改變，唯一改變的是面對問題的態(tài)度和保持的信念，對事物的看法不一樣，決定了每個人做事的結(jié)果不同。面對人生逆境或困境時所持的態(tài)度，遠比事情本身重要。信念七：決心決定成功信念七：決心決定成功v一天，獵人帶著獵狗去打獵。獵

16、人一槍擊中一只兔子的后腿，受傷的兔子開始拼命v 地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔出去追趕兔子?？墒亲分分?，兔子不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗：“你真沒用，連一只受傷的兔子也追不到。獵狗聽了很不服氣地說：“我盡力而為了呀。v 再說兔子帶著傷終于跑回洞里，它的弟兄們都圍過來驚訝地問它：“那只獵狗很兇啊，你又帶了傷，怎么跑得過它的？兔子說:“它是盡力而為，我是全力以赴啊。它沒追上我，頂多挨一頓罵，而我假設(shè)不全力以赴的話就沒命了。v 你今天是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子呢？要想成功就一定要下定決心并全力以赴。切記，你追求成功的決心比其他任何事物都重要。切記，你追求成功的決

17、心比其他任何事物都重要。 亞伯拉罕林肯v每個人在面對自己的選擇或時機時，通常表現(xiàn)出三種態(tài)度：一、試試看。二、盡力而為。三、全力以赴。其中絕大局部的人都是第一或第二種態(tài)度。試試看，是不是容易做，先嘗試一下找找感覺，能成功最好，不成功也沒有關(guān)系，這種態(tài)度很難做出較大的成績。盡力而為也很難成功，因為在一開始你就為自己的失敗找好了借口-反正自己已經(jīng)盡力而為了，不成功也不是自己的問題。而只有全力以赴的做事態(tài)度，才會創(chuàng)造出不菲的業(yè)績。我從不相信被動會有收獲，凡事一定要主動出擊我從不相信被動會有收獲，凡事一定要主動出擊。 -邁克爾喬丹v西方圣哲蘇格拉底有很多學(xué)生，有一天一個學(xué)生請教他成功的秘訣是什么?蘇格拉

18、底沒說一句話卻帶著他來到一條河邊，然后帶著學(xué)生一起向河里走去，學(xué)生不解。當(dāng)河水漸漸沒到他們膝部的時候，老師沒有說話，當(dāng)河水沒到腿部的時候，老師還是沒有說話，當(dāng)河水漸漸沒到胸部的時候，蘇格拉底慢慢轉(zhuǎn)過身來，把他的雙手放在學(xué)生的頭上，然后一用力把學(xué)生的頭按到水里，學(xué)生在水里憋了一段時間，老師還不松手，實在堅持不住的時候，用力挺出水面，大惑不解問老師，“老師，你要干嘛！，蘇格拉底沒有說話，又把他的頭按到水里，過了很長時間，當(dāng)學(xué)生實在憋不住的時候，他就向上頂，老師的雙手就往下按，最后這位學(xué)生實在堅持不住了，他用盡全身所有的力量猛地頂出水面，大聲問蘇格拉底：“老師，你到底要干什么?蘇格拉底認真地對這位學(xué)

19、生說：“如果你追求成功的欲望就像你剛剛在水里需要呼吸，追求生存那么迫切那么全力以赴的話，那么你將無所不能！ 信念八：幫助別人就是成就自己信念八：幫助別人就是成就自己v有一個人想看一看天堂與地獄的區(qū)別。他先來到地獄，地獄的人正在吃飯，但奇怪的是，一個個面黃肌瘦，餓得嗷嗷直叫。原來他們使用的筷子有一米長，雖然爭先恐后夾著食物往各自嘴里送，但因筷子比手長，就是吃不著。v“地獄真悲慘啊！這個人想。v然后，他又來到天堂。天堂的人正好也在吃飯，一個個卻紅光滿面，充滿歡聲笑語。但v奇怪的是，天堂的人使用的也是一米長的筷子，不同之處在于他們在互相喂對方！v天堂和地獄擁有相同的食物，相同的工具，相同的環(huán)境，但結(jié)

20、果卻大大不同。因為天堂v和地獄的差異，僅在于做人的一念之差：心態(tài)不同，就造成了極不同的結(jié)果。努力工作，使之超出你所得的報酬。不久，你得到的報酬就會努力工作，使之超出你所得的報酬。不久，你得到的報酬就會超出你所做的工作，這就是超出你所做的工作，這就是“不斷增加的回報定律。不斷增加的回報定律。 -拿破侖拿破侖希爾希爾v很多人之所以不能成功致富，就是因為缺乏付出的心態(tài)，事事以自己的利益為先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，幫助別人得到他們想要的，你就能得到你想要得的。v如何與宇宙的各種能量和諧共存，且在奮斗與松弛之間找到平衡點，你便翻開了奇跡之門。v我們的生活也是這樣，如果你想賺更多的

