esight渠道銷售策略指導(dǎo)書

1、目錄1eSight總體銷售策略31.1產(chǎn)品重要變化31.2產(chǎn)品銷售區(qū)域41.3產(chǎn)品銷售場(chǎng)景及機(jī)會(huì)點(diǎn)簡(jiǎn)述42版本發(fā)布節(jié)奏及產(chǎn)品全景圖42.1版本發(fā)布節(jié)奏及產(chǎn)品42.2產(chǎn)品全景圖53產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售策略73.1產(chǎn)品賣點(diǎn)73.2銷售策略及限制114銷售報(bào)價(jià)模式144.1報(bào)價(jià)模式144.2產(chǎn)品License架構(gòu)155資料及求助.1621 eSight 總體銷售策略1.1 產(chǎn)品重要變化2013.7：eSight V3R1C00發(fā)布，eSight V3R1C00綜合了eSight V2R3C02對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、的管理功能、資源管理軟件InfraControl功能、以及UC&C管理軟件 UCEMS功能為一體，定位

2、于企業(yè)ICT運(yùn)維解決方案，是EBG今后唯一的運(yùn)維系統(tǒng)。eSight V3R1是EBG第一套支持跨領(lǐng)域、跨廠商設(shè)備管理的ICT綜合運(yùn)維系統(tǒng)，提供、服務(wù)器、交換機(jī)、路由器、WLAN、通信、智真會(huì)議、的管理，并提供管理第設(shè)備和被集成的能力。針對(duì)不同的業(yè)務(wù)管理，eSight提供了豐富的業(yè)務(wù)增值組件，為企業(yè)客戶提供可視化、易用、易學(xué)、易管理方案。eSight可對(duì)支持SNMP協(xié)議的第設(shè)備提供簡(jiǎn)單拓?fù)?，告警，性能管理等功能，包括Cisco網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、EMC設(shè)備、中興網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IBM服務(wù)器、HP服務(wù)器。31.2 產(chǎn)品銷售區(qū)域全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)均銷售eSight。各產(chǎn)品領(lǐng)域的將在eSight V3R1上線后逐步下線。

3、1.3 產(chǎn)品銷售場(chǎng)景及機(jī)會(huì)點(diǎn)簡(jiǎn)述eSight定位于企業(yè)市場(chǎng)，配套ICT設(shè)備銷售，為多領(lǐng)域、多廠商設(shè)備提供的管理，產(chǎn)品解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品粘性，促進(jìn)設(shè)備銷售。如果需要單獨(dú)銷售eSight，請(qǐng)和機(jī)關(guān)聯(lián)系。在涉及大數(shù)量的網(wǎng)元、多類型設(shè)備、復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的情況下銷售eSight；分銷場(chǎng)景下少量設(shè)備銷售時(shí)，可以不配置eSight。2 版本發(fā)布節(jié)奏及產(chǎn)品全景圖2.1 版本發(fā)布節(jié)奏及產(chǎn)品4時(shí)間點(diǎn)版本特性2013-04 TR52013-07 GAV3R1C00公共管理能力：交換機(jī)、路由器、 、WLAN、 通信、智真會(huì)議、 、服務(wù)器 管理。基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)與安全：WLAN管理、智能報(bào)表、網(wǎng)絡(luò)SLA管理、網(wǎng)絡(luò)流量分析、M

4、PLS 管理、MPLS Tunnel管理、QoS管理、安全策略管理。數(shù)據(jù)中心： 報(bào)表、物理設(shè)備和虛擬設(shè)備 管理、虛擬機(jī)的自動(dòng)化遷移、虛擬網(wǎng)絡(luò)變更時(shí)物理網(wǎng)絡(luò)配置自動(dòng)同步。協(xié)作：語(yǔ)音質(zhì)量的、IP話機(jī)的批量升級(jí)、批量配置。2013-10 TR52013-12 GAV3R1C10公共管理能力：用戶自定義報(bào)表、按路由表和MAC地址自動(dòng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)與安全：WLAN無(wú)線網(wǎng)絡(luò)定位用戶軌跡、WLAN無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 檢測(cè)管理。LTE CPE終端管理，批量升級(jí)、批量配置、策略管理中心。eSight 策略管理中心組件規(guī)劃在eSight V3R1C10版本中，預(yù)計(jì)于2013年10月份提供。在此之前如果需要策略管理中心的

5、相關(guān)功能，如用戶接入認(rèn)證、訪客管理等，可以配置TSM滿足需求；V3R1C10版本以后eSight 策略管理中心組件功能上可完全替代TSM，主推策略管理中心組件銷售。2.2 產(chǎn)品全景圖eSight 為企業(yè)提供運(yùn)維，以及多種運(yùn)維組件，滿足不同企業(yè)客戶的運(yùn)維訴求。5組件簡(jiǎn)介eSight基礎(chǔ)管理為企業(yè)客戶提簡(jiǎn)版、標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版等多版本，企業(yè)客戶可按需選擇。除提供多廠商設(shè)備管理，拓?fù)?、故障、性能以及智能配置工具和配置文件管理功能外，同時(shí)為客戶提供第設(shè)備的定制能力，讓客戶可以打造專屬的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的網(wǎng)元管理、IP拓?fù)?、智能配置工具、QoS管理、鏈路管理等。eSi

6、ght UC/CC設(shè)備管理組件提供IP PBX、IAD、EGW、IP話機(jī)、UC服務(wù)器、CC業(yè)務(wù)系統(tǒng)、eSpace AT、UC業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、語(yǔ)音QOS等管理能力。eSight設(shè)備管理組件提供設(shè)備接入和配置、業(yè)務(wù)、報(bào)表等管理能力eSight 智真設(shè)備管理組件提供智真設(shè)備配置、報(bào)表等管理能力數(shù)據(jù)中心：IDC數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和資源集中、MicroDC設(shè)備的基本管理；SAN視圖管理協(xié)作：AR話音板的基本管理、端到會(huì)議測(cè)試。2014-03 TR52014-07 GAV3R2C00公共管理能力：基于虛擬機(jī)安裝部署eSight、OS、DB?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)與安全：GUI配置MPLS、模版化配置WLAN。 eLTE設(shè)備的基

7、本管理。數(shù)據(jù)中心：MicroDC快速部署和極、開(kāi)放定制接口、 L1,L2能耗管理和事件關(guān)聯(lián)分析、IT資源容量管理與預(yù)測(cè)、基于路徑的故障；服務(wù)器報(bào)表管理；協(xié)作：IP話機(jī)分布式部署，支持海量(10萬(wàn))管理。2014-10 TR52014-12 GAV3R2C10公共管理能力：分級(jí) ，集中 下級(jí) 的重要告警、匯總下級(jí) 信息?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)與安全：第 設(shè)備的MPLS 管理、無(wú)線Mesh網(wǎng)絡(luò)的管理?；跓o(wú)線網(wǎng)絡(luò)的鐵路、電力業(yè)務(wù)的端到端業(yè)務(wù)視圖可視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一鍵式故障定界。數(shù)據(jù)中心：異構(gòu)設(shè)備的管理、資源容量的管理、系統(tǒng)的健康分析。協(xié)作：的 質(zhì)量 與故障 、的一鍵式故障收集。6eSight設(shè)備管理組件提供設(shè)備發(fā)現(xiàn)