21、錢，你首先要付出，要奉獻社會，如果一味的索取，也就違背了宇宙的規(guī)律，不會使你保持永久成功。v世界首富比爾蓋茨現(xiàn)在已捐款無數(shù)，松下幸之助寫了很多商業(yè)著作把自己的智慧回饋社會，宇宙有平衡定律，當(dāng)你不斷付出時，必然會有大的回報。v宇宙是圓的，想得到愛，先付出愛，要得到快樂，先獻出快樂，播種終會收獲，只問耕耘不問收獲的人，沒有什么事情做不成，也沒有什么地方到不了的。v很多人之所以不能成功致富，就是因為缺乏付出的心態(tài)，事事以自己的利益為先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，幫助別人得到他們想要的，你就能得到你想要得的。v 付出的行為發(fā)自于內(nèi)心深處，發(fā)自于良知，而不是出于自己的私利。在力所能及

22、的范圍內(nèi)幫助別人。不要把幫助別人當(dāng)成是做生意。你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收v入就是過去努力的報酬。假設(shè)你要增加報酬，就要增加你的奉獻價值。信念九：太棒了信念九：太棒了v如果你在擠公交車時不慎把錢包丟了，不要再罵爹罵娘，因為那樣于事無補，反而讓自己的心情更差，這絕不是你所想要的，你要學(xué)著向李維斯一樣來調(diào)整自己，大喊“太棒了！同時鼓勵自己：一定要賺更多的錢，如果自己買了汽車，就不會因擠公交車讓別人偷錢包了。v如果你一出門發(fā)現(xiàn)自己的舊自行車被人偷了，你也要向李維斯一樣，大喊“太棒了！同時鼓勵自己：那輛舊自行車早想換掉了，我要更加努力，下次一定買汽車。v如果你剛一上班就被老板臭罵一頓，千萬

23、不要灰心喪氣，你更要大喊“太棒了！同時這樣想：領(lǐng)導(dǎo)之所以罵我，是非常重視我，認為我做的事很重要，他才會發(fā)這么大的脾氣，領(lǐng)導(dǎo)這樣重視我，我真感到快樂，我要更努力，下次把工作做到最好。v如果你一見顧客，對方就給你臉色看，拒絕你的產(chǎn)品，你也要說：“太棒了！，同時想到：顧客之所以拒絕我，是因為我沒有很好的把自己推銷出去，我的能力和技巧還不夠好，我還有成長的空間，謝謝你，又給了我一次成長的時機。v如果你做生意失敗了，賠了1萬塊錢，千萬不要灰心，也不要罵娘，你同樣要說“太棒了！，幸虧只賠了一萬，沒有賠兩萬，有了這次教訓(xùn)我一定要賺回更多。v如果你被朋友欺騙了，千萬不要大動肝火，那樣只能使自己心情更遭，同樣，

24、你要說“太棒了！，幸虧讓我現(xiàn)在認識你的真面目，不然的話，以后對你更信任還不讓我損失更多。v如果你現(xiàn)在失戀了，也不要太傷心，你同樣要說“太棒了！，幸虧現(xiàn)在和我分手了，如果和一個不愛自己的人結(jié)婚，甚至以后生了小孩子，那時候如果再分手，豈不損失更大，讓我更傷心。v如果-v請找出你生活、工作或家庭中，讓你沮喪和有挫折感的事情，然后用“太棒了！的思維方式來轉(zhuǎn)換對事情的看法，讓自己作出最積極有效的行為和結(jié)果。v你也許會說這不是阿Q精神嗎？雖然阿Q也在這樣說，“這是兒子打老子，但他明天依然如故，甚至還會給別人當(dāng)孫子，沒有創(chuàng)造出更積極的結(jié)果，這是最大的悲哀！生活當(dāng)中發(fā)生任何事情都不重要，重要的是你即將采取什么

25、行動；失敗了多少次也不重要，重要的是你即將采取哪些行動去幫助自己再一次成功。v一個人可以失去金錢、房子、家庭、事業(yè)-但唯獨不能失去的是成功的信念。如果一個人連成功的信念都沒有了，任何人也救不了他。別人之所以救你，是因為你永不放棄。v 普通人受環(huán)境左右，成功者堅守信念并善于調(diào)整自己的心境。v 每個人都可以成功，每個人都可以成就自己的夢想，只要你堅信，只要你能快速地調(diào)整自己的狀態(tài)，成功是必然的事情。請讓這句話成為你的口頭禪，在一天當(dāng)中無論你遇到任何問題或困難的時候，請大聲說：“太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的時機，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我！并立刻采取更有效的行動。你

26、就是你想要成為的那個人！你就是你想要成為的那個人！我們最大的障礙不是別人我們最大的障礙不是別人而是你自己！而是你自己！謝謝 謝謝22.6.2913:51:0913:5113:5122.6.2922.6.2913:5113:5113:51:0922.6.2922.6.2913:51:092022年6月29日星期三13時51分9秒9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。04:16:5204:16:5204:164/25/2022 4:16:52 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2204:16:5204:16A

27、pr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。04:16:5204:16:5204:16Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2204:16:5204:16:52April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20224:16:52 上午04:16:524月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 224:16 上午4月-2204:16April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 4:16:5204:16:5225 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你

28、只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。4:16:52 上午4:16 上午04:16:524月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。04:16:5204:16:5204:164/25/2022 4:16:52 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。4月-2204:16:5204:16Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。04:16:5204:16:5204:16Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2204:16:5204:16:52Apri