8、、設(shè)備管理、故障、狀態(tài)、資源、主機(jī)路徑、資源可視化、容量、性能報(bào)表、等管理能力eSight 服務(wù)器設(shè)備管理組件管理全系列服務(wù)器，包括機(jī)架服務(wù)器，刀片服務(wù)器，高密度服務(wù)器。提供批量配置與部署功能，簡(jiǎn)化管理與安裝eSight Open SDK提供被集成、集成第設(shè)備的能力eSight 智能報(bào)表組件預(yù)置了豐富的報(bào)表模板，滿足大部分運(yùn)維場(chǎng)景；同時(shí)提供專業(yè)報(bào)表設(shè)計(jì)工具，滿足個(gè)性化統(tǒng)計(jì)報(bào)表定制的需要。eSight MPLS Tunnel管理組件自動(dòng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中已部署的MPLS TE隧道（基于RSVP TE信令的動(dòng)態(tài)隧道和CR-S ic信令的靜態(tài)隧道）、LDP隧道，實(shí)時(shí) 隧道，動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)隧道運(yùn)行狀態(tài)的變化，支

9、持主備切換、旁路保護(hù)切換等多種場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)路由的可視化管理。eSight WLAN管理組件提供為AC設(shè)備管理，通過(guò)對(duì)AC的配置管理實(shí)現(xiàn)對(duì)WLAN業(yè)務(wù)的配置功能。提供批量重啟AP、批量恢復(fù)AP出廠配置、AP替換的功能。業(yè)務(wù)拓?fù)湔宫F(xiàn)AC、AP、終端用戶、AP的邏輯連接關(guān)系及其詳細(xì)信息，并提供一定故障處理能力。位置視圖查看當(dāng)前熱點(diǎn)位置及射頻信號(hào)覆蓋范圍并在視圖上標(biāo)識(shí)當(dāng)前干擾源位置及域存 在。eSight IPSec管理組件支持IPSec業(yè)務(wù)管理，提供業(yè)務(wù)拓?fù)錇g覽功能。eSight 網(wǎng)絡(luò)SLA管理組件通過(guò)與設(shè)備NQA功能的結(jié)合，7*24小時(shí)主動(dòng) 、度量網(wǎng)絡(luò)設(shè)備間鏈路的性能，并且以數(shù)字的方式直接呈現(xiàn)業(yè)

10、務(wù)質(zhì)量。管理 可以設(shè)置業(yè)務(wù)質(zhì)量的閾值，當(dāng)質(zhì)量劣化超過(guò)閾值時(shí)，會(huì) 通知管理員。管理員可利用快速 功能，實(shí)時(shí) 鏈路的性能，對(duì)故障進(jìn)行定界，提升運(yùn)維效率。eSight MPLS管理組件把網(wǎng)絡(luò)中分散的 信息整合為可視化的管理對(duì)象，以圖形化方式呈現(xiàn)在拓?fù)鋱D上，管理員可以輕松實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)的 ，故障 ，為關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和可靠性保駕護(hù)航。eSight 網(wǎng)絡(luò)流量分析管理組件基于NetFlow、NetStream、sFlow 協(xié)議對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行深入分析，收集路由器、三層交換機(jī)輸出的流信息，提供自定義報(bào)表功能，幫助網(wǎng)絡(luò)管理員掌握流量及帶寬使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瓶頸，為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及故障 等提供依據(jù)。eSight 安全策

11、略管理組件提供基于用戶的安全轉(zhuǎn)發(fā)策略配置、用戶管理等能力3 產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售策略3.1 產(chǎn)品賣點(diǎn)3.1.1 eSight Key Message主動(dòng)預(yù)防和可視化減少 80%停機(jī)時(shí)間提前預(yù)防：通過(guò)故障報(bào)表，資源報(bào)表等主動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能存在的問(wèn)題點(diǎn)，提前進(jìn)行，保證設(shè)備正常實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)：針對(duì)設(shè)備的負(fù)載，流量等監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸，立即上報(bào)，在故障來(lái)臨前提前預(yù)知問(wèn)題。快速定位：故障發(fā)生后，通過(guò)可視化端到端的，快速定位故障原因。自動(dòng)業(yè)務(wù)部署提高效率 10 倍以上智能批量部署，自動(dòng)升級(jí)，縮短開(kāi)局周期自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，策略自動(dòng)下發(fā)，提高工作效率智能容量分析ICT 資源價(jià)值 30%統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)容量：對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量、容量、語(yǔ)音話務(wù)量等進(jìn)行統(tǒng)

12、計(jì)。了解資源7eSight 數(shù)據(jù)中心nCenter管理組件物理服務(wù)器、虛擬機(jī)、虛擬交換機(jī)、TOR交換機(jī)等數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)虛擬資源和物理設(shè)備間拓?fù)潢P(guān)系的展示；通過(guò)感知虛擬變更動(dòng)態(tài)的調(diào)整虛擬機(jī)的物理網(wǎng)絡(luò)策略。eSight 終端管理組件支持對(duì)終端設(shè)備進(jìn)行管理，包括 IP Phone、AT 設(shè)備；提供自動(dòng)部署、配置管理、管理、日志管理等功能eSight報(bào)表組件提供系統(tǒng)的性能和容量報(bào)表的利用情況，主動(dòng)將繁忙的業(yè)務(wù)部署到閑置的資源上，資源利用合理化。趨勢(shì)分析：提供各種業(yè)務(wù)量的變化趨勢(shì)，對(duì) ICT 的擴(kuò)容、搬遷提供依據(jù)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的流量進(jìn)行分析，找出其中大量和業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的流量，并制定相關(guān)策略，這類流量

13、3.1.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)eSight作為企業(yè)ICT綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)，除了能夠提供安全管理、日志管理、資源管理、拓?fù)涔芾?、故障管理、性能管理、?bào)表管理、第設(shè)備集成管理功能外，還提供了豐富的業(yè)務(wù)管理功能。8功能亮點(diǎn)安全管理實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)本身的安全控制，通過(guò)對(duì)用戶、角色、權(quán)限和操作集等管理，保證系統(tǒng)的安全。日志管理eSight 日志信息了用戶進(jìn)行的一些重要操作，用戶可以查詢?nèi)罩玖斜聿⒉榭慈罩镜脑敿?xì)信息，還可以導(dǎo)出操作日志、安全日志和系統(tǒng)日志。eSight 提供提示、一般和三種級(jí)別的日志信息資源管理對(duì)設(shè)備的管理，包括提供子網(wǎng)的管理方式，用戶可以根據(jù)實(shí)際設(shè)備的物理位置，劃分不同的子網(wǎng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行區(qū)域管理。提供自定

14、義分組的管理方式，用戶可以將多臺(tái)設(shè)備劃入一個(gè)分組，以簡(jiǎn)化后續(xù)對(duì)這些設(shè)備的批量操作。同時(shí)針對(duì)企業(yè)網(wǎng)用戶提供用戶對(duì)設(shè)備的配置、查詢功能，提供用戶對(duì)設(shè)備機(jī)框、單板、子卡及端口的查詢功能。拓?fù)涔芾硪酝負(fù)鋱D的方式直觀顯示被元及其之間的連接關(guān)系和狀態(tài)，用戶可以通過(guò)瀏覽拓?fù)湟晥D把握全網(wǎng)設(shè)備的層次結(jié)構(gòu)和運(yùn)行狀態(tài)。故障管理通過(guò)告警實(shí)時(shí)瀏覽、告警操作、告警規(guī)則設(shè)定（ 規(guī)則、聲音設(shè)定）、告警遠(yuǎn)程通知等 ，對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的異常運(yùn)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)視，便于網(wǎng)絡(luò)管理員及時(shí)采取措施，恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。用戶可以根據(jù)需要設(shè)定告警的 通知規(guī)則、告警 規(guī)則和告警 。豐富網(wǎng)絡(luò)管理員優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理方法。9性能管理支持對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的性指標(biāo)進(jìn)行 ，并

15、對(duì) 到性能數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。通過(guò)可視化地監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)資源性能指標(biāo)，可以了解網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的性能趨勢(shì)，以便對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行性能優(yōu)化，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。自定義設(shè)備管理針對(duì)企業(yè)網(wǎng)用戶需要管理的多種廠商的設(shè)備類型，eSight 提供了自定義管理功能。用戶通過(guò)自定義管理模塊，完成對(duì)設(shè)備類型、性能指標(biāo)、告警參數(shù)、配置文件管理、設(shè)備面板的定制，增強(qiáng)對(duì)設(shè)備基本能力的管理。報(bào)表管理eSight 通過(guò)任務(wù)執(zhí)行報(bào)表生成，支持周期報(bào)表任務(wù)、即 表任務(wù)；支持報(bào)表導(dǎo)出為PDF、Excel、Word 等常見(jiàn)文件格式。eSight 預(yù)集成了豐富的報(bào)表模板，可以滿足常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維報(bào)表需求；同時(shí)支持用戶自定制的報(bào)表模板，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的報(bào)表需求。I

16、P拓?fù)涔芾碛脩艨梢酝ㄟ^(guò) IP 拓?fù)涞牟藛?，進(jìn)入 IP 拓?fù)浣缑?，查看路由設(shè)備和二層設(shè)備及其之間鏈路連接。配置文件管理對(duì)設(shè)備的配置信息進(jìn)行管理，提供對(duì)設(shè)備配置文件的導(dǎo)入、備份、恢復(fù)、比較、基線化管理。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以根據(jù)之前備份的網(wǎng)絡(luò)可運(yùn)行時(shí)的配置文件與當(dāng)前設(shè)備正在運(yùn)行的配置進(jìn)行比較，幫助快速定位并恢復(fù)當(dāng)前出現(xiàn)的故障。智能配置工具用于為設(shè)備進(jìn)行業(yè)務(wù)配置，支持配置模板和規(guī)劃表對(duì)設(shè)備批量下發(fā)業(yè)務(wù)配置。模板主要用于對(duì)多個(gè)網(wǎng)元進(jìn)行相同業(yè)務(wù)配置的批量下發(fā)；規(guī)劃表主要用于對(duì)多個(gè)網(wǎng)元進(jìn)行相似業(yè)務(wù)配置的批量下發(fā)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基本管理功能，將單個(gè)網(wǎng)元的相關(guān)信息和操作集中在一個(gè)管理頁(yè)面中，便于用

17、戶針對(duì)單個(gè)網(wǎng)元的和。終端接入管理提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)中接入終端的管控。通過(guò)瀏覽終端接入歷史、可疑終端日志、接入管理、通知等，便于網(wǎng)絡(luò)管理員及時(shí)掌握終端的接入情況。WLAN業(yè)務(wù)管理WLAN 管理提供方便、快捷的WLAN 設(shè)備配置功能，并提供向?qū)降臉I(yè)務(wù)配置，一站完成業(yè)務(wù)部署；實(shí)現(xiàn)端到端的可視化網(wǎng)絡(luò)信息，并能直觀地展示故障信息，快速定位解決問(wèn)題。數(shù)據(jù)中心nCenter物理資源、虛擬資源管理物理拓?fù)洹⑻摂M拓?fù)涮摂M感知，自動(dòng)遷移網(wǎng)絡(luò)側(cè)策略，保障業(yè)務(wù)不受影響MPLS業(yè)務(wù)管提供MPLS業(yè)務(wù)管理，支持業(yè)務(wù)拓?fù)?、業(yè)務(wù)還原、業(yè)務(wù)告警、性能管理、10理一鍵式故障，保護(hù)企業(yè)骨干網(wǎng)絡(luò)；支持 Full-mesh、Hub-Spok

18、e、MCE、 Ho組網(wǎng)，以及跨域：-OptionA-Option B 組網(wǎng)的自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、拓?fù)湔故炯皹I(yè)務(wù)。MPLS Tunnel管理自動(dòng)發(fā)現(xiàn)已部署隧道（MPLS TE 隧道、LDP 隧道等），復(fù)雜組網(wǎng)，降低管理難度動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)隧道狀態(tài)變化，主動(dòng)預(yù)防隧道故障IPSec業(yè)務(wù)管理支持IPSec業(yè)務(wù)管理，提供業(yè)務(wù)拓?fù)錇g覽功能。網(wǎng)絡(luò)SLA業(yè)務(wù)管理通過(guò)主動(dòng)在多個(gè)網(wǎng)元或鏈路之間發(fā)送 報(bào)文來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能的度量。支持用 SLA 符合度來(lái)表示服務(wù)質(zhì)量。支持SLA 歷史數(shù)據(jù)查看、SLA 符合度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。QoS管理提供了基于QoS流量工具，對(duì)于配置了流策略的接口，提供匹配速率、丟棄速率、超出承諾帶寬速率、帶寬

19、利用率等網(wǎng)絡(luò)性能指標(biāo)的度量。網(wǎng)絡(luò)流量分析流量可視網(wǎng)絡(luò)流量可視化管理，1-4 層網(wǎng)絡(luò)流量分析，網(wǎng)絡(luò)-端口-應(yīng)用-會(huì)話流量均可視，支持Netstream，NetFlow，sFlow 等模式流量分析支持 30K 流/秒的流量能力異常可查網(wǎng)絡(luò)流量異常，Drill-down模式深入分析問(wèn)題原因，是故障還是常規(guī)規(guī)劃可依流量報(bào)表，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期趨勢(shì)，為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)安全策略管理提供基于用戶的安全轉(zhuǎn)發(fā)策略配置、用戶管理等能力設(shè)備管理提供多類型、多廠商設(shè)備的可視化管理，運(yùn)維效率，同時(shí)降低運(yùn)維的技術(shù)門檻。報(bào)表管理通過(guò)提供長(zhǎng)時(shí)間的設(shè)備性能和容量分析報(bào)表，幫助用戶進(jìn)行性能瓶頸分析以及容量使用規(guī)劃。服務(wù)器設(shè)備管理管理全

20、系列服務(wù)器，包括機(jī)架服務(wù)器，刀片服務(wù)器，高密度服務(wù)器。提供批量配置與部署功能，簡(jiǎn)化管理與安裝通信運(yùn)維管理1) 語(yǔ)音質(zhì)量自動(dòng)感知，形成報(bào)表，支持圖形化顯示；并且可通過(guò)預(yù)置 MOS 閾值，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)告警 必須同時(shí)選擇在雙機(jī)硬件，由進(jìn)行原廠安裝。且目前僅專業(yè)版支持雙機(jī)，雙機(jī)只支持linux環(huán)境部署，不支持windows環(huán)境部署。3.2 銷售策略及限制3.2.1 新建場(chǎng)景銷售策略eSight 各組件銷售策略和限制：eSight配套我司企業(yè)ICT設(shè)備銷售時(shí)，各組件的銷售策略及限制如下：11組件描述銷售限制eSight 管理提供安全、拓?fù)?、資源、故障、性能、備份恢復(fù)、高可靠、日志、軟件管理等基礎(chǔ)管理能力分為

21、精簡(jiǎn)版、標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版。其中精簡(jiǎn)版只能管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，且只提供設(shè)備管理功能，不支持業(yè)務(wù)管理。2) 支持中繼、DSP、端口、呼叫、接通率等性能，語(yǔ)音方案使用情況盡在掌握終端管理海量 IP 話機(jī)，自動(dòng)接入、批量下發(fā)配置，大幅開(kāi)局效率日常運(yùn)維過(guò)程中，批量控制、自動(dòng)升級(jí)，降低運(yùn)維難度運(yùn)維管理方案所涉及的所有設(shè)備實(shí)現(xiàn)集中運(yùn)維管理，除了實(shí)現(xiàn)資源接入、配置下發(fā)、版本升級(jí)等基本功能外，還可對(duì)、回放、實(shí)時(shí)瀏覽等業(yè)務(wù)進(jìn)行；對(duì)攝像頭離線、SD 卡故障、執(zhí)行計(jì)劃等信息統(tǒng)計(jì)分析，形成報(bào)表。智真會(huì)議運(yùn)維管理與 SMC 業(yè)務(wù)軟件、網(wǎng)絡(luò)SLA 組件配合，可實(shí)現(xiàn)會(huì)前 場(chǎng)之間通過(guò)發(fā)送模擬流量進(jìn)行預(yù)防性 ，針對(duì)重要會(huì)議事先排障；另外

22、、在會(huì)議進(jìn)行中，可以抽取實(shí)際業(yè)務(wù)報(bào)文流（ 、音頻、輔流）進(jìn)行 ，快速定位承載鏈路的瓶頸點(diǎn)。分級(jí)管理支持用戶建立分級(jí)分層的網(wǎng)絡(luò)管理方案。在下級(jí) 列表，通過(guò) 可以直接打開(kāi)下級(jí) 的界面。從而實(shí)現(xiàn)查看下級(jí) 告警、拓?fù)?、性能和?bào)表等功能。雙機(jī)熱備風(fēng)險(xiǎn)、容災(zāi)保護(hù)，保證服務(wù)的連續(xù)性，提高系統(tǒng)的可靠性；基于Vertais 軟件卷管理、數(shù)據(jù)以及心跳管理；支持Linux 系統(tǒng)+ Oracel 數(shù)據(jù)庫(kù)。12eSight OpenSDK提供被集成、第設(shè)備集成能力eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的網(wǎng)元管理、IP 拓?fù)?、智能配置工具、QoS 管理、鏈路管理等eSight UC 設(shè)備管理組件提供 IP PBX、I

23、AD、EGW、IP 話機(jī)、UC服務(wù)器、CC 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、eSpace AT、UC業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、語(yǔ)音 QOS 等管理能力eSight設(shè)備管理組件提供設(shè)備接入和配置、業(yè)務(wù)、報(bào)表等管理能力eSight 智真設(shè)備管理組件提供智真設(shè)備配置、報(bào)表等管理能力如果要使用網(wǎng)絡(luò) 功能，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須是 設(shè)備，并且安裝 eSight網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件、eSight 網(wǎng)絡(luò)SLA管理組件。eSight設(shè)備管理組件提供設(shè)備發(fā)現(xiàn)、設(shè)備管理、故障 、狀態(tài) 、 資源 、主機(jī) 路徑監(jiān)控、 資源可視化、 容量、性能報(bào)表、等管理能力按照設(shè)備的高中低型號(hào)不同，分別對(duì)應(yīng) 3 個(gè)報(bào)價(jià)項(xiàng)eSight WLAN 管理組件提供 WLAN 網(wǎng)絡(luò)資源、

24、AC 配置、性能、故障、報(bào)表、拓?fù)涞裙芾砟芰Ρ叵扰渲?eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能配置該組件eSight MPLS管理組件提供MPLS自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)拓?fù)?、業(yè)務(wù)報(bào)表等管理能力必先配置 eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能配置該組件eSight MPLS Tunnel管理組件提供MPLS Tunnel 自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、隧道拓?fù)?、隧道等管理能力必先配?eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能配置該組件可以與 MPLS 管理組件進(jìn)行配套銷售，用于 的管理場(chǎng)景。 的管理場(chǎng)景下，可選擇 SLA 管理組件，從而達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)的質(zhì)量 。eSight 網(wǎng)絡(luò)SLA 管理組件提供SLA 服務(wù)管理、任務(wù)管理、SLA、 S

25、LA 業(yè)務(wù)報(bào)表、快速等管理能力必先配置 eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能配置該組件eSight 網(wǎng)絡(luò)流量分析管理組件配 合 設(shè) 備 Netstream 板 卡 ， 支 持 NE/AR/Sx7 等系列設(shè)備，同時(shí)支持 Cisco的NetFlow 協(xié)議，支持V5/V8/V9 協(xié)議。提供接口流量、應(yīng)用流量、主機(jī)流量、會(huì)必須已eSight 標(biāo)準(zhǔn)版或?qū)I(yè)版必先配置 eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能再配置該組件網(wǎng)絡(luò)流量分析組件最大管理能力為 350 設(shè)備。若管理設(shè)備數(shù)超13話流量等管理能力過(guò) 100，則必須選擇分機(jī)部署模式；若管理設(shè)備數(shù)不超過(guò) 100，則既可以選擇同機(jī)部署模式，也可以選擇分機(jī)部署模式。該

26、組件暫不支持Linux 下部署暫不支持雙機(jī)系統(tǒng)部署eSight 數(shù)據(jù)中心 nCenter 管理組件提供虛擬資源管理、網(wǎng)絡(luò)配置、自動(dòng)遷移、變更日志等管理能力必須eSight專業(yè)版。必先配置eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能配置該組件所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備+AP數(shù)量+虛擬機(jī)數(shù)量必須小于版本的最大管理能力（20000）。選擇數(shù)據(jù)中心管理組件時(shí)，配置器上會(huì)給出 配置：最高的配置要求。也可根據(jù)實(shí)際的虛擬機(jī)數(shù)量，調(diào)整硬件配置選型。如果商務(wù)允許的情況下，可增加SLA管理組件以及網(wǎng)絡(luò)流量分析組件eSight IPSec管理組件提供IPSec業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)、業(yè)務(wù)拓?fù)?、隧道信息查看等管理能力必先配?eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理

27、組件才能再配置該組件暫不支持Linux 環(huán)境部署；暫不支持雙機(jī)系統(tǒng)部署eSight 安全策略管理組件提供基于用戶的安全轉(zhuǎn)發(fā)策略配置、防火墻用戶管理等能力必先配置 eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能再配置該組件暫不支持Linux 環(huán)境部署暫不支持雙機(jī)系統(tǒng)部署eSight報(bào)表組件提供系統(tǒng)的性能和容量報(bào)表必先配置 eSight設(shè)備管理組件才能再配置該組件eSight 智能報(bào)表組件提供預(yù)定義資源存量、告警、性能等報(bào)表能力必先配置 eSight 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理組件才能再配置該組件3.2.2升級(jí)銷售策略eSight 通過(guò)維保年費(fèi)的方式提供升級(jí)服務(wù)，詳細(xì)方式如下：通過(guò) support 服務(wù)可實(shí)現(xiàn)軟件的 C 版

28、本以及補(bǔ)丁等升級(jí)；通過(guò) Upgrade support 可實(shí)現(xiàn) R 版本的升級(jí)。eSight 軟件默認(rèn)提供一年的 support 服務(wù)。如果客戶希望增加多年的升級(jí)服務(wù)可再增加報(bào)價(jià)。維保年費(fèi)的計(jì)算方法：從發(fā)貨日期+最長(zhǎng) 90 天延長(zhǎng)時(shí)限開(kāi)始按年計(jì)算。4 銷售報(bào)價(jià)模式4.1 報(bào)價(jià)模式eSight報(bào)價(jià)模式設(shè)計(jì)完全符合企業(yè)網(wǎng)模式，多版本契合不同企業(yè)需求，采用+設(shè)備管理組件+License，可選擇增加業(yè)務(wù)管理組件+License報(bào)價(jià)模式。eSight License設(shè)計(jì)在不同產(chǎn)品領(lǐng)域有所不同，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采用以網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大小的license階梯報(bào)價(jià)；UC&C和IT產(chǎn)品以每設(shè)備管理license模式報(bào)價(jià)，詳細(xì)參照Unistar。eSight V3R1C00版本將于2013年8月5日正式上配置器可支撐報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)說(shuō)明：1.eSight 管理為必配項(xiàng)，各種設(shè)備管理組件和設(shè)備管理 license 在有對(duì)應(yīng)設(shè)備被管理時(shí)必配（服務(wù)器、無(wú)設(shè)備管理組件軟件費(fèi)，只收取設(shè)備管理license 費(fèi)用）?？蛻艨蛇x擇使用標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)或者14服務(wù)Offering服務(wù)類服務(wù)項(xiàng)目Hi-Care Application Software Suppo